第二章我就是这个命,我认！ 第四十四章 林子大了什么鸟都有

小雨回到家和婷婷开始做饭。

在摘菜时，婷婷问“妈妈，为什么办厂子时，你还要动员三个叔叔加入呀？我当时就看出来了，他们对纺织厂发展绝对没看好，之所以投股，是对你有信心。”

“听说过，一个好汉三个帮吗？他们也是担着负风险的。比如说：建厂房，得有毛叔叔和向东叔叔去做吧。还有收棉花，厂里的产品包装盒，是不是得让大卫叔叔去做呀？我们娘俩再能干，第一，能力是有限的，第二，就算我们浑身是铁能打几根钉呀？只有让他们加入，他们做这些工作才应知应分。”

婷婷眨着明亮的眼睛，认真地听着，还不住的点头，突然，激动地打了个响指，说道“我明白了，他们都会心甘情愿地盖厂房的，因为也是为自己在做事。这么多工作，我们在能干也干不过来。对吧？”

小雨微笑着，说：是的。你听说过“无尖不商”这里的尖，是大小叠加的那，而不是奸猾的奸。在古代的无尖不商是个褒义词，后来就变成了无奸不商成了贬义词。无论怎么变，意思也都产不多，商人都不会做，赔本的买卖。只是利益的大小而已。

虽然他们三个看不到纺织厂的希望，还能投入一股，这本身就是对我们最大的支持。再说，我们的目的是帮你二舅，还投入那么多钱，绝对不能失败。因为在春节时，我已经问过徐洪海了，也就是提前有了销售的方向。

假如不让他们三个加入，纺织厂只是咱娘俩的，照现在的发展势头，年底不但能回本钱，还能大挣一笔。如果真是那样，我们娘俩的吃相就太难看了。只有共同发财，才是皆大欢喜，

婷婷终于明白，妈妈之所以在不到两个月，就顺利的拿下纺织厂的经营权，四个月内把厂房建好。都是提前做了大量的工作。不但是如何去运作，小姨介绍天华纺织厂，直到徐氏公司。就妈妈的睿智与格局，自己就是浑身长满心眼，也不及她的万一。

用谋定而后动，也不足说完全表达妈妈缜密的心思，她还会看穿人的心思。用仰慕的眼神盯着小雨，说“是，我知道了。大家相互帮衬，休戚与共才能图谋更加的发展，嘿嘿，就是那句话‘独乐乐，不如众乐乐’。大家在愉快的工作中，闷声大财。”

小雨听到婷婷的理解，只是咯咯地笑个不停。心想，与聪明人讲话就是省心。

婷婷看到小雨的笑的很夸张，知道没什么恶意，笑着问“妈。你是怎么做到，让他们对你如此信任的？”

“你描述一下对他们三个的印象。”小雨笑着说。

婷婷想了一会，说“他们三个好像晓明叔叔家里最有钱，大卫叔叔家是农村的，他们也很能干。有时候让人看不透。向东叔叔就不同了，他心直口快，心里藏不住事，有时候还爱显摆。嗯，就像一张白纸。他们三个都不是奸猾之人，有能力，肯吃苦。”

小雨满意地点了点头，笑着说“做人就得让别人看不透才行。假如就像一张白纸就能一眼看出你的弱点，有句话说的很好‘害人之心不可有，防人之心不可无’任何时候都不能把你的底牌亮给别人。”

“不是很明白。”婷婷摇着头，说道。

“如果有人想算计你，势必从你的弱点下手，所以说，很多时候不能乱说话，只有让人看不透，才能对你没有乘之机。任何时候都得留个心眼。这就叫有城府。”

“怎么才能做到有城府啊？”

“有城府的人，总是沉默寡言，沉着冷静。这并不是高冷，而是做人的智慧。言多必失，话多了惹祸，更容易暴露出自己的弱点。去了谈工作，你见到过我说过废话吗？那些大领导更是说话留半句。剩下的半句，就是让你自己去参悟。”

