第二章我就是这个命,我认！ 第四十八章 你也太杞人忧天了

小雨用了半个月的时间，把九月份联系的订单，给几个单位送过去后。就带着婷婷和徐倩坐飞机来到祖国的南方。

下了飞机，这里暖风煦煦，比春江市的温度高出近十度。来时穿的衣服，在这里反而成了累赘。

她们下了飞机，坐出租车直接来到和天下酒店。定好房间，把自己的物品放在房间了。三人来到酒店的大厅旁边的咖啡屋。找了个靠窗子的桌子坐下，每人要了一杯咖啡，几样小点心。

服务员过来时，小雨问“帅哥，你知道这里有几家太阳能工厂吗？”

帅服务员很礼貌地说“比较有名的只有两家，一家叫阳春太阳能厂，一个叫万家太阳能厂。其他的几个都不是很大。”

小雨笑了笑说“谢谢。”

服务员小哥离开后，婷婷说“我在网上查到有五家。也的确是这两家比较出名。”

小雨说“我们一直跟万家太阳能厂合作。这些年没少让他们挣钱。咱就先去阳春太阳能厂看看，先去咨询一下价格。质量我们也看不出来。如果价格差不多的话，就还与万家太阳能厂合作。他们的太阳能，目前为止，还没有出现过质量问题。”

徐倩说“他们能和咱合作这么久，每次需要的数量又这么大，为了不失去我们这个客户，首先保证质量才行。”

一个小时后，三人走出咖啡屋，在路边招收拦下一辆出租车，三人做进去后，开往阳春太阳能厂。

来到厂门口，大门紧闭。她们走进旁边一家太阳能专卖店，里面摆放着厂子生产的太阳能。

小雨对这方面也不熟，就问店里的中年妇女“请问，这些产品都是你们厂里生产的吗？”

女人操着不标准的普通话，说道“全都是的啦。我们的太阳能买到全国的各地啦。你看，这样是底层楼房需要的，都是安在楼顶的。这几款都是高层楼房用的，由单纯的太阳能，这一款在光照不足时就不会热的啦。”

小雨看了看上面标的价格，心想这一款的确较便宜。就听女人又指着放在门口的几款说“这几种，在水桶内还有电热水器的功能，就是没有光照的情况下，照样可以使用。现在一般都安装在高层或小高层的楼房里的。”

小雨看到上面标的价格，比自己先前买的还贵出二百多元。问道“上面标的价格是零售价吗？”

女人嘴角微微动了一下，眼睛连着眨了好几下，有点不耐烦地说“不是的啦！这里的都是批发价。你是想买一台吗？”

小雨看着她的怪模样，心想，这个女人肯定是更年期。就耐着性子问“如果我们买三千台，最低价格是多少？你们会给上门安装吗？”

女人听到三千台，沉思了一会，说道“最低给你便宜一百元。不但上门安装还会保证质量。我们的产品，在全国各大城市都有销售处，三年内免费维修。”

小雨问“价格不能再低了吗？”

女人翻了个白眼，说道“是的啦。”

小雨三人走出专卖店，婷婷说“这个女人实在不适合干这份工作。如果她是我的员工，早就把她赶走了。”

小雨站在厂门口，对婷婷说“女人到了五十岁就是更年期，这个时间段，心理与生理都发生了很大变化。看来我们运气不好，第一站就遇到了这么个人。从她的话中就能判断出，他们的产品可能不愁卖，质量相对较好一些。”

徐倩说“要不然我们进厂里问问。要是他们的领导会好说话以一些的。”

看大门的中年男子，看着三人朝厂里张望了很久，走出来问道“你们是找人还是来办事？”

小雨笑着问道“我们是来买太阳能的，能不能见见你们的领导。”

中年人歉意地说“你们来得很不巧，厂长出国了。销售科长前天出发了。你们去专卖店里瞧瞧吧。”

小雨瞥了一眼刚才的专卖店，那个更年期的女人正站在门口瞧着她们。

就抿嘴一笑。走到路边，招手拦下一辆出租车，三人上车后。

小雨说“师傅，去万家太阳能厂。”

女出租车司机，笑着问“你们是来买太阳能的吗？”

