332 不速之客

几天之后是快递同盟的月度大会。快递同盟的这个会议并没有在捷音快递公司进行，而是特地在郊外找了一个山庄。

快递同盟最近在田宏和梁朝雄的领导之下，各家快递公司纷纷蚕食了讯电快递的市场份额。田宏和梁朝雄内心十分的快意，看来这个齐年接管了讯电快递尺县公司之后，也翻不起什么大浪来嘛。

田宏也为自己的奇招频出而得意。当齐年把精力放在黄鱼嘴网点的时候，田宏就去攻击县公司；当齐年把精力放在县公司的时候，他就去攻击黄鱼嘴网点；当齐年把精力分散在限公司和黄鱼嘴网点的时候，他又去攻击其他的快递老板经营的网点。总之是让齐年是顾首不顾尾、永远都处于四处救火之中。

会议的气氛十分热烈，田宏和梁朝雄的心情十分快意。然而就当这个会议进行得如火如荼之时，正对着田宏和梁朝雄的一扇门突然打开了，有一个人从外面走了进来。

田宏和梁朝雄看清那个人之后愣了一下，但很快他们就镇静了下来。

田宏首先站起来迎了上去“哎呀，好久不见啊，阿年老弟。”

阿年就阿年呗，还加了个“老弟”。真是闻所未闻。

这个从门外进来的人的确就是讯电快递尺县公司的总经理齐年。

“我正好在这个山庄里面招待客人呢。”齐年笑嘻嘻地说，“刚才去上洗手间看到那个谁，这才知道你们也在这里聊天啊。”

我们是在开会，什么聊天？

不过田宏也顺着齐年的话说“是啊，哥儿几个出来聊聊天、吃吃农家菜。”心里却在想，你没长眼吗？墙上的屏幕上那么大的“庆祝快递同盟月度大会”的字你看不见啊？既然你不是快递同盟的成员，那就请便罗。

齐年说“哎呀，既然大家都是同仁，那我也过来和大家聊一聊吧。”

梁朝雄站起来正做出要把齐年往外赶的架式，田宏冲梁朝雄使了个颜色，然后转身对齐年说“那好那好，实在是太好了，咱们大家聊天，就缺你了。”

然后田宏派人加了一个座位，有意地让齐年坐到了这个会议室最末的位置上。

田宏不把齐年赶走是他突发奇想。反正这个快递大会每个月都会召开一次，内容也都大同小异。而且在齐年来之前该讲的事情都已经讲过了，接下来大家无非就是聊聊天，等着中午吃饭而已。

既然齐年舔着脸来了，那就看看有什么好戏吧。田宏坐回自己的座位上，琢磨看接下来有什么戏可以让齐年好看的。

“人都在啊。”齐年笑着把会议室看了一圈，“你们接着聊吧。”

田宏却说“既然阿年来了，哦不，既然齐总来了，那能不能请齐总给我们讲一讲你们讯电快递最近的发展状况呢，也让我们学习一下你们的先进经验。”

这田宏果然是老油条啊。这么意外的闯入，他都能马上想到一条打脸的招儿来。

齐年笑了笑说“哎呀，说先进经验就见笑了。我们的市场份额也不知道怎么回事，一个月比一个月差。我接手了县公司算是看清楚了，差不多都快干不下去了。”

田宏笑，笑得很有礼貌。他是个有素质的人，不能笑得太让别人心生不快。

“干不下去也不能不干哪。毕竟这是老赵花了近十年的心血。所以呀，我就去资本市场上融了个资。这个事儿大家应该都听说过了啊。本来融资就是为了缓解我这个公司的困难的，结果没想到啊投资人让我不要有什么后顾之忧，让我好好干，把市场做大做强。”

田宏依然笑。你怎么做大做强？你不是跟我一家公司在斗，你是在和尺县所有快递公司斗。在尺县大的快递公司就有七八家，那些小快递公司加起来也有数十家之多。就凭你一个讯电快递？哼

田宏依然笑，依然笑得很有素质。

“我想，投资人虽然这么说，但是我也不能浪费投资人的钱啊。结果人家跟我说他们当然也心疼他们的钱，但是只要市场份额起来了，流量起来了，那么公司在资本市场上就有亮点可以挖了。赚不赚钱不重要。你要说赚钱呢确实不容易，要让一家公司不赚钱，那很容易呀。”

齐年扫视了一圈，大家都在笑。

“所以我就制定了一个不赚钱的营销计划。首先我们发起一个回馈商家的活动，原来一件货我们收5块8，现在我们直接降到4块。我们同时发起一个回馈消费都的活动，他们的快递我们不仅免费帮他们送货上门，我们还给一件货05元的积分。这个积分可以到我们的电商网站上换购商品。”

这话一说，田宏不笑了，梁朝雄的脸色也变了。

你给人家送快递，一分钱不收不说你还给人家送5毛钱。你从人家那儿收快递，现在市场报价8块钱，批发价5到6块钱，现在你给直接把价格降到4块钱。这样搞法，别人怎么活？

齐年接着说“当然啦，这些活动不是我掏钱啊，钱都是投资人出的。这些投资人说了，虽然说活动的前期会亏一点钱，但是后期就会从我的市场份额、从我的流量里面来获益。所以呀，做这个活动，既不需要我掏钱，投资人也不亏。”

田宏问“那你这个活动准备了多少预算呢？”

“投资人说是200万。”

200万？田宏脸上一抽。

齐年又说“也要看具体的情况。不够的话，再追加200万。”

田宏脑子都炸了200万不够再追加到400万还都不是他自己的钱。自己如果要跟上他的节奏做活动的话，也就意味着自己也要拿出相同的钱来，而且还是从自己腰包里面拿出来的真金白银。

如果自己赢了，那这掏出去的200万算是白掏了，因为活动之后想提价是不可能的，就算是想把价格调回活动之前的价格也是有难度的。那200万活动费用就是白花。

如果自己输了，除了200万白花不说，连市场份额都丢了。怎么算都不划算。

但是齐年不一样啊。如果齐年输了，钱都是投资人出的。资本市场上的投资人又不是只投资一个项目，亏了也就亏了。如果齐年赢了……那就真的赢了。