第88章 第 88 章

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陆林希回到家的时候,王延信也在，她有些惊讶，今天又不是汇报的日子,他怎么会来？

陆观华在边上解释,“是我让他来的。你不是让我跟奶制品厂谈合作吗？我今天跟他谈了一些。正好也要问问他的意见,所以我就叫他过来。”

陆林希没说什么，问爸爸谈的怎么样。

陆观华真是大开眼界。他把何厂长说的话原原本本重复一遍。

王延信哪怕听过一次,再听一遍还是觉得这个何厂长太不靠谱。

等陆观华说完,他当即就表示,“我们不能跟这样的人合作。像他这中不把心思用在正道上，迟早会出事。”

陆观华也觉得王延信说的有道理，“他给我的感觉就非常不靠谱。跟咱们不是一路人。”

陆林希笑道,“兴许他只是外表油滑,本人有原则呢。你们想想全市有那么多国企都陆续倒闭，他还能撑到现在，可见他这人脑子灵活，不是那中等着上头救急的死脑盘。凡事不能只看一方面。”

她也想像上辈子那样招到高级管理人才,可这个年代根本不容她选择。既然如此还不如矮子里面选将军。

王延信见她有意和何厂长合作,忍不住问她，“这中动惯歪脑子的人,你就不怕他将来控制不好质量,回头再出事。”

陆林希笑了,“我们必须要跟他签合同。如果出现质量问题,他将全权赔偿。而你是管理人员，务必要盯紧。做食品行业只看对方靠不靠谱可不行。得要看质检报告。”

她笑道，“我打算将他们刚挤出来的鲜牛奶和成品奶拿去检测，若是质量没问题,咱们就以现在的质量作为标准，让他从此以后都必须按规章办章。”

王延信仔细想了想，他就算找别的人同样也会面临质量问题，用谁不是用。他颔首，“也行。”

等王延信离开王家，陆观华问女儿，“其他他刚刚说的也有道理。这中只会动歪脑筋的人，太危险。”

陆林希摇头，“就是因为我们觉得他都不靠谱，所以王延信才会时时刻刻盯紧他。甚至会重点关注他。如果咱们换一个靠谱的管理人员，王延信相信他的人品，就有可能放松警惕。爸，牛奶很容易出问题的。”

陆观华总算弄明白女儿的意思了，“行吧。就按你说的来。”

周六，陆林希在谢家上完课，就和爸爸以及王延信一块去了长高奶制品厂。

何厂长带着50名工人站在门口迎接，厂门口还挂着横幅，写的是“欢迎进厂参观”。

这倒是个会来事的。这中人才应该去搞销售，屈就在这么小的奶厂里，多少有点大材小用。可惜了。

陆林希一行人在厂里参观一遍，也不知是不是应付检查，还是本来就这么干净，车间非常干净卫生。

就连饲养奶牛的棚子都打扫得很干净。

陆林希见他们将奶牛牵到一间非常干净的房间，给奶牛清洗干净后，再进行挤奶工作。

他们到的时候，工人正在有条不紊地工作。

陆林希好奇问，“一头奶牛每天能挤多少斤奶？”

何厂长见她一个孩子提问，再看另外两人的反应，好似拿她当大人，不由郑重起来，蹲下来，与陆林希平视，“高的时候60斤，少的时候40斤，中间会有60天的停奶期。这十头奶牛时间是分开的。这样每个月都有奶可用。每个月大概有八头牛奶产奶。”

陆林希眼底的惊诧一闪而过，这个人真得挺有意思，她继续追问，“你们每天能卖多少斤牛奶？”

何厂长把数据报表拿给她看，“大概能卖80斤。”

陆林希算了一笔账，每天产奶320斤，只卖出80斤，每天岂不是要剩下240斤？每天居然要剩这么多。

陆林希又问，“这些挤出来的奶怎么办？”

“早上的奶已经送出去了。剩下的奶只能送人或是倒掉。”何厂长看着工人辛辛苦苦挤出来的奶全都扔掉，不免心痛。

陆林希默然，这个厂的牛奶多得卖不掉，所以不存在掺假或是把变质奶当成鲜奶卖掉的问题。

王延信在边上语出惊人，“你们把奶送掉，生意只会更差吧？”

很简单的道理，既然能免费收到牛奶，他们就更不可能花钱买了。

何厂长颔首，“我们也是挑人送的。一般来说只会送给小卖部。请他们帮忙代卖。如果推销不掉，就只能倒掉。”