“是的，来的不巧，他们的领导都不在。”小雨说。

“是，他们厂这段时间出了些问题，这是一个家族企业。本来是哥仨开办的，老大任厂长，老二负责财富，老三跑业务。哥仨闹翻了，老大在外面包养了一个女人，还生了一个孩子，也被曝光。哈哈，你们确实来的不是时候。”

小雨问“万家太阳能厂的太阳能，质量还可以吗？”

“说实话，他们的太阳能也不差。那个老板很会经营，最近几年效益很好，他们用的重要部件与阳春太阳能厂是一样的。只是起步晚，不如阳春名气大而已。”

车子停在万家太阳能产门口，小雨付了钱后，三人下了车。

走到厂门口和门卫说明来意。

看门的老人听说是厂里的客户，非常热情，急忙给厂长打了电话。

不一会，从厂子里快步走出来一个胖胖的中年人，一米七五的个子，白皙的面容，浓眉大眼，鼻正口方，一说话就先笑。看上去就是一个和善的人。

他看到小雨他们，笑呵呵地问“你们是从春江市来的刘总吗？”

“是。你好。”看他伸出了手，也急忙伸过去，与他握手问好。

“你们可是我们的老客户了。呵呵，终于见面了。快请进。”他只顾说，却没介绍自己。小雨没法称呼他。

他也许明白过来，忙自我介绍到“我姓李，木子李。李子园厂长。”

“奥。李厂长你好。我给你打过电话了。”小雨热情地说。

“是，欢迎你们的造访。”他乐呵呵地说。心想，这个美女老板，可是自己的大财神，这次过来，一定得招待好喽。

进到办公室坐定后，有人送上茶水。他呵呵地笑着说“刘总的生意很好呀。见到了你本人才知道，你确实了不起。有气质，有魄力，女中豪杰啊。”

小雨听到李厂长嘴巴这么巧，就知道是个精明的人。光这嘴巴一般人就望尘莫及。莞尔一笑，说“李厂长说笑啦，这些年，我们合作的很好。今天亲自过来瞧瞧。”

“哈哈，好呀，欢迎你们来指导工作。”心想，她这次过来肯定是带着生意来得，嗯，这次的价格肯定不会按原来的了。

小雨直接进入主题，说道“我们这次还是来买太阳能的，我们有两个楼盘，一个高层的，一个底层的，这次需要的数量比较多，所以亲自过来了。”说完看着他的表现，也不说出准确数量。

他一听心花怒放，心想两个楼盘，最少的四五千台。笑的眼睛成了一条缝，说“好。好的。”

他那一张笑脸上堆起了许多肥肉，笑起来就像弥勒佛。而后说“放心吧，我们还是给你们出厂价。不会亏待老客户的。”

“这次，我们要的多，以前的价格肯定不行，你就薄利多销才行呀。我们听说太阳厂有好几家。我们先来你这里，就因为我们曾经合作过。而且，我们来时已预约了两个厂子，货比三家后，在最好确定。今后还会长期合作的。”小雨看出他很圆滑。就先给他设个套，让他心里明白，不是非买他们的不可。

“是，现在生产太阳能的厂子不少。我们会拿出诚意的，放心吧。”他笑开花的脸上静止了几秒钟，已经领会了小雨的意思，这些年能找到，像他们一样的大户不容易，绝对不能从自己手里溜走，赶紧说道。

“李厂长带我们去看看你们厂里的产品吧？说实话，这几年我们合作，可没少买你们的产品。”小雨话里有话地，笑着问。

小雨他们看到摆放在仓库里的各式太阳能，试探着问“李厂长，我们这次过来，是再和你谈谈价格问题。有我们过去愉快的合作，希望你能再拿出点诚意出来。”

李老板早就有心理准备，笑着说道“以前给你们的是每台四千六，这次给你们四千五。再少就挣不着了。我还养活着一千多名工人，现在物价不断地行长。工人的工资也涨到了五六千元。”

小雨笑着说“这种情况全国各地都是一样的，我还养活着一万多工人呢。每台四千二百元，如何？这次需要定七千多台。如果你有诚意，我们就不去别的厂家了，这次能先来到你这里，也是想见见你这个合作伙伴。”

“阿喓，刘总，这可真的不行。我们还的赔钱，就是薄利多销，也卖不着的。”他有些急了。眼睛也睁得大大的。

小雨说道“我们又买下了四十多亩的地皮，明年就开工。如果你有诚意说不定到时候还会要你的。”