婷婷想了一会，嘴角上翘，笑起来。而后说“我知道了。很多事可以做，不能说。你可以让别人去做，不需要向他解释为什么去做。甚至只给对方个暗示，让对方决定如何去做。”

“就是这个意思。”

“妈，你让我负责供应科，我该怎么去做？提示一下呗！”

“现在与你共事人，几乎全都是你外公家的亲戚。孔祥坤干了很多年，最有经验，你要引导他负起主要的责任来，还要考察一下他的人品。以后你就全权让他负主要工作。因为，你不会常在供应科上班，还的跟着我跑业务。”

“是，我就想跟在你的身边，多学习一些东西。要不就让孔令强当科长。”

“不用，你考察一两年孔祥坤后，如果满意就把他扶正。孔令强是部队专业的，一般做事都很严谨。你也要考察他，如果你觉得他的人品好，以后我们就重用。再说，他是我们的司机，也不会常在科里。在科里上班也只是个过度期。”

“好的。”

“其余的人，你就得严格管束，让孔祥坤教他们做事。总之，既要采购我们需要的物资，又不能当冤大头。你现在做的事，就像是管家的工作。”

“行，我会用心的，也会安排好他们的工作的。妈妈。从外公那里轮，我还的叫孔祥坤表叔呢，叫孔令强哥哥。”

小雨知道她的意思是没法相处，就笑着说“不用在意，平时就称呼他们的名字，等你把科里工作理顺了。就交给孔祥坤。水至清则无鱼，有点小出入也没关系。再说便宜不除外。有很多事情也是防不胜防的，只要在可控范围内就行。”

婷婷洗好青菜，递给小雨，说“妈妈，以后我们找个专业厨师，给我们这些人做饭不行吗？省的你还的亲自下厨房。”

“我很享受做饭的过程，我们自己做的饭干净，正像向东说过的，有家的味道。做饭也是一门学问，不但要学会油盐酱醋的使用量，还要掌握炒菜的火候。当把一盘盘菜炒好，大家吃着可口，就是最大的满足。”小雨笑着说。

婷婷想到春节时，妈妈做出一桌子的菜肴，一家围坐在一起，吃得香美，温馨，那就是家的味道。

这是门被敲响了，第一个回来的是向东。

他来到厨房，笑着说“你身体刚好，就下厨房，我们真有点不好意思。不过你做的菜的确堪比名厨。哈哈，知道你做饭，我就馋涎欲滴，熬到下班就赶紧跑回来了。”

大卫走过来接话说“是啊。这段时间，我正在馋酒呢。小雨娘俩接到了那么多订单，也是庆祝小雨痊愈。”

“是，现在纺织厂接到的订单，就是干到年底也不成问题。你们大家也很给力，值得庆贺一下。”小雨知道大家心情很好，也不好扫大家的幸。再说，接下来自己就要回山庄，这里的事情还的靠他们。

晓明与徐倩回来时，最后一道菜刚出锅。

田笑正忙着摆碗筷。

大家没啥客套的，每次开席都是先来四个酒润润喉，再就是相互敬两个酒。这次只有小雨没有喝，就连婷婷也喝了两杯。

晓明看到小雨精神好了许多，点上一颗烟，深吸了一口，说道“小雨啊。矿务局楼盘进度很快。李局给了我们两个亿的先期工程款，我负责买材料。我们的工程师各自监督着一个工程公司。照这个做法，春节前后，就能交工。哈哈，这几年都是盖高层了，五层的楼房还是第一次，就和玩似的。”晓明笑着说。

“十月份，我和婷婷得回山庄，京城的老人家会来住几天。你给爷爷打电话吧，让他也过来，给钢铁集团选地皮，也给我们选出一块来。”小雨对大家说。

“和那些老人家在一起合适吗？我问过吕总了，明年再说。今年实在抽不出时间来。我想过了，明年就把需要的工具买齐，我会从向东这里抽一部技术工人过去，不够的在招聘一些开工。我看好了一个工程队，到时候让他们负责内外墙。”

