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第354章 星辉家居第一次股东大会

作者:坏坏的宝宝 字数:3473 更新:2022-12-22 23:11:37

时间如白驹过隙,转眼就到了4月15日。

2010年3月15日。

全国34个省市,333个地级市,2862个县级,一共10086个直营店,成立了3600个股份公司后。

按大区,省份,市级和县级,完成了分管的架构。

4月15日这天,星辉家居第一次大区及省份架构分公司召开股东大会。

在星辉家居的设定中,大区属于管理架构,省级才属于公司架构。

相当于建立34个省级分公司,然后再由这34个省级分公司,控股333个地级市。

而333个地级市,控股2862个县级,一共10086个直营店。

股权架构上。

就拿粤省来说,星辉家居总部控股,粤省星辉家居股份有限公司51%的股份。

粤省星辉家居股份有限公司控股,广市星辉家居股份有限公司51%的股份。

广市星辉家居股份有限公司控股,银河区直营店51%的股份。

通过这层层控股,星辉家居总部,保障了对星辉家居各直营店拥有绝对的管理权。

在34个省级分公司之上,又设立了五个大区,东南西北中。

属于几个大省份的协管。

比如南区,就有琼、粤、云、桂、闽。

大区只有协管权,没有经营权。

双方互相监督,互相服务。

第一次股东大会,在琼省海市凤凰大酒店举行,各省区的一二三把手悉数到齐。

会议由蔡天明组织。

蔡天明在3月15日当天,已经荣升为星辉家居集团总裁。

正式作为这艘万亿旗舰的领头羊。

会议的开局,蔡天明先表达了总部对各大区,各省分公司一二三把手的欢迎。

接着,开始摆数据。

「数据方面,我汇报一下去年琼省12月份的业绩。」

「琼省11个直营店,10月份提升到22个小组后。」

「每个小组,保持1个独立设计师,带4个量房助理,2个CAD绘图助理。」

「每个小组平均每天完成8个订单。」

「海市半山半岛的直营店,12月份的数据,22个小组一共完成4576单。」

「每单,平均40个投影面积,总计:18万3040个投影面积。」

「订单总金额:1亿7937万9200元。」

「软装,家电和配套五金销售额为:3976万元。」

「销售总计:2亿1913万9200元。」

创下全年单店成交最高记录。

「全琼省12月份的销售总额是:20亿8876万8800元。」

「单店平均销售额为:1.86亿。」

「12月份琼省直营店业务,利润比例为26.3%。」

「最终核算利润为:5亿4934万6194.4元。」

听到蔡天明的汇报,第一次参加会议的省级一二把手都兴奋起来。

在坐的都是股东。

数据很清晰,5亿4934万6194.4元按49%的股份,可以分到2.6917亿!

