第242章 谈妥生意

章启满脸不可置信，被江溪的话惊讶道。

葡萄酒竟是眼前这位姑娘酿制的！

“除了是我家娘子酿制的之外，白家酒庄里头新上的三款酒卖出多少，我家娘子还能分到些红利。”

江溪继续道。

想让章启相信他们，跟他们合作，首要做的就是消了他心里头的疑虑，让他彻彻底底相信他们，以后他们在他面前说话才有份量。

“白家的标志章老板应该见过。”

林箐箐从怀中掏出一块令牌，摆在桌上。

令牌上写着个白字，令牌上的材质还与一般的令牌不太一样。

章启拿起令牌，手指在令牌上轻轻敲弹了下，又左右看着令牌上的雕刻的纹路，以及那白字。

他几乎每三月就得去一趟白家酒庄，若是遇见事情耽搁了，便是半年去一趟，每次去，第一眼看到的便是挂在白家酒庄外头那大大的白字。

那白字，与令牌上的白字写法一模一样，像是出自同一人之手。

这令牌看起来也不假。

也就是说，这江旬说的是真的。

章启心里想着，眼中泛起一抹激动。

“林姑娘请继续说，章某洗耳恭听。”

章启将令牌还给林箐箐，林箐箐收回令牌，抿嘴一笑，知道章启是相信她了。

既然相信，那往后要谈便也容易多了。

“虽白家酒庄每日只卖一坛葡萄酒，但实际我与白家少爷私底下是想找个靠谱的酒商合作。”

林箐箐话才刚说完，便见章启大手拍着桌子，桌上的茶杯与茶壶发出细微声响，连茶杯里头的水都荡着涟漪。

“靠谱的酒商？那不就是我了！”

“林姑娘，我非常靠谱！方才认不出那葡萄酒，只是因我得了葡萄酒太过高兴，舍不得拆封，才着了别人道，待我回去桃花镇，一定要将那人揪出来，不为那九百两，也要为那一口气！”

章启毛遂自荐，自信道。

说完又想起被骗了九百两一事，连忙解释。

他可不想让眼前之人认为他不靠谱，连酒都分辨不出来。

酒商最忌讳的就是分辨不出酒，会砸了自己招牌，也会影响客人对他的信任，觉得他经验不够才着了别人的道儿。

别看他只是个酒商，但五湖四海的朋友也不少，想要在一个镇子上揪出一个人，还是轻而易举的。

“章老板莫要激动，我既与你谈，那自是觉得章老板靠谱。”

林箐箐声音如泉水一般叮咚作响，好听又能安抚人，也让章启心安。

他在离开桃花镇之前，也想过去找白家少爷谈一谈，希望白家少爷能与他合作，给他供葡萄酒，他负责运送去其他地方卖。

但去白家之时，白少爷不在府内，他这一批酒因葡萄酒的事耽误了好几日，着实不敢再耽误下去，不然会让这边的客人等久，坏了自己信誉。

所以他想着待这一批酒送完后，再去一趟桃花镇，见一见白家少爷。

若是谈成了，他往后就是单卖葡萄酒这一样，都能赚得盆满钵满。

若是谈不成，白少爷不愿与他合作，他就当是去结交白家少爷这个朋友，横竖对他来说都不亏。

葡萄酒连南天镇的人都没听过，若是白家愿意与他合作，供给他葡萄酒，他一定能在半年内，叫那些人都知悉葡萄酒这名字！

各个地方物价不同，越往中心地带，那物价更高。

连在桃花镇那小地方一坛都能卖一百两，且那么多人都能接受这个价格，甚至把葡萄酒炒出了那么高的价格，那么在比桃花镇还富庶的地方，一坛葡萄酒的价格至少能往上翻一翻，若是运到京城去卖，那这价格还能再提一提。

所以，若眼前的林姑娘真能替白家决定葡萄酒的事，那这对他来说是个大好机会。

错过了这村就没这店的机会！

章启咳咳两声，摆出一副认真又正经的模样。

“林姑娘打算怎么合作？”

章启迫不及待追问，心里的疑虑全然消失。

他行商多年，见过各种各样的人，而眼前的林青给他的感觉稳重，说话不像是在吹牛，也不像是在开玩笑。

“葡萄酒在桃花镇以及周围邻镇的名气已起来，用不了多久，那些人便会越传越广，到时莫说是南天镇，连其他地方也会知葡萄酒，但到时就是传广了，酒庄一日只卖一坛，那些人就是想喝也喝不到。”

“人在迫切想要某样东西时，不管花多少价都想将那样东西买下来，到时广传，只会造成一种局面。”

“物以稀为贵，那些买得葡萄酒的会将葡萄酒往高了炒，而那些人在东西稀有之时，多高的价格都会接受，甚至有人会像章掌柜一样，花高价买不正宗的葡萄酒，那些人见得假葡萄酒利润高，定会一窝蜂地造假酒。”

“与其让他们赚，倒不如自己赚。”

林箐箐缓缓道。

章启点头，确实如她说的那样。

“所以我早与白少爷商量过，寻个靠谱的酒商，在找到酒商之后，每月给酒商供应一定的葡萄酒数量，由酒商运往各个客栈、酒楼或青楼中，而白家酒庄那边，也会从每日只卖一坛变成人人都能买。”

“至于这价格，我们愿意给章老板一个合理的价格，能保证章老板您有得赚。”

林箐箐笑脸盈盈。

刚开始饥饿营销是为了借他们口将此事传出去，现如今炒的价格太高，不利于酒庄，人人能买，便能压制住外面价格。

刚开始的葡萄酒酿制起来慢，算算时间，上一批酿制的酒现在该发酵完成了，待完成后，便供应得过来，到时人人买，也能撑一段时间。

“若林姑娘真能拍板此事，章某千百个愿意与林姑娘合作。”

章启毫不犹豫答应。

他有这个信心，葡萄酒一定能大卖。

“那我休书一封，到时章老板只要拿着我亲手写的书信加上这令牌去白家，白少爷一定会答应。”

林箐箐自信道，章启点头：“劳烦林姑娘了。”

“刚刚听江公子道，两位是要去京城？”

章启惦记着江溪刚刚说的事，询问。