第八三九章 重金之下

从孵化园出来，盛唐把关筠汐送回了家属楼那边，因为关筠汐租的房子在市里，但长丘离市里不近，尤其是她也没车，有时候在这边忙的晚了，回去实在不方便，所以盛唐又特意租了一套家属楼，给关筠汐住。

送完关筠汐，盛唐回到宿舍又打了不少电话安排明天的工作，最后给李秋乐打去电话。

这两天一直忙着盛唐科技这边，三为书屋实在顾不过来，完全交给李秋乐她们了，好在李秋乐等人的能力足够，也不用他操心。

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根据李秋乐说的，三为书屋在津南的扩张速度已经趋于平缓，订书的同学每天都有增长，但根据统计，跟自习室里的同学数量相比，在他们这边订书的同学也只有堪堪一半而已。

归根结底还是，周围的书店没有投降，或者说没有加盟三为书屋的想法，这里面表现最明显的就是汉师旁边那几家书店。

他们不光不想加盟三为书屋，而且还逢人就说三为书屋的坏话，尤其是跟那些买书的学生说三为书屋这就是垄断，而且还强逼他们加盟，如果所有书店都加盟三为书屋后，学生们以后想买书只能经过三为书屋，那三为书屋到时候想怎么涨价都可以了。

很多学生听了这些书店的蛊惑，竟然还有人在学校里抵制三为书屋，甚至还在教学楼前拉起了横幅来鼓动其他同学，只不过这种抵制的力量实在微不足道，也没翻起什么大浪来。

于是李秋乐特意找人打听了，原来带头抵制三为书屋的书店叫天伦书店，天伦书店的老板跟汉师原教务处科长苏名伦有点关系，两个人好像是亲戚，天伦书店能开起来，苏名伦从中间可帮了不少忙，而苏名伦因为三为书屋而被开除，书店老板自然记恨在心，找三为书屋的麻烦似乎也说的通了。

除了汉师周围以外，其他地区的书店也有个别加盟三为书屋的，只不过是少数，大部分书店依旧在观望当中。

其实之所以出现这样的局面，三为书屋的扩张速度如此缓慢，主要是跟教育厅厅长丁杰的一句话有关。

丁杰之前给盛唐打电话时说，三为书屋必须而且也会毫无悬念的拿下汉东乃至全国的大学生图书市场，因为三为书屋是切实为大学生们着想做事的公司，这是必然趋势。

但是拿下市场的时候，三为书屋的手段不能太冒进或者极端，尤其是疯狂降价，扰乱市场秩序，以远低于市场价的价格压制竞争对手等等行为是不可取的，就算他拿下市场，这种手段也会被人诟病，以后还可能会成为盛唐的黑点。

盛唐仔细想了想，觉得还是丁杰说的对，身为教育厅厅长的他，看问题更长远一点。

他想拿下市场确实简单，直接把图书价格降到批发价或者批发价以下，最多一个月，甚至都用不了一个月，那些书店就撑不下去了，毕竟他们开书店是为了养家湖口，背后也没有什么大资本撑腰，哪里经得住这么砸钱？

可是这种吃相太难看，盛唐没必要这么做。

所以，没有大幅度降价的三为书屋，给了那些书店太多的喘息机会，而这些书店为了抢夺先机，反而主动降价，每本书的价格都要比三为书屋这边低——当然了，低的不多，毕竟三为书屋这边在扩张市场，书价已经比正常价低了，而这些书店还得挣钱生存，肯定低不了太多。

而他们的这个做法也帮他们挽留住了一批学生，而许多不在乎这点价格差的学生则会选择三为书屋，毕竟跟这五毛一块的钱比起来，送书上门节省的时间才是最珍贵的。

所以，如果三为书屋继续维持现在的价格而不再降低的话，那跟这些书店之间的拉锯战估计还要持续很久，可三为书屋明显没这么多精力。

在津南扩张市场，因为毕竟是第一个市区扩张，还是在自己的大本营，三为书屋可以说是投石问路，本身就是在试探，在积累经验，所以扩张时间可以多一点，但也仅限这个学期。

这个学期，津南市场必须拿下，而之后的岛城市场以及汉东其他地级市的市场，就需要速战速决了，因此在津南这边，他们最多坚持到这个学期结束，那时候必须全部拿下。

当然也有好消息，顽固的书店全部集中在市区这边，或者说集中在汉师周遭，而其他几个地区则相对好些，已经有些书店选择加盟了，其实仔细算这笔账也划算，因为三为书屋这边的拿书价格只比他们的卖价低一块钱，最主要的是还能让他们轻松许多，何乐而不为呢？

听完李秋乐的介绍，盛唐说道：“书价是不能再降了，这是咱们之前说好的，现在这个价格刚好合适。”

“如果书价维持原样，那这些书店怕是还能撑好久，就怕他们撑到这学期结束，那咱们在津南的扩张计划就失败了，或者说只成功了一半。”

李秋乐继续说道：“因为我发现了，那些书店不同意，跟天伦书店脱不了关系，而以咱们跟苏名伦的关系，他怕是要不死不休了。”

盛唐笑笑：“那就让他死吧，李总，你没事可以多看看兵法，瓦解敌人可以从内部开始，你单独找其中一家书店，私下跟他谈条件，就说如果他答应加盟三为书屋，我们可以免去他第一年的加盟费，并且保证他的拿货量——与此同时再放出风声去，就说最多一个月，三为书屋就要关闭津南这边的加盟渠道了，到时候还不加盟，以后永远也加盟不了了。重金之下，必有勇夫，一旦第一个人同意了，接下来就方便了。”

李秋乐听完思考片刻，笑道：“看来还是得多请教盛总才行，你这么一说，我就全懂了，明天我就亲自过去，找最边缘的书店谈条件，相信他会答应的！”

“……”

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