第356章 电商上线数据和本质

这天无数和徐秀珍一样，通过星辉家居电商平台，购买了他们心心念念的产品。

星辉家居总部会议室，一大早。

大家围在一起喝茶，观看星辉家居电商平台的数据。

大屏幕上，分布八个区域，分别是：

访问人数：125人

注册人数：51人

购物车数：18件

下单总量：11单

物配总量：10单

签收总量：5单

售后总量：3单

中间是成交金额：元

短信是8点整的发出，本次发出的邀请短信，分成四类。

第一类是星辉家居直营店的进店客户。

第二类是为家装公司服务的客户。

第三类是装修公司在家居服务平台存储的客户。

第四类是家居信息网遴选的客户。

这四类客户中，第一类，是星辉家居直营店的进店客户，这类客户是按市场销售价，在直营店订购的家居产品，是利润最多的客户。

第二类，是为家装公司服务的客户，从2009年3月15日，第一个客户徐秀珍开始，到2010年4月30日，总共服务了28万户。

第三类，是装修公司在家居服务平台，存储的客户，有36万户的信息。

第四类，是家居信息网遴选的客户，家居信息网中，凡是参与了线下引流的客户，都给他们发信息。

8点准时发信息后，8点01分，就进入了第一个真正意义上的游客。

8点02分，开始第一个注册。

接着人数开始飙升，电商平台这次准备了大量的礼品，最低价值，也是一个成本为5元的无印杯子。

后世的电商有一条价值链，那就是一个真实的客户，且提交了真实的配送地址，采购过一次产品，至少价值80元。

为了贯彻这个价值链，星辉电商准备了100万个杯子。

当然还有一些幸运儿，像徐秀珍这种，每个县份的前三到前100名，都有特殊的礼物。

锅碗瓢盆都有，也有些是小家电。

总之，星辉电商这次是下了血本的，光是礼品赠送的部分就价值1600万。

分布在琼省11个县市，这些礼物也不算少了。

8点05分。

「第一个订单，是一个豆浆机！」

8点20分。

「注册破万了！」

会议室里，看着数据开始飙升，大家开始兴奋起来。

和后世到双十一才有数据呈现相比，在韦智杰的要求下，星辉电商开局就有数据量化。

8点35分

「第一份奖品，配送完毕！」

8点55分

「第一个订单，配送完毕，正常签收。」

「五星好评！」

9点01分

「注册人数破三万！」

随着各种数据逐渐反馈，8：30-9：30是礼物配送的时间。

配送后，注册人数和订单数量，开始激增。

10：00

「订单销售金额破百万！」

「注册人数破六万！」

「购物车内超过十万件产品。」

「下单总量：单。」

「物配总量：3694单。」

….