小雨能理解他的小心思，说道“那好吧。今年，你就专心把矿局的楼盘做好。”

“向东，你那边怎么样了？”晓明问。

“还剩八座楼没起来。厂子盖的超市也快完工了，等盖完后，工人都回来就快了。我让田笑也在工地上，像小雨一样给他们做饭。效果不错，工人的干劲也很大。”向东呵呵地笑着说。

“好的，你们看好地皮了吗？万一二哥离开，再买就麻烦了。”

“我和向东看上了一块地皮，就是这段时间二哥很忙，还没时间去量地皮。那是一块玉米地，最好等把玉米收获后再办。我们今年又不急着盖。”

小雨无所谓的说“你们看着办，二哥离开前办妥就行。买地皮的钱从纺织厂里出，去找徐倩拿。”

徐倩给小雨倒了杯茶水，顺口说道“现在厂子回收资金不少，这段时间收棉花，又买机器花去了一部分。现在账上还有十六个多亿，随时都可以去拿钱。”

“大卫，从下周三开始，每天给江春市批发市场送菜时，选最好的菜，每样五十斤，腌菜一次送过去每样三十斤，猪肉八十斤，再放上些排骨，鸡十只给我送到山庄去。你们也别不收钱，市里给我招待费。再说，不是一天半天的事。”小雨特别强调说。

“小雨你就太矫情了。我在江春市，吃的住的，都在你的酒店，我们也没和你客气过。这点东西算啥啊？”晓明皱眉头，还翻了个白眼说。

“你就别管了，我和晓明心中有数。”大卫说。心想，如果向你要钱，你是心里舒服了，我们可就不舒服了。再说，你本身就是大股东，花掉一百元，就有你自己的五十元，我与晓明又能亏到哪里去呀。

一夜无话。

清晨，绯红的太阳，从那片高粱地里跃了出来，如同红灯笼一样，高悬于碧蓝的天边，它就这样微笑着，照耀着春江市新的一天的到来。

路边的树木在这清爽的清晨，默默地伫立着，微风佛来，吹着树叶哗哗作响。路灯笔直地矗立，弓着身子像是在给早起的行人见礼。小鸟儿也来凑热闹，站在树梢叽叽喳喳的叫喊着，像是在讨论着什么，相互争执着。

小雨和婷婷骑着自行车，已经从乡下回来了。穿着合体的运动服，英姿飒爽，看向去充满了无限活力。

婷婷指着一家早点的门头前，小雨看到了招牌，点了点头。两人停放好自行车，走进店铺，找了个靠窗子的桌子坐下。点了小米粥，与小笼蒸包。

不一会热腾腾的蒸包与小米粥送上了桌。

小雨和婷婷骑着自行车走了三十多里路，也实在是饿了。看到蒸包端上来，婷婷开始扒了几个蒜瓣，递给小雨。

小雨一进来，就看到了被辞退的温科长，亓建新，魏明阳三人，他们正头碰头地在低声嘀咕着。

亓建新把一个小笼蒸包一口塞进嘴里，咀嚼几下后，一仰脖就咽下去，眼睛看向温科长，低声说“新来的那个娘们，也真他妈的强势，就这样轻飘飘的一两句话，把我们赶出来了。唉！我越想越不甘，我们干了快十年了，就这样无声无息地下岗了。”

魏明阳点头赞许地说“现在厂里的效益非常好，我听说不但有干不完的活，还大部分商品都是出口的。工人的工资，最高的都在五六千元了，最低的也在三千元以上。我们不该太冲动，就该留下来，哪怕去销售科也行呀。你们知道夏天那家伙上个月挣了多少提成吗？”

两人看向他，同事问道“多少？”

魏明阳看到他们那询问的眼神，知道自己的话吊起了他们的好奇心，五官都同时动了一下，从牙缝里发出了“六十多万呀！”

