306 路演（2）

但当把股权投资和债权投资这两个方案放在一起对比时，其实很多村民看不出来齐年的诡计所在。

这个诡计其实就是金融学常常在辩证思维的收益与风险的平衡——稳定收益与带风险的高收益想比，到底选哪一个？

现在的对比是稳定的债权收益为20，高风险的股权收益不确定，但是给出了10的保底收益。

凡是了解金融常识的人绝对毫不犹豫地选择那个有保底条件的股权投资。

为了让村民直观地了解两种投资的差异，齐年特地做了两个曲线路，来演示这两种收益在3年、5年甚至10年后的增长幅度。这一下就清晰明了了。

“后面一种比前一种多了10倍？”很多人发出这样的惊讶。

“哪里止10倍？”齐年笑着说，“如果每年项目的盈利情况比这个预测值更好的话，100倍都有可能。”

“啊？你这真的不是在骗人？”有村民提出大家的担忧。

“真不是骗人。这就是后一种投资产生的巨大价值。当然，后面一种投资要产生100倍的增值，还需要一个条件，就是要有新的投资人不断地投资。如果这个项目哪一天能够达到ipo上市的标准，哪大家赚的钱100倍都不止……当然，这个小项目上市的可能性也不大。哈哈哈。”

人群纷纷被这种看似异想天开的言辞震住了。无论是做什么工作、无论是做什么生意，都没有办法想象这样的财富增长速度。

是的，齐年当初也不相信。尽管他知道无数商场上资本增值的故事与案例，他都难以想象这样的事情不是炒作，而是每天在真实发生。

如果不是符佳向他介绍她们负责的一些投资项目短期内取得了几倍甚至几十倍的增值，齐年也不会认为资本市场离自己这么近。

这个世界上有无数的资金在寻找好项目，也有无数的好项目在寻找资金。然而信息的不对称却阻搁了企业家向资本家的转变，也使得创造财富的故事成为无可企及的凤毛麟角。

司马迁在《史记》的《货殖列传》中提及的“财币欲其行如流水”看似多么简单的道理，但是却行之甚难。

现在，齐年就面对着数百个完全没有金融常识的村民们，向他们展示“财币欲其行如流水”的魅力。

尽管村民们对于10倍、100倍的增值满怀着不信任感，但是大多数也充分了解了第二种方案中10保底的威力。

10到底会演化成什么样的财富，大伙儿算不清楚，但是谁都知道这t么一个词——稳赚不赔。

在高风险高收益的投资中，再给你加上一个“稳赚不赔”的条款，傻子才看不明白。

这一次路演的过程是无足轻重的，但是路演的结果却是出乎意料的。

齐年演讲与问答环节还没有正式结束，已经有村民迫不及待地想投资了。

也有些和沈村长差不多投个一、两万的，也有谨慎些的投资五、六千的，还有一些……要求投资五、六百。

五、六百？这个稍微有点儿……少是少了点儿，不过来者不拒。

齐年让田双双把投资协议拿出来请这些人签字。

流程很简单，但是效率很高。

路演结束之后，田双双的账户上就已经统计到账10多万了。

余下的有些还要等村民们自己去筹款，有些还要回去和老婆再商量下。

不管如何，齐年其实并没有对从寸岛村民们里筹到主要的建设款抱太大的希望。

这一次路演，与其是融资，倒不如说是一次投资教育。用了一节生动的课程让参与的村民都了解到原来所谓投资，其实没有大家想的那么难，原来自己也是可以成为所谓的“投资人”的。只不过他们未必说得出“投资人”这个名词而已。

路演结束后，齐年把沈村长等人请进办公室休息。

沈村长对齐年说“状元，你这个路演真是让人大开眼界啊。听说现场就有100多人要报名投资。”

齐年说“本来就是一个好项目，要不然我也不会往咱们岛上引啊。村长，这个项目只是一个开头。我们这个岛和大陆之间有一段距离，很多项目开展起来都不方便，但是这种教育类、服务类的项目倒是很适合在这里发展。”

沈村长说“你说的教育、服务类的项目，我们寸岛的人可都不专业啊。”

“那您说做快递、做培训咱们专业吗？咱们不是也培养出阿进、双双、阿诚这样的专业快递人员了吗？咱们还培养出几个培训师和思娅这样的半专业的培训学校的管理人员。”

“这倒也是。”

“村长，您以前经常教导我们致富要动脑子。我们只要开动大脑琢磨怎么致富，总会有办法的。”

沈村长笑着说“难怪你一直在坚持按你的方法去扶贫，难怪你一直在强调转变思想，这个方向确实很好。光靠我们这些人去扶贫确实是很难，大家伙儿自己扶自己就容易多了。”

“是啊。您早就提到这个思路了，只不过大家都不理解。所以我们以后可以这样。我和双双、思娅姐尽量出去多看看，有什么致富的好方法我都介绍回来，然后让大家看看有没有适合他们做的。一旦出现了成功的例子，我们再把这个成功案例做成标准，手把手教其他的村民们做，这事不就简单了吗？”

“是的。”沈村长站起来背着手踱着步说，“有些地方形成的一些产业也是靠这样的方式。”

“是啊。您看我们寸岛以前的农业、渔业不就是这样嘛。你带我我带你，慢慢的大家都成了行家里手了。所以我们不怕新事物、不怕新项目。只要努力做成了，就可以遍地开花。”

“那你接下来还有没有新的目标？”沈村长问。

“有哇。”

“什么？”

“科技。”

“科……”沈村长有点儿语塞，“这个怕是不合适吧。咱这里连大学生也才只有你这一位。”

“大学生少不怕。我这里有个人大学都没上过，搞科技比那些硕士、博士还厉害。”

“谁啊？”

“一个小姑娘。”

“小姑娘？”

齐年在寸岛上组织的这一次路演是一次十分山寨式的路演，然而恰恰正是这一次谈不上专业的路演拉开了齐年进入资本市场的序幕。

齐年也比大多数企业家更早接触了资本市场，更早地了解到资本市场的威力。它的威力为齐年未来的事业插上了想象的翅膀和现实的翅膀。

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学霸快递员 </p>