第一百一十一章 对策

包氏跟皂儿明白过来，气得想把人哄走，想抄袭就抄袭呗，没见过撬墙角还撬的这么理直气壮的，真是鼻孔里瞧人，当自己是谁呀？不要脸！

两人都站在那儿不动。

果儿则笑盈盈上前道：“这位公子，你真要看上我们的书包，我劝你今天先不要掏钱买，因为这些款式是我家已经不打算做了的，明天我们会带来更好看的，样式很不一样呢。”

“哦？”

果儿：“那当然，公子要是感兴趣的话，不如明天早些过来买，包您挑到眼花，而且每种款式各种料子都有哪。”

姓杨的学子听果儿这么说，明显来了兴趣：“你们明天还来卖？”

果儿：“当然。”

姓杨的学子立刻收回荷包：“那我明天再来买吧。”

转头又对几个同窗道：“各位若是不着急的话，略等几日无妨吧？”

“无妨无妨。”

众学子们自然明白他说的是什么，彼此心领神会，摇头晃脑地离开了。

包氏愤愤看着这些人的背影啐了一口：“什么东西？还读书人呢，就没见过这么不知礼数的读书人。”

果儿安慰道：“娘，这有什么好生气的，有钱人家的公子大约还觉他能看上咱们的书包，这是咱们的荣幸呢。放心吧，我有办法叫他占不到便宜。”

包氏睁大眼睛：“当真？”

果儿：“当真！”

包氏见女儿如此肯定便放下心来，忙碌了一天，她们拿来的书包卖的只剩下几个绸缎的了，果儿决定收摊。

包氏：“就剩几个书包了，再等等，说不定今儿能卖完呢。”

果儿：“娘，我们去锦绣坊。”

说罢朝包氏眨眨眼睛。

三人收拾了摊位去了锦绣坊。

到了锦绣坊，果儿拿出卖剩下的那几个书包给穆大娘看，并跟她说明来意，穆大娘如今对果儿手里弄出的新鲜东西都很感兴趣，闻言乐呵呵点头。

果儿要了纸笔，把自己脑子里凡是能想到的书包样式全部都画下来，交给穆大娘。

穆大娘拿着果儿她们卖剩下的书包看了半天了，越看越觉得这生意能做。

见果儿又画了这么多书包的样式，禁不住问道：“果儿姑娘，你真的决定把这些样式都卖给我们，你们自己不做这个生意了？”

果儿：“对，等手上这批书包卖完，我们家就不做了。以后你们照着图样做，多分几个档次卖，做工一定要好，还有就是，动作要快。”

“什么？”

穆大娘一时没弄明白果儿所说的动作要快的话。

果儿也没跟她说今天在学馆那边卖书包发生的事，只是说道：“我们今天在学馆那边买了一天，带来的几十个书包就剩下这几个了，显然我们的书包很受大家欢迎呢。

只是书包这个东西做法很简单，会些针线的人多研究一阵就会仿出来，过不了多久市面上肯定有别家的铺子做书包出来卖的，所以我们动作一定要快，要成为莱阳城第一家推出这款书包的铺子。”

这样一来，后面再出现卖同款书包的店铺，就是仿品了。这个道理常年做生意的穆大娘自然懂，果儿也就没有说出来。

“另外，咱们绣坊做出的书包，带子上面都绣上这个图标。”

果儿指着她画的黑色zh的图标给穆大娘看：

“这是我想了好久的符号，把这个图标绣到绣品上再宣传出去，让所有人都知道凡是带着这个图标的东西，便是出自我们锦绣坊，这样就跟市面上其他铺子里的绣品区别开来。久而久之，只要见到这个图标，人们就知道这是出自锦绣坊。”

说着果儿拿起一个书包继续道：“就像这个书包，上面有这个图标的才是我们锦绣坊的绣品，其他地方卖的都是仿品。”

果儿一席话听得穆大娘连连点头，稍一琢磨便觉得这个法子好，真是越想越好，照这个法子，这个图标其实可以用到锦绣坊所有的绣品上，成为锦绣坊的标志。

想到这里穆大娘冲着果儿夸赞道：“果儿姑娘这脑子是怎么长得？竟然能想出这么绝妙的主意来。”

穆大娘夸完果儿，目光看向包氏和皂儿这边。

正在坐着喝茶的包氏忙放下茶杯冲穆大娘附和道：

“是呀是呀，我们果儿这丫头，不是我夸口，打小就聪明伶俐。”

果儿无语地看向包氏，哪有这么夸自家女儿的？

穆大娘倒不觉得包氏说的夸张，认同地点点头，拿起果儿画的书包图样问道：“不知道这批图样，果儿姑娘打算卖多少钱呢？”

