第26章 第 26 章

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转眼过去几日,陆林希刚去上学，陆观美就来了小卖部。

陆观华看到姐姐过来有些震惊，忙把人请进来,问她有没有吃饭。

陆观美说刚吃的饭,陆观华才拉着她问东问西,“你不是在卖东西吗？为什么有空过来？”

现在天气正是卖冰糖葫芦的好时节,再加上晚上卖花束，她应该忙着赚钱才对。

陆观美表情兴奋，进屋就拉着弟弟一通介绍，“我昨天卖东西的时候，看到一位修鞋的老大爷，他也断了一条腿，他自制的假肢非常灵活，而且我问过他,价格并不贵,如果你想要一个假肢,可以去找他帮忙订做一个。”

陆观华听姐姐说的就很心动,问了些情况就关了小卖部。

周主任看到他出去，好奇问了一嘴。

陆观华让他帮忙代句话,“我去趟市里,回头要是晚回来，你别忘了跟小希说一声。”

周主任答应了。

陆观华跟姐姐一起到公交站台等车。

公交车行驶到站,并不是正好停在陆观华面前，他需要走一段距离,由于他腿脚不好，上车速度慢了一些。

此时正是上班高峰期，住在城郊的人坐公交车赶时间上班,陆观华这么慢就引起许多乘客不满。

有个小年轻看了一眼陆观华悬空的小腿，恶狠狠嘲讽，“瘸子就不该出来丢人现眼，就应该待在家里，你看看你耽误大家多少时间。”

这话立刻引起许多乘客共鸣，“就是。车上这么挤，你伤得这么重，回头摔倒在地上，你连站起都费劲。”

陆观华往常不爱出门，除了不方便就是因为怕面对大伙异样的目光，他脸烧得通红，只能向大伙一个劲儿道歉。

这些乘客依旧不依不饶。陆观美拍着弟弟的手，示意他别跟这些人计较。

陆观华摇头，没有放在心上，只是拄拐的手捏得紧紧地。

两人站了十几站路，终于到站。

陆观华那条好腿都站麻了，他下车后扶着行道树缓了好一会儿，等那股钻心的针疼过去之后，才拄着拐杖往前走。

陆观美有些心疼，想上前扶着他，却被弟弟拒绝了，“我自己能走。”

陆观美只好指着前面，“马上就到了。你再坚持一会儿！”

两人走了十来分钟终于到了商场门口，修鞋老大爷的摊拉在商场背面。因为他这小摊脏兮兮，怕影响商场生意。

这修鞋老大爷确实断了一条腿，他穿得也邋遢，面前摆了许多修鞋的工具箱，过往的行人会拿着鞋子过来让他修。他大部分时间都是坐着，偶尔会因为坐得时间太久，站起来活动下筋骨。

陆观美看他走动的时候，不需要借用拐杖就可以行走，而且他自制的假肢并不重，一提一走很轻松，丝毫不费力的样子，她看向弟弟，“你觉得怎么样？”

陆观华想要的假肢就是这样。至少表面看不出来，不用再看别人脸色。

两人走上前。陆观美笑着跟老大爷打招呼，“您还记得我吗？”

老大爷看了一眼陆观华空荡荡的右腿，笑了，“这就是你跟我说的弟弟吧？”

“对！”陆观美让老大爷展示自己的假肢。

老大爷进行全方位展示。这大爷伤的地方和陆观华很相似，都是小腿位置截肢。

他将自己的裤腿往上撸，让陆观华看得更仔细一些，看起来非常简单，就是一些铁制品，有些弹簧。

陆光华问他在哪定制。

老大爷笑道，“我以前在铁路局工作的。这些都是我自己做的。我可以给你做个一模一样的假肢，一个只要一千块钱。”

他伸出一根手指，他年纪大，瘸了好些年，脸皮早就练出来了，所以半点不觉得冒犯，反而卖力推销。

这价钱确实不贵。但是陆观华赚钱不容易怕遇到骗子，有些不放心，“是全款还是先交定金？”

“先交一百块钱定金。”老大爷似乎知道他的顾虑，所以很快给他吃了一颗定心丸。

陆观华想着价格也不贵，于是就点头答应。

老大爷给他量了尺寸，又用和了泥做了个泥坯，收了他一百块钱定金，约定一个月之后过来拿，到时候定制的假肢会跟他的一模一样。

陆观华交完钱，非要拉姐姐到旁边的小面馆吃饭。

陆观美不同意，“不用了，花那个钱干啥，多浪费啊，去我家吧。我亲自做菜招待你。”

