第四百六十五章经营策略

深蓝科技，会议室内，李牧看了众人一眼：“刘总，你先说说吧！”

李牧通过猎头公司，高薪挖过来的深蓝科技负责人刘天明道：“董事长，根据您的要求，我们筛选了一下，目前消费领域比较热门的新颖产品，除了一些大件，也有不少比较合适的电子产品。”

“比如，智能手环、智能音箱、投影仪、自动扫地机器人、平衡车、无人机…”

李牧道：“公司的第一款产品，最主要的是推广品牌，打响知名度。既要产品新颖，也不要太复杂，单品价格也不要太高，让更多消费者接触到我们的产品…”

刘天明道：“我觉得，智能手环挺不错的，既新颖有科技感，产品也不复杂，产品单价也不高，而且是用户贴身使用，更容易让消费者记住我们的品牌，打响知名度。”

李牧点点头：“这个领域确实不错，对技术要求不高，却属于时尚前沿的科技产品。市场也足够大，作为我们的第一款产品很合适…”

确定了产品，众人又开始讨论如何打造产品的事。

刘天明道：“董事长，产品如何定位？从低端、中端、还是高端开始…”

李牧道：“高端，要从一开始，就把深蓝这个品牌塑造成高端品牌。”

“并且，我们和其他高端品牌不一样，这方面我们要学习小米，把产品维持一个极低的利润率，质优价良，更容易塑造我们的品牌。”

刘天明：“是学习小米，做极致性价比的产品吗？”

李牧道：“不必要求极致性价比，极致性价比，是在产品性能相同的基础上，做到的最低价，并不代表产品的质量一定够好，它只是在同档次的产品中做到了最划算。这是一个性能与价格之间的比例关系，不代表质量。”

“我们的第一款手环，先不考虑性价比的问题，全部使用最优质的材料，按照最高标准的要求的进行打造，根据造价，再决定销售价格。”

刘天明道：“我明白了。”

李牧道：“代工厂呢！有没有觉得合适的？一定要保证品质。”

刘天明道：“国内代工业，质量最好的也就是富士康、立讯精密、比亚迪、伟创力、和硕…这些大型代工厂，苹果，戴尔，惠普…这些国外的大型科技品牌，一般都是这些工厂的代购，质量有保证。”

“不过，这些大型代工厂，相比一些中小型代工厂，代工价格可能要高一些。另外，代工单子也必须达到一定的规模，单子小了，不值得开生产线，可能不会接。”

李牧道：“代工价格高点没问题，只要质量有保障。单子也没问题，研发和设计部门那边，也要加快进度，争取做一款时尚和科技感十足的手环。”

“只要产品设计出来了，单子就不会小，第一批订单应该会有二十到三十万枚手环。”

刘天明眼睛一亮道：“这个规模，国内的各大代工厂都不会拒绝。”

李牧叮嘱道：“刘总，研发和设计那边你要盯好，这是我们公司的第一款产品，质量必须做到最优。另外，现在年轻人买的电子产品，性能是一方面，颜值也很重要，就像苹果。”

“所以，保证质量的同时，手环的颜值一定要高，别怕成本高，只要产品漂亮。不必把它当成一款手环，把它当成一款艺术品来打造。”

刘天明点点头道：“董事长，我明白了。”

李牧笑道：“也不要有压力，针对研发和设计方面的高端人才，招聘不要停，只要有实力，薪水都不是问题。”

“好了，我就说到这儿，有什么问题及时向我汇报，你们继续开会…”

……

出了深蓝科技，李牧又来到刚刚组建好的尚品服饰。

负责人陶行知见李牧来了，连忙带人迎了过来：“董事长。”

李牧点点头：“老陶，叫上两位副总和几位部门总监，咱们开个会。”

陶行知笑道：“好的，董事长，你先去会议室，我这就安排。”

进了会议室，刚刚坐下，尚品服饰刚刚入职的七八位高管，鱼贯而入，做了下来。

“董事长！”

