第96章 第 96 章

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正月十六,王延信开始竞拍新商场的铺面。

这次前来竞拍的人还真不少，城东和城南的商场离市中心大概有半个小时的车程，不属于郊区,房价比三岔路口要贵一些,人流量也更高。

而且商场这边是出租,不是购买，有许多小商户也愿意过来分一杯羹。

王延信就算再有自信,他也没办法在这么多人中脱颖而出。他找到商场负责人,提出两层都要,而且不是出租，是出售。

之所以提这个要求，他也是想把两个商场都拿下。

这次陆林希给了他一百零八万。其中有大伙在过年时凑的五万,六十八万是三岔路口的分红,三十五万是市中心超市的分红。

一百零八万用来购买商场再加装修，一家商场肯定是够的。两家商场真的够呛。

但王延信想试试。得知周兰芳成为三岔路口负责人。王延信是有压力的。没办法这位履历太吓人了。一看就不是善茬。

想要保住自己的位置，也让老板看到他的能力，王延信觉得自己得再努力才行。

于是他拿出抛出自己的诱饵,然后等着鱼儿上钩。

事实上他还真就挠到上头的痒处去了。市中心那家商场,明明有五层，上头领导只对外租了两层。偏偏这两层都没能全部租出去。

一层商铺全都租出去了,生意还挺红火,但二层的商铺陆陆续续倒闭一大片,只剩下一家饭店撑着。

如果王延信把商场都买走,还省得他们一家家往外租了。

于是领导们一合计，觉得与其以后操心，还不如直接打包卖出去。

两家商场，面积都是2000平,价格是58万。他这边总共才108万，差了六万，王延信这边钱不太够。他就跟领导们打商量。先付五成定金。另一半等年底付齐。

领导们经过开会讨论，最终同意此事。

将手续办完，王延信这边就开始带人装修商场。

在王延信忙得热火朝天的时候，周兰芳也没闲着，她在接手三岔路口之后进行一系列整顿。

虽然陆林希对她家庭处理方式不太满意，但对于公事，她还是给予周兰芳很大的权利。

周兰芳不需要通过陆林希和陆观华签字，就做了许多安排。

陆林希忙着上学、学刺绣、设计衣服、学习素描、学武术等等，她根本没有太多精力关注。

只是一个月后，她直接看报表。

周厂长和陈会计还没回来。所以财务暂时由邓韵秋和佳言两个人负责。

这次参与开会的是周主任、石标峰、陆观华、王延信、兰云德、邓韵秋、佳言和周兰芳。

大家看着佳言提供的财务报表，都以为自己看错了。

石标峰最近应酬太多，有酒醉后遗症，他觉得自己眼神有点不太好使，这小数点是点错位置了吗？

石标峰还在那儿数，陆林希却没有怀疑自己，“这个月营业额是万。这是怎么办到的。”

在王延信接手期间，超市的月营业额是到66万之间。她第一个月直接翻了三倍。这也太令人匪夷所思了。

王延信额头都冒了一层冷汗。好家伙，他之前的担忧是对的。这个周兰芳绝对是他最强有力的竞争对手。

周兰芳把自己这个月做了哪些事向大家汇报，“第一件事：超市和春兰电器搞联动，买电器送大米或油。第二件事：三八妇女节，我找妇联举办关爱妇女活动，倡导企业发放女□□利。大多数企业都在超市定购了一些女性用品。第三件事：找政府部门领导为员工送福利，也就是优惠券。第四件事：调整商品的价格体系。”

陆林希蹙眉，“优惠券？”

多美多超市可没有配备电脑，优惠券不可能是十几年后的磁卡，她要怎么保证真假？

“这个优惠券是九折卡。只要凭卡购买，都可以打九折。”周兰芳拿出一张T市的地图，“我们超市其实只在城中和城北两个地方。有许多区域都没有覆盖到。而班车却可以直通这些地方。所以直接给他们发放优惠券，只要他们进店购买，咱们就有的赚。”

陆林希默然，是她被前世的收银软件给局限了。没有会员卡，发优惠券也是同样的道理。

陆林希又问，“商品价格有什么问题吗？”

商品的定价是根据她前世经营一线品牌衣服得来的经验。就是在原价的基础上浮45%作为销售价。

周兰芳把商品价格都做了些调整，“商品并不是在原价的基础上提价40%作为销售价，而应该将它们设置成三个区间。15%的商品作为引流款，比如说鸡蛋，因为购买鸡蛋的大娘大婶对鸡蛋的价格相当敏感。所以咱们就把鸡蛋的价格只稍微提高5%，稍微挣一点钱就行，就能吸引她们前来。65%的商品作为中间区域，价格比小卖部价格稍微低一点点就行。最后20%的商品提价50%，这类商品一般小卖部买不到，比如说茅台酒，咱们卖的是信誉，是独家。”