温科长不相信地说“不可能，按百分之拿提成，如果六十多万，必须卖出去近一千万的货才行。”

“我知道你们不信，其实当时我也不信。我是从亓科长那里打听到的，就容不得你不相信了。夏天就这几个月挣了一百多万了。他姥姥的，现在想回厂子也拉不下脸来。这个臭娘们，怎么就瞄准我们了呢？”

温科长也感到自己太冲动了。就该留下的，大不了就去销售科，无奈地说“哼！你们后悔也晚了。再说，都是自己做的决定，怨不得谁。”

心想，老子一时冲动，你们也是在气头上。看了亓建新一眼，嫌弃地说“老亓，你也太不讲究了，不起眼的包装盒，每一个，你就从中截留十五元。也难怪那个娘们生气，说起来，我们大家还是受你的牵连。”

亓建新翻着白眼看向温科长一眼，撇了撇嘴，还是没开口争辩。心里却在想，你还好意思指责我？司厂长把那些购物清单放在你的面前，你不也是哑口无言吗？每年采购最多的几项货物，都是你亲自出马，里面的猫腻，就像谁不知道似的？

魏明阳不想与他们再唧唧歪歪的，急忙说道“我要去买一辆大货车，准备收菜到省城的批发市场上出售。我跟着别人学习了一周，还真得不错。运过去后，很快就有一些小商贩，或者饭店的人购买一空。这样算下来，每天都在一千元左右，就是出一半的费用，也有五六百元赚头。再说好马不吃回头草。人家这样做也没毛病，假如厂子是你们的，你允许像我们这样的人存在吗？”

当魏明阳站起来，拿出钱包去结账时，看到了小雨和婷婷娘俩。温科长两人看到他傻愣地看着一个方向，也看了过去，正好和小雨的目光相对视。

三人知道自己光落了图一时痛快了，没想到骂了这么久，人家都在一旁听着。看这事闹的，还真得想找个地缝钻进去。

小雨就好像根本没听到他们的谈话一样，笑了笑说“吃饱了？”

“是，哦，刘总也过来了。呵呵，我们吃好了，你慢点吃。”说完走到柜台，付了钱，三人快步离开了。

婷婷咧嘴一笑，说“都说女人喜欢骂人，看来男人骂起人来也不是盖的。”

“算了，你也都听到了。林子大了什么鸟都有。对同一件事，每个人都有自己的看法，谁又能堵住悠悠众口呢，只要做的不过分，就不用与他们计较。”

下午，接到二哥的电话，说省城曾主任过来了。小雨和婷婷来到二哥的办公室。

小雨是认识曾主任的，在与胡省长他们在一起吃饭时，曾主任也去了。

曾主任热情地对小雨说“哈哈，我来时，胡省长还特意叮嘱我，一定和刘总，刘市长商量着，把这次接待工作做好。”

“曾主任客气了，我们一定会和省里配合好的。”二哥谦虚地说。

婷婷像服务员一样，给他们倒茶，而后就坐在一旁安静地倾听。

曾主任对刘市长说“孔老他们上次来到春江市，去看过蔬菜大棚了，这次肯定会去你们的纺织厂看看。回到市里吃午饭，饭后孔老就回去老家看看，可能在你们这里住一晚。”

二哥笑着说“好的，我们现在刚搬入新的办公楼，宾馆也装洗好了够档次，里面设施齐全，住下没问题。”

曾主任看了婷婷一眼，心想，有你这女儿，还有这个外孙女。接待工作绝对没问题，笑着说“刘总，你会全程陪同吧？到时候，你就向老人们介绍春江市的发展情况。”

“好的。问过孔令强，孔家在村子里共三百六十户孔姓人家。全村共有六百多户人家。我和孔老回去村庄时，会从厂子带上家纺，和保暖内衣，每户送一份。这样也好看，对吧？”小雨笑着说。

