第一百五十九章 销售渠道

“听说前两天你的那辆重型装甲车被人袭击了？”安迪菲转移开话题，含笑着问道。

李银光故意叹了口气，摊手苦笑着说：“可不嘛，死伤好几个手下，也不知道是哪个狗酿养的这记恨我，别让我知道是谁做的，否则非把他尿挤出来不可！”

面对粗鲁语言，安迪菲也不恼火，笑着道:“往后多注意点吧，曼巴赫镇总的来说，还是挺安生的，就是多了那么几个不安分的人。”

又闲聊了几句，李银光也识趣的起身告辞。

“去送送布鲁斯少爷吧！”安迪菲轻声说道。

身后莜桂缓缓走出来，陪同李银光朝着屋外走去。

等李银光离开后，安迪菲才若有所思的问：“你们有没有感觉，这个布鲁斯跟往常有点不太一样？”

莜兰与莜馨互相看了眼，摇头表示没什么太大的感觉，几女现在的心思，已经跟从前发生了很大改变。安迪菲也有所感觉，但并没有放在心上！

“克莱拉，找人盯着他，看看这家伙最近还有没有什么异样举动。”安迪菲思考着吩咐说道。

“是！”

侍卫长克莱拉面无表情点了点头，转身朝外面走去。

安迪菲眉头皱了下，轻声道：“你们几个最近不要出领主府，外面有点乱。”

莜兰心说外面乱，在咱们领主府内也不安全呀，莜馥不就是在自己房间里丢的吗。

没有人知道莜馥去了哪里，她们只知道李银光说莜馥还活着，关于少女失踪案的事情，已经成了一宗悬案，安迪菲禁止任何人提及，也禁止她们私下探寻搜查。

“莜桂小姐，您有时间可以去‘古堡店’多走动走动。”

李银光陪笑着说道。

莜桂略显高冷又不失优雅的点了点头，面对李银光，这次只字未提关于莜馥的事情。

送到门口，李银光停住，转身在莜桂异样目光中与她轻轻相拥，道了句‘注意身体’。

莜桂望着李银光离去的身影，稍微皱了下眉头，然后平静朝回走去。

“老板，咱们去哪？”

等李银光上车以后，索菲雅询问道。

李银光看着她，笑着问：“以前你好像都是称呼我‘城主’的吧？今天怎么想起改口叫‘老板’了呢？”

索菲雅愣了下，平淡反问：“称呼而已，有区别吗？”

李银光道：“没有实质上的区别，但是表明你心境方面发生了某种改变！”

“或许吧，我觉得‘老板’这个称呼，更符合你现在的定位，以前你是城主，要带领古堡号铁甲城成长，现在你是老板，知道带着大家搞钱，如果你喜欢我喊你‘城主’，那我就喊你城主！”索菲雅想了想，点头说。

蓝凌从旁插言：“你不应该喊‘主人’吗？”

“那你为什么从来不喊‘主人’？”索菲雅反驳问道。

李银光听着不由笑起来，以前可很少会听到索菲雅跟蓝凌斗嘴，所以这也证明着，索菲雅现在心情不错。

古堡店以前除了有人会过来询问‘贵夫人香水’，基本上没什么客流。但是所在的这条‘中宝街’，绝对是整个曼巴赫镇最繁华的地段。

“一杯糖水售价十五个铜牛币，每卖出一杯给代售商家五个铜牛币做提成，刨去成本，咱们还能剩下多少？至少七个铜牛币！”

“按照一斤红糖可以煮一百杯红糖水计算，每销售百杯才能获得一个半银牛币，再给商家分提成，咱们只剩下了一个银牛币，还包括生产人工等成本在里面，这可比古堡店每斤出售九个银牛币的价格要低了数倍！”

艾尔玛皱着眉头分析，她觉得卖‘红糖水’，没有卖‘红糖块’直接效益好。

李银光点头，笑着说：“确实是这个情况，但你有没有想过，‘红糖块’在古堡店出售，是依托‘古堡店’的品牌在出售，并且它的销量是极其有限的，就算每天可以出售百十斤，对于镇外制糖工厂的产能而言，都只是很小一部分。”

稍微停顿了下，收起笑容，正色说道：“所以，咱们不能把鸡蛋都放在一个篮子里，得给它分开存放才行。

古堡店出售的是‘滋补红糖’，依托古堡店自身品牌优势，专门供给曼巴赫镇中上层女眷们使用的，所以它设定的销售价格要偏高些，否则就不符合它们的自身定位。

但是古堡店每天最多只能卖掉百十斤红方糖块，镇外每天咱们都有源源不断的产出，所以咱们需要更加高效的变现途径。

打个比方，每天中午和晚上，我们能依托曼巴赫镇各个酒楼，饭馆，娱乐场所销售一万杯红糖水，可以耗费掉上百斤红糖。虽然收入不见得有古堡店出售红糖块赚的多，却可以打开另外的销售渠道。”

卖‘红糖水’完全不需要李银光提供人工，煮糖水，这个环节只需要他们提供‘红糖’就够了。

冲泡糖水又不是什么费工夫的事情！

有了商户这条合作渠道后，李银光可以用低廉的价格，把‘红糖水’变成红糖，对其进行销售。

哪怕一斤红糖只卖一个银牛币，那如果每天镇上的商户能消耗掉一千斤红糖，是不是就能极大的消耗镇外制糖工厂的产出。

除此之外，李银光还能获得一个覆盖整个曼巴赫镇餐饮娱乐机构的营销网络。推销红糖水可以使用这个销售网络渠道，等古堡号铁甲城内产酒后，酒水同样也可以使用这个渠道进行推广。

渠道这种东西，只要铺出来，打开了，那就有巨大利润在里面！

哪怕红糖卖给商家便宜点，李银光也更希望这张渠道网络能稳定住，并且持久的发挥作用。

卖糖水属于‘兼得’，李银光的目的也不是为了卖糖水，因为过于麻烦，还需要庞大人工进行生产，只要卖‘红糖’不就好了吗。

冲泡糖水的红糖，不用搞那么大块，甚至都不需要整块的红糖，零碎边角料同样可以，冲糖水又不会影响味道。

如果曼巴赫镇每天可以消耗掉三千斤红糖，那制糖这条财路就稳当了。