陆观华坚决不同意，“其实我还有事请你帮忙。”

陆观美见弟弟坚持，也没再犟，闻言有些惊讶，“什么事啊？还非得请我吃饭。”

陆观华让姐姐跟他进店。两人点了两碗牛肉面，陆观华这才将女儿给服装厂接了一笔外单，赚了一笔钱的事说了，然后让姐姐帮忙在市中心留意铺面。

“最好是买下来。面积大不大不要紧。关键地段要好，人流量要大。”陆观华在做生意方面也有自己的见解。

商铺地段就等于人流量，有人就有生意。最近服装店加班，许多老太太都返厂织帽子。男人们一天两天做饭还行，时间一长，他们没那么多耐性，就到小卖部买面条、鸡蛋或方便面煮给孩子们吃。小卖部生意比以前还要好。

陆观美虽然知道外甥女聪明，但是这么聪明，还是惊得她眼珠子都快掉下来了，她瞪圆眼睛，心内全然佩服，“小希真厉害。没问题，我肯定帮她找个好铺面。”

两人吃完饭，陆观华就自己坐公交车回去了。由于这会不是上下班高峰期，所以慢了一点也没有乘客埋怨他耽误时间，他心情好了许多。

不过他下车的时候，天已经黑了。

陆林希站在小卖部门口，看到父亲从公交车下来，忙迎过来，“爸？你去哪了？”

陆观华见她这么担心显然不知道自己去向，估计周主任事情多，把代话的事给忘了，他也没纠结，笑眯眯解释，“我去市里一趟，让你姑姑帮忙找铺面。我以为很快就能回来，没想到会耽误这么久，你等急了吧？我给你做饭去。”

陆林希有点哭笑不得，“我都做好了。您洗洗手进来吃吧。”

唐奕暖也在小卖部，正趴在收银台写作业。唐奶奶最近也没摆摊，都在服装厂忙活。唐奕暖放学回家，不仅没人做现成的饭，她还得做饭给奶奶送去。

堂屋的桌子是用来写作业的，陆观华和陆林希吃饭桌就摆在院子里。

陆观华和陆林希坐到桌前，桌上摆了一盏煤油灯，光线太弱，好在小卖部的灯泡能照到这边，倒也不怕夹不到菜。

陆观华笑眯眯道，“明儿我在院子里扯根灯线。这样就不怕吃到鼻子里去了。”

陆林希点头，“快吃吧。”

吃完饭，陆观华继续守着小卖部，陆林希和唐奕暖到堂屋写作业。

唐奕暖作业先写完，陆林希比她晚写，她就拿陆林希的杂志翻来翻去。

等陆林希写完，唐奕暖这才找到机会跟她说话，“小希，咱们的生意被厂里抢了，咋整啊？”

原本这生意是她和小希的，但是被厂里抢走，而且还不能再卖给别家，真是太可惜了。

陆林希挠挠头，好像也是，这生意原本是她和唐奕暖一起合伙的。谁能想到外商真的看上了呢。签了合同，她拿了大笔钱，唐奶奶拿了一笔设计协助费，只有唐奕暖没得半点好处。

陆林希无意间瞄到毛绒玩具，眼睛顿时一亮，“有了！可以把这些加上去。不是也很好看吗？”

她拿了两只小兔子玩偶贴在帽子两边，原本呆板的帽子立刻变得软萌可爱。

唐奕暖的心立刻萌化了，小鸡啄米一般狂点头，“好看！很可爱！”

陆林希从屋里拿出针线簸箩，把毛绒玩偶缝到帽子上，然后拿出纸笔算成本，“那种勾花太贵了，这种玩偶就很便宜。咱们再添两个毛线编成的辫子，肯定能卖出去。辫子的价格我不太清楚，但是玩偶的成本才两毛五一个，两个就是五毛。这种底帽比较便宜，最多一块钱。算下来咱们成本才一块五。两块五肯定有人卖。”

唐奕暖也觉得不错，“那我们什么时候卖？”

陆林希抿了抿嘴，“不急。这种帽子的消费群体可以是小孩和年轻女孩。所以帽子一定要软萌可爱。底色最好也要亮一点。”

之前为了凸显帽子的花叶部分，所以帽子底色用的是咖啡色。但是这种帽子群体不一样，所以要求也不一样。

唐奕暖点头同意她的想法，急切追问，“那我们什么时候织？”

陆林希摸了摸帽子，“等那些大娘大婶们忙完这阵，咱们就找他们织底帽。”