“这样很好，既能让老人家感受到回归故里的亲切感，也能是村里的亲人感到温暖。”曾主任乐呵呵地说着。心想这个刘总确实想得很周到。孔老回家乡，空着手怎么好见人呢？真是八面玲珑的女人。

二哥客气地说“好的。曾主任，有不周到的地方给提个醒，把事情办圆满，是我们共同的心愿。”

他们去了孔老的家乡。威坪县，东俊乡，孔家堡。这里正是棉花基地，也有少量的蔬菜大棚，因为村子的南面有一条河，市里已经派人在河道的不同地段磊坝，进行了截流，这样就可以浇灌着大片的土地。

进入村庄，就像许多村庄一样，在村子的外围大都是新房子，而村子里面却都是年久的老房子。孔令华把小雨他们带到孔老家，曾经的老房子。

一个二百多平米的四合院，但是看上去虽然修缮过，也陈旧的不像样子。

孔令华低声说“这里的房子，已经几十年没有住过人了。我大老爷是我们家族最大的官，所以，村子里每过几年，都会把房子修一下。这样也算给老人家有个念想。”

曾主任问“孔家还健在的，最年长的老人有几个？”

“还有两人，孔广贵，与孔广霆，他们都九十多岁了。知道我大老爷要回来探亲，已经做了家谱，到时候会送给大老爷一份的。”孔令华又说“去孔家祖坟看看吗？大老爷说不定也去祭祖呢。”

小雨看向曾主任，曾主任点头，说道“嗯，一般几十年不回老家，总会去祖坟上去祭奠一番的。我们就做些准备吧，别到时候手忙脚乱的。”

小雨从自己的手提包里取出一沓百元钞票，交给孔令华说“你找家里的长辈，去祖坟上看看，给你的钱，就让他们在孔爸爸来的时候，准备祭祖用的物品。”

孔令华接过钱，说道“我就留下来办这件事，等办完后再回厂子。”

说话的功夫，车子就来到一处墓地。孔家在这里算是个大户。墓地面积相当大。离村子七八里的地方，西面是一片白杨树林，墓地里坟头前的墓碑大小不一。唯独在墓地中央，两个坟头与墓碑格外显眼。

孔令华介绍道“这就是大老爷父母的坟。”

小雨看到两座坟，占地面积都不少，看上去也很大气。想到了小武的奶奶，心想，回去，一定要给老人家去上坟。

看到两座坟墓，被照顾的如此完好。

小雨心想，无论到了任何朝代，像孔爸爸这样的大将军，足可以庇护家族子嗣了。可是老人家作为军人严于律己不搞特除，而且只有两个女儿。心系家乡父老，却不知如何帮衬他们，结果还是自己这个便宜女儿，为他了却了心愿。

既然自己与老人家有份父女缘分，那就尽自己所能，做到让老人家满意才行。

离开墓地，大家上了车。曾主任对小雨说“刘总，老人们去山庄，省里也会派人上次那两个人过去，给你五十万的接待费。吃住你就与派过去的人商量着办，哈哈，这个你有经验，有什么需要就向他俩提出来。”曾主任说。

“好的，我们会做到最好的。不会给省里添麻烦的。”

回到市里，曾主任要回去了。

小雨给他们的车里放了几箱腌菜，和六套家纺，十身保暖内衣。

笑着对他说“曾主任，这些都是我们厂的产品，回去后，可要帮我们宣传一下喓。”

“好的，回去后，我就汇报，等我的电话吧。再见。”他满心欢喜地说，心里明白，这个刘总可真是不一般，不光人脉广，还很会处事。

送走了曾主任，哥俩与婷婷回到办公室。

二哥知道自己工作还是没做好，送礼品本应该有市里做在前面的，就说“小雨啊，又让你们破费了。你回去后给我们送过一千套家纺，和保暖内衣。我们就留着做走访和来客人使用吧。”

小雨应承后，说“婷婷回去就办。”

“好的，明天一招就送过来。”

