第169章 商业头脑

在第一天烧炕的时候，大家又一次聚在了张家。

张家今天是格外热闹。

不仅徐氏娘家人过来看效果，杨元鼎也来了，还有一些其他邻居也过来看热闹。

张小山也特地调了个时间，在家专门招待徐氏娘家人。

点第一把火，依旧是让张小山亲自动的手。

给足了一家之主的面子。

这种浓浓的仪式感，让张小山忍不住的就抬头挺胸，格外重视起这件事情。最后点火的时候，差点没因为太过严肃庄重，而点不燃——毕竟烧火时候，撅着屁股往灶里吹上几口气，才更容易引燃一点。

张小山思想包袱太重，有点不愿意用这么难看的姿势。

最后还是小松怕火苗熄灭了，忍不住冲上去鼓起腮帮子吹了几口，才算是成功点火。

张司九也怪紧张的：毕竟从前也没试过，多少有点新奇，以及怕不成功。

她侧头问杨元鼎：“接下来呢？等多久？”

“烧一会儿就行。等感觉到炕热了，就好了。”杨元鼎压低声音，也有一点儿不确定：“我忘了具体等多久了，但应该不超过半小时吧。”

其他人也在悄悄讨论，毕竟都没见过这种新奇的东西。

徐氏尤其紧张，但她没忘了自己的身份，尽职尽责的当好一个女主人，干好一个女主人该干的事情，又是给大家倒水，又是给大家抓炒黄豆吃，反正忙得不行。

半个小时过去后，张司九和杨元鼎一起进屋去摸了摸火炕，看看到底热了没。

进屋之前，张司九还有点紧张，生怕不成功闹笑话。

但推开门进去那一瞬间，她就直接整个人放松了。

屋里明显比外头要暖和很多。

再摸一摸炕，那更是有点儿烫手——成了！

张司九转头看杨元鼎，面上的笑容怎么也克制不住。

杨元鼎也摸了摸，然后咧嘴笑：“成功了，成功了！咱们成功了！”

他转过头，笑得像是中了五百万大奖，还伸出手来要击掌——

这种行为，张司九从前还真没有过，但在这一瞬间，还是迅速的伸出手，跟杨元鼎来了个击掌。

不得不说，击掌好像更让她的快乐加倍了。

这种感觉还真不赖。

两人相视一笑，然后一起打开门，招呼大家进来：“快来试试！可暖和了！”

然后他们就这么一起看着大家挨个儿坐在炕上，又被烫得赶紧跳下来——屁股受不住啊！这个火炕真的有点热！

邻居们试了试之后，一个个都迫不及待去跟徐氏打听怎么做火炕了。

而徐家其他人就和张小山，杨氏一起坐在火炕上聊天喝水，享受火炕。

张司九不得不提醒他们：“的确是要多喝水，不然容易上火！”

用中医的话说叫上火，用西医的话说，容易因为水分摄入少，而气候又格外燥热，导致各种轻微炎症。

反正解决办法都是多喝水，多吃新鲜蔬菜。

徐家人对火炕赞不绝口的同时，又问张小山，自家能不能将这个当成一门营生做下去。

毕竟现在能做出火炕的，只有他们家。

要换成以前啊，他们还未必会问张小山，毕竟张小山太普通了，年纪不算大，连个成熟稳重都称不上。

但现在不一样，火炕这个事儿是张家搞出来的，而张小山又在衙门里干事，于是在大家心里，张小山的地位是猛然网上窜了一大截的。

张司九本来还有点害怕张小山在这样的环境下飘了。

可没想到的是，即便被舅兄给吹捧了，张小山分明也很享受，甚至有点亢奋的情况下，他也没飘。不但没飘，反而很清晰地明白自己到底有几斤几两。

张小山被问之后，第一时间扭头看向了张司九和杨元鼎。

他们两个正在炕尾上说悄悄话。

然后，张小山问张司九他们：“九娘，你说呢？”

这个表情张司九可太熟悉了——要是徐氏在这里，张小山肯定张口就是一句：媳妇你说呢？

无言片刻之后，张司九侧头问杨元鼎：“元鼎你决定吧。图纸是你画的，法子是你想的。肯定得你来定。”

杨元鼎也没直接大大方方就给了，想了想之后，这么说了句：“你们要做也行，不过我有个条件。”

徐老大毫不犹豫：“您说。”

知道杨元鼎是杨县令的小儿子，徐老大对杨元鼎的态度，那真是毕恭毕敬的。一点没把杨元鼎当成小孩子的意思。

杨元鼎指了指张司九：“再给他们家盘两个炕，大小他们定。然后再给县衙里盘五个。一个我爹娘用，然后我与两个哥哥的，还有一个，放在他们晚上值夜的屋里。”

盘一个炕，其实也不花多少材料钱，主要是人工费。

所以，虽然杨元鼎一张口要么这么几个，但对徐家来说，仔细一算账，还真不算多。

所以徐老大也很爽快的一口就把这个事情答应下来：“行啊，没问题。”

“咱们写个字据。然后图纸你们拿去。不过你们想清楚，这个东西，估计就头一阵子挣钱，这个也不是很难的东西，其他泥瓦匠一研究，也就知道怎么做了。”杨元鼎却没有立刻就把事情定死了，反而认真与他们说起了风险。

想要把这个长久的变成一个营生，几乎是不可能的。

汉人别的不说，模仿能力和举一反三的能力，是很强大的。

这个火炕，徐家真做起来，就挣一波快钱，也就是城里的富人那一波。随着会的人越来越多，价格也会被打下来不说，还会主见趋向于平民化。

杨元鼎的提醒，可以说是很厚道。

徐老大点点头，笑了：“小郎君人厚道。不过，这个事情我们也想过。今年我们就接有钱人的活，价格定高一点。其他人学会了，明年价格下来了，我们也就不做了。”

毕竟徐家也是有铺子的，对做生意也有点儿心得，所以想得还算明白。

张司九在旁边听得连连点头：徐家人很聪明。不愧是二婶的娘家人。

既然双方都达成了一致，于是张小山做了个中间人，直接就把字据写了，图纸也给了徐家人。

甚至杨元鼎还给出了个主意：“你们可以直接给富户用青砖修火炕。到时候我家的，我也要用青砖，不过我肯定算好差价给你们添钱。你们去大量定青砖，价格也会便宜。”

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