第十三章 你们想的一样

夏瑾在外面接了个提前订餐的电话，正想编成短信发给刘概。

哪知她还在打字，一抬头就看到刘概拎着饭盒从医院走廊楼梯那边走了过来。

“小夏姐，这是刘姐给晏哥煮的鸡蛋瘦肉粥。”

刘概提了提一只手上的袋子，“不油腻，最适合病人补身子了。”

“她说中午那阵子太忙，知道晏哥醒了也没时间准备。中午那阵忙过之后就开始熬了。我提前送过来，不耽误等下送餐。”

“那可真是太好了。”以后长期要合作的，夏瑾也没客气。

夏瑾带着了刘概进病房，刘概进门就跟晏沐阳问好。一见肖志军也在，又懂事地叫了声肖总好。

他是肖志军介绍过来夏瑾这边干活的，心里自然抱着感激。

夏瑾看着他放下袋子，奇怪地问，“怎么这么一大袋？”

“刘姐还让我带了两份饭过来，给你和秋玥。”

“刘姐真是有心了。”

有的人天生就是厉害，跟学历无关，人情世故就是能拿满分。

“对了，刘姐前两天不是说过她有个妹妹也是开小吃开早餐店的吗？”

刘姐一听夏瑾他们准备开始往医院送外卖，就跟刘概说她妹妹开的粥粉面店就在离医院两条街的地方。

“她说妹妹家店面近取餐方便，有些病人胃口不好可能还就喜欢吃些粥粉面，我来之前就顺路去芳姐那里看了一眼。”

刘姐的妹妹叫刘瑞芳，也是个非常来事的。

之前听姐姐说有人帮忙送餐还顺便做推广时就已经动了心思。

刚才刘盖过去的时候，她提前就准备好了10份外卖，还说是做样品都不要刘概的钱，就当做是新品推荐的辛苦费。

“哟，这一听就是个会做生意的啊。”肖志军在一旁听了都感慨。

晏沐阳听到“辛苦费”的时候，就抬眼去看夏瑾的表情。

夏瑾沉吟片刻，果然开口跟刘概说了，“芳姐说不收钱，那是她会做生意。咱们可不能真要了，该怎么算就怎么算。”

刘概有点着急，“我没打算自己收，我这不是在跟小夏姐汇报呢。”

“我知道，你先听我说。”夏瑾确实是有心要培养刘概，所以一点点掰开来跟他说：

“十份盒饭卖出去顶多100块钱，你现在听着好像挺多钱的，但相信我，不用几个月你就看不上眼了。”

“我们要做的其实不仅仅是只会为客人跑腿送餐的公司，我们要做一个客人信任、放心的美食集团。”

“我要客户们对‘极速达’的印象不仅是配送速度快，还要有‘他们们配送的食物都很好吃、物美价廉有保证’的认知。”

“当客户们全然信任我们的时候，我们就掌握了主动权，把商品推荐给顾客，大家都愿意试一试。那就构成了卖方市场。”

光是跑跑腿出点力气，这个钱来得快，可赚的也是没有半点技术含量的辛苦钱而已。

只能管温饱，不能足仓禀。

真正赚钱的东西，一定是有是别人模仿不了越不了的核心技术。

当有其他竞争对手出现的时候，客户们更加信任我们、更加认同我们的选择，这就是我们的竞争力了。

“为什么现在大家都喜欢选择大品牌的东西呢，就是因为越是大品牌越值得信赖啊。所以公司也好，你也好都要爱惜自己的名声。”

“这次芳姐可以用100块钱让你把自己都没有试吃过的食物送到客人的手上。那么下一次其他人是不是也可以这样呢？”

“从最开始，我们送的每一份餐都应该尽量做到品质监控。不要这一百块钱，就是为了让我们有底气赚更多的一百块。”

夏瑾一番话说出来，刘概还在皱着眉认真消化。

肖志军已经一脸惊讶地看向晏沐阳，眼神里明明白白地传达着：

为什么你们两个想的都一样？

晏沐阳看懂他的意思，笑意漫上黑眸，不理他转头去看刘概。

刘概理清思路，已经被夏瑾描绘的外卖事业蓝图给震撼到了。

刚被肖总叫来小夏姐这边上班的时候，他还很难过：公司保安他都配不上，只能赚一块五毛的临时工跑腿钱吗？

可是第一天，他花了三十几分钟送一趟外卖就一下拿到了10块钱。接下来的每一天都比之前赚得多。

而且，他的老板——小夏姐人是真的好。

说话慢里斯条，脸上总是带着笑，眼睛里亮晶晶的带着光。

他做一点什么事，小夏姐就把他夸得像是拯救了银河系。

即使他有哪里没做好，她也不会胡乱骂人。只会严肃地给他说道理，教他明白自己到底那里没做好，下次就不会犯了。

刘概特别喜欢听她这些话，跟夏瑾夸他那些话一样喜欢。

他很小的时候妈妈就跟人跑了。才上初中爸爸得了肺病，家里欠了一屁股债。

今年年初爸爸走了，留下孤苦伶仃的他和一屁股的欠债。

家里真的没有人会教他这些东西，他知道这些话比夏瑾开给他的工资还值钱。

刘概用力一点头，“好的，小夏姐我听你的，咱们该怎么算就怎么算。好吃咱们就送，不好吃的话我就还回去。”

