提起元盛粮栈的陆有载,在京城的粮米界是一号人物,自小就跟着师父滕步庭,为曹家粮栈打天下,从内城开第一家总店到遍布内外城的九家分店,都有他大部分的心血,对粮栈运行和经营,出的力比师父滕步庭少不了多少.滕步庭做了掌柜后,也没亏待他,让他做曹家元盛粮栈的大伙计,管着下面的九家分店,其实是行使二掌柜职权,就差一个名份.因没设二掌柜,陆有载这些年来就没去在意,只要师父待见自己就好.
滕步庭有一独生子,名叫滕海清.十多年来跟着陆有载,因是自己师弟,陆有载也没藏私,尽心带他,有许多的功劳明明是自己的,也没计较,不与师弟相争.可是去年曹瞳要提一个粮栈二掌柜时,滕步庭连招呼也没打,推荐了自己的儿子.跟陆有载亲近的人纷纷为他鸣不平,这让陆有载十分生气,心灰意冷在日常中就表露出来,滕步庭当做没看见,也不去解释或调解,这让师徒关系更加疏远.陆有载早有与滕步庭分道扬镳的心思,分崩离析就差一个契机.
这天晚上刚吃完饭,吴掌柜跑来说陆有载今晚在家.唐通叫何旺马上到粮栈郭善德那里,拿些用续续面做的窝窝头.
吴掌柜很是疑惑,等了不久拿来后,带着何旺和吴掌柜去找陆有载.陆有载住在友全街的猫儿胡同,唐通已来过一次,轻车熟路地到他家门口,吴掌柜就朝里面喊;”陆有载!陆大伙计在嘛?”,接连喊了两声.
里面应声,”谁呀?”,这时一个穿着粗布衫戴着小圆帽,满面沧桑四十多岁的人,走了出来一看.”原来是吴掌柜,你怎么有空到我家来?”,一看还有两人,习惯地点点头,算是打招呼.
吴掌柜指着唐通介绍,”这是通兴昌的唐东家.”.
陆有载很是随意地拱手,”唐东家!失敬!失敬!里屋请!”,陆有载请唐通先进,再招呼吴掌柜也进了屋,自己才跟着进去.
三人坐定后,吴掌柜开门见山,”我们东家这次来,是想请你去通聚粮栈当大伙计.”.
陆有载拿起茶杯盖挂了挂浮起茶叶片,沉默了一会举起茶杯,”唐东家,吴掌柜请喝茶!”.
吴掌柜看他不说话,再问一次,”陆大伙计不愿意?”.”没听说过有通聚粮栈.”,陆有载说完就闷头喝茶.”是长直街的隆兴粮栈,唐东家盘了过来开张没多久.”,吴掌柜赶忙解释.
陆有载'哦'了一声,看来对隆兴粮栈很是了解,有吴掌柜在,能找到这样的好档口,陆有载并不奇怪.”我在元盛干得好好的,为什么要去通聚粮栈呢?而且是个大伙计.”,只顾在喝茶,态度甚是冷淡.
陆有载不屑答话,让吴掌柜有些犯难.”这——!”.”吴掌柜话说错了,是当掌柜!”,唐通很及时地插话补救.
吴掌柜反应极快,马上接话,”对!对!是掌柜.”.
陆有载还是提不兴致,淡淡地说:”一个小小粮栈的掌柜,怎么能跟元盛的大伙计相比呢?”,说完还是在喝茶.
唐通不急不忙从布包里,拿出一个窝窝头,”陆大伙计,请尝尝这个!”.
陆有载疑惑地接过来,咬了一口嚼了嚼,仔细地品味着.接着又咬了一口仔细嚼,再咬了一口慢慢嚼,看来没品出是何种面食做的.
唐通伸手耐心解释,”陆大伙计,元盛的玉米面的六文吧!我这杂面买四文,而且比它要好吃得多.”,看他有何种反应,充满着自信.
