397 人都走了只有你一个人还在这里

就在沈村长碰到村里的危机的时候，齐年也碰到了危机。

齐年准备拿出100万来为村里做远洋捕捞提供流动资金，但是这个想法遭到了公司股东的反对。

齐年这家公司的股东除了他和陶思娅、田双双等创业者外，还包括符佳的基金，以及一些快递公司的老板。

陶思娅这几位本来就是寸岛的土著，对于齐年要拿出100万支持寸岛的渔业，当然是持肯定的态度。

符佳一直都是力挺齐年的，自然也不拒绝。

然而那些快递公司的老板认为这100万花出去，首先和快递业务没有关联，另外也担心最终会打水漂。

齐年回到仞市之后，约了几个股东到公司来面谈。

结果几个股东却说：“齐总，这家公司是你的。我们也都愿意和你一起打江山，但是什么生鲜、冷链这些业务我们也不懂，也不想做那些我们不擅长的。如果你要把公司的钱借给你的家乡搞建设，只要利息谈得好，我们也不反对。但是要作为投资，我们觉得不太合适。”

齐年最初的打算其实就是借款，但是后来在和村里的会计做了计算之后，他认为还是要以投资人的身份介入。投资这件事是和符佳有过沟通的，因为符佳更懂资本运营。

“齐年，如果你的这个快递公司要做大，一定要走资本运营的路子。这一点我们之前沟通过。但是你如果要和其他的快递公司那样发展的话，我看情况不妙。”

齐年问：“为什么呢？你也看到了，我在寸岛、尺县、仞市的发展路径虽然和其它的网点、快递公司不太相同，但是本质上是一样的。快递就是送东西嘛。”

符佳说：“不是不是。我不是说你的业务的商业模式。你的商业模式做得已经很优秀了。我说的是资本运营的商业模式。”

“愿闻其详。”

“我给你出一道题，你来回答一下。”

齐年笑道：“请符老师出题。”

“你认为专注于做快递，成为快递行业的专家更有价值呢，还是整合上下游产业链更有价值？”

“当然是整合上下游产业链更有价值。因为我如果只是做快递，我的上游要依靠别人，下游也要依靠别人，我就会受制于人。”

“对的。这个答案很明确了。现在对于海鲜这个业务，你做的是电商，也就是一个贸易商。你的上游在寸岛的渔业上。你的下游在别的商家那里。你能做的就是电商和冷链。一旦上下游出现问题，你的业务也会受到影响。这一次下游没问题，问题出在了上游。你如果不对上游有所控制，那么你的业务也会受损。”

齐年说：“你说的这些我理解，但是我觉得我是没有办法来控制这个上游的。因为我让沈村长带着村民们重新开始做渔业的时候，我和他们说得很清楚。他们来负责产品，我来负责产品的对外销售。我不对他们的业务做任何的干涉。”

符佳说：“我理解你说这话的初衷，但是通过水环境污染这件事你也发现了，村里这些人的运营能力是不足的。这一件小事反映出来的不是小问题，而是会影响业务长远发展的大问题。他们那些人还是有些小农经济的思想。公司都已经出现危机了，还在用等靠要的这种方式来应对。商业竞争是很残酷的，你没法出头，连活下来的可能性都没有。如果是这样，不仅捕捞的业务做不大，你和田双双费尽工夫做起来的海鲜电商业务也做不大。而且你的快递公司未来要实现资本运营，甚至于说要去ipo市场上上市的。

那么你一定要做出符合资本市场需要的商业模式来。如果你只是一个快递公司的话，你会面临着巨大的竞争。你现在体量小倒无所谓，等你体量大的时候，所有那些大的快递公司就会把目标一致对向你。如果你没有上下游产业链的整合，你很有可能到最后都会被饿死。我理解你做超市、做海鲜的目的所在，所以趁着现在寸岛上有这样的一个危机，不如主动发起进攻吧。在海鲜生产的这个业务切入进去。100万借款直接变成100万的投资。这不是挺好的吗？”

齐年听了符佳的分析，非常符合自己的期望。绝不能感情用事而误了公司和寸岛发展的大计。

然而即便齐年把他和符佳定下来的变借款为投资的这个策略告诉那些快递公司的老板，那些快递公司的老板对此也并不认同。他们甚至提出来要减少在公司的持股比例，但又不愿意减少分红的比例。简单说是少持股多分红。理由是为了规避公司经营中的小股东风险。

由这一件事，齐年也看得出来，为什么这些快递公司的老板的业务做不大。为什么当初他们面临齐年的竞争的时候节节败退，这其实和他们的格局和眼界有很大的关系。这些快递老板们眼中看到的只是他们眼中的快递业务，所有的关注点全在他们的一亩三分地儿上，跳不出他们的圈层。

按道理来讲，电商这个行业这两年发生的巨大变化，快递公司是第一时间就能感受到的。但是这些快递公司的老板却并没有为此而有所改变。

人人都知道只有踏出舒适区，就可以获得超值的回报。然而，留在舒适区的诱惑远比人们想象的要大得多。市场发生的变化他们难道不知道吗？当然知道。

当他们的客户从电商平台转到短视频这些新媒体平台的时候，他们不知道吗？当然知道。

当越来越多直播基地建立起来，越来越多网红拿着自拍杆行走在大街上的时候，他们不知道吗？当然知道。

可是他们又做了什么呢？什么都没有做。他们的一切都和电商时代是一模一样的。

当越来越多门外汉建立起一件代发的云仓的时候，这些快递公司的老板们却把一块好资源拱手让给了他们的竞争对手。一旦直播带货和云仓形成气候，又不知道有多少快递公司的老板会倒闭。

这个时代最可怕的事情就是，人走了，只有你一个人还在这里。