第二十四章 慷慨陈词

第二天，里正叔一大早的就带着几个身强体壮的汉子来了我家，孙二娘赶紧招呼几位坐了下来，张浩阳偷偷告诉我，这些确实都是村里靠得住的老实人。

我点点头，走上前去，和里正打了个招呼，里正让他们自我介绍一下，毕竟我过来这边不爱交际，人也不是都认识。

汉子们从左到右的介绍起来，左边第一个站在里正最近，他声音洪亮，身体笔直，抱拳说道：“我叫张亮，家里排行老二，擅长打渔、打猎，还有木工。”里正叔咳了一声补充道，“是我家老二，从小不爱读书，就喜欢捣鼓木头，好在身体强壮，应该符合姑娘要求”

我点点头，笑着说“里正叔推荐给我的必定是村里最好的了”一句话，又夸了里正慧眼识人，又夸了在场的汉子们，是村里的精英。这话说的大家都高兴起来，气氛也不似刚起来时那么紧张了。

下一个是张全蛋他爹，这个我认识，只听他说道“妹子应当认识我，我是张全蛋她爹，我叫张虎威，会掌舵，还会一点拳脚功夫。”

我笑着和他打招呼，然后听后面的人继续介绍着自己“我叫赵冠林”、“我叫李济生”、“我叫孙翔”。一共五个人，后面几个都是老实本分的汉子，比较内向，感觉不太爱说话，但眼神真诚，可以做一些对内的活计。张亮和张虎威比较外向，可以和我一起去跑对外的生意。

心里这么盘算着，我向大家把昨天对里正说的那些计划又叙述了一遍。张亮听了眼睛一亮，张虎威直接拍手叫好，其他几位也是面带笑意。

接着我说“我想让你们几位负责溪河村的河鲜收集和分拣，以及运送工作，这个活起初可能没有什么银钱，主要是让捕鱼的人形成习惯，以往都是大家单干，各自把各自的鱼拿到市场上去卖掉，现在我们有了买家，那就不需要买给市场了，我们自己就能买卖”

“没有中间商赚差价，搞不好卖的更多钱呢！”姜莹心想到。

“现在的问题是我们要集中起来，代替以往市场鱼贩子的角色，我们自己在村子里就分拣好不同等级的鱼，在拿去给我们的买家，这个集中和分拣，还有运送的环节，需要各位和我一起完成。”

几个汉子表示没有问题，“那我就安排了，孙翔和李济生，请两位负责协助大家把不捞上来的鱼、虾，蟹等，根据品类进行最初的筛选和集中”。

“张亮和赵冠林，请两位负责协助大家一起分拣，将鱼以个头大小，新鲜程度，完整程度三个维度分成上中下三个等级”这个环节起初会比较复杂，要同大家解释大中小的等级标准并不简单，张亮表达能力好，人又外向，而且最重要的是他是里正的儿子，大家给里正几分薄面，也不会抬杠。

“最后是张虎威，虎威叔，您会拳脚，我需要你在整个环节把控好渔民的情绪，对于闹事的人，可以使用您的拳脚功夫，另外您还需要把分拣好的货物搬运到牛车上，再和我一起把货物送到酒家里去。”

大家都表示无异议，中午的时候，里正就拉着全村的人，一起来了个动员大会，表示从今天开始大家就要改变打工模式，从工厂里替人做流水线拧螺丝钉打工小弟小妹，变成了半个经商独立户啦！重点是，没有黑心中间商两头赚差价，我们马上就要发财致富啦！

里正一番慷慨陈词，大伙听的是心潮澎湃，表示里正靠得住，以后还要跟着里正干。姜莹心里直呼牛皮，果然不会带团队的老板只能干到死！

等到下午这些早上那批捕鱼的人回到口岸边，张亮一行人就在等着了，里正也在，大家一起按照新的流程把鱼虾等河鲜分拣开来，上中下三等鱼分装在了三个木桶中，虾蟹也分成了三个木桶，姜莹在一边记着每人提供的数量，又让张虎威，张浩阳一起将木桶装上牛车，然后赶着去镇子上了。

在去龙泉酒家之前，姜莹然后虎威叔独自去街头的卖鱼铺子问问现在的行情如何，得到的是中等的鱼八十文一条，上等的鱼一百文一条，不过卖鱼的铺子虽然是今天捕上来的鱼，但大多都是已经死掉的了。虾蟹因为没人会做着吃，买的人也少，都是七十文左右的价格。

到了龙泉酒家，店小二立马就认出了姜莹他们，赶紧迎出来，然后看着牛车，就告诉他们走后厨的大门去卸货，自己去通知赵掌柜。

姜莹让他们把上等的鱼虾搬到后厨，赵掌柜已经在那里等着了，姜莹朝赵掌柜拱了拱手，然后指了指木桶里的鱼虾，示意让他看看货。

赵掌柜朝木桶里看了几眼，里面的鱼各个肥美，个头真不小，而且因为木桶里改装了一些水，鱼都是活的，很是新鲜，他满意的点头。

“这是下午申时刚捞上来的鱼，为了保证新鲜，我们特意用大木桶装着，给赵掌柜送过来了，”姜莹啪啪的拍打着木桶，木桶里的鱼因为震动和声音，也都躁动起来，一条条的，都蹦出水面，溅起水花，一看就是鲜活有劲，赵掌柜一看，也很满意。

“我们将鱼分成了上中下三等，从他们的个头大小，新鲜程度，还有完整程度都是最好的，保证给赵掌柜的都是上等货。”

赵掌柜一听更是精明一笑，他知道姜姓做这么多是为了多拿一些银子，但是这批鱼确实很新鲜，都是活鱼。“不知道这鱼一百二十文一条，虾蟹一斤九十文可好啊？”

“一百二十文呐～”姜莹拖长了尾音似乎有些犹豫，有些不满意，“赵掌柜，咱们松鼠桂鱼这道菜卖出去可不止四五两银子吧，您这一条鱼还不如成本的十分之一呢！”

可是刚问过价格的张虎威和张浩阳却是不小的惊讶了一番，他们觉得这个价格已经很好了。

“鱼一条两百文，虾蟹一百文一斤如何？赵掌柜是个爽快人，我保证，以后新鲜肥美的鱼虾，第一个给您送过来！而且我们以后也是长期合作的，我这里还有很多鱼虾相关的菜谱呢！”说完姜莹又从身后掏出了一张纸，是韭菜河虾的菜谱，“有了这个菜谱，赵掌柜这河虾就不愁卖不好了！您看对吧？”

接着，姜莹又和赵掌柜说出了打造附近城镇河鲜特色美食的想法，要让外省的人都知道，河鲜做的最好吃的当属龙泉镇的龙泉酒家！

赵掌柜听了眼睛放光，聪敏如他，早就知道这里面带来的利润，还有名气等好处，这些河鲜和未来的利润来看，确实不值一提。

赵掌柜笑着和姜莹打着哈哈，最终还是同意了姜莹的讨价还价，让店小二领着张虎威和张浩阳去清点卖掉的鱼，这一趟一共卖掉四十多条鱼和六斤多的虾蟹，一共十五两多银子，赵掌柜给了十六两银子。

姜莹现在才知道这里的物价便宜，自己当初一开口就是一百两，那真的是狮子大张口了。

而张虎威和张浩阳却是拿着银子，对未来的美好生活充满了向往。