第六十九章 必须臭名远扬

这时，老板也忙完了，就坐在我旁边看着我吃。

我问她：“你是要收档吗？”

他说：“差不多了，你吃完了我基本上就要收档了，这个点不会再有人来了。”

我说：“那我就吃快点，别耽误你收档。”

他说：“不急，慢慢吃。我收档早一点晚一点没关系的。来的都是客，我不能赶客人走呀。”

我说：“你还真是会做生意呢。”

他说：“本来嘛，人家客人来吃东西是花了钱的，那就是上帝，我肯定不能赶人家走呀。”

我点点头，表示赞同。

“味道咋样？多提宝贵意见呀。”他问。

“很好。”我边吃边跟他闲聊起来。

“你说好吃，那以后就多来光顾啊！”他说。

我点点头，说：“这么好的味道，生意应该不错吧？我看这来吃的人挺多的呀。”

“马马虎虎，说好也谈不上。”

我说：“不应该呀？门庭若市，生意咋会不好呢？”

“别看这人不少，但也就一阵子，都是附近的街坊邻居，中午饭时一个多小时，晚饭时一个多小时，其余的时间就基本没人了。再说了，这是小本生意，卖贵了没人吃，只能走低价路线，利润薄得很，没啥赚头。除了缴房租水电，每个月给老婆孩子寄回去一点零花钱，到我手里差不多就没钱了呢。”

我问他：“都是附近的人来吃，就没有远一点的人来吗？”

“唉，远处的人不会知道。”他叹了一口气。

我忽然想起前两天看过的那些广告书籍，觉得应该可以帮到这个老板，就说：“那就想办法让他们知道啊。”

“先生您真能开玩笑，人家不来，我怎么才能让人家知道呢？”

“办法总是人想出来的嘛。”我说。

“话倒是没错，但我这个脑子就只能想着尽量把臭豆腐做好，别的想不出啥好办法。”他憨憨地笑了笑。

“老板做这一行多久了？”我又问。

“算起来有十几年了，原来在湖南老家时就干这个，后来来了南粤，还是干这个，混口饭吃。”

“老婆孩子不在这里帮你吗？”我问。

“老婆在家种田，顺便照看孩子，孩子还在老家上小学呢。”

我问：“你现在一天能卖多少钱？”

“能卖五六百块钱，但房租和水电贵呀，一个月下来少说也得三四千块，每个月除了交房租水电，赚不了几个，跟打工差不多。咋问这个？莫非你也想干这一行？”

我笑说：“我干不了，没你这手艺。”

“你还真别说，卖臭豆腐这一行，还真是要靠手艺呢。都是臭豆腐，不同的人做出来的，味道就不一样。我这点手艺也是十几年才练出来的呢。”

“那你想不想扩大生意多赚点？”

“想啊，谁不想多赚钱？可我们没那本事呀。”

“我给你出个主意，肯定能让你赚更多的钱，你要不？”

“那感情好啊！”他憨憨地看着我。

“我首先给你一个建议，要学会做广告。你这里是专门卖臭豆腐的，要把招牌打响，生意肯定会更好。”

“广告？你说的就是电视里的那种广告？”

“差不多吧。”我说。

他立马摇摇头说：“我可作不起那广告，听说几秒钟都要几千块几万块呢。我这小店……想都别想。”

“也不一定要作电视里的花钱广告呀，比如你这店子，门口弄个好的招牌也是广告啊。”

“招牌也算广告？”

“当然算了，招牌弄好点儿，内容写好点儿，让更多的人看见来吃，生意不就好起来了啊！”

“说的也是。可招牌上写啥好呢？要不，您给我想一个广告词儿。”

我想了想，说：“你应该弄个大一点的招牌，上面写‘臭豆腐’三个大字，旁边写‘我名声不好——臭名远扬！’这样写，肯定会有很多人会感兴趣。还有，你可以招聘人帮你发传单，传单上就印这么几个字，然后印上你的地址和电话，还可以送货上门。这样一来，你保准能做大。”

“招聘人发传单？那得给人家付工资呀，不行不行，我没这本事。”

“你不用发工资给他们，你可以招聘那些兼职的学生，只要是他们发传单带来的顾客，你可以拿一点点提成给他们，他们很乐意干的呢。慢慢的，你的生意就会好起来，那时候，你就可以招聘送货员了，生意就会做得更大。”

“我冒昧问一句，先生您是干哪一行的，怎么懂这些？”

我说：“我是广告公司的，专门研究广告的。我发现你这人挺厚道挺实在，所以就像帮你一下。”

“那实在是太谢谢了。”他说，“既然您是专门研究广告这一行的，那我信您。”

我说：“真的，你不妨按照我说的去试试，没准还真的能做大呢。”

老板一听就高兴了说：“好，我就按您说的试试，成功了，我一定重重感谢您！今天您吃的这十块臭豆腐就不收钱了，算我请客。”

“那倒不必，等你发财了再请我吧。”我说。

推来让去，我最终还是把五块钱给了他。

老板满心过意不去说：“你都给我出了这么好的点子，吃几块臭豆腐还收您的钱，多不好意思呀，要不，我再给您弄几块吃？”

“不了，我已经吃饱了，也很享受的呢。”

“那这样吧，您下次再来吃，我不收您的钱，行不？”

“那倒不用，心意我领了，你做小本生意也不容易，我咋会占你的便宜呢！”

临走时，老板犹豫着说：“我在这里做生意也快一年了，虽然没赚到多少钱，但因为好吃又便宜，名声还是很不错的呢，说臭名远扬？这是贬义词，不太好吧？”

我说：“为什么有人来吃？因为附近卖臭豆腐的就你这一家。你的生意为什么只是周围的人来得多？因为你的臭豆腐名声传的不够远。你是卖臭豆腐的，还怕臭吗？你不仅不能怕臭，而且还要把你的臭名声传的更远，必须臭名远扬！”

老板若有所思地眨巴这眼眼睛，看样子是在认真地琢磨我的话。