陆林希默然。她上辈子经营衣服品牌。定好价格，先卖一段时间的原价，等季节来临时，打折。快结束时断码清仓。

她将衣服模式套用到超市，就变成节日促销和快过期促销两种方式。所以也就造成节假日生意很好，平时生意却一般的窘境。

她之前以为是消费者贪便宜的缘故，却没想到她的定价有问题，衣服和超市是不一样的。超市的东西（除了生鲜），不存在季节性。所以平时也要注意引流。

王延信看着报表，所以这就是明明他从乡下开通一条班车但是效果却不明显的主要原因吗？因为它的价格并不吸引人。

“第五”周兰芳继续道，“我找印刷公司发了些促销传单，把促销商品的价格印在上面，然后发放给班车能够到达的区域。第六，我在T市电视台打了乐高牛奶的广告。因为这是我们的独家产品，味道也很独特，所以卖得还不错。”

陆林希也想起这事乐高牛奶，“你打的是什么广告？”

“就是风味酸奶。它的价格比纯牛奶稍微低一些，而且许多孩子都爱喝。”周兰芳像是才想起什么，“对了，利高一直用的是奶瓶，那个成本太高，而且还需要退瓶，我就跟利乐包装公司签了合同。用它们的包装盒。以后咱们可以生产液态奶。这种奶保质期能延长到三个月甚至是更长。”

她紧接着又补充，“虽然这个月销量确实挺高，但也有政府支持的缘故，下个月应该不会有这么高的营业额。初步估计营业额应该在100万至110万之间。”

虽然她给大家降了火，但是她这几个举动却给大家带来不小的震撼。

什么才是真正的人才，这位就是。

她轻飘飘一句话就让牛奶的保质期从七天延长长三个月。也就是说以后乐高牛奶不仅能在T市售卖，它还可以卖到其他市，其他省，甚至是全国。

陆林希其实不是没想到利乐，但是她咋联系啊，这是家外国公司，她都不知道这家公司的总部在哪个国家。

没想到周兰芳不仅找到了，而且仅仅在一个月内就跟对方达成合作意向。

这次就连王延信都不得不佩服周兰芳的手段。她的营销思路，快狠准的办事风格，远超他很多。让他升不起半点与她较量的心思。

怪不得大老板和小老板都说她是齐才，她是真的有两把刷子。

在众人呆愣时，陆观华突然鼓起掌，眼里充满欣赏。她真的好厉害，怪不得小希说她是齐才。有了她，就等于省下许多麻烦。

也难怪春兰空调能聘她当经营部长，年薪开到十五万。她确实值这个钱。

其他人也如梦初醒，跟着一块鼓掌。

周兰芳点头向大家示意，态度不卑不亢，既没有骄傲，也没有故作谦虚，非常平常的态度在开会。

石标峰鼓完掌，坐不住了，身体往前倾，一副向她请教的姿态，“你这个月都在提高超市的业绩，能不能帮我们饭店想想办法？我们是一体的。”

周兰芳看了一眼陆林希，欲言又止。

陆林希让她有话直说，“不必介意。”

周兰芳看了眼石标峰，语出惊人，“我觉得以T市这么小的城市，只有一家高档饭店就足够了，如果你们又开两家，势必会抢生意。”

这话其实是没错的，现在和T市中产阶级偏少，这个饭店面对的是T市中产以上的阶级。没钱办婚礼的人家宁愿费点事，请厨师，自己买菜，也不会花钱到酒店。

可他们又在城南和城东各开了一家，这等于抢了城北这家饭店的生意。

石标峰微微蹙眉。

陆林希继续追问，“怎么解决呢？”

周兰芳既然敢于提出问题，就不会没有解决方案，她这边给出两种办法，“一是把饭店改成酒店形式，餐饮加宾馆的方式。一半用于婚庆，一半用作客房。咱们市只有招待所。大家也知道他的卫生和服装。二是直接把饭店砍掉，将其打造成商场模式，以吃喝玩乐为主。”

石标峰刚刚的确佩服她，可听到她这后一条，就不怎么认同了，“原先他们就是商场，被挤兑得开不下去，所以才倒闭的。”

周兰芳摇头，“它们开不下去是因为这些商场的服务态度不好。而且它们是以卖家电为主，货品却供应不上，咱们避开竞争对手，只打造吃喝玩为一体的商城不就行了？”

她顿了顿，“不过这样一来，咱们的花销就大了，必须要装自动扶梯。年轻人可能不愿意爬楼梯。”

自动扶梯不是一般的贵，所以周兰芳不建议用这一条。

陆林希摸摸下巴，她说的不就是后来的万达、新在、中央商场吗？

想到自己对未来的规划，好像也不是不行。不过她现在没钱，还真没钱装自动扶梯。而且只有两层，装自动扶梯不划算啊。还是再等等吧。

陆林希看向王延信，“那两家商场布置得怎么样了？”

“水电都装好了，瓷砖也铺平了，墙面也都抹平了，接下来是软装进场。”王延信最近两头跑，所以对工程进度非常了解。

陆林希看向其他人，“你们的意见呢？”

周主任觉得周兰芳刚刚说的有道理，“舍得在酒店结婚的新婚夫妻本来有限。一下开了两家，三岔路口这边的生意肯定会受影响。如果加上酒店形式，我觉得行。”

