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第三天,林立收了三百斤银针,价格还是一百七。
第五天林立收了四百斤,却是一百六的价格。
第八天,林立收了五百斤的银针,价格却是跌落了一斤一百五。
第十天之后银针几乎快要结束的时候,价格已经跌落一百三。
茶叶越长越快,采的慢的人银针都已经抽芽长成了牡丹。
第一批牡丹王出炉。
第一天,林立就收了五百斤牡丹,茶青价格一斤一百四。
林立也是直接以茶青泡茶,尝试今年牡丹茶青本质的口感。
茶青泡茶虽然没有萎凋后的醇厚口感,但却能品尝到茶青的鲜爽,感受到茶青内质的好坏。
林立品茗之后点了点头,继续收茶。
几乎是牡丹茶青出来之后,林立的电话就接个不停。
不是马余华就是马青,或是朱海德等一些同行打来问价格,闲聊今年茶叶品质,萎凋情况。
还有许多老客户打来咨询今年的茶叶价格,问林立银针,牡丹,贡眉,寿眉都是什么价,然后说有空来看茶。
当然也有林立打出去的电话,无论是银针成品,还是牡丹成品出炉,林立打电话给一些老客户要不要预订。
「建烛叔,最近没钱了,你这三千先记在账上,好不好?」
「爱娇嫂,加上前四次一次的八千,总共欠你一万,等我茶叶卖了就还你。」
「贞族爷,加上次的一万二,欠你一万六了,最迟中秋还你。」
「月清婶,总共已经欠你两万三了,是不是?」
「……」
林立八十多万早已用光,二级牡丹到春寿眉几乎都是记账,欠了村里族人的茶钱。
「没事,什么时候有钱了再还我就行。」
「是啊,阿立不用急,你茶叶卖了再还我吧。」
「没错,是这个数,我也有记着呢,你随便什么时候还。」
「……」
村里的族人都很淳朴,林立高价收茶他们都知道不是人家林立傻,而是林立不想让大家吃亏。
否则就算林立傻,林立的爷爷总不傻吧?
人家这是大学生返乡创业,听说就是为了振兴乡村,大家都会支持林立。
而且收银针的时候林立都是有给大家钱,大家一年的期待都在手上呢。
后面让林立欠一点有什么关系?
钰阳村的林氏族人对林立这个大学生很是信任,甚至是厚爱与支持。
加上去年林立的茶叶可是全部都卖完了,还是供不应求的那种,村民们也不着急。
毕竟林立的茶厂在这里,茶叶也在这里,没什么好担心。
加上林立欠的也不算多,少的一万,最多也的也就三万,而且又不是不还?
但就算如此,林立还是吃不下钰阳村所有产量的茶叶。
银针茶青,林立也就收了三千斤。
牡丹茶青,林立收了七千斤。
春寿眉茶青,林立收一万三千斤。
总共做了一百五十多万的成本。
整个钰阳村,一千八百亩茶园,林立根本吃不下。
许多村民还是无奈地拿到了镇上,或是近一点的茶阳村,广化村的其他茶厂上卖,或是直接卖给了茶贩子。
「建兑叔,立体,牡丹也需要用并筛法,通过并筛来改变叶片的状态,避免贴筛,改变茶叶的微环境才能有利于茶叶外形的卷曲,使干茶更加有型,提高茶叶中酶的活性来促进转化。」
林立指导在厂里帮忙日光萎凋、还有复式萎凋的四
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个工人。.