唐奕暖算了下时间，“不行啊。他们要一个月呢，咱们再运到外地，起码要半个月，冬天都要过去了。赶不上好时候。”

一般衣服都是提前两个月预售才能卖出好价钱。卖当季衣服必须打折，要不然根本卖不上价。

陆林希摸摸下巴，想到一个好主意。她拉着唐奕暖到小卖部找爸爸。

陆观华正在给人结账，等客人走了，陆林希才凑过去问，“爸，咱们这边有没有帽子厂？”

“有啊。”陆观华笑了，他手往南指了指，“往前面走十里有个帽子厂，前几年生意还行，近两年生意也开始下滑。这次厂里就是跟这个厂联动，把他们的工人请过来帮忙的。”

服装厂的工人织帽子顶多是个特殊技能，比起帽子厂的工人，差了一大截。

唐奕暖有点失望，“那他们岂不是没有工人了？”

“早就没多少工人了。听说上个月工资还欠着呢。”陆观华的小卖部就是大娘大婶们的聚集地，谁家没有几个亲戚，大家聚在一起就爱说八卦，他也听到不少，“有许多手艺好的老师傅都跑去南方打工了，人家私人厂是多劳多得，一个月工资有三百多。是这边两倍。”

唐奕暖对这些八卦没什么兴趣，听到厂里没工人干活，她就看到一大把钞票离刀越来越远。她满脸沮丧，重重叹了口气。

陆林希却拍了拍她胳膊，“你叹什么气啊。你不觉得这是个好机会吗？”

唐奕暖弄懵了，一副听傻的表情，“好在哪儿？工人都没有，怎么帮我们织帽子。”

陆林希笑眯眯道，“像帽子厂都是用机器织的。不是人工织。”

唐奕暖点头，她当然知道，可关键是现在工人都到服装厂帮忙了。哪有人开机子。

陆林希见她还没反应过来，摘下头上的帽子，指了指上面的毛绒玩具，“他们上个月工资没发，你说他们会不会像我们服装厂一样，有许多帽子剩下来？”

唐奕暖立刻明白她的意思，那些卖不出去，不得不堆在库存落灰的帽子价格肯定很便宜。运气好的话，就会像他们服装厂一样亏本大甩卖。

两个半大孩子手拉手激动地又蹦又跳，“发啦发啦。”

陆观华也是哭笑不得，这俩孩子是真能折腾。这一个生意还没结束又想到另一桩生意了。

陆观华怕两个孩子耽误学习，就主动把洽谈的任务接过来，“我是大人，我帮你们谈个好价钱。”

陆林希也没时间打电话，想也不想就答应，“好啊。”

翌日一早，送走孩子，陆观华一瘸一拐到服装厂借电话。

为了早点完成这个大单，厂里所有人都忙起来，就连看仓库的老李都得一边看仓库一边检查帽子。陈会计自然也不用说。虽然他不会织帽子，但是检查质量还是没问题的。但是他哪里干过这种体力活。一天十六小时超负荷劳动，他眼睛都花了，手也酸得不得了。时不时就得找机会溜回办公室歇了一会儿。

陆观华也是来巧了，刚好赶上他在。

陈会计听他说完，直接将电话给他。

陆观华打给帽子厂，对方得知他想要帽子，那边立码答应给他送样品。

挂上电话，陈会计惊讶看着他，“你那小卖部打算卖帽子？”

不是他不看好帽子生意，而是上个月帽子厂发不出工资，他们领导就提议用帽子当工资。有许多工人不同意，有部分工人同意了。

他听媳妇说，三岔路口可有不少帽子厂的工人在摆摊卖帽子，那价钱都打到挥泪大甩卖了。是真的甩卖，比厂里拿货价还要便宜的那种。那些人等着用钱，为了早点把帽子变现，所以才越卖越低。

陆观华摇头，“不是。是小希，她想卖帽子厂那些库存，说是便宜货好出手。”

帽子那些帽子都是过时的，外国人自然不喜欢过时的东西。

但陈会计还是好奇，“她打算咋卖啊？去早市吆喝？”

小希在早市卖衣服，厂里许多人都知道。前段时间也有不少工人学小希去早市卖衣服。价格打到最低，一件冬衣只赚五块钱，愣是没人买。

后来大伙就打退堂鼓了。

陆观华哪能把女儿的发财计划告诉旁人，只摇头说不知，“她说有办法。我问她又不肯说。这孩子嘴严着呢。”

陈会计问不出，拍拍他肩膀夸她闺女懂事。

陆观华礼尚往来，夸陈娇娇性格讨喜，聪明伶俐。

两人你吹我捧，陆观华看了眼时间，“你忙吧，我得走了。”

