044 距离无法产生美

扬起手来未必是要招手，也可能是扇耳光。

骑着白马的也未必是王子，也可能是唐僧。

齐年、陶进解决的寸岛快递问题，就相当于游戏里给新人练手的nc。他们这一对菜鸟离打boss还远得很呢。

快递看起来好像很简单，如果真是这么简单，怎么会每天都有快递公司倒闭的传闻？

这是一个适者生存的行业，这是一个弱者尸横遍野的战场。

所有的强者，无不是站在前人成堆的尸体上。

尽管齐年、陶进选的网点位置很好，但是因为黄鱼嘴区域的客户实在是太分散了，很多快递员单程要跑半个小时才能到客户那边。每天单量少，快递员的提成就得由网点来补贴。这和孙老板当时给齐年往寸岛送的快递一单补贴1到2块钱一样。

新网点开业十几天了，每天都在亏钱。而且还没到月末给快递员发工资的时候呢。

这个网点一共个人。齐年和陶进两个人可以不领工资，但他们请的七个快递员可不能不领工资。每个月每人要给3千块保底工资，七个人就是2万1千块。

按目前每天的快递收入来算，一个月至少要亏掉1万块钱。

在装修、买设备、买车之后，齐年、陶进的家底就只够撑两个月的。这些家底可是在寸岛上干了那么长时间的全部积蓄啊。

快递是个固定的生意，每天都一样。如果不作任何改变，就会一直亏下去。

这个账齐年算得很清楚，陶进算得更清楚。开业到现在，已经亏进去两个钻石级装备了。到月底就会亏四个。陶进的心在滴血：我的妈呀。我打了半年再加上补了些钱才能搞到一个钻石级装备。现在一个月要搭进去四个。这也太酸爽了吧？

陶进趁快递员不在网点的时候问齐年：“阿年哥，你看该怎么办啊？这样下去要不了多久咱们就得破产。”

“嗯。”齐年点点头，非常认同陶进的判断力。

陶进见齐年光点头不说话，有些急了：“要不，我们减几个快递员？这样至少月底能够打平不亏钱。”

齐年说：“你说什么呢？才把快递员招进来，现在就把他们减掉？这是人干的事嘛。再说了，就我们这几个人每天的快递都未必送得完。把人减了，快递谁送？”

“那怎么办？”

齐年觉得这个事情要从根本上来解决。但怎样从根本上来解决，齐年还不知道。

虽然之前请教过县公司的赵老板，赵老板的建议是首先做好服务，在保证服务质量的基础上做营销。

但现在看起来，还没等到服务质量做好的那一天，这个快递网点就倒闭了。远水解不了近火啊。

赵老板玩的是大盘子，可以随机应变地拿个盖子去盖十个缸。可是齐年只有一个缸，而且连盖子都没有。

晚上回到寸岛，齐年把当天的数据录进了电脑，对着他画的那些图表发呆。

当月亮升到太平山顶时，齐年终于想好了对策。

晚上没睡好，齐年第二天早上起来时头还有些蒙。

他拿着手机刚走进院子，发现快递屋的门开着。进去一看，是田双双坐在里面。

“双双，怎么这么早就来上班了？”齐年把手机拿起来一看，“现在才5点半啊！”

田双双拿出一个保温杯递给齐年：“给你做的早饭。”

原来田双双不是早早来上班的敬业员工，而是特地赶在齐年去赶6点钟的船之前带早饭来给他吃的。

齐年笑道：“是你做的吗？是什么好吃的？”

打开一看，上层放着两块红豆糕，下层是小汤圆。

齐年回屋洗漱完毕、换好了衣服。到快递屋坐在田双双对面一面吃田双双的爱心早餐，一面听田双双汇报工作。

相对于焦头烂额的黄鱼嘴网点，寸岛代收点的经营情况实在是太好了。

田双双经过了店铺装修的磨砺，也渐渐开始有了大将风度。自从开始挂帅代收点以来，她就认真地做了一番调整。除了江哥外，她又请了两个人手来替代之前的齐年和陶进。

现在的件量比之前多了。以前齐年还骑助动车送货呢，现在为了送货方便田双双又添置了一辆电动三轮车。用两辆电动三轮车来送寸岛的货，绰绰有余，至少可以管一两年了。

另外，因为新增了一辆电动三轮车，田双双按照齐年教的方法，用电脑设计了一个路由图。把电动三轮车的派送路线都计算好了。这样就不会出现像陶进以前那样开着电动三轮车满岛乱窜的情况了。

