305 路演（1）

齐年的众筹计划有两个。

一个是市级培训中心，另一个是接手县公司。

接手县公司的事情到目前为止还处于一个不确定的状态。齐年知道这个县公司的接手是迟早的事情，但是需要等到发令枪。他知道赵老板心灰意冷，面对梁朝雄主导的快递同盟的猛烈进攻，无论从心理上还是精力上已经撑不住了。

但是，在最后一棵草落下来之前，这匹骆驼立得比普通的马还挺直。先让他立着吧。

一旦县公司接手的事情安排上来，需要的时间和精力不是一点儿半点儿。

所以趁着尚未启动，正好拿培训中心的众筹来练练手。

齐年认为自己未来的事业倘要要发展壮大，借助资本的力量是必然的结果。以与其到那时候临阵磨枪，还不如现在就以标准的流程、标准的套路来介入资本市场，从而充分了解资本市场的规则和游戏。

资本市场路演的流程说起来并不复杂。

首先是把项目的基本情况广为散发，一方面对项目进行宣传，另一方面了解潜在投资人的人群特征、财务状况。

了解人群特征即是了解他们的投资意向，看看推介的项目是不是否合他们的兴趣与预期。

了解财务状况即是了解他们是否具备投资的能力。

接下来就是对有投资意向、有投资能力的人进行邀约。邀约并不是打个电话、发个信息请人参加路演就算完事。而是需要将项目的情况进行新的介绍。让潜在投资人在参加路演的时候已经具备足够的信息。

最后就是路演。路演的主要作用并不是介绍项目，而是怂恿和鼓动。

如果到了路演当天才去介绍项目，是无法让投资人在路演的时候完成投资决策的。

台上一分钟的背后是台下十年功。

无论是择校、择业、择偶，所谓“广泛撒网，重点培养，择优录取”，都是这个套路。

齐年把金融行业的路演了解过一遍之后，他觉得这个路演流程必须要简化。因为他手上没有那么多专业的人员做路演之前的功课。所以齐年需要的是沈村长和陶思娅先把人给召集起来，接下来就是齐年一个人的“才艺表演”。

所谓才，就是理。把项目的方方面面介绍清楚，告知投资人收益和风险之间的关系是什么。

所谓艺，就是情。不是想赚钱吗？跟着咱一起干吧！

按照齐年的部署，路演就放在了培训中心的大会议室。这个可以容纳200人的会议室，在路演当天竟然出乎意料地坐无虚席，不少人因为没有座位还站在过道上。

在沈村长开场白之后，齐年正式开始了他平生第一次路演。

“乡亲们，今天我把大伙儿请到一起，是为了给大家介绍我们的一个生意——培训中心。我们的培训基地大家都知道，也有不少人在那里培训。因为迅电公司决定把我们的培训基地升级为能够接纳全市快递员的培训中心，所以决定将培训基地进行扩建。所以需要扩大投资。”

这些是官方的套话。齐年相信每一个到场者都能听懂，但是每一个到场者都未必真能听懂。所以齐年直接就给大家展示了一张图。这个图就是未来的培训中心的效果图。

在寸岛的太平山脚下，几栋现代化的建筑展现出时代特色。在这些建筑里不仅有依功能区分的教学设施，而且还有一些寸岛人闻所未闻、见所未见的设备。这个培训中心俨然就是寸岛最现代化的场所。

光这个效果图是远远不够的，因为大家除了为家乡出现这样的现代化变化而感兴趣外，更重要的是这个项目对自己的意义究竟何在。

齐年在展示完整个项目的投资收益之后，又用了一页来展示一个投资实例

假如按沈村长之前提的投资预算。一家出2万块钱投资这个项目的话，一年可以得到4千块钱左右的回报。

你可以作三个选择。

你可以选择一年之后拿回2万4千块钱。

你也可以选择不要2万块，而是每年拿回4千块钱。

你还可以选择2万4千块钱一分钱也不要，等着项目增值。

这三种选择其实就是短期债权投资、长期债权投资和股权投资的接地气说明。

但是，与市场上真实的项目投资不同的事，齐年给寸岛村民特地设了一个股权投资收益保底。假如这个项目投资失败，除了债权投资人能够获得一年20的债权收益外，股权投资者也可以获得一年10的保底收益，并且归还本金。

齐年之所以这样设计，一方面也是给自己的乡亲们一个稳赚不赔的投资机会。无论他们作怎样的决定，都要保证他们不亏钱，自负盈亏的股权投资也罢。

另一方面，其实也是尽量让村民们选择预期投资收益更大的股权投资，而不是债权投资。

这样设计是有重大意义的。

债权投资，所有人都熟悉。借人钱要付利益，这个道理谁都知道。债权投资也是很多人较为倾向的投资方式。但是可惜的是在乡土社会，债权投资更多的是投资的人情，而不是资金本身。因为利息是用人情还偿付的。

当可以清算的利息用无法清算的人情来支付之后，乡土社会就会出现大量的问题——出现“人情债”。这种人情债就类似于企业界的“三角债”一样，看起来是个零和游戏，但实际上是个负和游戏。每一个深陷人情债中的人都饱受其害。

当然，也有人说正是人情债促进了乡土社会的温情，而不似城市人群的冷漠。齐年完全不认同这一点。解决了人情债，未必不温情。

债权投资，是绝对无法实现财务自由的。

很多人迷上了“50年前存了100块钱，现在变成100万”这样的鸡汤故事。首先在正常的利率下，100块钱是无论如何也变不成100万的。其次复利的增长未必能有通货膨胀快。

所以如果不将债权投资的传统思路转到股权投资上，那么这种投资是无效的。

债权投资只有一种情况下有效本金足够多。

而这一点显然不适合寸岛村民。

寸岛村民对资金的增长需求，远远大于对资金的安全需求。

齐年完全明白这一点。所以在他向寸岛的村民们进行路演的时候，早就在陶进面前演示过多次了。陶进就是一个典型的寸岛村民，他对于财富的渴望虽然还没有足够强烈，但是也基本上能代表普通寸岛人的投资心理。

(启蒙书网qshu)

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