陆有载不在意地自言自语,”这面筋比我们玉米窝窝头要差!”.”是的!但是你的吃六个都不太饱,我这个四个就很饱,而且不容易饿.”.
虽有独特之处,但陆有载还是不屑,”你这个一般人不会买.”.
唐通立刻反驳,”陆大伙计你又错了,只能说有钱不买.京城有钱不过三四万人,京城百万人口,是有钱的三十倍还多,有钱人的下人也是吃窝窝头的.”.
陆有载沉思一会,若有所悟,”唐东家针对的客户是穷人?”.”错!应该是有钱人以下,我们最高的米和面是八文的,贵的让兴盛和元盛去做,这样就不会受到两家的压制,等以后占的份额增多,就卖高价的,那时我们已成气候!”.
有战略目光的人,说出的话是惊人的,陆有载被震惊,心里想这个东家不简单.直截了当地问道;”唐东家,完全自己可以干!”.”我的志向不是当个掌柜,而是总揽全局的东家.”,唐通再次重申,”陆大伙计愿意干这掌柜吗?”.
吴掌柜已看出陆有载的心有所动摇,陆有载很是犹豫地回话,”我再考虑一下!”.
唐通有些着急,话里带刺,”你难道就甘心一直就做一大伙计,想当年你师父也是大伙计,被曹家挖走才成就了元盛,宁为鸡头不为凤尾啊!”.”我师父有曹相爷!”,陆有载语重声长,说明他心思缜密.
唐通飞快地接话,”你师父跟曹相时,曹疏那时不过是从三品京官,难道就知道他能入阁拜相吗?”,反驳得很快,就在他话落音时.
陆有载看着唐通问道:”唐东家是几品官?”.
唐通没有做声,”我们东家是千总,正准备参加武试!”,吴掌柜慌忙说.
陆有载冒出了一句话,”原来是五品武官!”.
唐通见吴掌柜正要说话,马上站起来,”吴掌柜别再说!陆大伙计,我最后说四点,第一正因为是小小五品官,曹相和齐国公才不会注意,他打击的是有势力的.第二通聚买的低次粮,更不会引人在意.第三元盛发展已迟缓,一直受到兴盛的压制,已到了极限.第四我是清远侯府的人.通聚有这杂面换谁都能做好,我看重的是你的能力,能做大做强.吴掌柜!我们走!”.
唐通话一说完说走就走,吴掌柜只能跟着走了出来.刚走出门口没多远.陆有载追了出来,”唐东家请留步!我有几个要求,请到屋里坐!”.
三人回屋坐定后,陆有载这时才显得很热情,”我有二个条件,唐东家能否答应?”.
唐通向他伸手示意,”请说!”.
陆有载没有半刻犹豫,”第一经营上的事我说了算,你可以派帐房.第二我还要带两个徒弟过来,一个必须是大伙计!”.”好!陆掌柜什么时侯过来.”,唐通回答得很是爽快.
陆有载思索了片刻,”给我三天,把元盛的事交接好.”.
唐通笑了伸出右手,与陆有载击掌盟誓,”好!我等你.”,陆有载脸上露出了久违的笑容,说着拿来一窝窝头又吃了起来,看来他已下定了决心,就是冲这好吃的面食.
然后陆有载问了通聚粮栈货源和运输问题,这些吴掌柜能给详细的解释.三人又问寒了各自的家庭情况,就告辞离开了陆家.
回来的路上吴掌柜问道;”东家真能拿人,你料定他会答应?”.
“他是个野心极重的人,最重要的是我们的杂面好!”.
吴掌柜听了心里甚是佩服,有种预感他是能成大事的人.这时唐通有所担心,”陆有载带两人过来,帐房我有些不放心,你看让钱帐房过来如何?”.
吴掌柜想了想点头,”行!让两帐房对调如何?”
唐通彼为赞同,”这样好!”.
吴掌柜是个实干家,”我明天就安排好!”,粮栈掌柜终于尘埃落定.