196 生意经（2）

“咳咳，那个啥，刚才讲到哪儿来了？市场调查都调查些啥内容啊？”赵老板调了个话头。

齐年心说：还好这赵老板有点儿悟性。要不然今天这顿饭算是吃不下去了。

齐年解释说：“市场调查其实也没那么复杂，它是有方法有套路的。比如说要了解一个小区的消费层次怎么样，其实去房产中介门口看一看这个小区的房价就知道了。或者晚上去小区里面走一走，看看过夜的都是什么档次的车。车比房价更能体现消费层次。”

“这又为什么呢？”

齐年解释：“因为房子是保值的，车子没有保值的，是个易耗品。所以一般人会把钱花在房子上，而不会花在车子上。除非是做生意的。那么……”

“比如我。哈哈哈。”赵老板自嘲。

“不不，赵总您年薪几百万，买车这点儿小钱还是没问题的。”

“年薪百万那是以前了。现在快递生意可越来越难做罗。你接着说。”

“那么能买得起好车的人，一年用车的费用都好几万甚至十几万，他们需要的不是价廉物美，而是物美，钱不钱的不重要。这是消费层次。”

“嗯。”

“想了解居民构成除了去小区里转以外，还可以去逛逛周边的超市，然后数一数餐饮店外面那些外卖员的数量。超市的生意比较好，就说明是居家过日子的人比较多，外卖员多就说明单身人士比较多。这些都是可以用数量分析推算出来的。

人群了解清楚了，那么就针对这些人群来定制一些商品就可以了。我建议尽量还是以母婴类的商品为主。一方面这类消费的频次比较高，另外一方面它的附加值也比较高。而且就算是选错了造成了滞销，也因为这些商品的保质期比较长，以后还可以慢慢地给消化掉。”

“有道理。来来，先吃点儿菜。”

齐年和赵老板谈生意经的功夫，陶思娅已经把一盘剁椒鱼头给消灭光了。她一手捋着头发，一手拿个手机左看右看的。估计是在玩自拍呢。

田双双端着个茶杯，在认真地听他们聊天。

齐年吃了口菜说：“不过，由田双双来推广母婴类的产品其实并不是很合适，因为网红一般吸引的是年轻人，他们不是母婴类产品的消费群体。所以呢，在便利店里可以引入一部分的爆款产品，比如说10或者20的商品是爆款。这些爆款产品的利润并不是很高，但是它的销量很大，可以吸引很多的人过来，也就是相当于给这个店导流。通过这样的方式，店铺的热度就上来了。这样又会吸引更多其他年龄层次、其他需求层次的人到店里面来消费。”

赵老板连连点头：“有道理。”

齐年说：“另外田双双有一个创意非常好。双双，你给赵总说说。”

田双双问：“说什么？”

“就是二楼的茶座啊。”

“哦，赵总，我是这样想的。我们便利店的二楼其实就是个杂物间，堆存货的。因为面积还有点儿大，所以我想完全可以利用起来，弄得温馨点儿让顾客可以在那里坐着休息。我把一楼的临街的玻璃边也弄了一排桌子，也是让人休息的。其实坐那里休息的客人也不一定非得买店里的商品，但是他们往那里一坐，就是天然的广告啊。说明这个店的人气好啊。”

赵老板含笑，连连点头。

田双双接着说：“大家都会知道有这么一个环境还不错的地方，可以休闲、可以聊天。让店外的人感觉这个店的氛围是非常的轻松非常的温馨的。就像刚才思娅姐说的，不会说你一进去就会有一种无形的推力把你给推出来。我们那个店大家进去了都不想出来呢。当然，顾客进了店不出来也很头疼。”

齐年接口道：“当然，做营销、做推广也是很重要的。营销推广很重要，这大家都知道，但是所有人都做得太太类似、太同质化了。大家往街上一走，每个店铺都在用大喇叭放着音乐进行宣传，每个店铺都派一个小姑娘出来发传单。你就会觉得这样的宣传其实是没有意义的。营销可不是那么简单的。刚才我去找陶思娅的时候，我看到她正在电脑上做一个营销方案呢。是吧？思娅姐。”

齐年看到陶思娅事不关己地一直在玩手机。赶紧把话题引向她，让她也参与进来，别在那里自嗨。

陶思娅自顾自地玩，耳朵其实还在听着。她说：“营销确实是非常专业的。很多人以为做营销就是在电视上打打广告就行，其实不是这样的。我们讲营销，讲的是精准营销，要关注到它的最终效果。虽然说营销部门是一个花钱的部门，但是实际上我们更看重的就是每一分钱能够为我们带来多少的流量、多少的收入……”

陶思娅不知道刚才一个人把头发怎么弄了一下。现在看她靠着椅子背一手抱在胸前、一手在半空中比划的样子，俨然有一种天然的风情。不光齐年、赵老板看呆了，连田双双也看呆了。

田双双不由自主地说：“思娅姐，你的发型真好看！”

“哦？是吗？我随便弄弄的。”陶思娅一笑。

她当然知道自己好看。她就是为好看而生的啊！

有些人就算穿金戴玉，看起来也是个土老帽。

有些人就算是穿着臃肿的大棉袄，那也别具风采。

陶思娅就是这种穿什么都能衬出妙曼身姿的女郎。别看她出生乡里，但是早就经历了巴黎、米兰、纽约的洗礼，是个未曾走上t台的时装模特。

如果说田双双当网红被千万粉丝们拥戴是随便弄弄的，那么陶思娅把头发用手指绕一绕也能绕出绝世风采也是随便弄弄的。

这个世界并不是完全公正的。有些人的不经意，却是别人一辈子的追求。

刚才关于住在关山社区的女鼓手夏舞叶的话题说得陶思娅很不开心。陶思娅早就不把田双双当作竞争对手了，因为新对手夏舞叶实在是太强大了。夏舞叶不光各项综合实力远远超过陶思娅和田双双，而且她还有一项必杀技令陶思娅倍感压力——脸皮厚！厚得令人发指！

真是唯有套路得人心哪！

夏舞叶这人完全不按套路出牌。莫明其妙的，竟然还把齐年勾搭回她老家去了。从他们俩去到他们俩回几十个小时，发生了什么事完全不掌握情况。真是急死人也气死人了。

陶思娅看看坐她对面的田双双：这人怎么不知道着急呢？

本来陶思娅还想安内必先攘外，和田双双组成个美女二人转先把夏舞叶给赶出恋爱阵线的，结果发现这田双双完全没脑子。算了，不管她了，我自己战斗吧。

我太难了我！

陶思娅继续给赵老板讲解：“我那个营销计划是为了给培训招人用的。为什么招人也要做一个营销计划呢？首先是要做些推广把这个计划推出去，让更多的人知道我们有这样一个招人计划。”

“是啊。”

“另外一点我们在招人的过程中也需要发生一定的费用，那么我也要衡量一下这些支出做个预算，看看营销最终会我们带来多少的收益。当然阿年他并没有对我的营销提出什么具体的要求，但是我必须要对我自己做的事情负责。既然让我来负责这个营销，那么我就需要对我自己负责，对阿年负责。”

赵老板感慨说：“阿年，你确实了不起。你不仅自己是一个非常努力非常勤奋的人，而且你还带动了一帮人和你一起打拼，也能激发出他们的积极向上的劲头和工作热情。而且更重要的一点就在于，你是用情在吸引人，不是用钱在吸引人。所以我特别佩服你。”

齐年说：“哪里哪里。赵总过奖了。我和他们的利益是相互的，大家都是想做事情的人。”