「签收总量：单。」

随着一项又一项数据播报出来，会议室内的众人都是一

脸的微笑。

在那么重要的时刻，韦智杰也在会议室，跟着大家一起观看数据。

说实话，感受过平行世界双十一，秒破亿的激动，再回来看一个小时破百万销售额。

韦智杰心里一点波澜都没有，但是，他也很高兴，毕竟平行世界记忆里的数据再高。

跟他半毛钱关系没有，而且，韦智杰本界走的是实打实的数据。

没有一丝水分，甚至连差评都不允许删除。

要求每一个售后负责到底。

跟着看了两个小时，诗雅琴从另外一个会议室过来，叫韦智杰过去。

韦智杰无奈的抱歉一声，起身往隔壁会议室而去。

蔡天明和蔡天星一脸笑意，点头表示理解。

会议室里面的高管都知道。

过去的韦智杰是宠妻狂魔，现在是超级奶爸。

来到隔壁会议室，他刚进入会议室。

「阿巴，阿巴。」

「啊呀。」

「伊呀呀！~」

好几个目光随着韦智杰的进入，开始兴奋起来。

韦雯馨和刘惜缘两个最积极，见到韦智杰，马上就伸出小手。

韦智杰无奈，只能从赵静雯和刘丽倩身上抱过两个小家伙。

一人在脸上香了一个，引得两个小家伙咯咯笑。

娃太多了，有时候也头疼。

韦智杰不敢抱太久，来到一个铺有软垫的位置，把两个萌娃放到垫子上。

哥几个也在这个区域。

好在儿子都不怎么黏父亲，不然韦智杰要玩完。

这边会议是，也有大屏幕。

赵雅楠看得津津有味。

「小杰，今天预测了数据没？」

韦智杰点点头：「预计注册人数能达到80万吧，销售数据在3000万附近。」

赵静雯有些奇怪的问道：「只有3000万吗?」

韦智杰点点头：「当前电商平台的品类不算多，而且我们主导的是家电和家居用品。」

「推送的这些客户，都是近一年落地了家居产品，三个月前的客户，没有买家电的概率会很低，所以主打还是三个月内的客户。」

「其实琼省的家电和家居产品销售旺季，是5道6月份和11到12月份，前者是暑假，后者是春节。」

「都是北三省的候鸟。」

「当然，也有一些先装修，再居住的，所以我们分析今天有3000万的销量都不错了。」

赵雅楠点点头：「一天3000万也不少了，哪怕后续平稳在每天2000万，一个月也有5-6个亿。」

「老公，什么时候上服装的品类？比如泳衣和比基尼之类。」

赵静雯突然兴致勃勃的问起来。

说到比基尼，刘丽倩的俏脸红润起来，想起了第一次被看光的情形。

大家都笑盈盈的看着刘丽倩和诗雅琴。

诗雅琴撇撇嘴，逗弄着韦程毅。

韦程毅很黏诗雅琴，有赵雅楠在，他照样跟着诗雅琴。

….

韦智杰道：「计划是7月1日上线服装领域，泳衣，泳裤，防晒服，旅游服，鞋帽等等。」

「7月1日后进入暑假，旅游的人多起来，到时候比较好销售。」

「而且，进入服装领域，我们采用的是线上和线下结合的方式。」

「线上引流，线***验，我们在各县市都跟门店服务。」

「哪怕是有价格差，客户也可以先去线下试穿，满意了再线

上下单。」

「凡事到线***验的客户，平台会给线下门店返点，这样可以保障线下门店的利益。」

赵雅楠点点头，认可道：「线上，线下双赢吧。」

韦智杰呵呵一笑道：「我会永远记得，你之所以成功，是多数人希望你成功的结果，这句话。」

「电商的优势真的很大，大批量采购之下，即有批量优势，又有价格优势。」

「流量说它值钱也值钱，也可以说它不算成本，过去25元的产品成本，加上流通，到门店手里的成本是50元，一般卖给客户100元。」

「如果电商就近配送，成本十元，加上人员工资和利润，卖给客户50元即可。」

「相当于把客户当成了批发商散客。」

「去掉了门店的各种环节费用，从本质上来说，就是跟终端门店抢客源。」

赵雅楠等人对电商的本质，这一年多也了解得很清晰。

她一脸感慨道：「电商的确为客户提高了便利，但是它的本质，还是和线下抢商贸。」

韦智杰肯定道：「说白一些，就是人家辛辛苦苦，花了十几二十年铺开的渠道，建立的市场，培养的客户。」

「通过低价去抢占，去掠夺。」

韦智杰的话让众女都陷入深思，刘丽倩问道：「那电商是好是坏呢？」

刘丽倩的话，似乎代表了众女的疑惑，都看向韦智杰。

韦智杰轻松道：「电商的本质，是解决物品流通的问题，过去一个25元成本的产品，之所以在终端卖100元。」

「是因为市场需要流通，大家都依附在这个产业链上生存。」

「产品从工厂下线后，要通过总代理，发到省级代理，又从省级代理发到市级代理，市级代理甚至需要转到县级代理，然后才会进入到门店销售。」

「这每一级代理，增加5元的成本和合理的利润，到门店时，产品的成本已经达到50元。」

「而门店需要支付租金，及人工、水电、合理利润等，需要卖100元。」

这个过程大家都很清楚。

韦智杰继续道：「而电商的本质，是减少流通，特别是拥有自建仓储的电商。」

「要求供应商直接对接仓库，一次转运直达配送仓，再由配送小哥直接送抵客户手中。」

「从这个角度看，电商为整个销售环节提速，增加了社会的效率。」

「但是如果从整个利益链看，就会损害了商铺业主的利益。」

….

