第354章 星辉家居第一次股东大会

时间如白驹过隙，转眼就到了4月15日。

2010年3月15日。

全国34个省市，333个地级市，2862个县级，一共10086个直营店，成立了3600个股份公司后。

按大区，省份，市级和县级，完成了分管的架构。

4月15日这天，星辉家居第一次大区及省份架构分公司召开股东大会。

在星辉家居的设定中，大区属于管理架构，省级才属于公司架构。

相当于建立34个省级分公司，然后再由这34个省级分公司，控股333个地级市。

而333个地级市，控股2862个县级，一共10086个直营店。

股权架构上。

就拿粤省来说，星辉家居总部控股，粤省星辉家居股份有限公司51%的股份。

粤省星辉家居股份有限公司控股，广市星辉家居股份有限公司51%的股份。

广市星辉家居股份有限公司控股，银河区直营店51%的股份。

通过这层层控股，星辉家居总部，保障了对星辉家居各直营店拥有绝对的管理权。

在34个省级分公司之上，又设立了五个大区，东南西北中。

属于几个大省份的协管。

比如南区，就有琼、粤、云、桂、闽。

大区只有协管权，没有经营权。

双方互相监督，互相服务。

第一次股东大会，在琼省海市凤凰大酒店举行，各省区的一二三把手悉数到齐。

会议由蔡天明组织。

蔡天明在3月15日当天，已经荣升为星辉家居集团总裁。

正式作为这艘万亿旗舰的领头羊。

会议的开局，蔡天明先表达了总部对各大区，各省分公司一二三把手的欢迎。

接着，开始摆数据。

「数据方面，我汇报一下去年琼省12月份的业绩。」

「琼省11个直营店，10月份提升到22个小组后。」

「每个小组，保持1个独立设计师，带4个量房助理，2个CAD绘图助理。」

「每个小组平均每天完成8个订单。」

「海市半山半岛的直营店，12月份的数据，22个小组一共完成4576单。」

「每单，平均40个投影面积，总计：18万3040个投影面积。」

「订单总金额：1亿7937万9200元。」

「软装，家电和配套五金销售额为：3976万元。」

「销售总计：2亿1913万9200元。」

创下全年单店成交最高记录。

「全琼省12月份的销售总额是：20亿8876万8800元。」

「单店平均销售额为：1.86亿。」

「12月份琼省直营店业务，利润比例为26.3%。」

「最终核算利润为:5亿4934万6194.4元。」

听到蔡天明的汇报，第一次参加会议的省级一二把手都兴奋起来。

在坐的都是股东。

数据很清晰，5亿4934万6194.4元按49%的股份，可以分到2.6917亿！

这是一个月的利润，虽然说12月份是琼省销售额最巅峰的时刻。

这个数据哪怕下降30%，就以月利润2亿计算，全年也有近24亿的分红。

虽然每个省大约都有十个市，分担下去每个月只有2个亿，又因为持股的比例稀释到一个亿左右。

这一个亿又由十个大股东瓜分。

下来也有1000万的收益。

按银行的利率算，值得投入一个亿的本金。

最主要的是目前只是家居业务，电商业务才是后续的大头。

等大家消化了这些数据，蔡天明继续道：「按总部的规划，因为涉及大量的门店装修及样品交付。」

「除琼省外，各省份的门店开业时间，定在7月1号。」

「在这个期间，由总部派遣，商学院老师，到各省组织，各级人员的培训。」

「请各省做好培训相关工作。」

这次股东大会，除了汇报琼省数据，蔡天明对各省的工作，做了非常细致的规划。

以琼省作为蓝本，将琼省发展的过程，所面临的困难，做了哪些提前的布局和改进。

对人员的发展等等，都做了细致的分享。

本次股东大会的核心，在于对新加入的股东，进行良性的宣导。

加入到星辉家居产业赚钱不假，但是也要对过程中的困难，有充分的认识。

蔡天明讲的很细致，从海市第一家半山半岛直营店开业开始讲解。

到琼省11个直营店的开业，人才裂变式提升。

人带人，多层次培养等。

都进行了细致的分解和分析。

本次股东大会前后开了三天时间，明确了各县、各市、各省的工作重心。

对未来半年的规划，做了一次非常细致的部署。

股东大会后，由蔡天明带队，带着股东们在琼省11个门店，进行了参观，并体验了全流程的家居产品服务。