“董事长好！”

……

李牧冲他们笑着点点头，又过了两分钟道：“人也到齐了，诸位也都是我亲自把关，挖过来的精兵强将。接下来需要大家携手合作，把尚品服饰做起来。”

说着又看向陶行知：“老陶，设计部门搭建的怎么样了，联系的那几位服装设计师有眉目了吗？”

陶行知道：“已经有眉目了，最近经济形势不太好，各行各业都在裁员，咱们给的诚意足，待遇也够高，那几位设计师虽然实力不错，也没有拒绝的道理。”

李牧点点头，这是实话，最近经济形势不太好，失业潮来临，大量的人才流入市场，卷的厉害。这也是李牧这么短时间内，就能挖过来一大批人才的原因。

“那就好，关于尚品服饰未来的发展方向和定位，我给大家说一说，咱们好好沟通一下。”

“尚品服饰，未来的定位就是中高端和高端品牌，不会做低端和中低端，这个大家要记牢，培养一个品牌不容易，希望大家一起努力。”

众人默默点头，有的甚至拿出小本子开始记起了起来。

陶行知道：“董事长，国内的高端品牌市场，目前都被国外品牌占据，国内做的都是低端、中低端，最好的一批，也就做到中端。”

“公司刚起步，直接上马中高端，甚至高端品牌，会不会有困难…”

李牧道：“困难，当然会有。不过，对于品牌来说，定位很重要，刚开始的定位若是中低端品牌，以后大概率和高端无缘，只能做中低端市场。”

“这方面，是我们需要避免的。直接做中高端品牌，困难自然极多，不过这才是潜力最大的一条路，如果能起步，并坚持下去，未来的回报也是超乎想象。”

“如今，在互联网领域，科技领域，都有属于自己的国民品牌，而且占据的是整个生态链的高端市场；倒是服装行业，别看这么大，国内的品牌这么多，反倒缺乏一款国民品牌，和国外的知名品牌相抗衡。”

“我们尚品服饰，就是以这个为目标，争取打造一款国民品牌。”

陶行知点点头：“董事长说的有道理，若想经营一个高端品牌，最开始的定位，就要是高端。若是开始就定位中低端，没有升到高端的可能。”

“品牌的定位，向来是降下去容易，升上去难。”

“不过，品牌的塑造也是一大难题，特别是在国内，想打造一款高端品牌，太难了。”

李牧道：“那就需要我们剑走偏锋，不直接进攻国外品牌占据的高端市场，而是从价格和质量上下功夫？”

陶行知愣了一下：“价格和质量？”

李牧道：“对，价格和质量！”

“相比其他传统行业，服装的成本和销售价之间，相差极大，越高端的品牌，也是如此。”

“恰好，我们是世界工厂，那些畅销国内的外国知名品牌，其实也都是国内的代工厂制造的。严格的说，国内的服装品牌，完全能做到国外一线大牌的质量。”

“这就是我们的底气，也是我们的机会？”

陶行知若有所思道：“董事长的意思是？”

李牧道：“学习当初的小米？”

“小米手机出现以前，国内的手机市场混乱无比，高端市场被国外品牌占据，只剩下一些中低端市场，被国内手机品牌瓜分。”

“不但如此，当时国内市场一半以上的手机，都是山寨机。不是人们爱买山寨机，是山寨机实惠便宜。”

“特别是智能机出现后，国内仅有的几家智能手机品牌，卖的价格颇为昂贵，大部分人还是会继续买山寨机。”

“直到小米出现，喊出做极致性价比的口号，硬件拉满，价格做到最低，利润更是寥寥无几。靠着这项策略，小米一路攻城略地，几款国产品牌被打得节节败退，无奈只能学小米，降价销售。”

“就连占国内半壁江山的山寨机，也同样无可奈何，一夕败退，很快就消失了。”

“实在是，小米卖的比山寨机更实惠，让这些山寨机没有一点利润空间，自然也就没人做了。”