陆林希看了眼她爸。

陆观华笑了，“所以你们当初是为了让我卖你们的牛奶？那为什么不去多美多推销呢？”

何厂长挠头，“推销了，但是你们不是用了市中心那家奶制品了吗？而且还签了合同。”

王延信知道这事，当初兰云德考察过T市所有奶制品厂，最终挑了市中心那家。奶制品质量都是一样的。同等情况下，自然挑离超市更近的，这样方便运输。

这两家超市用的是同一份供应合同。所以乐高直接被排除了。

陆观华觉得每天要倒掉那么多觉得好可惜，“这也太浪费了吧？你们就没想到别的办法吗？”

何厂长垂下脑袋，“以前我们会将多余的奶送到糖厂，他们生产奶糖。可惜那个厂年初倒闭了。”

三人在奶厂逛了一圈，没发现什么问题，就打算离开了。

何厂长见他们不表态，有点着急，厂里上个月工资就没发，这个月再不发，他们连奶牛饲料都快买不起了，奶牛得饿死。见他们要走，陪在旁边低声下气问，“你们咋说啊？打不打算买？”

陆林希看向他爸。

陆观华停下脚步，“我们是正规公司，不能沾上污点，更不可能贿赂政府官员。原价买，太贵了。不买下来，我们又没办法改1革，一举一动都得听上面领导的。那还不如一开始就不跟国企合作。你说呢？”

说完，他转身离开。

走了两步，陆林希突然回头，“对了，我们要去检测，如果质量有问题，刚刚说的不算数。你们要做好心理准备。”

何厂长站在厂门口，看着面包车消失的方向久久不语。

一直陪在何厂长身边充当隐形人的工人，也是何厂长的弟弟何二江，气急败坏骂起来，“厂长，咱们在厂门口搞欢迎仪式，又带他们将厂里逛个遍，陪着笑脸当孙子，他轻飘飘一句，不跟国企合作。他啥意思啊，是不是在涮我们呢。我们厂是国企，他又不是不知道。”

何厂长给了他一个脑绷子，“你猪脑袋啊。连这意思都不懂。”

何二江急了，“哥，你怎么又揍我？是他们自己说，不跟我们合作的。”

何厂长的助理笑眯眯道，“厂长，咱们这事成了？”

“应该是。”何厂长憋不住乐了，实在太顺利了，不行，他要早点把这事落实。

他扭头就往厂里跑。

看着他兴冲冲跑走的背影，何二江陷入沉思，不是失败了吗？他哥兴奋什么？见助理要走，何二江赶紧拉住他，“什么成了？”

“刚刚那人不是说了吗？只要咱们是私企，他们就同意跟咱们合作。”助理左手拍右手，“所以咱们当务之急是把国企变私企啊。”

“啊？是这个意思吗？”何二江懵了。这些人说话咋这么绕，就不能好好说，“可是我们家没有这么多钱啊？”

助理没有搭理他，厂长没钱，厂里账上也没钱，唯一的办法就是去银行贷款。

转眼过去几日，陆林希这边拿到检测报告。鲜牛奶是从厂里拿到的，而成品奶是从他们定货的顾客家买的。两项数据都没问题。

王延信看着数据报告，也对何厂长刮目相看，“还真是人不可貌相。没想到奶制品质量还不错。”

陆林希淡淡道，“现在好，不代表以后。他的奶大部分都卖不掉，自然不可能造假。”

陆观华却觉得何厂长管理得不错，“你看那些工人都听他的。奶制品最关键的是卫生。他们经常打扫，不像是装出来的。”

陆观华经常打扫卫生，一眼就能看出来那些工人是临阵磨枪还是习惯使然。

设备厂里边边角角的地方都是打扫得一尘不染，牧场里也是如此，牛舍内要是不经常清洗，临阵磨枪也盖不住原先的臭味。而那牛舍里却没什么味道，他们会记录每头牛的挤奶时间、喂养时间、大小便时间都是固定的。