这边夏瑾在给员工洗脑画饼，那边肖志军正想给晏沐阳使眼色，一回头却看到晏沐阳一脸骄傲地看着夏瑾。

晏沐阳没理他，开口插话，“那我们一起来试吃吧。”

刘概又跑了一趟，下楼取来了芳姐给他的十份样品。

一屋子人选了不用的菜品，揭开了饭盒盖正准备开餐，隔壁床消失一整天的老爷子回来了。

老人开性格好，一进门就主动跟大家打招呼，“哟，吃啥好吃的呢，闻着这么香。”

老夏瑾抬眼一看，老爷子和送他来的老太太两个都是慈眉善目，一看就是那边那种读过很多书特别有文化的老人家。

夏瑾身为资深社会人，迅速切换到社牛人格模式，乐呵呵地站起来打招呼：

“哪有什么好吃的就是盒饭，老爷子吃过了没，要是不嫌弃的话，我们这里还有两盒没开过的呢。”

老太太50多岁，银丝的头发，整整齐齐梳在脑后。穿着件碎花连衣裙披着白色的小坎肩。

她笑眯眯摆手，“哪能抢了你们的吃的，我们放下东西再出去吃。”

夏瑾手快，老太太拒绝的时候她已经掀开了刘姐家的一盒青椒肉片饭。

青椒那刺激又霸道的味道混着猪油的香气一下涌入大家的鼻子。

几人的目光一下齐聚在夏瑾手上的那盒饭上。

油光青翠的青椒片和肥厚相宜的五花肉冒着蒸蒸热气，配上莹白饱满的大米粒，一看就叫人恨不得扒上几大口。

肖志军和刘概立刻就觉得自己手上的炒粉炒面不香了。

“哎呀，看起来很不错呀。”老爷子忍不住咽了口口水，“你们这盒饭在哪里买的啊？”

老太太本来还有点不好意思，可是一看这盒饭的卖相真还不错，也就没出声阻止老伴。

夏瑾把饭盒盖子重新一合，往老爷子手边一递，“不瞒你们说，我就是做送盒饭生意的。”

“这是我刘姐好味小食馆的盒饭，还有炒粉炒面可以选。你们要是喜欢就当试吃了，以后没空做饭可以打电话给我，我给您送上门。”

老爷子和老太太顺着她手一看，晏沐阳床头柜上还放着七八个盒饭，用一样的塑料装着，上面还都贴了统一的贴纸。

老爷子已然心动，他看了眼老太太没露出明显拒绝的样子，“那算我们买两个来吃吃，可不能平白占你们便宜。”

夏瑾也没跟他再客气，两位老人家看着也不像差这点钱的人，硬客气下去反而打人脸。

“行，大伯大妈你们想吃什么口味的？”

老爷子已经被那刚才阵香味给征服了，嘿嘿地指指自己床头的盒饭，“我就要这个青椒肉片饭。”

老太太上来看了一圈，挑了份猪肝炒粉。

一屋子人因为夏瑾和老爷子两个社牛的存在，才认识就愉快地一起扒盒饭了。

刘概很快吃饭就出去给他小夏姐赚钱去了，其余几人继续边吃边聊天。

老爷子姓孙，老奶奶姓钱。

钱老爷子跟晏沐阳情况差不多，就是办个住院手续，方便检查身体的。

两人都是快退休的年纪，是下了班直接从单位来医院的，本想着安顿好了去附近的小餐馆凑活一餐，结果一起扒上盒饭了。

“这盒饭味道真还不错，以后我老伴要是出差什么的，我就也叫个外卖吃得了。”

孙老爷子问了盒饭的价格，不算特别便宜，但是胜在货真价实味道好，还给送到家里来。想一想觉得也还行。

他们家孩子在外地工作，一个人的话就懒得煮饭炒菜了。

老太太斯文地夹着粉，话不多但脸上总挂着笑她听老爷子这么说，竟也没有反对，还慢里斯条地把老爷子的老底给掀了一次：

“行，每次你自己煮饭，我不是担心你把厨房给烧了就是怕你吃中毒。”

老爷子假装生气，“我一个堂堂食药局检验科科主任，做饭还能把自己给毒着了？”

肖志军哈哈笑着，直说两位老人家感情好。

夏瑾倒是一个激灵。听说老爷子是食药局的，猛然想起了那瓶还藏在她衣柜里的红酒，找了个合适的借口问道：

“孙大伯，如果我有食物想检验食品安全，是不是就往您单位送呀？”

孙老爷子惊讶，“小姑娘你这么有食品安全意识啊，那我们定你家食物不就更放心啦？”

他告诉夏瑾，他们单位一般不接受私人订单，但他有学生自己开了公司可以进行这方面的检验。

夏瑾一直担心时间太久，就算红酒里有什么药物也挥发了。

这下可算是碰上专业人士了，赶紧跟老爷子拿了联系电话。

嘿嘿，这可是踏破铁鞋无觅处，得来全然不费工夫呢。