第一二一八章 助网易一臂之力

鲲鹏互联网公司（PI一家独大，苏伟领导的PENG游戏公司如今有游戏软件工程师213人，占据先发的优势，在孙健的引导下，9年来开发的17款网络游戏已经占据国内近八成的网络游戏市场份额，一枝独秀！

注册本金只有50万元的网易公司想取得前世的非凡成绩，难度巨大，孙健想考考26岁的丁雷如何突围？

孙健认为自己横空出世，成了阻碍像马运、马华腾、张超阳和丁雷等前世商界大老创业的绊脚石，不拿出资金“补偿”一下，胜之不武，心里不安。

这些人上门来找孙健融资，他都有义务和责任帮助对方，但也不会主动上门拜访，更不会送钱上门，这就是因果！

“孙总，我认为随着年轻人上网人数越来越多，网络游戏将成为青年人上网的最爱，网易公司将重点开发网络游戏，一旦一款游戏在市场上火爆，网易公司就能实现盈利。”

丁雷以为孙健在商言商，想少花钱多占股份，只要能用30%的股权融资50万美元，网易公司就能活下去。

“我看好丁总和网易公司，淘宝控股公司投资100万美元持有网易公司30%的股权，但有个先决条件，网易公司进行B轮融资时，淘宝控股公司有优先融资权。”

孙健看见丁雷有些慌了，不敢再问下去，网易公司前世占据优势的163免费邮箱和BBS聊天平台已经成为PN的主打平台，国内上网者几乎没有一人注册一个不免费的邮箱和聊天号的，网易公司想在这二块寻求突破，需要大量烧钱，网络游戏没有先来后到的优势，只要开发一款年轻人喜欢的游戏就能吸引他们注册上线，这是网易公司突破的好方向；年轻人创业不容易，自己前世像丁雷这个年龄时，只敢循规蹈矩，在卫校当老师。

“多谢孙总！”

丁雷非常感动，误解了孙健。

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京城。

“老姜，孙健这样任意投资，培养了4个竞争对手，还害了我们！”

瀛海威总经理张树欣看到网易公司PN上刊登的宣传广告，这段时间，淘宝控股公司先后投资阿里巴巴公司、腾讯公司和搜狐公司，忍不住向丈夫姜作湘诉说，孙健财大气粗，PIC不惧任何竞争对手，但如今还没有盈利的瀛海威将又多4个竞争对手，顿感压力剧增，心里对孙健有怨气，向丈夫姜作湘诉说。

张树欣1992年创办经营京城天树策划公司，代销IBM、惠普等美国品牌电脑。

1994年5月27日，.pn.上线，张树欣第一时间连上，迫不及待的浏览PN网页，眼前一亮，又惊又喜，一片崭新的天地在他眼前打开，一些从没有听的“Email”、“BBS”纷纷灌输大脑，如醍醐灌顶。

1995年5月18日，京城瀛海威科技有限责任公司成立，注册资金700万元，出资人是张树欣和姜作湘，丈夫担任董事长，他担任总经理。

瀛海威经营因特网服务提供商（ISP）。

中国第二家民营互联网公司诞生！

9月30日，瀛海威时空正式运营。

张树欣花费8万元，在中官村南大街零公里处竖起一块“中国人离信息高速公路有多远?”的大幅广告，瀛海威和创始人张树欣迅速成为互联网上的焦点。

由于瀛海威缺少建设网络基础设施的资金，外经贸委属下的中国兴发集团投入的资金正好迎合了瀛海威发展网络技术和信息、扩大用户的需求，通过谈判，兴发集团和瀛海威达成一致。

1996年10月，瀛海威科技有限公司变更瀛海威信息通信有限责任公司，同时通过增资扩股变更原有产权。

新成立的瀛海威信息通讯有限责任公司注册资本8000万元，新增资本7300万元，中国通讯建设总公司、中国兴发集团公司、央行京城信托投资公司成为瀛海威的三家新股东，三家新股东占股74.5%，兴发集团实际投资5700万元，占股66%。

张树欣的天树公司和姜作湘的卧云公司的无形资产溢价1420万元，加上原有注册资本（700万元），合计2120万元，占股26.5%。

总部设在海D区复兴路15号。

张树欣经董事会授权担任总经理，负责企业的经营管理。

兴发集团总裁梁叶萍出任瀛海威的董事长兼法人。

1997年2月，瀛海威在3个月内，在8个城市开设分站。

瀛海威建设主干网，投资是一个天文数字，再加上其资金主体是银行，有沉重的利息包袱，兴发集团投资的5700万元很快烧完，截至到1997年底已经亏损2000万元，在加上网上延A和网上中国项目失败，让失血的瀛海威雪上加霜。

PN这道巨山挡在瀛海威前面无法逾越，1997年网易、四通利方(新浪的前身)、abyte和搜狐的崛起，不断蚕食瀛海威的势力范围。

1997年底，瀛海威实际投入的股本金、银行贷款和股东增加贷款总共1.6亿元，按照预期的投入产出，其目标收入是1.1亿元，最低估计也是9000万元，然而实际收入只为963万元，花在广告宣传方面的费用高达3000万元。

如此收入过低、投入产出过于悬殊的比例，导致瀛海威的经营对追加资金和借调款的过于依赖，而贷款所产生的过高的财务费用，更使得瀛海威经营无法进入良性循环，直至发展到连生存都成问题的地步。

控股股东兴发集团总裁梁叶萍很快就发现瀛海威是个无底洞，上亿元投下去后，不要说盈利，连怎么盈利的门都没有摸到，对总经理张树欣的意见很大，提出瀛海威必须由“百姓网”向更有盈利能力的商业网转型，但不符合张树欣的远景规划。

张树欣不同意公司转变经营模式，兴发集团开始为为瀛海威寻找新的投资者，寻求脱手和盈利的机会。

1997年10月21日，兴发企团集团总裁梁叶萍代表瀛海威，同香江中策公司总裁黄宏年草签合作意向，由中策持股75%的香江星光电讯和瀛海威，在京城成立星光瀛海威国际电脑网络服务公司。