第28章 策略成功

胡海峰不等他说完，再次摇头拒绝。

“三七分，这是最后的底线。”张嘉宇咬牙说道。

这确实不能再低了，不然他这三十万就跟白给一样了。

“不用白费力气了，不管投资多少，不管占比多少，我都不会答应。”胡海峰的态度依旧坚决。

张嘉宇深深地看了胡海峰一眼，叹了口气：“看来你是真不打算接受投资，那我就不强求了。”

“不过我还是希望你能慎重考虑一下，这是我的大哥大号码，如果改变主意，随时可以打给我。”

胡海峰看周淑雅和孙大海欲言又止的样子，便主动和他们两个说道：“我知道你们对我刚才不接受投资很费解，但我只能说这样做是为了咱们好，具体解释起来很麻烦，我就不解释了。”

“那就不用跟我解释了，我相信你，也支持你。”周淑雅眼神里充满了对胡海峰的信任，现在的胡海峰是值得她相信和信赖的。

“我都听你的。”孙大海憨厚一笑说道，两人的友情在那摆着，不需要多说什么。

依旧忙碌到晚上十点多，依旧是面粉口袋装钱回家。

“天呀，怎么会这样？足足有五千三百六十二块钱，比昨天的营业额还要多。”

数完钱后，周淑雅面带震惊地说道。

按照他们的预估，今天应该是比昨天要少一些的。

“看来我还是严重低估了人们对于西式快餐的热情，今天不仅有很多回头客，而且很多新顾客也是昨天那些老顾客介绍过来的。”

“这就是口碑的重要性。”

胡海峰想了一下说道，口碑好的东西往往顾客就会自主宣传。

这比广告更加有效。

周淑雅将昨天的钱和今天的钱一起整理起来后，抱着钱直乐。

“这才两天，就又成了万元户，看来用不了多久，就能让我体验到数钱数到手抽筋的感觉。”

“对了，这个钱你要把账记得清楚一些，这里面有一份是大海的，回头我拿给他。”

孙大海被胡海峰叫过来之后，从来没有询问过钱方面的事情。

甚至胡海峰一直都没有归还过当初借的两千块钱赌资，而孙大海也从来没有提过。

这些都记在胡海峰的心里，他自然也不会亏待了孙大海。

早上胡海峰早早就起来了，但他没有直接去快餐店。

而是带着周淑雅来到了日用百货批发市场。

上一次的五百把扇子就是在这里买的。

周淑雅以为胡海峰还是要买扇子，只是让她没想到的是，这次胡海峰一把扇子都没有买，反而买了一些杂七杂八的东西，有圆珠笔，钢笔，小玩具，漂亮的头绳等等。

这些东西价格不一，但几乎没有一样超过五毛钱。

“你买这么多杂七杂八的东西要干什么？不会是打算开小卖部吧？”

周淑雅好奇地问道。

胡海峰现在买的这些东西和小卖部老板来进货一样。

“要开就开大超市，开小卖部有什么意思？”

“我买这些东西是和之前的扇子一样，送给顾客的小礼物。”

胡海峰解释了一下说道。

“昨天没有送礼物，咱们的营业额不也挺好吗？不降反升。”

“再说就算送礼物，也没必要买这么多种类吧，买一种类似塑料扇子的礼物不是更省事吗？”

周淑雅听完胡海峰的话，越发不解地问道。

胡海峰这次没搞神秘，直接说道：“单买一样礼物，省事是省事，但收益却达不到我想要的效果”

周淑雅疑惑更深，忍不住插话问道：“我怎么越来越听不懂？收益指的是什么？还有你要达到什么样的效果？”

其实这个还真不好解释，因为很多东西都涉及到后世实践才得出来的理论。

所以胡海峰尽力解释道：“其实我这么做是为了增加顾客粘性。”

“说白了就是让顾客更认同更依赖咱们的快餐店，现在之所以咱们店的生意这么火爆，靠的是大众对于西式快餐的好奇心。”

“但是几个月后，大家没有了好奇心，咱们的顾客会断崖式地下跌，收入更是如此。”

周淑雅频频点头，如何留住顾客是任何店铺都需要面对的一个问题。

“为了防止这种情况出现，就需要用到一些经济实惠的手段。”

“昨天我观察了一下，发现来咱们快餐店的大部分顾客年龄在十三岁到二十岁左右，也就是初中高中的学生。”

“继续送塑料扇子，对他们的吸引力不大。如果这时候把扇子改成他们感兴趣的礼物，他们对咱们店的好感度自然也会上升。”

听到这里，周淑雅一下子就明白了胡海峰的用意。

学生嘛，送一些圆珠笔、钢笔啥的，就比较实惠，省得他们自己买了，女生送头绳，也符合她们的爱美之心。

关键这些东西的价格和扇子不相上下。

他们付出的成本并没有增多。

“那你买的那些小玩具呢？”周淑雅又问道。

“是给那些小孩子准备的，大人带着小孩过来之后，如果小孩子能免费得到玩具，是不是大人和小孩都会很满意？”

胡海峰回答之后，又反问了一句。

周淑雅笑着说道：“小孩子得到玩具很开心，而大人也省去了给小孩子买玩具的钱，也会满意。毕竟花了一份钱，得到的却是两种效果。”

“而对于咱们店铺来说，大人满意自然会常带小孩子来，而小孩子为了玩具也会吵着让大人带他们来，真是一箭双雕。”

胡海峰上下打量了一下周淑雅，给她伸出了个大拇指：“不愧是我的老婆，果然聪明。”

周淑雅的脸一下子羞红，嗔怪道：“在大街上呢，你瞎说什么，也不怕人家笑话。”

胡海峰很喜欢看周淑雅娇羞的样子。

当然他也有意识地培养周淑雅在商业方面的眼界，于是又说道：“其实今天的时间有点急，能买到的东西有限。”

“等时间充裕了，咱们完全可以挑选更好，更符合要求的礼物，那会让咱们的顾客粘性更大。”

周淑雅默默地记下胡海峰说的这些，她也搞不懂自己的老公为什么忽然开窍了，懂这么多商业方面的技巧。

不过这些已经不重要了，现在的实际情况就是胡海峰彻底改变了。

中午，快餐店依旧是人山人海。

相比之前，今天的顾客脸上笑容多了不少，特别是那些小孩子以及学生。

他们获得了免费的礼物，而且各不相同。

“你这是什么礼物啊？我得到了一支钢笔，没想到吃个快餐还能省下买笔的钱。”

“我的是圆珠笔，样子是我喜欢的，还打算下午就去买呢，没想到现在免费得到了，这老板是真懂我呀。”

“不得不说这快餐店不仅好吃，老板更是个神人，大方不抠，还挺为咱们着想，送的礼物都是最需要的，我得再拉几个同学过来吃。”

“看见那几个小孩没？得到的竟然是玩具，我也想要玩具啊，你说找老板把头绳换成玩具，会不会被笑话？”

“你傻啊，那头绳比玩具可贵多了，大姐你都二十岁了，换玩具不被笑话才怪。”

周淑雅听到这些顾客的评论，就知道胡海峰的策略成功了。

而这仅仅是开始。

就在周淑雅想着这些事情的时候，一个熟悉的声音传到了耳朵里。