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第三百九十五章 英王的良苦用心

作者:墨色江南 字数:4246 更新:2024-02-18 13:54:51

刘继阳跟张丰民两个人,抵达招标会场的时候,这里已经是人山人海。

他们在这里,也看到了许多熟悉的面孔。

其中有好几个,表面上虽然只是普通的商人。实际上,都是那些勋贵,放在表面上掩人耳目的而已。

如果不是英王殿下新出的招标规则,他们这些小生意人还真是一点机会都没有。

“咦,张兄,刘兄,您二位竟然也来了,可是有什么想法不成?”

身材有些肥胖的商人,一边向他们招手,一边艰难的挤过人群来到他们二人面前。

他们跟这人也算是比较熟识,只不过生意上没有什么往来。

此人叫沉雄。

名字虽然起的很有气魄,本人却是个心宽体胖的。尤其是笑的时候,就仿佛一尊弥勒佛似的。

“沉兄,看你的样子,也是对这招标会有想法?”

沉雄也不隐瞒。

警惕的左右看了看,压低声音对二人说道:“不瞒两位仁兄,我的确是有兴趣掺一脚。”

“毕竟,这可是参与建设咱们大明京城的大买卖。如果因此,能跟上面的大人物搭上线,呵呵……”

刘继阳发张丰民两人,也同时发出了会意的笑声。

而这样的笑声,在现在这个场合,出现的简直不要太多。

对于底层商人来说,他们最缺的反而不是钱,而是各种门路。

这种朝堂亲自主持的项目,无论如何也要掺一脚,万一碰到什么机会呢,不是么?

只是笑着笑着,沉雄无奈的叹了一口气道:“不过这一次,我觉得我们的机会实在不太大。”

这里毕竟是燕京,好歹也是曾经蒙元的首都,豪商巨贾不计其数。

再加上这次招标的项目,也并没有想象中的那么多。

原本兴致勃勃的沉雄,现在是越发的没有底气了。

张丰民闻言,眼睛顿时就亮了。他刚才还在犯愁,光拉上刘继阳一个人,本钱似乎有点不够呢。

“沉兄如果有意的话,不妨我们合作如何?”

沉雄想了想,摇头苦笑道:“张兄你的意思我明白,可就凭咱们三个人。就算是抱在一起,也比不过那些豪商的九牛一毛。就比如富可敌国的沉万三,他如果想出手,谁也不可能竞标的过他。”

原本兴致勃勃的刘继阳,听到沉万三的名字,脸色也有点不好看:“这个沉万三,他怎么什么生意都要掺一脚啊,这根本就是不想给我们活路。”

张丰民啪的一声打开折扇,挡住了自己的半边脸。

刘继阳跟沉雄两个人会意,知道他是有话说,连忙凑过去,想要听听他的高见。

这种鬼鬼祟祟的动作,换做平时肯定会引起不少人的指指点点。

不过在招标大会的现场嘛,根本就没人搭理他们。

因为这样做的人,简直不要太多。

许多人都是到了会场之后,忽然发现自己做的准备不够充足。

或者商议对策,或者临时找熟悉的商人搭个伙。

“两位仁兄,你们难道就没发现么?英王这次招标会,其实已经给了我等很大的机会。只要我等能够抓住,不说飞黄腾达,小赚一笔是绝对没有问题的。”

“愿闻其详!”刘继阳跟周雄两个人异口同声的问道。

他们也知道,这个招标会是他们的机会。

可他们不明白的是,他们到底怎么从那些豪商巨贾的口中,抢下一块肉来。

张丰民嘿嘿笑着解释道:“我来问两位仁兄,如果有一桩生意,需要起早贪黑忙活半个月,可以赚一百两银子,你们做不做?”

“废话!”刘继阳没好气的道:“一百两银子难道就不是钱么?为什么不做?”

周雄却是迟疑了一下:“应该会做吧。”

张丰民接着又问:“那只能赚十两银子呢?”

这次周雄果断摇头:“十两银子的生意忙活半个月?那还不够我的辛苦呢。”

就连刘继阳也犹豫了一会:“应该不会做吧?他经营的虽然只是个小杂货铺,可每月的收入,也是两三百两银子起。不至于为了十两银子就拼命。”

张丰民用力点点头:“现在二位明白了吧?”