本次会议韦智杰全程参与。

但他并没有正式露面，而是在副会议室通过影像及音频全程参与。

一方面，他并不想打扰蔡天明的工作。

另一方面，家里的几个女娃黏得很紧，离开半天见不到爸爸就哭闹。

没办法，只能在副会议室弄了一个儿童游乐区，韦智杰边带娃，边听会议，这也是开了华-国的先河。

等股东们都带着先进的经验，兴奋的离开琼省，回去监督门店和公司的建设后。

韦智杰单独与蔡天明，蔡天星交流。

韦智杰直接了当道：「公司发展至今，虽然仅仅只过去一年多，但是公司所创造的效益和速度绝无仅有。」

「虽然发展速度很快，但是也暴露了人才不足的事实。」

「天明总虽然招募了不少高端人才，但是要他们融入到家居行业，需要一定的时间。」

「而且因为我们全国铺得太快，目前在管理上还未能形成一套有效的机制。」

「另外这次开会也暴露了一些问题，例如我们该拥有总部大厦了。」

蔡天明点点头，附和道：「的确如此，抛开前面人才及管理的问题不谈，集团确实该准备总部大厦了。」

韦智杰指示道：「作为一个全国性的公司，我们也应该与时俱进。」

「去年虽然金融危机已过，但是过去有不少烂尾的项目，依旧挂在银行回收的资产负债表中。」

「会后天明总物色一下，粤省广市银河区的物业，最好是大楼已封顶，未装修的高层。」

「直接整栋拿下。」

蔡天明点点头道：「好的韦总。」

交代完，韦智杰与蔡天星交流。

「按计划5月1号琼省的电商将全面开启，准备工作做得如何了？」

蔡天星负责电商的建设，他如数家珍。

「目前电商的核心在

装饰材料上，依托过去的数据，定制家具的产品，与装饰材料的比例，应该为1：1.2。」

「也就是说，业主装修时，定制家居产品是10万元，那么装修大概就需要花费12万元。」

「这12万元中，除了大约4万元的人工费，剩下的8万元是装饰材料。」

「这其中有管路，电路，瓷砖，木工板，双飞粉，腻子粉等。」

「针对这一部分需求，今年初，我们根据装修公司提供的数据，大量邀约了相关物料的品牌近5000家。」

「目前采用大规模集采的方式，由星辉家居电商自营。」

「平台内的家装材料，有13860个SKU。」

「根据与我们有一年多友好合作的装修公司反馈，平台上的装饰材料，已经能完全满足他们的装修所需。」

「他们对于一站式提供家装材料的电商服务，感到非常兴奋。」

「大家已经摩拳擦掌。」

「根据初步数据评估，琼省内，装饰材料的月销售，预计在50亿元左右。」

韦智杰点点头，星辉家居的定制家居产品，虽然最高峰只销售了20个亿。

但对于装修公司而言，星辉家居的定制家居产品，只占据了他们装修业务的30%~40%，剩下的更低端的装修，或更高端的装修。

都用不上星辉家居提供的产品。

例如别墅区的产品，基本都是实木，或者高端品牌的家居产品。

星辉家居的产品，只能代表中等及以下的业主销量。

蔡天星继续道：「除了装饰材料外，电商还准备了家具及电器产品。」

「如实木沙发，布艺沙发，成品茶几，床等。」

「另外如电视机，冰箱，洗衣机，空调等家电，家居用的锅碗瓢盆，也同时上线。」

「这部分有3860个SKU。」

韦智杰又点点头，本次电商上线服务两大群体，一是有良好合作关系的装修公司，二是星辉家居服务过的业主。

所有服务过的业主，在星辉家居服务平台上都有信息，当电商上线后，星辉家居会从后台给业主发邀请码。

通过邀请码注册的业主，在星辉家居电商平台上采购，将会有一系列的优惠。

比如人手一个锅。

像这种耐用品，一旦品质优良，得到业主的认可。

他们就会对平台上的物品产生信任，从而进行复购。

对于电商，韦智杰从平行世界记忆中获得了海量的信息。

在各种促销方案上，他拥有比当世先进十几年的经验。

韦智杰将这些经验，与蔡天星一一分享。

蔡家兄弟如获至宝，直接进行录音，打算回去多次聆听，分析其中的内涵。

听着韦智杰不断分享经验，蔡家两兄弟纷纷感慨。

一年多以前，三人于白楼的会面仍历历在目，谁也没想到，时间仅仅过去一年多。

星辉家居就发展到如今的局面。

比三人预想的周期，至少加快了六年。

这或许就是命运的选择。