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大将山。
看着漫山余霜未退的茶园,林立不仅心中感叹。
钰阳村的茶园足有一千八百亩,是钰阳村村民的主要收入来源。
但虽然是主要收入一年到头却也没能挣到多少钱,反而干着最苦最累的活。
茶山都没有大路,茶农只能一包一包的把肥料扛上去,干旱的时候蓄水池没水,更是只能一桶水一桶水的提上去浇茶。有些陡峭的山坡走路都费劲,更别说是提着水了。
茶园在山顶的更是辛苦,来回四十分钟才能扛一包肥料,半天也就一担水而已。
没有经历过的人永远无法体会其中的艰苦,亲眼看到也难以切身感受。
五六岁十岁的农民仿佛都已经认清了自己,在最炎热的时候几乎是不要命的在山上劳作,最冷的时候还要忙于除草、护理茶园,还要插秧、打谷、种菜,顺带圈养几只鸡鸭鹅土狗。
像是认清自己但又像是为了改变生活而努力,不甘于平凡却又在平凡中平凡。
这似乎才是真实的生活。
林立自认没有什么大的抱负和梦想,但此刻却是前所未有的想让辛勤劳作的农民可以有更多的收获。
却依旧无能为力。
所幸农民们的笑脸就如钰阳村初冬的暖阳一般温和而纯粹,纯粹的没有丝毫瑕疵。
苦?这算什么苦,以前没得吃没得穿的老一辈的人才叫真正的吃过苦。那时候吃的是树皮、吃的是厚皮菜也就是猪菜,那都算是幸福了,因为那时候的地瓜土豆都是奢侈品。
相比现在有政府的扶持一个个乡村已经很好了,小有所学、闲有所乐、老有所养、病有所医。
「爷爷说得对,我做茶不是为了挣什么钱,挣钱也不是我的目的,甚至也不是为了创业而创业。」
「好男儿是应该做出一番利国利民的事业。」
「侠之小者为友为邻,侠之大者为国为民。」
「我的志愿是要带动钰阳村脱贫攻坚,带动白茶的绿色生态发展,让更多是人知道钰阳白茶,让全国乃至全世界都知道福鼎白茶。」
「让更多的人知道绿水青山就是金山银山。」
林立发大宏愿一般站立山头,寒风中衣袂猎猎,短发习习,却是目光坚毅,有种气吞山河如虎之势。
眼中有万里河山,何惧几分秋凉。
道路虽远,行则必至。
正所谓有志者事竟成,自己尽管努力去做,成不成交给老天,自己只要把握当下、问心无愧就是对自身最好的交代。
这是林立明白了自己人这一生的意义和使命。
起码不会连自己这辈子是来干什么的都不知道。
林立不仅已经找到了自己,更是已经发现了自己,只要坚持努力的走下去,就能不断向完美靠近,就会越来越喜欢自己。
人的一生就是在不断的完善自己,如此而已。
林立上次下山是带着澎湃之心,致力做茶,最后也终于开了钰林茶厂。
这一次下山却是带着磅礴之势,走在山道的寒风中,身影虽然消瘦却是脊梁笔挺。
万山磅礴必有主峰,龙衮九章但挚一领。
「章华,明天冬至晚上一起吃个饭,我约好了老马哥,十里香茶厂老板马青,还有赵青云老板,大家聚聚。」
下了山的林立打了几个电话,约章华、马青,几个走的近的圈内人吃吃饭。
或许是因为钰林茶厂压饼的加工钱比其他茶厂便宜,除了自家压饼,钰林茶厂也接到了几单其他茶厂老板拿来的压饼加工。
闲来无事林立也会去其他熟悉的茶厂逛逛,去
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过褚楼马余华的满楼茶厂,也去过十里香马青的茶厂。
两个竟然还是堂兄弟。
也去过朱海德的茶厂,甚至是管阳镇上的一些茶叶店。
当然,林立去的最多的还是章华的茶厂。
彼此交流探讨,从纸箱定做到茶壶品牌,从银针到寿眉,从萎凋、提香、渥堆,成品茶的干度存,储茶室的湿度把控。
甚至是哪个茶厂消防不过关导致失火,茶叶全部烧了的事情。
「晚上吃饭?哈,我也正想约你呢,难得轻松下来。」章华带一丝惬意地挂了电话。
「嗯?有女声?章华这小子不会是追到了班花朱水丹了吧?」
挂了电话的林立诧异起来,却又不禁摇头一笑。
「爸妈,爷爷,晚上你们自己吃,我约了章华与马老板他们吃饭。」
林立交代了一声就开着皮卡车去了七蒲农家乐,这一次林立是提前放了一千块钱在老板这里。
这样谁也不用抢着买单。
「哈哈哈,林立,没想到你还比我快了。」
林立才刚刚点完菜,章华的车就到了。
车上下来的还有一名身材修长的牛仔短裤配衬衫的灵动女子。
「章华,这是你女朋友?」林立惊奇地看了一眼目光雪亮的灵动女子,并不是初中的班花朱水丹。
「哈哈哈,是我女朋友,叫孔雪蝉,是西昆村孔子的后裔。」章华得意的介绍到。
「西昆村?江南孔裔第一村?」
林立一怔,前不久也去过西昆村,距离钰阳村不远,也是属于管阳镇的一个自然村。
西昆村有着浓厚的儒家文化氛围,尤其是西昆村清代的孔氏宗祠修缮得极为磅礴大气。
孔子的老家是在山东曲阜,西昆的孔氏是在洪武年间迁徙而来,在兵荒马乱的年代辗转多次最后来到了西昆村。
西昆村也是孔子后裔最大的聚集村。
「你好你好,我叫林立,听说西昆出来的人男的儒雅多才,女的典雅聪慧。」
「今天算是看到了。」林立笑了起来。
「哪有你说的那么好,你们钰阳村才叫人杰地灵呢。」孔雪蝉被林立夸的笑脸烫红,却是满眼柔情的看向了章华。