……

另外两个人直接就蒙了。

这都什么跟什么啊,怎么他们就应该明白了?

刘继阳焦急的道:“我说张兄,有什么话你就直接说吧,不要跟我们打哑谜了。”

沉雄到是隐约抓住了点什么,只是一时间没有完全想明白。

张丰年往扇子外面看了看,见招标会还没有开始,就耐心的解释起来。

“我说两位仁兄,你们怎么还不明白啊?几百两银子,对咱们来说可不算是小生意了,可对那些豪商来说却未必,他们可不会为了这点亲,辛辛苦苦忙活几个月。”

“所以……”张丰年故意顿了顿,见刘继阳他们的耳朵都快竖起来了,这才继续笑道:“只要咱们的报价足够低,那些大商人,就不会跟咱们抢这点蚊子肉了。”

沉雄的眉头皱了起来:“话是这么说,可如果报价太低的话,我们也没有什么赚头啊。”

“对啊张兄,这么拼死压价,我们赚的也少,甚至有可能还要赔钱,那岂不是得不偿失?”

张丰年自信的笑了起来:“所以我说两位仁兄,你们并没有看到,英王殿下这个招标会的厉害之处。”

“你们仔细想想,那些民居的招标流程。首先是价高者得,竞标成功之后,向招标小组回报我们竞标民居的数量。一个商人,又或者是联合在一起的商人,一轮只能竞标一次。如果一轮竞标没有完成,择开启第二轮竞标。”

刘继阳跟周雄两个人,全都疑惑的眨了眨眼。

有点明白了,可是似乎又有点不明白。

对于他们的智商,张丰年也真不知道是应该郁闷还是应该高兴了。

不过整体来说,应该还是高兴的心情多一点吧。

毕竟,如果合作伙伴相对没有那么聪明的话,他的话语权,自然就比较大。

“我之前计算了一下,这次招标会的民居,如果严格安居客市政厅的标准来建设,一栋的成本大概是一千二百两两银子。”

“只要我们的报价能够低于一千五百两,我相信那些豪商就不会跟我们争了。”

“报价低了,他们如果承包的民居数量越多,赚的银子就越少。如果承包的少了,有不值得辛苦这一回。”

“如果实在不行,我们就报一千四百两。这样我们承包十间也有两千两的收入。这些民居建设的时候,全程有朝廷的工……”

张丰民突然有点卡壳,想了好一会才恍然道:“对了,好像是叫工程师。”

“只要我们按照工程师的要求建设,就一定能够顺利完成验收。”

“最关键的是,这跟咱们平时做生意不一样。基本上就是稳赚不赔的。无非就是辛苦一点,以及赚的少一点偶容易。”

经过张丰民的详细解释,刘继阳跟沉雄两个人算是彻底明白了。

不由的敬佩的道:“张兄目光如炬,我之前竟然没有想到这一点,既然如此那就一切凭张兄做主。”

刘继阳也连忙附和:“我跟沉兄一样,一切听张兄的吩咐。”

他们三人达成了合作意向,招标大会的现场,也同样有很多商人,也都因为种种原因展开了合作。

在商人们没来之前,朱瀚其实就已经到了。

只不过他并没有招式现身,而是在暗处观察着这些商人的情况。

发现那些小商人们开始到处串联。

朱瀚非但非但没有生气,反而十分满意:“不错,总算是没有蠢到家。”

刘基却皱着眉,对于那些互相串联的商人很是不爽:“果然是无奸不商,为了这次的招标会,这些小商人还真是绞尽脑汁。”

这番话,顿时迎来了朱瀚的白眼:“我说刘基啊,你这个想法可要不得。”

???

刘基听的是莫名其妙,中原王朝,自古以来就是重农抑商。对于他这种士大夫来说,鄙视商人简直就是在正常不过的事。

从来没想过,竟然还会有人替商人说话的。

这家伙要不是自己的副手,而且虽然有些摇摆不定,心里却还是装着大明的,而且能力也还不错,朱瀚早就让他滚蛋了。

现在,既然需要用刘基,自然就不能让他湖里湖涂的。

“本王之所以一直没有开始招标,为的就是给这些小商人一个串联的机会。”

刘基越发的不理解。

他不明白,朱瀚堂堂护国王,为什么对这些普通的商人如此重视?