“二哥，看来他们会在这里住一晚了。你可把饭菜准备好才行。到时候我会打电话告诉你多少人。省里也会来人的。”小雨说。

“好的，没问题，我们这里是种蔬菜的，还是大粮仓，再说，现在着地所换成了宾馆，五星级的规格。”二哥笑了笑。这也是证明自己政绩的好时候。再说自己付出的努力也摆在眼前的，想作假也是不可能的。

“二哥，晓明他们看好了一块地，那里不是很平，还有一个小山丘，就是纺织厂的北面的。等把这茬庄稼收获后，就可以量地皮了。”小雨对二哥说。

“奥，那地方我知道。你和他们说，忙完这段时间，随时都可以来找我。”

回到纺织厂，小雨把吴主任，徐倩，杨科长，司厂长，也把大卫叫了过来，开了一个临时会议。

小雨看到人都到齐了，说道：“明天下午，我会回山庄一段时间。吴主任，把厂子的绿化带管理好，再去买回一些花卉，摆放在在显眼的位置，尤其是厂门口与办公楼前面。我们厂子是污染源，把厂子的卫生搞好，京城的老人家来到春江市，肯定会来厂子里看看。给他们留个好印象。”

“好的。正好是十月一，厂子里也要整体绿化一下。”吴主任笑着说。

“十月一需要绿化，可是他们到来大约是十月二十号左右。到时候，我会给你们打电话的，一定要重视此事才行。”

“好的，又大体的时间就行，我们会做好的。”吴主任说。

“司厂长你要严格要求产品的质量，尽快提高产量，现在仓库里几乎没有存货。唉！管理企业还真不容易，产品积压伤脑筋，没有存货心情也不轻松。我一时半会回不来，你们商量着办吧。十月一，按理说给职工发点福利比较好。都很忙，也就不麻烦了，给职工发二百元钱吧。你们这些管理人员每人发五百元。”

徐倩问“直接发现金吧？”

“可以。”

“大卫，你回去后，在让纸箱厂，给做五十万家访与棉被的包装箱。其次，我想让蔬菜加工厂与纺织厂成立一个物流公司，把所有的车辆同一管理。这件事你们放在心上，商量一下，拿出个章程出来，就有财务科杨科长任物流公司的经理。”小雨直接点将了。

大卫笑着说“我看这个想法很好。现在出口的蔬菜开始每天两车，还的给部队与各个批发门头送菜，车辆有事安排不过来。而纺织厂里的几辆货车，不送货时却闲着。统一管理，集中使用，还有保险什么的也同一办理。两个厂子也都不会耽误事。”

杨科长问“我赞成，这样，我也可以进入司厂长他们的订单调度小组。不但负责送货，也会派人跟着货物，进行交接。”

“好的，你们研究一下如何运作吧。我看超市已经盖好。就有徐倩监督，有孔令宇，任经理，张媛，王洁茹店长，孔令慧，孔德山。超市需要的购物车与购物篮，货架，还有收银台很快就运到，你们开始做起来。”

徐倩看着婷婷做的计划书，与一些商户的联系电话，问“让孔念宇负责联系商户，让他们把商品送过来吗？”

“是，就让他带着他们四个店员尽量的去办，我也会和婷婷回来一趟的。钱的问题，婷婷会给你们留下一张卡。需要买的物品就买回来。”小雨说着，又觉得对他们实在不放心。

大卫笑着说“他们都没经验，我会让蔬菜加工厂那里的超市经理，过来帮着他们办起来的，婷婷联系的那些商户，也都是给我们那个超市送货的。你就放心吧，我也会过来帮忙的。”

小雨笑着说“那就好，你就帮着办起来吧。我是担心，老人们过来后，如果超市空荡荡的也不好看。”

一切交代完毕，散会后，小雨和婷婷把孔令宇他们交到超市安排了具体工作。又从织布车间招了六个年纪大的，又不够退休年龄的中年妇过来当营业员。