「毕竟未来将会有70%以上的商品，直接通过电商的方式，直接抵达用户手中。」

「而过去形成的商圈，将会逐渐凋零，倒逼商铺或者市场，形成另一种服务模式。」

「另外电商并不能覆盖所有的产业，例如中高端及以上需要线下进行体验的行业。」

「总结来说，电商不能盲目的扩张品类，试图替代所有的产业。」

「而且需要适当的参与到线下的供需稳定。」

听到韦智杰那么说，众女都撇撇嘴，说来说去并没有明确电商是好是坏。

韦智杰继续道：「其实电商之所以能成功，很大一部分原因，在于信息不透明。」

「外形一致的产品，其内在并不一定对等。在未来很长的一段时间内，为了冲击销量，为了获得更多的客户，在同等外观的情况下，商家会不断的下降产品品质，于谋求更低的价格和更高的销量。」

「为了预防以次充好，星辉电商在未来最核心的策略，就是把产品的内在讲解清楚。」

「为民

众提供完全透明的信息服务。」

赵雅楠点点头，非常支持韦智杰的策略。

「我拿酱油做举例，零添加的酱油，需要至少暴晒180天，整个工序需要250天。」

「而加入各种添加剂，比如调色、调味、防腐等，只需要90天。」

「同样的两瓶酱油，在外包装一致的情况下，这两者的成本，不能同日而语。」

「但是客户无法了解其中的信息，在不了解信息的情况下，就会进行误判。」

「从而导致劣币，驱逐良币。」

「这种行为会对优良的企业，造成巨大的损害，电商本质的好坏，取决于它对这个社会的贡献，以及对供需双方，架起的是什么样的桥梁？」

听到此处，众女回过味来。

其实电商的好与坏，取决于电商平台对信息的掌握程度以及公开程度。

就拿酱油做举例，如果一开始就进行分级，如零添加，有添加及纯化工。

并在这三者做相应的科普，让消费者明明白白的消费。

而不是稀里湖涂的加入到价格战之中。

虽说社会平等，但是毕竟收入群体不同，对产品的所需也不同，如果信息透明。

由客户自由选择，。让商家在同频中进行竞争，引导商家在品质，在服务上，在效率上进行提升。

那么电商的本质，就是好的。

如果只是引导成交量，通过积蓄资金池，吸引资本的，以获得更高的融资额。

在获取资本后，进行无序的扩张。

那么电商的本质，就是坏的。

这天中午韦智杰与众女和萌娃们，没有返回复式楼，而是到了营销主楼的顶楼休息。

下午继续在会议室，跟进数据的变化。

听取电商的各环节，所反馈的数据，并作出有效的部署和决议。

不出韦智杰的所料。

5月1日这天的数据，截止20:00

访问人数：106万8531人

注册人数：86万3502人

购物车数：18万8965件

下单总量：96万8534单

物配总量：68万95@单

签收总量：68万55@单

售后总量：3638单

成交金额：2684万5631元。

因为星辉电商的品类，还不够丰富，当时间超过20点后，不论是流量，还是订单成交都大幅度下降。

按相应的流量计算，到第2天早上8点，数据应该在3200万附近。

韦智杰与众女在傍晚18点，就返回了复式楼。

因为萌娃们比较认床，这一下午就闹起来了。

无奈只能返回。

对于今天的数据，因为有前期的分析，都在预料之中，韦智杰并没有失望。

因为他一直是稳打稳扎的人。

只有把基础打牢了，才能走得更远。

他并不着急一时的得失。

坏坏的宝宝