陶行知惊讶道：“董事长，难道我们学习小米，把做极致性价比的精神，引入服装行业。”

李牧道：“也不能完全这么说，我们学的是他这种模式，这种低利润模式，并不是学极致性价比。”

“我们不需要性价比，一般强调性价比的产品，都不是高端。因为为了提高性价比，让物品看起来更实惠划算，会牺牲一部分质量和品质。”

“真正高端的东西，大家不会考虑成本，质量越高，成本越贵的商品，反而在高端市场越来越受欢迎。”

陶行知道：“董事长，您的意思是，我们尚品服饰…走高端平价路线，按高端品牌的质量打造服装，再以极优惠的价格卖出去。”

李牧点点头：“就是这个意思。”

“等衣服的设计方案出来，在代工厂方面，就选那几家给国际一线大牌服装代工的工厂。原材料昂贵不是问题，代工费高点不是问题，只要质量和品质足够高，向国际一线大牌看齐，就足够了。”

陶行知点点头：“我明白了。”

李牧道：“售价方面，都知道服装行业的利润高，成本和销售额之间，有时候会相差几倍。”

“当然，这部分利润，大部分是被各大代理商，以及终端销售商赚走了，出厂价反倒不会有这么高。”

“我们接下来推出的品牌，要把品质做到极致，用最优质的材料和做工打造产品，完全对照国际一线大牌的品质和质量。售价方面，也要做到最低。”

“我们不需要加盟商，也不需要代理商，未来一段时间内，我们的产品只通过网络销售，未来也会建立公司直属的直营店。”

“没有了各级代理和加盟商分润利润，相同的材质、品质和质量，尚品的价格，能做到其他品牌的二分之一，甚至三分之一。”

“如果国内有这一家品牌，拥有顶级的做工和品质，价格也只有别家的二分之一到三分之一，甚至更低。或许许多只认品牌的人依然不会买，但也会有一大批，更看重做工和品质的人，因为更加优惠的价格，产生购买的欲望。”

“我们，接下来针对的，就是这一批用户。”

陶行知眼睛一亮，虽然不知道这么做的成功概率有多少，但这确实是一个打入中高端市场的办法，用质量和品质说话。

……

会议很快结束，在李牧的遥控指挥下，两家公司最近都发展的飞快，特别是研发和设计部门，样品甚至都已经出来了。

这天，李牧正在刷手机，忽然来了一条短信，看了看，是孙小丽：“李牧，我快要失业了。”

俩人经常在网上闲聊，李牧道：“你不是干的好好的吗？怎么就要失业了？”

孙小丽道：“公司的经济状况不好，说是要裁员，裁的也不多！我够倒霉的，竟然被选上了。”

李牧笑道：“那你这运气够好的呀，裁员这么少，都能摊上。不赶快买几张彩票去，说不定就中大奖了。”

孙小丽不高兴道：“你才运气好呢！我要是运气好，也不会被裁员，气死了。”

李牧道：“要不要介绍你一份工作？”

孙小丽道：“好呀，李大老板你都开公司了，我可要好好抱抱大腿。”

李牧笑道：“行啊！你应该知道，漫姐现在也在这里工作，一会儿你联系一下她，让她给你安排。”

孙小丽道：“真哒，谢谢李大老板，么么哒！”

……

结束了聊天，李牧又给苏漫打了过去。

“漫姐，以前的老公司要裁员了你听说了吗？”

苏漫道：“倒也听人说过，好像是效益不好，怎么了？”

李牧道：“孙小丽这次估计会失业，她的能力你也了解，虽然撑不起大场面，做事还是很实在的，当个基层小领导绰绰有余。”

苏漫道：“老板，您的意思是…”

李牧道：“毕竟同事一场，关系也不错，你安排一下，去牧武集团或者去尚品服饰，做一个基层小领导，二选一，让让她选一个。”

苏漫道：“好，我等会儿和孙小丽联系，谢谢老板这么念旧情。”