李经理咬了咬牙，就像做了一个艰难的决定一样，说道“最少四千四百五十元，再少就真的不行了，还有运费，安装费，再加上三年内免费维修。剩下的就挣不了多少钱了。”

小雨看着他肉疼的样子，紧抿着嘴，等着自己的答复。笑着说“李厂长，我们这两个工地都是挣些施工费，不说你也懂得。你不用给我们开正式发票，就按每台四千四百元。”

李厂长顺口问道“偷税？”

小雨笑着说“看来你没明白的我的意思。国家的税收不但没少，还会多出来的。只是你这边再让五十元每台，我们会按零售价格开发票的。所以不但不偷税，还会多出一部分的。”

李厂长想了一会，笑着说“哦1我明白了。好的，就按你的意思定下来。”

来到办公室，小雨拿出纸笔开始写合同。两人合计着写好后，各自都签了字。小雨给他们十万元的定金后说“合同上也都写清楚了。在春节后，等我们的电话随时送货，一起过去人安装。在这期间把货准备好。”

“是，这个是必需的。咱们合作了很多年了，我们绝对会有诚信的。”李厂长回答说。

一切办完，李厂长笑着问“你们找好酒店了吗？”

婷婷说“我们在合天下酒店定了房间。”

“那好吧。我请你们在那里吃饭，哈哈，也进一下地之意。”李厂长眼皮抖动了几下，心想，那可是五星级酒店呀。吃一顿得一万多元。

小雨笑着说“好的，让李老板破费了。”心想，这些年，你没少挣我们的钱，吃你一顿又如何？

在六点钟，他们来到酒店，婷婷与徐倩和李老板一起点菜，小雨站在一旁看着。

婷婷就像不花钱一样，对服务生说“这个，这个，这个——”

小雨在一旁捂住嘴偷笑着，心想，这孩子，怎么不看看价格呀，点的那几样菜有的就是两千多元一盘。

就是徐倩老实，点了三个菜，最贵的才二百多元。最便宜的一百五十元，还只是一盘清炒土豆丝而已。如果在春江市，就这盘炒土豆丝的价格，就能吃顿好的。

李厂长看着婷婷这回点菜，就知道不是一般人家的孩子。还回头瞥了一眼小雨。心想，这个老板有这样的孩子，不会被吃穷了吧？

小雨走到柜台，花了五千元，买了两瓶红酒。心想给这位老兄省点钱吧。他是个很会算计的人。

饭后，李厂长回去了，她们回到房间，小雨洗了一把脸说“这个老家伙真难对付，和这些老油条打交道，一不留神就被忽悠了。”

“哈哈，你也不简单。如果人家不够狡猾，非让你给忽悠瘸了不可。这样你还每台砍下来了二百元。也省了一百多万元，就是除去税，也不亏了。这一顿饭就花了他一万二千元。”徐倩很是佩服地说。

小雨说“都回房休息吧，我们的事情办完了，既然来一次，明天再去这里的名胜古迹玩几天。再去逛逛光超市就回去，也快过年了，年底也很忙。”

她们在名胜古迹又玩了两天，在省城市，又去超市买了一些礼品给晓明他们。

小雨看到超市的规模，想到了春江市已经有了两个小超市。萌生了也办一个像这样的大超市的念头。

春江市现在就需要一个像样的大超市，嗯，还需要一个像样的酒店。春节时就得好好计划一下，假如高铁通了后，超市与酒店是必会红火起来的。既然自己离不开春江市，那就在这里扎下根。再继续做点事情。

孔老把自己写进家谱里，不光是，承认自己这个便宜女儿那么简单，他老人家也想向人们明示，自己是孔大将军的女儿，守着他的呵护，至少很多人不会找自己的麻烦，甚至还会给些方便。其次，也是告诉自己，春江市也是自己的家乡了。

想到这里。她对开办超市与建酒店的想法，就更加坚定起来。

正想着，婷婷和徐倩提着大包小包的走过来。而后三人打车赶往机场。

回春江市的家里，把礼物分给大家，她们看到时尚的衣服，都连声感谢。

傍晚下班回来，晓明听到徐倩的讲述，知道小雨每台太阳能砍下来了二百元。生气地说道“还真是朋友就是拿来坑的。万家太阳能厂，是我一个朋友介绍的。还说给我们的是出厂价。以后，对朋友也得留个心眼。这么多年了，他们挣了我们不少钱。”