章华似乎也跟她提起过林立。
「看,老马哥,朱老板的车也到了,走,外面冷我们先进去。」章华,林立,也看到了马余华,朱海德的车开了过来。
一群人进入了包厢。
「哈哈,林总,我们几个茶厂就听说你卖得最好,每次都能清仓,厉害厉害啊。」
满楼茶厂老板马余华一来就对林立佩服不已的说道。
「老马哥就别调侃我了,我是卖完了,但我才做多少啊?」林立摇头苦笑,自己秋茶也就做了六七万成本而已。
「小林,话不能这么说,能清仓就是好兆头,而且我也喝过你家的茶,确实做得好,同样是做白露茶我的白露茶香气虽然也不错,但口感却不如你家的茶好。」马青也微微说道。
「不错,阿立的白露茶回甘比我的白露茶也更有活性一些,这是更有储存的空间。」
章华也是点了点头道:「同样的茶,同样的做法,却就是在不好把控干度和萎凋时候的细节。」
「这就需要有个用心的老师傅啊。」章华这是在夸林立的爷爷。
虽然每个茶厂做出的茶其实都差不多,都有自己的特色,但真正细品内质、活性和转化空间还是有较大的区别。
有的茶存个三五年,没有多大变化,有的茶存个三五年口感香气都会更加浓郁。这是转化的好
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而有的茶甚至可能还会存坏掉。
虽然这跟储存的方式有关,是不是受了潮,还是仓库干度不够都有关系。
但出厂时候的品质也是其中之一。
「我的茶叶的确不怕卖不出去,但每次也只能做十来万而已,明年头茶也没有本钱做茶啊。」
林立微微摇头一叹,有些话不好开口,但为了自己的志愿,还是要厚着脸皮说出来。
林立这次就是想跟章华,马华余,朱海德几个借钱做明年的头茶。
话虽然没有点透,但到这份上,愿意借的都会开口。
「阿立,你需要多少钱?多了我不敢保证,毕竟头茶的时候大家都需要钱,但十万块钱我可以先挪给你用。」章华第一个开口,也有打圆场的意思。
「嗯,我也可以挪五万块钱出来。」马余华略微沉吟之后说道。
「章总说的没错做头茶谁都缺钱,我这边最多也就支持你五万吧。」马青一笑,也算是答应借林立五万块钱了。
这让做好尴尬准备的林立,热血都在澎湃,不是因为钱,而是一种被认可的激动。
「林总,我老朱就帮不上忙了。」
朱海德却是苦笑摇头,「我今年虽然也做了一百七十万,却是被欠了一百多万,明年都准备用茶厂做贷款了。」
「有绿色生态的政策扶持,还有政府对我们茶企的补贴,我的茶厂或许也能贷出五十万。」朱海德无奈的说道。
「你被拖欠了一百多万?怎么会欠这么多?」林立震惊不已。
章华,马余华,马青,还有晚来的赵青云,却像是深有体会一般的无奈摇头。
「没办法啊,客户一个个都是先付一点,茶订的又多,我想做成生意那是不是要答应?」
朱海德苦笑道:「让客户欠款虽然更好的达成生意,要钱却是更孙子一样啊。」
「林总,你难道没有被客户欠款吗?」朱海德诧异的看向了林立。
「没有,我是概不赊款,赊款我宁愿不卖,当然也可能是我做的少还没遇到吧。」林立无奈一笑。
「赊款宁愿不卖?林总有骨气,我老马佩服,虽然我也觉得不赊款好,但为了生存我却做不到啊。」
马余华深深的感慨道:「我今年虽然做了两百六十万的茶,但外面也拖了我一百多万啊,不欠款的话生意谈不成,欠了款累的又是自己,都说我们开茶的赚钱,我赚他大爷!」
马余华的话让马青,朱海德,甚至是章华都深有体会。
「那为什么不制止这种恶习?我们可以提倡整个管阳茶厂都这么做,也算是带个好头啊。」林立顿时说道。
「没有那么简单。」
章华摇了摇头,「客户拖款也有客户的想法,而且大概率而言客户在我们这里欠了尾款,那下次一般也是会来我们这里拿茶。」
「再拿茶就要结清上一批的尾款,虽然有弊端,但生意也能长久的做。」章华似乎经历过很多,深懂这其中的门门道道。
生意往来结清有结清的好处,藕断丝连也有藕断丝连的好处。
这就需要看人做,有的人可以拖款多一些,有些人尽量少拖款,越少越好。
「嗯。」
林立一点就通,可以想到其中的关键,但却是依旧坚持自己的想法。
概不赊款。
客户自己能拿多少就拿多少,钱货两清都不被动。至于能不能做起来林立绝对不会看在欠款上面。
一旦拖了尾款那最被动的就是茶厂。
这不是林立想要的结果,没必要的事情。
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「朱老板,你刚才说要用茶厂贷款?」林立忽然问向了朱海德。
「是啊,年底要不了多钱回来的话,明年头茶我只能用茶厂贷款做茶了。」朱海德摇了摇头,目光却是越发的坚定,有孤注一掷的想法。
「林立,你是也想用茶厂做贷款?」还是章华看出了林立的意思。
「是,如果我的钰林茶厂也可以贷款那最好了,也不用跟你们挪钱啊。」林立无奈说道。
如果茶厂可以贷款的更多,林立的确不会借钱欠下人情。
就像林立做茶概不赊款一样,借钱也是。
而且做头茶对于茶厂而言都需要钱。最近转码严重,让我们更有动力,更新更快,麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