第一百三十八章 郑东来

听到这话，赵卓淡淡一笑：

“你自己都说了嘛，普通人的手里自然是没有钱。

但是你觉得，苏联真的没有有钱人了吗。”

说完，赵卓静静的看着瓦西里，等待着他的答案。

想了想，瓦西里苦笑一声，摇了摇头说道：

“现在，好像还真的不缺有钱人。”

其实，现在苏面对的最大问题，倒还不是整体没钱，而是贫富差距太大。那些特权阶级寡头手中的钱，数都数不完。

相比较而言，老百姓的日子就要苦很多。

当然了，这个问题是无数人花费了无数时间都无法解决的问题，赵卓自然也不例外。这些问题，和赵卓也没有一点儿关系。

因此，他的侧重点在于，如何把这些水果卖给有钱人。

看到瓦西里有些理解自己的话，赵卓点点头接着说道：

“所以说，饥饿营销这个办法一定是可行的。

这么多的梨，你自己肯定不可能全部走零售的路子。但是，你在向下发给其他的下层经销商的时候，一定要把我的这个方法给说到。

只有这样，才能够让这些梨产生最大的利润。”

闻言，瓦西里重重的点了点头：

“好的，我记下了。”

见状，赵卓也满意的点了点头。

交代完这些，赵卓带着车队，正式踏上了返程的路。

而在赵卓离开之际，瓦西里倒是还好，其他的水果商人简直就像是望夫石一样，看着赵卓的车队久久的不愿意离开，好像是生怕赵卓不回来了一样。

……

两天后，车队返回奉天。

赵卓并没有回公司，而是直接把车来到了奉天最大的水果交易市场。

此时，提前得到赵卓通知的张芸已经在市场等候多时了。

在看到自己家车队的车之后，张芸有些担心的表情这才算是放松下来。

张芸冲着赵卓挥了挥手，赵卓也笑着按了按喇叭回应。

一去几天，看得出张芸也是颇为担心了，还没等赵卓下车便有些忍不住的激动。

在张芸的带领下，三辆车停好，赵卓下了车。

张芸静静的看了赵卓一眼：

“路上还好吗？”

赵卓点点头：

“一切顺利。”

两个人，简单的两句话，所有的关心和担心都在这简短的话中了。

这时，张芸才给赵卓介绍站在自己身边的一个胖乎乎的中年男子：

“这位是郑东来先生，整个奉天水果市场生意做的最大的老板。

对了，郑先生跟咱们公司的业务往来也已经很久了，也算是老朋友老顾客。”

闻言，赵卓笑着和郑东来握了握手。

“郑先生你好。”

郑东来圆圆的脸上同样也是堆满了笑容：

“哈哈哈，虽然跟你们卓云一直有业务上的来往，但是今天才算是真正认识赵先生啊！”

说着，郑东来握着赵卓的手晃了晃：

“今天一见赵先生，果然是一表人才，名不虚传啊！”

虽然说的都是场面上的客气话，但是郑东来的语气和态度却非常真诚，这让赵卓对他颇有好感。

双方寒暄了几句之后，便切入正题。

郑东来率先开口问：

“听张副总说，赵总这次带回来的，是正宗的乌拉尔大樱桃？”

赵卓微笑着点了点头，然后没有说话，直接从车上搬下了一箱樱桃来。

接着，赵卓才笑着问道：

“郑总看看品质如何啊？”

到了谈生意的时候，先生的称呼就不合适了，所以赵卓和郑东来都用上了职位称呼。

郑东来闻言微微一笑，打开箱子拿出一颗樱桃来尝了尝，然后点了点头道：

“没错，是真正的乌拉尔大樱桃！”

说着，郑东来用一种复杂的眼神看了看赵卓：

“赵总，实话说，幸亏这是张副总提前跟我说过让我心里有底。不然的话，看到这么多的货，我恐怕得直接惊讶的昏过去。”

听到郑东来说话还挺有意思，赵卓不禁笑了笑：

“郑总是行家，说说这货怎么样？好不好卖啊？”

闻言，郑东来哈哈一笑：

“赵总问这话简直是在调侃我了。正宗的乌拉尔大樱桃，奉天水果市场一年都不一定能够见到一次的货色，怎么可能不好卖！”

顿了顿，郑东来又看了赵卓一眼，然后接着说道：

“只是…就是不知道赵总准备出一个什么价格了？”

赵卓不置可否的反问道：

“郑先生先出价吧，我参考一下。”

郑东来见赵卓行事如此稳重，不禁对赵卓高看了一眼，然后思索一下缓缓说道：

“我觉得，如果赵总这批货全都给我的话，我只能出到四块钱一斤，然后自己从中赚一块，五块钱发出去。”

郑东来这话说的实在，赵卓闻言也是微微一笑：

“郑总说笑了。这样的做法并不能够让我们的利润最大化。

我相信，这也不是郑总心中的第一选择。

咱们打开天窗说亮话，郑总还是直接把你的最终方案拿出来吧。”

赵卓说这话的声音不大不小、语调平缓，但是郑东来却着实被赵卓这话给震惊了。

他没有想到，赵卓竟然能够一句话直接把自己的整个部署全部给摸得明明白白！

刚刚这简单的一句话，包含了赵卓对于水果行业非常深刻的理解。

而这一次，仅仅是赵卓第一次接触水果生意！

想到这里，郑东来对赵卓的评价不禁又提高了几分。

接着，郑东来郑重的点点头：

“好，既然赵总是明白人，那我也就不藏着掖着了。

的确，你把这些货全都四块钱给我，然后我再做中间商赚一块，对我们来说的确不是利润最大化的一种办法。

只是，这种办法的风险是最小。

毕竟，现在这些樱桃可是已经过去了两天的时间。就算是保鲜措施做的到位，那最多也只能再放个两三天的时间而已。”

赵卓闻言，轻轻点了点头。

郑东来一笑，又接着说道：

“如果我们想要利益最大化，那就不能整批发出去，而是要在最多一天的时间之内，找到尽可能多的零售方。

如此一来，省略了中间两个甚至是三个中间环节，那咱们的出价自然能高不少。

只是，这样一来时间上就非常紧迫了！”