小雨笑着说“还真得是出厂价。我们去了阳春太阳能厂看过，他们的价格还比万家厂的高出二百元。算了，这就是生意。”

向东也说“对也，生意就是这样。有什么好生气的。过了年三月份就可以让他们给送货了。”

“是，我告诉他们，过了春节后等我们的电话。三月份，你那边的楼都能封顶吗？”小雨问。

“现在已经盖到八层了，明年回来一个多月就差不多。”向东说。

“天太冷了，你们也把工人的工资算一下，提前放假吧，今年比往年冷的早。”小雨说。

“正在算，这几天就差不多了。矿务局那边先给他们发一半，等完工验收合格后再补齐。”晓明点了一支烟深吸了一口，而后说

一夜无话。

清晨，地上已经下了一层厚厚的积雪。

冬季的来临，百花凋零，唯独腊梅却英姿勃发，大展娇容，傲立雪中。它那纤细的枝干上，绽放出无数金雕蜡刻般的黄色的花朵。吐出芬芳醉人的清香。

小雨娘俩在办公室里喝茶，聊天。办公室里暖暖的，窗子上哈气蒙蒙。

小雨来到窗前，用手擦去哈气，看着外面。看到司厂长走进办公楼里。不一会就敲响办公室的门。

“刘总，你给的那几个单位，我们都联系过了还都要了不少。省里的贰仟家纺和保暖内衣已经完工，明天就可以送货。现在正给部队做保暖内衣，最晚三天后就可以送货。”

“好，明天一早就装货，我们会去送的。部队的做完，还有订单吗？”

“有，明珠岛又来了三万条牛仔裤。这次那边要了五万床棉被，没想到，还真的作为商品开始出售了，还有各种布匹，加工完就一块发货。”

“好的。车间里没活的时候，多加工一些春秋裤和棉被，保暖内衣和保暖衬衫，春季还可以买一段时间。一样都做三十万件放到仓库里。牛仔裤也不怕多，尽管做就是了。”

“好。保暖内衣早就做了六万多套。你说是给钢铁集团的。”

“好，很快就送货，你去忙吧。”

小雨的电话突然响了。她拿过电话一看是治国打来的“喂。你怎么打来了？”

“不行吗？不想我？”

“嗯，很快就回去了。孩子还好吗？”

“好，我在钢铁集团，是来公干的。你过来吧，我想你了。”

“好的，我和婷婷一起回去。”

“好，晚上我们和马总一起吃饭。”

“好的。”

小雨放下电话对婷婷说“你爸爸来省里了。让我们一起过去。看来你又要发财了。”

“嗯？怎么发？”婷婷眼睛一眨不眨地盯着小雨问。

“哈哈，小丫头。你的记性还不如我。你忘了。你马叔叔曾经说过，要保暖内衣吗？早就做好了，我想，这次，他自己就会提出来的。你又要挣钱了。”

“好，快，我们走吧。”婷婷高兴地说。“我还真忘了。”

“哈哈，你这个小财迷。”笑过后又说“你去和司厂长说一声，让他们明天十点左右把省里要的货送到省城，到了给我打电话。今天我们就住在那里了。”

她们娘俩开车出了城。

天上正在下着小雪，进了腊月，天气一天比一天冷了。雪花像烟一样轻，犹如阳春三月纷飞的柳絮，飘飘洒洒，纷纷扬扬，从天空中落下来。

公路上的雪花，已被川流不息的车辆碾压成雪水的混合物，车轮压在上面发出噗嗤噗嗤的声音。

车里开着空调，小雨开着车，速度不是很快。

婷婷问“妈，今年小文和小武回来吗？”

“回来。小武和徐洪海还想去军训。许洪海这孩子真不错，有上进心，不怕苦。婷婷，我希望你也快找一个知冷知热的心上人。你还年轻，有的时间去挣钱，再说，你有纺织厂的股份，每年都会有分红。这次回家过年，多和朋友们走动走动。你每天和我这个老太太在一起可不行啊。”

