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第十八章 谈判

作者:十月萝卜 字数:2303 更新:2022-11-27 20:30:16

周启是有这信心的,他本来确实有想过找老丈人合作,弄个家族企业不也挺香?

但是来县城后他就改变主意了。

既然有人上赶着来摊这门生意,他又何乐而不为?

果然不多时,就有小厮来了请人。

周启到了正堂,见着座上的人也并不意外,先与老丈人苏大丰打了招呼,然后才看向那人。

“柳兄,别来无恙!”

再踏进城门,听到路人说那柳司辰还在酒阁大肆宣扬时,他就知道这人怕是在等着他呢!

“周兄,没想到你竟然是苏员外家的女婿,是我眼拙了!”柳司辰合起扇子,站起身来拱了拱手。

“你这不很快就知道了吗?”周启漫不经心地说了一嘴。

这柳司辰既是县令儿子,又日日办那诗会,耳目是相当的多,他要是有心留意一个人,恐怕早在他进城那刻起,就已经被盯上了。

“哈哈哈!”主座的苏大丰大笑起来,对这女婿是越来越欣赏。

众所周知,柳秀才为人是相当的高傲,能让他登门拜访的,他苏大丰算一个,再来城里恐怕也没有几家了。

“贤婿怎会认识柳大秀才?”

周启还没答话,柳司辰就先开口了:“你这女婿,可了不得!我今日便是特地来找你这女婿合作生意的!”

此话一说,苏大丰有些疑惑。

商户可以考学,为官却不可以为商,这柳秀才虽说是县令的儿子,但是却没有半点官职,想要做点小生意倒是很正常,但是和自家这穷女婿,能有什么合作?

“合作可以,我要绝对控股权!”

周启简单明了,让他改变主意的也正是如此,这柳司辰自己找上门,谈判的资本也就多了很多。

“绝对控股权?”

柳司辰有些不明白,苏大丰也探着个脑袋出来。

“也就是,这之后怎么制作怎么卖,卖到哪里卖多少银子,都得我说了算。”

周启解释了番,柳司辰当即就不太乐意了。

“那我又何必找你?大可以自己找人做了!”

“那就算了!”

周启直接甩脸,然后看向苏大丰说道:“岳丈,小婿我有笔赚钱的买卖,你可有兴趣?“

“能赚多少钱?”

苏大丰此时听着二人的对话是一头雾水,但是能让柳秀才都想要合作的生意,想必是来头不小。

“一年最起码五万两白银。”

说着,周启便伸出了一个巴掌。

苏大丰眼睛瞪的更大了,指着周启颤抖着便道:“你这小生不知所谓,你可晓得五万两白银是啥数目?!”

就连柳秀才也惊的愣住了。

自昨日后他就动了贩卖牙刷这想法,毕竟这成本低利润却高的吓人,这不正是顶上那位想要的吗?

但是能高达五万,他是万万没有想到。

“你说的绝对控股权,我可以答应你。”

柳秀才在那边艰难开口:“但是我要拿七成。”

周启撇着眼看向柳秀才,这人胃口是真大,黑心是真的黑心,眯着眼拒绝道:“五成,不行就免谈。”

“到底是什么生意啊,你们都把我说糊涂了!”

苏大丰在那边一拍案板,直接就站了起来。

周启见此时不说也不行了,便解释起来。

“我们以五两银子的价格收购猪鬃毛,一斤猪鬃毛能制十把牙刷,中间净赚你们算算吧。”

苏大丰和柳司辰当即在心里就算起帐来。

过了好久,两人总算算清楚。

按照现在牙刷的价格,抛开损耗和人工以及赋税,一斤猪毛居然至少有十多两的净利润!

但是过了会,柳秀才就一边摇着折扇一边说:“你可知那奇货居的掌柜,只以五十文就收了两斤猪毛?利润岂不是更可观?”

“咱能赚钱就别太黑心了,有钱大家一起赚嘛!”

周启手一摊,他倒也不是有意哄抬物价,而是他知道,之后猪鬃毛只会比这更贵,绝不可能更低。

“那你这牙刷现在是风头正盛,之后还是不是这个价钱也说不定了!”柳司辰继续说着,这也正是他担心的事情,不然早在昨日他便动手了。

这时苏大丰才听出来,这风靡全城的牙刷竟然是他这穷女婿的手笔,惊的是完全说不出话来。

想到此前他还说要将那牙刷赠予他,当下就觉得羞愧万分!

“当然不是这个价了,像现在奇货居卖的那样式,我们定价十文钱,让平民百姓也能用得上!”

周启咧着嘴,一想到奇货居那掌柜到时傻眼的样子,他心中就畅快的很。

“罢了,我当是我看错了人,小兄弟这合作我还是不参与了。”柳秀才挥了挥手站起身就打算要走。

他本以为这周启是肚子里有谋略之人,能将那牙刷卖上更好的价钱,这才想要和他一起合作,因此还特地找上了门。

没想到他居然说定价十文钱?那还赚个毛啊…

这不得亏死他去?

亏死他倒不要紧,但要是让那顶上的人亏了,他这脑袋都怕没了。

苏大丰嘴角隐隐有些抽搐,他花了四两银子买来的东西,他这穷女婿却说定价十文…

但是看周启那自信满满的样子,他还是忍不住问道:“那贤婿是有别的样式能卖上好价钱的?”

“样式多的去了,刷柄也可以不同材质做成,最高一把卖到一金也不是不可能。”

周启大话连连,苏大丰听的简直傻眼,在心里不断盘算着,最后才问。

“我们收来那么多猪毛,这也未必卖的出去啊,卖给平民我们得亏本,卖给富人,当今世道咱这城里,哪有那么多富人?还一金一把,哪家这么傻?”

周启却不以为然,毫不在意地说道。

“那就卖到别的县别的郡,再卖不出去,那就别做牙刷了,将鬃毛卖给官府,它更值钱!”

刚到门口的柳司辰一听,返身又坐了下来。

“周兄,我果然没有看错你,快说说这怎么又卖给官府了呢?”

他自己就是官府的,他咋不知道这猪毛官府能有什么利用价值?心下当真是好奇极了…

“这事,以后再说。”

周启瞄着柳司辰,他还没傻到将什么都卖给别人的地步,底牌该留还是要留的。

“先说说,现在能不能五五分了?”

“贤婿,我这…”

那柳司辰是听到了所有对话的,心里正在盘算,一看苏大丰要说话,就连忙打断道:“不愧是周兄,舌灿莲花有谋有略,五五分便五五分!”

周启对这结果很是满意,嘿嘿地笑了声:“那先把你的投资金交了吧!”

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