整个T市都没有一家像样的酒店，只有寒酸的招待所。那些来T市出差的人，如果他们不差钱，可能更愿意住进干净卫生又有安全保障的酒店。

陆林希又看向石标峰，他想了一会儿，点头，“没问题。就按她说的来吧。”

陆林希看向王延信，“你和设计师说一声，把设计稿重新调整。”

王延信现在对周兰芳佩服得不行，所以哪怕他可能要重新设计水电，要改方案，要重新买材料，他还是没有任何意见，只向领导表示“没问题，我肯定能干好”。

换成他是领导，也不愿事事向他抱怨，只会欣赏可以帮忙解决麻烦的领导。

只是王延信不得不提出一点，“之前给了108万，买商场花了58万，剩下的50万足够装修费。但是现在要把饭店改成酒店，这点钱肯定不够的。”

饭店最贵的就是桌椅板凳和窗帘。可酒店就一样了，要隔成多个小房间，每个小房间里都要有床、席梦思、四件套、窗帘、书桌、浴室及用具等等。

陆林希这边稍微思忖片刻，就让邓韵秋这边拿着三岔路口的地契去办理抵押贷款。

现在银行扶持企业创业，多美多有两家店，不算小公司，所以银行一定很乐意跟他们合作。

陆林希看向王延信，“贷三十万，够吗？”

王延信仔细算了一笔账，“如果一次性采购多套，这些商家应该可以给三个月尾款期，咱们只付三成定金，应该没问题。”

陆林希点头，“剩下的尾款到时候就由你们的营业额来付。先把店开起来。”

王延信表示明白。

陆林希直接升周兰芳为四个店的负责人。王延信负责两个新店的开拓工作。但是在提成方面，两个人都是领四个店的提成，不过周兰芳比王延信高一档。

这个调动，周兰芳相当于连升两级，直接爬到王延信头上去了。但是在座的人谁都没有意见。包括王延信本人。如果周兰芳真能把四个店的生意都提上去，那他收入只会更高。

级别上去，相应的她收入也由原先的两千多提升到五千多。如果四个店都开业，她的月收入直接过万。

比起春兰的年薪十五万，只差一点点就到了。

石标峰追问，“三岔路口这边呢？”

如果真像周兰芳说的那样，他们三岔路口的生意会受影响，那要不要也改成酒店模式？

所有人都看向陆林希，等她决定。

陆林希翻看账目，“暂时不改。等另外两家店开业了，你再重点关注，如果生意真的下滑很多，再改也不迟。”

石标峰懂了，账上钱不够。所以只能先紧新店来。

“行吧。那就再等等。”

开完会，其他人陆续离开，陆林希叫住要离开的周兰芳，“为了庆祝你升职，我爸特地买了一堆食材，留在家吃饭吧？”

陆观华涨红着脸，这倒霉孩子，为什么要直接说出来。多让人尴尬。

周兰芳看着侧面站着的男人，他的脸连通脖子、耳朵全都红透了，她微微一笑，“好”。

陆林希带算盘出去玩，示意两人一起合作，这样能早点开饭。

她一点都不觉得请人家吃饭，还让人帮忙有多过分。她认为自己是给两人制造机会。

周兰芳也没有那么多想法，她本质上不拘小节的人。也不会莫名其妙就生气。

陆观华和周兰芳在灶房忙活，周兰芳负责烧火，陆观华负责烧菜。

周兰芳看着他在灶房转来转去，一点都不像个瘸子，不由好奇他瘸的是哪条腿？

她的视线久久不曾离开，陆观华哪里注意不到。

这是他的伤腿，他跟正常男人不一样的地方。她会不会嫌弃？会不会接受不了一个瘸子？

陆观华冷汗突然出来了，却故作镇定，始终没有乱了方寸。

若她真的嫌弃，他其实也能理解的。毕竟她那么厉害，应该嫁给一个比她还优秀的男人。哪像他，没什么本事，还瘸了一条腿。

在他胡思乱想的时候，周兰芳突然开了口，“你真的很勇敢。”

如果是她，好好的人，突然没了一条腿，她估计得疯。但是街坊四邻提起他瘸了一条腿，他没有半分受伤。就好像他天生就瘸了一条腿。这份从容让她很是佩服。

陆观华愣住，扭过头看着她，他喉头突然有点发涩，“你就不觉得恶心吗？”

周兰芳怔住，不太明白他的意思，“为什么要恶心？”

陆观华也说不好，但这确实是吴丽敏当初的感受。她觉得瘸了的那条腿恶心。甚至不愿靠近他。

两人沉默一会儿，陆观华突然笑了。

周兰芳默契不提。两人合作将四个菜炒好，端到桌。

两人一起吆喝，“吃饭啦！”

随后齐齐愣住，对视一眼，又飞快移开。

吃饭时，陆林希总觉得周兰芳和她爸之间怪怪的，饭桌上，明明两人全程没有任何交流，但是她爸却好几次给周兰芳夹菜。还有两人的耳朵通红，就好像被血染过似的。

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