陈会计送他出来，看着他的背影久久没有回神。

周厂长从另一边拐进来，朝他看的方向望去，发现那人是陆观华，有点不解，“观华有什么好看的。”

陈会计摸摸下巴，“我羡慕啊。你别看人家瘸了一条腿，但是生了个好闺女。以后的日子差不了。”

以前他也说过这样的话，但那纯粹是安慰人的，这次却是真心实意的。

周厂长都快忙疯了，哪有功夫羡慕旁人，连连催促，“行啦。你快点过来检查。咱们日期卡得紧，不能误了时间。你再坚持几天。”

陈会计收回视线，认命般地泄了口气，跟周厂长一块回到车间帮忙。

陆观华还没走到家，帽子厂这边已经送来了五大麻袋帽子让他选花色。

送货员殷勤备至，将麻袋帮他背到院子里。对方还贴心地准了塑料布，将它摊开，把五大麻袋的帽子全部倒在塑料布里，让他挑选。

送货员瞅着他腿脚不好，笑眯眯提议，“您要哪款，我可以帮你拿，捡到旁边筐里。我们厂还有许多帽子，没办法全带过来。只要你有喜欢的，我这边回去给你找。”

陆观华笑眯眯答应，看着院子堆成小山般高的帽子堆，他暗暗咂舌。

这些帽子不仅颜色各异，大小不同，就连面对的群体都各不相同。

陆观华都快挑花眼了，他让送货员把男人和中老年人的帽子全部装起来。

送货员也没有多问，直接跪在帽子堆，把这些帽子全部扔进麻袋。

男人和中老年的帽子占了一半，还剩下一半。陆观华从剩下的帽子里找出一个款，然后摆放到一边。总共有上百个款（包括不同颜色）。

然后他让送货员把剩下的帽子全部装起来。

等送货员干完，拿出本子登记，“这些款你要多少个呢？”

陆观华不能自己做决定，“等我女儿回来再说吧。由她来定。”

送货员呆了呆，啊？女儿？不是现在就定下来吗？

陆观华指着自己挑选出来的帽子，“你先把它们登记下来。明天你过来，我再告诉你数量。”

送货员也没有纠结，主要这些帽子堆在厂里也是落灰，有人要，哪怕亏本，厂里也愿意。

登记完，送货员就拉着剩下帽子离开了。

下午放学，陆林希回到家中，陆观华把情况跟女儿说一声。

陆林希和唐奕暖把帽子全部摆到堂屋桌上，两人来回翻看，确认款式。

有些款式可以直接把毛绒玩偶缝在上面，有些却要经过改动。

她甚至把服装厂那些布贴缝到帽子上，好好的帽子打上补丁，唐奕暖雷得外焦里嫩。但是等她缝好之后，帽子却出奇好看，软萌又可爱。

唐奕暖双眼冒光，抱着陆林希的肩膀来回摇晃，“小希，你太厉害了。这也太漂亮了。”

平平无奇的帽子经过小希的改动和修饰，令人眼前一亮，好看不止一个层次。

“我奶奶要是有你这手艺，她也不用卖这么多年瓜子了。”她奶奶勾帽子手艺十分厉害。但是她奶奶不会设计，不会配花色，就只能按部就班勾传承几十年的老花色。年轻人图新鲜，图时尚，早就不稀罕了。

陆林希见她称赞，“你也觉得咱们这帽子能卖出去？”

“那当然！必须的。”唐奕暖非常有信心。

“那我们定货吧。”陆林希让她拿钱出来投资。这次合伙跟卖衣服不同，需要按投入资金分配利润。简单来说：投的越多，分钱的时候也就越多。

唐奕暖半点没犹豫把自己攒的钱全拿出来。

钱刚掏出来，唐奕暖突然想起一件事，“你打算做多少啊？”

陆林希之前就暗暗算过一笔账，“怎么也得两万吧？”

她这边存款不够，她可以找爸爸支援。等厂里那笔钱到手再还给爸爸。

唐奕暖手里的钱哗啦啦全掉在地上，她却顾不上捡，眼睛瞪得溜圆看向她，“啊？两万？石叔卖得出去么？”

不是她看不起石标峰，他就是个司机，有那个口才吗？

陆林希给她吃了一颗定心丸，“他现在缺钱，肯定会尽心尽力推销。两万顶帽子看起来很多，但咱们面对的是全国市场，这点量还真不多。而且北方天冷，帽子需求比南方大多了。”

唐奕暖仔细一想也有道理，于是再没意见。

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