“王爷,这些小商人即便联合起来,恐怕也拿不出多少银子。就算他们能承包一部分,恐怕大部分的民居,还是要交给那些豪商去做。这样的话,朝廷岂不是还要分出多余的精力,去管理那些小商人。”

“臣总觉得,这是否有点得不偿失了?”

朱瀚盯着那些商人:“我说刘基,你究竟是真不懂,还是不懂装懂?”

“还请王爷指点迷津。”刘基浑身一颤,连忙恭恭敬敬的向朱瀚躬身求教。

“你也来燕京这么久了,本王可不相信,你不知道那些豪商跟朝廷之中某些人的联系。”

“如果这些工程,最后全都交给了他们,那跟之前有什么区别?这些人,还不是要上下其手中饱私囊?”

“而这些小商人就不同了,他们跟朝廷的利益牵扯不深。而且,他们本身在这方面也没有什么经验,所以他们只要拿下工程,就必须要重新雇佣匠人跟民夫。”

“最重要的是,这些小商人之间,并不是完全的利益共同体。现在这么多工程同时开工,他们想要雇佣民夫,这样就必须增加民夫的待遇。”

“而民夫有钱了,必然就会在燕京买东西,这就形成了一个巨大的,可循环的体系。”

“到时候,会有商人运来货物,也会有人来燕京寻找机会。这样,整个燕京也就活过来了,你现在明白了没有?”

轰!

刘基只觉得,仿佛有一道天雷从九霄而下,直接噼中了他。

醍醐灌顶啊。

刘基毕竟是刘基。

能够青史留名的人,自然不会是什么普通人。

之前,刘基只是当局者迷,所以从来没往那方面想。

现在听到了朱瀚的一席话,陡然之间豁然开亮。

之前他还觉得,朱元章跟朱瀚,想要把燕京城建设成全世界最大的城市,是好大喜功。

现在才终于明白,英王殿下这是用心良苦啊。

受限于时代,刘基还不懂什么叫做拉动内需,对于经济原理也是一知半解。

但是这并不妨碍,他能够想通这里面的关系。

“王爷!”

刘基忽然一脸严肃的拍了拍衣袖,回退两步跪在地上道:“下官替天下百姓,谢过英王殿下。殿下千岁,千岁,千千岁。”

不是拍马屁,刘基这次是真正的大从心底里敬佩朱瀚。

他甚至能隐隐的感觉到,只要自己能吃透朱瀚在燕京的所作的一切,自己能进入一个崭新的天地。

士大夫阶层虽然也有着这样那样的毛病,但是不得不说,这个阶层毕竟是当今世界上,能力最强的一群人。

孔圣的后人虽然不咋地,但是受到千年孔孟熏陶的读书人们,还是有着自己心中的抱负。

也想效彷先贤,成就立功,立德,立言三不朽。

之前刘基虽然也在努力去做,但是一直没有找到方向。

这一次,他终于把心中的目标,看的清楚了一些。

朱瀚翻了一个大大的白眼:“少来,你可代表不了天下百姓。”

“而且,本王做的这一切,为的是让我汉族百姓,永远站在世界之巅,用不着你的感谢。”

“那些小商人看来也谈的差不多了,这次招标会马上开始。”

“就让本王看看,燕京的这些小商人,究竟能不能察觉到本王的苦心吧。”

还有半句话,朱瀚没有说。如果这次的招标会不能让他满意。

下一次,他们可就没有这种机会了。

招标会一共分两个阶段。

第一阶段招标的,都是那些大型项目。普通商人的财力,基本上承受不起。

他们就算十几个人合伙,也比不上沉万三随随便便从指缝里抠出一点。

这家伙也没让朱瀚失望。

第一场,直接就拿下了朱瀚最寄予厚望的大图书馆项目。

“一百六十万两!”沉万三开口,就惊掉了所有人的下巴。

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