“妈，你可不是老太太，放心吧，我会找到的。”婷婷说。她的心里很苦，喜欢的人不是自己的弟弟，目前为止还没遇到比他优秀的。

赶紧转移话题笑着说“妈，我现在会看财务报表了。今年纺织厂，一股大概能分到近两个亿。我又没出钱，今年就不用分给我了。嘿嘿，我光提成就挣了近一个亿。”

“不用算计的这么清。我有六股，不差你那一股。就算，我对你的奖励了。以后，只要有新产业，就有你的股份。我有一个新计划正在思考之中，就是在春江市办个大超市，再盖上一个像江春市那样的酒店。现在你知道就行，还没计划好。你的尽快熟悉超市的经营流程。”

婷婷听后激动地问“明年就开始吗？太好了，妈妈。盖起就来后，趁早就留出一两层做我们的大本营，大家也能有个固定的地方办公。”

小雨听好，笑着说“嗯，这个想法很好。以后也装修出十几套房间，作为我们的宿舍。不但能管理酒店，大家吃饭也方便了。呵呵，你再想到好办法就提出来，咱俩共同商量。有你在我身边，也算有个说知心话的人了。两个人想问题也能全面一些。”

婷婷听到小雨这么信任自己，心里特开心，至少自己也能帮到妈妈了。笑着说“好的，从现在起，我就搜查超市方面的材料，然后再做个计划书。咱两商量出个章程出来。”

小雨现在对婷婷越来越满意了。和她交流，不用多费口舌，很快就能理解自己的想法，笑着说“我是不是上辈子，拯救过地球呀？把你送到我身边来。还这么贴心。”

婷婷咯咯地笑起来，而后说“说不定是我们俩一起拯救的地球呢？”

婷婷的搞笑话语，使小雨笑个不停。笑过后“婷婷，我有个问题想问你，你为什么遇到大事，不先找爸爸，也不找爷爷，都是先找外公呢？”

“我说不好，爸爸很少和我在一起，找他也没用。爷爷，奶奶爱唠叨，我不喜欢。外公是军人很少唠叨。有事就直说，从不拖泥带水。他也很疼我。”

“是，很有道理。我小的时候就怕爸，妈唠叨。可有的时候，他们唠叨的也有道理。比如说，我可以和爸，妈发脾气，但不会向别人发脾气，你知道为什么吗？”

“因为是亲人。”婷婷闪动着灵动的大眼睛，直截了当地说。

“是，也不全是。因为他们爱我，在他们心里，自己的孩子比自己重要，总怕哪里没有想到，想到了说一遍又总怕我记不住，就一遍一遍地说。我们就因为他们对自己的爱，就有恃无恐，心里一不开心，就发脾气。”

“是，的确是这样。对外人需要顾忌很多，对自己的亲人，什么话都可以说。”

“人一辈子有很多需要珍惜的。可是当你拥有时想不到这一点，一旦失去了，才后悔。比如小武的奶奶，我们那时很穷，她就给我们做饺子吃，尽管没有肉，但是一家人围在一起，有说有笑得很幸福。她还爱唠叨，常常说，小雨啊，天热，多喝水啊。上班别忘了带雨伞啊。每天的叮嘱，有时也心烦。在她老人家长病期间，我眼看着，她备受病魔折磨，可是束手无策。哎，有钱又能怎样呢？这就是人力有时穷的道理。”

婷婷也陷入了沉思，就像妈妈生命垂危时一样，自己与妈妈刚才说感受是一样的。

小雨继续说“可她没了，那时，我心里像掏空了一样，知道唠叨是一种爱的体现。如果身边没有唠叨你的人，就说明没有人关心你了。所以人们都说，得到的不珍惜，失去了才知道珍贵。你说有道理吗？”

“嗯，有道理。妈妈。我知道了。奶奶他们都老了，一定珍惜在一起的生活，爱我的人说的话都是对我好，我也要真心地去爱她们，多多亲近才行。对吧？”

“对。世界这么大，可，爱我们的人和我们爱的人是有数的。你和小文，小武三个都不错，或苦或乐都经历过了。我就担心你们的弟弟，他们的生活很幸福，就怕将来不会像你们一样吃苦耐劳。”

“哎吆，老妈，你也想得太远了。别担心！我是大姐，以后，我会管住他们的。要想做生意，我就像你教我一样教他们，不想，就让他们去工作。你也太杞人忧天了。他俩比我们聪明。”