这是一个月的利润,虽然说12月份是琼省销售额最巅峰的时刻。

这个数据哪怕下降30%,就以月利润2亿计算,全年也有近24亿的分红。

虽然每个省大约都有十个市,分担下去每个月只有2个亿,又因为持股的比例稀释到一个亿左右。

这一个亿又由十个大股东瓜分。

下来也有1000万的收益。

按银行的利率算,值得投入一个亿的本金。

最主要的是目前只是家居业务,电商业务才是后续的大头。

等大家消化了这些数据,蔡天明继续道:「按总部的规划,因为涉及大量的门店装修及样品交付。」

「除琼省外,各省份的门店开业时间,定在7月1号。」

「在这个期间,由总部派遣,商学院老师,到各省组织,各级人员的培训。」

「请各省做好培训相关工作。」

这次股东大会,除了汇报琼省数据,蔡天明对各省的工作,做了非常细致的规划。

以琼省作为蓝本,将琼省发展的过程,所面临的困难,做了哪些提前的布局和改进。

对人员的发展等等,都做了细致的分享。

本次股东大会的核心,在于对新加入的股东,进行良性的宣导。

加入到星辉家居产业赚钱不假,但是也要对过程中的困难,有充分的认识。

蔡天明讲的很细致,从海市第一家半山半岛直营店开业开始讲解。

到琼省11个直营店的开业,人才裂变式提升。

人带人,多层次培养等。

都进行了细致的分解和分析。

本次股东大会前后开了三天时间,明确了各县、各市、各省的工作重心。

对未来半年的规划,做了一次非常细致的部署。

股东大会后,由蔡天明带队,带着股东们在琼省11个门店,进行了参观,并体验了全流程的家居产品服务。

本次会议韦智杰全程参与。

但他并没有正式露面,而是在副会议室通过影像及音频全程参与。

一方面,他并不想打扰蔡天明的工作。

另一方面,家里的几个女娃黏得很紧,离开半天见不到爸爸就哭闹。

没办法,只能在副会议室弄了一个儿童游乐区,韦智杰边带娃,边听会议,这也是开了华-国的先河。

等股东们都带着先进的经验,兴奋的离开琼省,回去监督门店和公司的建设后。

韦智杰单独与蔡天明,蔡天星交流。

韦智杰直接了当道:「公司发展至今,虽然仅仅只过去一年多,但是公司所创造的效益和速度绝无仅有。」

「虽然发展速度很快,但是也暴露了人才不足的事实。」

「天明总虽然招募了不少高端人才,但是要他们融入到家居行业,需要一定的时间。」

「而且因为我们全国铺得太快,目前在管理上还未能形成一套有效的机制。」

「另外这次开会也暴露了一些问题,例如我们该拥有总部大厦了。」

蔡天明点点头,附和道:「的确如此,抛开前面人才及管理的问题不谈,集团确实该准备总部大厦了。」

韦智杰指示道:「作为一个全国性的公司,我们也应该与时俱进。」

「去年虽然金融危机已过,但是过去有不少烂尾的项目,依旧挂在银行回收的资产负债表中。」

「会后天明总物色一下,粤省广市银河区的物业,最好是大楼已封顶,未装修的高层。」

「直接整栋拿下。」

蔡天明点点头道:「好的韦总。」

交代完,韦智杰与蔡天星交流。

「按计划5月1号琼省的电商将全面开启,准备工作做得如何了?」

蔡天星负责电商的建设,他如数家珍。

「目前电商的核心在

装饰材料上,依托过去的数据,定制家具的产品,与装饰材料的比例,应该为1:1.2。」

「也就是说,业主装修时,定制家居产品是10万元,那么装修大概就需要花费12万元。」

「这12万元中,除了大约4万元的人工费,剩下的8万元是装饰材料。」

「这其中有管路,电路,瓷砖,木工板,双飞粉,腻子粉等。」

「针对这一部分需求,今年初,我们根据装修公司提供的数据,大量邀约了相关物料的品牌近5000家。」

「目前采用大规模集采的方式,由星辉家居电商自营。」

「平台内的家装材料,有13860个SKU。」

「根据与我们有一年多友好合作的装修公司反馈,平台上的装饰材料,已经能完全满足他们的装修所需。」

「他们对于一站式提供家装材料的电商服务,感到非常兴奋。」

「大家已经摩拳擦掌。」

「根据初步数据评估,琼省内,装饰材料的月销售,预计在50亿元左右。」

韦智杰点点头,星辉家居的定制家居产品,虽然最高峰只销售了20个亿。

但对于装修公司而言,星辉家居的定制家居产品,只占据了他们装修业务的30%~40%,剩下的更低端的装修,或更高端的装修。

都用不上星辉家居提供的产品。

例如别墅区的产品,基本都是实木,或者高端品牌的家居产品。

星辉家居的产品,只能代表中等及以下的业主销量。

蔡天星继续道:「除了装饰材料外,电商还准备了家具及电器产品。」

「如实木沙发,布艺沙发,成品茶几,床等。」

「另外如电视机,冰箱,洗衣机,空调等家电,家居用的锅碗瓢盆,也同时上线。」

「这部分有3860个SKU。」

韦智杰又点点头,本次电商上线服务两大群体,一是有良好合作关系的装修公司,二是星辉家居服务过的业主。

所有服务过的业主,在星辉家居服务平台上都有信息,当电商上线后,星辉家居会从后台给业主发邀请码。

通过邀请码注册的业主,在星辉家居电商平台上采购,将会有一系列的优惠。

比如人手一个锅。

像这种耐用品,一旦品质优良,得到业主的认可。

他们就会对平台上的物品产生信任,从而进行复购。

对于电商,韦智杰从平行世界记忆中获得了海量的信息。

在各种促销方案上,他拥有比当世先进十几年的经验。

韦智杰将这些经验,与蔡天星一一分享。

蔡家兄弟如获至宝,直接进行录音,打算回去多次聆听,分析其中的内涵。

听着韦智杰不断分享经验,蔡家两兄弟纷纷感慨。

一年多以前,三人于白楼的会面仍历历在目,谁也没想到,时间仅仅过去一年多。

星辉家居就发展到如今的局面。

比三人预想的周期,至少加快了六年。

这或许就是命运的选择。

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