快递屋的货架田双双也进行了编号，每一个自提的快递包装上也用大头笔写了编号，放到对应的货架上。这一招是田双双在县里做装修的时候从县网点、其它代收点那里学来的。

她还和网点、代收点值班的那些姑娘们混熟了，加了聊天方式，随时和她们互动呢。

唯一遗憾的是那些网点、代收点都配备了快递管理a，查找、统计快递、计算收入、输出数据都很方便。田双双还是在用齐年教的excel来手工做表格。

齐年安慰她说，等这阵子忙消停了，也找it团队开发一个a。

“开发a得花不少钱吧？”田双双虽然是富家女，一贯对钱没什么概念。可是自从她开始跟着齐年做起快递来，她对钱的概念可太清晰了。每天赚着块儿毛的，对钱能没概念吗？当然，另一个原因是她家里给的钱和从快递上赚的钱是两码事，这一点田双双还是分得清的。作为项目的合伙人，田双双这个白富美其实也是穷得叮当响，每一分钱都要力求花到实处。

哦对了，现在已经没有一分钱了。据说连那首著名的儿歌“我在马路边拣到一分钱”，也改成了“我在马路边拣到一元钱”。

别东想西想了，努力工作，好好挣钱！因为过不了多久，这个歌词也许又要改了。

“开发个a花不了多少钱。”齐年摆摆手。齐年对田双双拿手的装修材料不熟，但对软件开发可熟得很。他上大学的时候经常兼职干这个。开发同样的东西，大学生兼职团队的价钱只有市面上的五分之一。很划算。

工作汇报听完后，齐年匆匆赶往码头，去赶6点钟的船。

齐年8点半准时到达黄鱼嘴网点。这个时候，陶进和快递员们已经在分拣快递了。齐年让他们停一停，召集大家一起开了个会，把自己昨天计划的内容告诉了他们。全体员工听到这个主意，高兴坏了：本来就应该这样嘛。

齐年的想法其实是对现有流程的变更。和田双双在寸岛上进行路由优化一个道理。

快递员是负责最后一公里的末端收派的，一般不涉及干线。黄鱼嘴网点的干线运输都是由齐年和另一个快递员负责。时间早的话揽收的快递包裹就由齐年开五菱面包车送到县公司，如果时间晚了赶不上回寸岛的船就由另一个快递员送去。

早上一般都是由那个快递员开车去把当天的快递包裹拉回来。在网点进行分拣后，再由所有快递员骑助动车去派送。送完了再骑助动车回来拉另一批再回去送。

助动车装载能力有限，而装载能力最强的五菱面包车大部分时间都闲在网点附近的临时停车场里，它的最大功效完全没有发挥出来。

这个面包车完全可以当作一个流动的网点嘛。

快递员里有驾照的人还是挺多的。以后货先拉回网点作分拣，然后由面包车拉到各人的区域，卸货、装上助动车。谁先派完件，谁把车开回网点把下一批货都取来，再给各人送过去。这样就省得每个人都骑助动车往返拉货浪费路上的时间。

经过两天磨合期和对时间、线路继续优头之后，第三天效果就显现出来了。平时要忙一天的活儿，这天只做到下午3点就收工了。

接下来没什么事做。齐年就给大家放假了。自己早早地开着五菱面包车去县公司送了货，回来还有时间跟陶进一起吃个饭。

齐年给陶进倒了一杯啤酒问：“阿进，你跟那个客服小姐姐处得怎么样了？”

陶进猛饮了一口冰啤，打了个嗝说：“嗯嗯。还可以。”

“还可以的话，找个机会哥去给你提亲。”

“说什么呢你？”

在路由优化后，每一天的心情都倍儿好，十分的好，万分的好！

直到月底。

月底那一天，陶进终于明白想保住他的钻石装备的美梦彻底破灭了。

月底那一天，齐年被财务数字吓倒了：怎么路由优化了，成本减少了，亏损竟然还比预料的还多？

原本预期的破产时间是两个月。用新的财务数字一推算，破产就在半月后。浪漫不？

到底是哪里出了问题？