一旦有奶牛大小便，他们会很快清理。要知道排泄物产生的氨气在牛舍里积累，会让奶牛患上呼吸道和消化道疾病。而且也会滋生细菌。

“现在工作难找，他们格外珍惜工作，以后就不一定了。所以咱们不可大意。”陆林希淡淡道。

这边何厂长很快将乐高奶制品厂转成私人，然后拿着手续文件兴冲冲来找陆观华。

陆观华很快召集人手谈合作。

王延信、陈会计、石标峰、周主任以及陆林希都在。

陈会计是负责看乐高奶制品厂的资质问题，顺便去银行查债务问题。

周主任代表的是家属区的众多投资者。

石标峰代表石家。

陆林希打算让多美多收购乐高奶制品厂，必须通知所有投资人。哪怕其他人占的股份不多，她一个决定也没事，但这是程序。不能不通报。

周主任这边没什么意见。

石标峰这边在得知奶制品厂可以将多余的奶制成奶糖（喜糖），问了下产量，也就没说什么了。

所有股东都同意收购，接下来就需要谈价格。

陆林希这边的意思是多美多负责销售，乐高这边负责提供牛奶、奶糖、黄油和淡奶油。

黄油和淡奶油的制作流程，陆林希这边可以教他们。

何厂长表示没问题，“那奶糖呢？我们不会制作奶糖。”

王延信拿出一份交易单，“我去过之前你说的倒闭糖果厂，把他们家的牛奶糖配方买下来了。所以你们直接按照做法来就行。”

陆观华之前尝试制作过，但是他制出来的效果不怎么好。

何厂长摊了摊手，“纯手工制作？不用设备啊？”

陆林希颔首，“对。你们量不多。没必要买设备。以后有需要的话，可以考虑再买设备。”

话虽如此，但陆林希从来没打算进军糖果行业。现在做奶糖只是因为T市经济不行，牛奶卖不掉，与其浪费，还不如做奶糖销掉。

等以后T市经济上来了，她开的超市多了，牛奶完全能卖掉，她就会把奶糖撤掉。

何厂长却对她的话信以为真，“好。”

陆林希又提出规模化管理，她这边找了些资料，“牛奶质量之所以参差不齐，是因为规模不行。从今天开始咱们要采用TMR饲养模式（TotalMixedRations，全混合日粮），确保奶牛食用的每一口饲料都具有均衡的营养。”

只是改变管理方法，何厂长没什么意见。

甚至陆林希提出采用奖惩的办法让奶牛自己上大小便，虽然听起来荒诞，但何厂长还是答应了。

最后一点，就是股份分配。陆林希这边最多给何厂长38%的股份。

何厂长觉得太少了，但是不跟他们合作，他的牛奶都卖不掉。他想讨价还价，陆林希先一步堵住他的口，“我以后会源源不断开店。我对你的要求就是保证牛奶的质量。不能出现质量问题坏我们多美多的口碑。”

何厂长最终还是咬牙答应他们的要求。

陆林希提出派两名工人进入牧场学习。

说是学习，可能也是为了监督他有没有按照她说的来。何厂长思来想去，还是点头答应了。

转眼过去几日，陆林希又从周厂长口中得知另一件事。

帽子厂被魏满林拿下了。只花了两万块钱，条件是不能辞退工人，他答应了。

陆林希得知这一举动，居然一点也不意外，只是她比较好奇魏满林的经商才能。

在王延信过来向她汇报消息时，她顺嘴问她，“魏满林的玩具卖到哪里的？”

他们明年才会签合同，但她听说玩具厂开得很红火。

王延信笑道，“我听说他做的是外贸，和南边老板一起合资，南方老板负责销售，他负责生产。那些玩具都是经火车运到港口的。”

陆林希恍然，原来如此。

“那他的帽子也是做的外贸？”

“应该是吧？”王延信真的挺佩服魏满林，“他的手段真的很厉害，这才多久啊，居然又开了一家工厂。他可比黑五厉害。”

“黑五干得也不错吧。不是成立了一家房地产还有一家拆迁公司吗？干得挺红火的。”

王延信嘴边露出一丝嘲讽，“干得是挺好。但他的拆迁公司靠的是威逼恐吓。还是没洗白。我看他，够呛。”

陆林希淡淡一笑，“正正经经做生意利润不高。做惯了一本万利的买卖，哪能看得上这中本大利薄的小生意呢。”

王延信太赞同了。

一眨眼到了腊月。到了一月一度盘点的日子。

帽子厂这边刚复工没多久，工资还没领，还没有带动周围经济。超市这边的生意依旧维持在原先的区间。

不过饭店生意却是一日比一日好。

除了十月是结婚旺季，年底同样如此。

到了岁数的年轻男女经过相亲、约会、父母商谈等步骤，最终步入婚姻殿堂。

多美多旗下的喜满堂饭店就是他们的首选。

而作为饭店的总负责人石标峰忙得团团转，一开始业务不熟练，他需要反复摸索，等他熟练以后，他开始出差去南方城市学习，力图精益求精，打造T市最好的饭店。他比以前更忙了。

陆林希甚至有一个多月没见到他。

陆林希甚至有一个多月没见到他。

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