第九一四章 抢占市场份额（上）

“健健，你王姨等邮电局做优惠活动，打算安装一部电话，我们到邮电局去问，如今只要三千六百元了。”

“妈，既然王姨打算安装一部电话，我明天就和刘悦一起到邮电局去办手续。”

“健健，你和悦悦明天去办。”

孙健和刘悦出入成双成对，恋爱关系确定，孙家和刘家亲如一家。

启明书店又开了二家连锁店，大儿子一年有近十万元收入。

孙母也想开了，九零年春节，接过大儿子在大哥、二哥和三姐家生意中的股份，骑着自行车，时常到三家转转，吃香的喝辣的，忙的不亦乐乎，既锻炼了身体，兄妹之间的亲情更浓。

九一年从三家得到分红三万多元。

为了生意方便，大哥、二哥和三姐家过年前都安装了电话。

二哥打算在江昌开第二家万事兴连锁餐馆，孙母毫不犹豫的追加投资一万元，在大哥的青山养殖场也追加投资一万元，在三姐的金山超市追加投资一万元。

一碗水端平！

每次都是大包小包的回来，孙母戴着一副老花镜，拿着大儿子给买的夏普牌计算器，在本子上记账，乐此不疲。

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一月，松下牌中文寻呼机和NEC牌中文寻呼机随着松下牌移动电话机和NEC牌移动电话机同时上市，松下牌中文寻呼机和NEC牌中文寻呼机定价二千三百八十八元，数字寻呼机定价一千一百八十八元。

二月底，浪潮牌中文传呼机上市，定价二千一百八十八元，数字传呼机定价九百八十八元。

摩托罗拉牌寻呼机定价一千二百八十八元。

三月初，西门子中国公司在京成立，将生产固定电话机、移动电话机、中文寻呼机和寻呼机等通讯产品。

国外通讯公司同电脑厂商一样，纷纷抢占国内通讯市场份额。

九一年，国内GDP增长9.2%，进出口增长17.5%，社会零售总额增长了10.2%，实际利用外资一百一十五亿美元，增长12%，全年CPI只增长2.9%，三年经济治理整顿结束，随着改革开放的春天降临，国内经济呈现一派欣欣向荣的繁荣景象。

国内有十七个省会（直辖市首府）城市开通了移动通讯网络，还有七个省会城市规划年内开通移动通讯网络，九三年在全国范围内完成移动通讯网络的布局。

要是移动电话机降到一万元，入网费降到二千元，每分钟使用费降到五角，移动电话机业务将会提前爆发。

这里面有重生者的巨大贡献！

全国大中城市都开通了传呼业务，国内的寻呼机用户达到二千五百多万户。

随着寻呼机降价和用户暴增，市场上的入网费下调到二百元，中文寻呼机每月服务费下调到四十元，数字寻呼机下调到二十元。

自从八九年五月二十八日，第一代曙光牌中文寻呼机上市，占据国内高端市场，没有竞争对手，三年来，凭借价格优势和技术优势，第一代曙光牌中文寻呼机和数字寻呼机远销香江、宝岛地区和东南亚国家，一共销售了一千七百三十多万部，如今占据国内寻呼机市场的近七成份额，赚得盆满钵满。

由于曙光牌中文寻呼机横空出世，引领了行业技术发展的方向，质优价廉，市场份额、销售业绩和用户满意度远远超过摩托罗拉，成为国内寻呼机第一品牌，

寻呼机市场呈现一派兴旺的景象，行业大洗牌提前展开。

孙健之前还担心大幅降价影响国企的利润，造成不好的社会影响，如今没有什么可担心了，优胜劣汰，避免重复建设，浪费社会资源。

大幅提高中文寻呼机和大哥大的准入门槛！

中文寻呼机和大哥大不是什么皮包公司都能生产的！

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浪潮公司。

“老杨，第一代曙光牌中文寻呼机一口气降了七百元，我们的中文寻呼机要是不降价的话，顾客肯定不会买，但要是降到一千八百元，我们卖一台就要亏一百多元。”

金海东担心的事情还是发生了，但没有想到对方竟然一次降价七百元！

占据国内二成市场份额的浪潮电脑在IBM和AMD等国外电脑公司大降价的打击下，电脑业务也陷入亏损，浪潮公司尝试转型，由新提拔的副总工程师孙丕路主持开发服务器。

公司去年从中国银行贷款二百五十多万美元，从NEC引进了一条寻呼机生产线，加上厂房建设费用，一个月需要偿还本息一百五十多万元。

燃文

自从二月底，浪潮牌中文传呼机和数字传呼机上市后，在本地凭借价格和地域优势，一个多月的时间就卖出去二千多部，销售三百多万元，利润四十多万元，销售前景可期，公司加大了广告宣传力度，组建了一支二百多人的销售队伍，向周围省市进军。

公司计划今年销售五万部，完成六千万元的销售额，一千二百万元的利润。

“老金，据专家估计，传呼机市场每年将以30%的速度快速增长，明年就有可能销售三千多万部，销售额将达到四百多亿元，我们只要占到5%的市场份额，就有二十多亿元的销售额，如今即使亏损，也要占领一定的市场份额，我们抓紧时间提高技术含量，尽早实现电子元器件的本土化，降低生产成本，一旦将生产成本降到一千五百元以下，我们就能在市场上生存下来。”

杨良辉也知道沪海曙光通讯技术公司的实力强大，在中文寻呼机市场上独在鳌头，成了行业技术发展的引领者，赚得盆满钵满，从没有想过超过对方，只想在寻呼机市场上分一杯羹，积攒通讯技术，为开发移动电话机和服务器打下基础。

浪潮公司将汉字信息表示及其编码字符集的公司发明专利低价卖给松下、NEC和摩托罗拉等外国公司，赚取专利费的同时，就动了沪海曙光通讯技术公司的奶酪。

浪潮公司宁可花费二百五十多万美元的高价进口NEC牌寻呼机生产线，也不购买五百多万元人民币的曙光牌寻呼机生产线，在大义上就落了下乘。

沪海曙光通讯技术公司大幅降价，打击外资，清理市场，抢占市场份额，消费者受益，拍手赞成。

“看来也只能降低价格，亏本销售，占领市场份额，老杨负责提高技术，辛副经理负责降低生产成本，赵副经理负责销售！”

金海东一时也想不出更好的办法。

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四月五日，实行了六年的夏时制暂停。

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四月五日，浪潮公司发布广告，浪潮牌中文传呼机零售价一千八百元，数字寻呼机零售价八百元。