果儿：“三十两。”

价钱方面果儿早就想好了，这些书包的图样她就是不卖给锦绣坊，过一段日子市面上仿品一多，只要锦绣楼想做这个生意，完全可以自己研究。

既然大家是长期合作，这次索性大方些。

穆大娘也是长期做生意，略一思索便觉得这个价格很合理，欣然点头同意了。

趁穆大娘进柜台拿钱的功夫，包氏看了一眼旁边静静坐着的皂儿，把身子挪了挪凑近果儿，在她耳边轻声道：

“闺女，听娘的，回去以后，这三十两银子可不许拿出来给大家分，这可是从你的脑子里想出来的东西，跟其他人没关系，别傻乎乎的有了好处净想着别人，记住了？”

被包氏一提醒，果儿想起这笔银子该往哪儿花了，她冲包氏“嗷”了一声，包氏以为女儿听进去她的话了，放心下来。

穆大娘拿着银子跟一张银票拿过来说道：“这次不知你们是要现银，还是要银票，自己选吧。”

果儿并不忙着接过银子，她抬头四下扫视了一圈，店里四周高高的柜台上依次摆放着成捆锦缎的布匹，细棉的、丝绸的、锦缎的，还有棉绫的应有尽有，看的人眼花缭乱。

果儿：“穆大娘，不忙着结账，我们今天还要买好些料子回去呢。开春了，我想给家人一人做两套春季的衣裳，再加上两套里衣，我家人口多，待会儿我们挑好了面料，再一并结算。”

包氏一听果儿打算做新衣裳，忙接口道：“你想做新衣裳，好啊，咱们是该”

等等，闺女刚才说什么，每个人都做，还两套？

包氏有些不可置信地问了一遍，果儿肯定地点头道：“对，每个人都做两套，还有里衣。”

马上要住进新宅了，趁着这趟出来，给全家每个人都做两身衣裳穿，要是叫她们自己做的话，即使把银子掏出来给她们，恐怕也只有自己的亲爹娘欢喜，其他人更乐意把银子攒起来压箱底。

有了钱，该享受的物质条件还是要慢慢享受起来，而且果儿并不认为给大家添两套衣裳就是破费，果儿决定干脆所有的新衣裳都让锦绣坊做好，省得把布料回去后还得磨牙。

包氏心里五味杂陈，咬牙咬了半天，最后决定干脆奢侈一把，反正这丫头既拿定了主意她也拦不住。

想通了包氏率先站起来朝柜台前走去，果儿一笑拉着皂儿也走过去一起挑选布料。

三人在穆大娘的参谋下挑挑拣拣了半天，最后终于把家里所有人需要的布料都选好了。

结账的时候，包氏着实摸了一把汗，虽然她们选的布料大多数以细棉布为主，但也有好几批绸缎的料子，都是包氏挑选的时候实在喜欢舍不得放下的。

林林总总算下来，即便穆大娘给她们打了最低的折扣，三十两银子也不够，果儿掏出荷包又添上几两。

这还只是布料的钱，包氏一听果儿打算所有的衣裳就在锦绣坊做，立马又急了，这得多掏多少钱呀？

果儿把她拉到一边耐心劝说了一番，包氏脑子转过弯来，还真是，她们要是把这些布料全都拿回去，保不齐陶氏一心疼，亲自带着布料全部退回来。

包氏在花钱方面本就是个意志不坚定的，很容易就被果儿说动了。

果儿在纸上一一列出了家里所有人的尺寸，当然是大概尺寸，穆大娘表示心里有数，保管做得令她们满意。

出了锦绣坊，包氏不确定地问：“果儿，书包的生意以后真不做了？”

“对，不做了。”

“那明天还出来卖不？”

包氏想起家里还有一批书包，粗布和细棉的倒好说，绸缎的目前看来还是县城里好卖。

果儿：“咱们已经把图样卖给了锦绣坊，当然不能来城里卖了，娘放心，家里剩下的书包，城外镇子还是能卖的，想必到最后也剩不下几个，就算剩下了，咱家那么多人，到时候每人留一个自己用就行了。”

包氏一听觉得有道理，那书包做了这么多，她自己还没留下一个呢，等回去后好好挑上两个自己用。嗯，再送娘家两个嫂子一人一个。

明天就让那几个学子慢慢等吧，就算以后那姓杨的学子家里的店铺也有出售的书包卖，锦绣坊已经抢先占了市场先机，他们家最多只能卖低档货，想必那些注重身份，怕掉价的学子们也不肯去光顾吧？呵呵呵！

果儿心里痛快地想着。

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