155高端海鲜酒楼

元庆生摇头，很诚实的回答：「不知道。」

容掌柜坐在边上就喝茶，一言不发，他心里很清楚，这位县主可是眼光毒辣的很，说什么都是一针见血，见解独到。

「我要说了实话您可不能生气。」

毕竟这位元庆生年纪不小了，顾拾月知道实话不好听，既然要跟她合作，那自然是要把利弊得失都说出来。

「不生气，不生气，就是找不到原因，才请顾姑娘来的。」

「那好，那我就直说了。」顾拾月也不客气，把自己看到的问题都说了出来，「我觉着您这酒楼有三个问题。一个是定位不准确，这里靠近码头，以前估计是往来的船只不少，富人也多，酒楼开在这里，客流量不愁。

如今码头估计是改道了吧？富人的船只不在这里停靠，你的酒楼自然就跑掉了许多的客人。」

听了顾拾月的话，元庆生整个人都僵住了：「顾姑娘！你当真是个做生意的，看事情是一看一个准。没错，三年前，客运码头建好以后，这里就只停货运的船只了。」

「所以我说你的酒楼定位不准确，什么叫定位？就是遇见什么样的客人，就做什么样的生意。」

顾拾月依旧侃侃而谈，有些事情古人瞧不明白，她好歹是现代人，她爸还是个小老板，也做了很多年的生意，耳濡目染也学会了不少。

「这里既然是货运码头，那大部分都是搬运的工人比较多，你这定位太高，他们消费不起，自然你的酒楼也没生意。」

「是是是，我们这酒楼一般扛大包的的确吃不起。」元庆生对顾拾月很是佩服。

没想到小姑娘一来就瞧出了问题所在，亏他天天待在酒楼里却什么都没看出来。

容掌柜依然老神在在地坐着，一声不吭，他就知道，县主的能耐不是一般人能比的。简简单单几句话，就说出了酒楼的弊端。

「第二个就是没有推陈出新，酒楼的菜品太过陈旧，没有什么吸引力，这也是流失客人的一个很大原因。」

说起这个元庆生一脸尴尬，一个劲儿地点头：「是，我找了许多厨子都做不出什么有特色的菜，酒楼里的菜品是有许多年都没更换过了。」

「嗯！」顾拾月点头，「最后一个就是使用的调味品质量太差，要想做出好菜，必须用好油，好的调味品。你厨房里的盐巴是青盐，这种盐的口感很不好，做出来的菜有股子涩味，有些化不开还会发苦。」

「啊？是这样吗？」元庆生一脸懵逼，「我虽然是掌柜，可采买这些事都是我大儿子在管，我没怎么在意。」

「行了，掌柜不用急着解释，咱们先来说说我给出的方案，如果您满意了，咱们接下来再聊调味品和人手的事。」顾拾月可不想多浪费时间，她还要赶回去呢。

「好！请说！」元庆生点点头，一副洗耳恭听的表情。

顾拾月也不多做赘述，直接奔入主题：「我给你两个方案选择。一个是做低端的快餐生意，针对的顾客就是这些码头上的工人。

再一个就是高端的海鲜酒楼，专门做各种各样的海鲜，让禹州城的人不管是想吃海鱼还是想吃螃蟹，龙虾，只要是海鲜，第一个想到的就是你富贵安酒楼。

要想办法把酒楼打造成一个海鲜馆，不管是本地的还是外地来的，只要说起福贵安酒楼，那就是个专门吃海鲜的场所，这叫特色经营。」

元庆生被顾拾月的话吓了一跳，抬头望着不远码头上来来往往的船只，欲言又止。

想了想，最后还是没憋住，把心里话说了出来：「顾姑娘！海鲜那种东西很不好处理，我们没有厨子会做那个。

一般我们这地方的人都不怎么吃那些臭

鱼烂虾的，这卖海鲜能卖的出去吗？」

顾拾月：「」哎呦喂！这古人可真是没开化呀，海鲜能卖出去吗？把那个「吗」字去掉可以吗？海鲜要卖不出去那什么能卖出去？

容掌柜此刻插了一句话，他看了眼元庆生，淡淡一笑：「元掌柜！别人有没有这个能力我不知道，顾姑娘的本事可不是咱们能想像的出来的。」

元庆生的眼角直抽抽，照容大掌柜的意思是这海鲜一定可以卖出去？

「元掌柜！您要信我，那咱们就合作，要不信，那您这酒楼我也没招。」

「我信。」

人都请来了，人家也看了，还给指出了不足之处，怎么能说不信呢？这不是出尔反尔吗？

「那好！您要相信我，就选择一个档次做，要么做低端的，要么做高端的。吊在半空中晃荡的那种千万别做，不上不下的很容易把自己折磨死。」

元庆生点头，感慨：「听了顾小姐一席话，真的比读十年书还管用，我选择做高端的海鲜酒楼。」

「行，你这地方拿货方便，做海鲜很有‘钱途。」顾拾月打量了一下店里，「要做海鲜的话，店里得重新装修一下，不然吸引不了人的眼球，装修的银子有吗？」

「有两够吗？」元庆生对什么叫装修也不懂，手里能用的两了，再多就拿不出来了。

「这个我也不是很清楚。」顾拾月看了眼容掌柜，估计他也不是很懂，「这样吧！您如果真的打算要做，咱们就拟定一个协议，先暂定下来。

辣椒和其他的东西也不要采买了，先停业装修，晚上我回去画一张图纸出来，该怎么装修要听我的。往后的大厨我会安排过来，不用你的人。」

「行。」

元庆生毫不犹豫地点头，店都交给小姑娘了，装修，后厨什么的自然也要听她的。

容掌柜适时地开口：「那就双方写个暂定的条约吧！我做中间人。」

元庆生二话没有，起身去了柜台那边，找出一张纸，简简单单地写了几句，顾拾月和他都按了手印。

一式两份，各自放进口袋，这桩生意就算是谈成了。

顾拾月很开心，没想到来禹州城卖个辣椒，还能捡到一桩生意，这海鲜城可是她自己的，跟天下第一楼不搭架。

往后挣多挣少那都是她的事，皇帝想要也弄不走。

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