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第一百二十章 合作愉快

作者:还在人海里浮沉 字数:2421 更新:2022-04-27 17:24:32

游明听的一愣一愣的,他觉得张嵩更像是平台的负责人,而自己只是一个下属,在聆听负责人的指导。

“其实无论是网剧还是网大,任何一个娱乐产业的创新逻辑都是在商业模式,也就是商业模式首先决定这个生意是不是能够继续下去,从而在这上面实现增长。”

其实张嵩这就是在传授经验了。

说实话,作为企鹅视频的总负责人,游明的压力也是非常的大,毕竟他头上还有领导,如果拿不出什么业绩,他这个负责人也迟早有下岗的风险,所以他要去展现自己的价值,毕竟一年上千万工资的工作,也不是那么好找的。

“如今,随着电信网、广播电视网、互联网三网融合,发展势头越来越好,而且付费用户也不再是以前的边缘势力。包括游总您所在的企鹅视频在内,未来的各大视频网站,着眼点都会集中在这个上。”

张嵩看着游明,一脸认真道:“网剧要想走得更远,进一步拓展这个庞大的市场,寻找适合的商业盈利模式尤为重要。”

游明点着头,在认真听着。

“张老师,感谢!”

游明起身,对张嵩微微躬身。

一声“张老师”,无异于游明打心眼里认可了张嵩。

“不用客气。”

张嵩摆摆手,笑道:“这些问题其实就算我不说,游总想明白也是迟早的事,我只不过是加快了这个速度而已。”

张嵩说的随意,但是游明听的可不随意,他可是深知信息的重要性,特别是现在提前知晓,更利于提前布局。

而在地球,就有一些高性价比的网剧,通过付费分账收入回本,甚至实现盈利,如《妖出长安》制作成本仅450万,但最终分账收入超过1600万,投资回报比达到1:4。

“分账”这一模式,前景乐观。特别是对对于小型网剧制作公司来说,更是一个不错的机会。毕竟低门槛、高性价比、可操作性强的PGC类作品更容易在网剧分账模式中获利。

不靠名气、不靠巨大的粉丝流,这个模式可以让中小制作公司能够从制作水准的标准来进行分成,不仅给新兴良心公司一鸣惊人的机会,同时也可以直接了解到观众同制作团队之间的代沟,为日后制作新剧提前打下基础。

对于视频网站来说,没有强大粉丝基础的网剧,盈利前景没有超级IP明朗,这个模式可以让风险由双方共同承担,对平台来说也有好处。

其实说白了,就是这部《我是余欢水》没有什么粉丝基础,如果是一些强大的ip改编,那种自带粉丝的作品,那就又将是一个选择。

对网剧优质的头部内容来说,目前的这种模式对他们来说吸引力还有限,也不是制片方的首选商业模式。

在地球,像《青云志》、《盗墓笔记》、《鬼吹灯》这样的超级IP网剧,投资巨大并且自带庞大的粉丝,在出售时制片方其实握有更多的主动权,也是视频网站争相购买的对象,单单版权费本身便已经是天价数字,对制片方来说卖出去就是稳赚不亏,他们自然不愿意用这种模式去直面观众,和视频网站共同承担风险。

《妖出长安》,这部剧的制作成本仅有450万,于2016年10月15日在爱视频上线,分账共延续5周,最终拿到广告分账100多万,点击分账1570万,至今还有一天5000元左右的广告分成。

如果没有分账模式的出现,以打包卖给网站的方式出售,按照当初企鹅视频开价仅仅200万左右的价格,连成本都无法收回。

“想要发展,就必须要有长远的眼光,而在这其中,做第一个吃螃蟹的人,才会有意想不到的收获。”

张嵩循循善诱道:“我所说的这个模式虽然还没有普及,但是这就是未来的趋势。再者说,我的这部作品的质量游总心里应该清楚。所以,别犹豫了,就用我这部优质的作品进行试水,是非成败,总要试过了,才会知晓。”

游明低着头,在考虑。

良久,游明开口问道:“单次点击,我只能给到张老师你4毛,这已经是我所能给到的最高数字了。”

“4毛……”

说实话,这个价位并不满足张嵩心里都预期。

在地球,《我是余欢水》的播放次数为6.4亿次,且不讨论有效点击,就单从6.4亿算起来的话,单次点击为4毛,那6.4亿的点击就是2.6亿左右。

数据只是数据,实际所赚取到的,必然不会有2.6亿,不过大几千万还是没有任何问题的。

“游总,你也知道,如今网民的年龄集中于10-39岁,呈年轻化分布。而网剧剧情频上热搜也说明,网剧题材更容易让年轻人买单。所以,游总,年轻人才是消费的主力,4毛的价格,我觉得有些低了。”

张嵩就是知道《我是余欢水》会火,成绩火爆,他有上帝视角,否则换做他是游明,心里也会有所犹豫。

点击分账是按照一整部网剧的有效点击分成,一般几千万的播放量中有几百万或者几十万有效,数据来源于视频网站后台每三个月/一个月的反馈。至于单个有效点击的价格,则要看平台对网剧的咖位、制作成本的评级。

在游明的心里,《我是余欢水》的质量和制作成本都在那摆着,是一部很优秀的一部作品,不然也不会直接开出4毛的价格。

按照10:1的有效点击算的话,《我是余欢水》6.4亿的播放次数,实际就是6400万。

6400万,就是2560万元。

两千多万,除去成本,其实真赚不了多少。

虽然《我是余欢水》的收入来源并不仅仅只是依靠点击分成,但是这也是一个大头,忽略不掉。

再者说,6.4亿只是在地球上的播放量,在这个世界,张嵩相信这个数值只会更高。

在电视剧里加广告,这也是屡见不鲜的事情。

相较于电视台的硬广植入,网剧中除了常见的贴片、暂停、角标广告与冠名、赞助鸣谢广告外,还经常将品牌与剧情结合,衍生出剧情植入和花絮植入广告、小剧场广告。

只要《我是余欢水》火了,后期肯定会有无数广告商寻求合作,到时候选择最优的品牌进行植入,那同样也是盈利部分的大头。

“……5毛,没有保底,这是我最后的底线了。”

游明再一次做出了让步。

如果说来之前,游明看中的是张嵩的人气的话,现在作品也征服了他,所以他才会增加筹码,否则张嵩提出加价,他会直接拒绝,大不了这次合作黄了,也不会做出让步。

“好,就5毛。”

张嵩起身,伸出手:“合作愉快!”

游明同样起身,握住了张嵩的手:“合作愉快!”

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