并筛的茶叶口感更为醇厚柔和,盖香明显,不返青。
并筛确实促进了转化,加速了白茶品质的形成。
同样开茶厂做茶,同样的步骤,但细节的把控却是做出截然不同的茶品。
林立几乎时时刻刻都在监测,林贞也在把控干度,湿度,不敢丝毫大意。
最后银针成品做出了七百二十斤。
成品牡丹王,一级牡丹,二级牡丹,总共做了一千六百斤。
一万三千斤的春寿眉成品也就三千五多斤而已。
但许多成品才刚刚出来一些老客户就已经预订了很多了。
「小林啊,银针八百五给我,我先拿五件。」老客户刘景寨打电话来。
「刘总,我已经说了,我们茶厂的银针批发价是八百八,没办法再低的。」林立无奈,却是绝不让步。
「那行吧,那你先拉五件给我,钱我月底给你,最迟端午节给你。」刘景寨说道。
「刘总,这样吧,你能买多少就先买多少吧,茶叶款真的不能欠,这些茶说的好听是我多,其实都算是村民投资在我这里。」
「我在收茶青的时候都是欠着村民的茶钱啊,钱款真不能欠。」林立苦笑的说道,虽然是在解释却也没有低声下气。
老客户虽然好,但若是欠款,林立宁愿不卖,这是原则。
而且林立可不是因为做生意而做生意。
「不能欠款?嘿,你这大老板是越来越大了。」刘景寨口气有些生冷。
「刘哥,你就体谅一下吧,今年茶青多贵你们也是知道。」林立也不想拂了刘景寨面子。
「行了,昨天我就听张值说了,你们钰林茶厂茶好,但就是不让欠款。」
「其实啊我也不想拖款,就像我的客人买我的茶叶一样,我只是想有资金周转啊。」
「不过算了,你这头带的也好,不欠款本来就是应该的,这样,五件你算一下多少钱吧,我直接转给你吧。」刘景寨似乎也知道林立的作风,却还是抱着能欠就欠个把月的念头。
似乎最近也需要钱。
却没想到林立太硬,丝毫不让,那他也只能全款买单,因为他的客户也已经跟他买了银针。
虽然无奈却也佩服,因为他对客户就没有这个不让欠款的勇气。
「行,一斤八百八给你,五件是五十斤,收你四万四,我在给你寄一些牡丹王和春寿眉的样品吧。」林立说完顿时安排工人,再搬五件银针上车。
皮卡车已经装了二十五箱。
除了刘景寨,张值,还有福鼎其他茶叶店已经买下的银针跟牡丹还有春寿眉。
「林立,生意这么好?」林立正要开车去福鼎,章华竟然就开着皮卡车来到钰林茶厂。
「章华你怎么有空进来?还开皮卡车?你要干啥?」林立诧异的看着章华。
这几天经过聚白茶厂,林立可是知道章华很忙,林立头茶成本才做了一百六十万左右,而聚白茶厂可是做六七百万的成本。
「你银针还剩下多少?」而看林立拉了一车茶要走,章华却是急切起来。
「还剩一半不到吧,好像还有二十七件,怎么了?你想要?」林立看了眼章华的皮卡车顿时心中一动。
「只剩下二十七件?卖得这么快?」章华知道林立成品银针只做了七百多斤,这种十斤的纸箱足足七八十件。
「忘记了,我网店还卖了十斤,只剩下二十六件。」林立补充说道。
「我了个去,剩下的全留给我,还有春寿眉也给我留五十件。」章华连忙说道。
「留给你干啥
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?你自己不是有吗?」林立最不想卖的就是茶厂,虽然价钱都一样,但却没什么意义。
林立卖茶是为了让更多人知道钰阳村的白茶,推广品牌,用白茶来振兴乡村。
「我是有,但我爸一个老客户喝了你留在我厂里对比的样品银针,直接就说要三百斤,这是一个藏家。」
「他买茶就是为了存老茶,我也是没办法啊。」章华有些无奈,生意做久了什么客人都有。
「那你不是又赚了一笔?」林立惊奇但也不仅暗叹。相比聚白茶厂,自己钰林茶厂的积累还是差了很多,没有几个这样的大客户。
「赚个毛线啊,你给我八百八,我给他也是八百八,还要送到他的仓库,油费都是自己出。」章华没好气的说道。
「那你为什么要做?」林立不解的看着章华。
「唉,你不懂,有些老客户不赚钱也要做。」章华无奈。
林立却是点了点头,老客户每年都会买上几十万甚至是上百万,这种客户有时候不赚钱也要做,做生意就是这样。
但林立的心思却是远在生意之上。
「行,让立体他们给你搬一下茶,我就先送茶去福鼎了。」
林立看来眼天色,就开车离去,不仅要是送茶去福鼎,还要去镇上发货,网店卖出去的茶林立更是上心。
因为相比茶厂而言,互联网更能推广福鼎白茶。
「好,加上五十件春寿眉,你算一下多少钱,我晚上或者明天给你。」章华似乎也知道林立的茶厂不让欠款的规矩。
这也算是牛人了,竟然敢说概不赊款。
「二十六件银针是二十二万八千八,春寿眉有两款,一款一斤一百五,一款一斤算一百一,你看看要哪款自己拿。
「我就先走了。」林立也就嘱咐一句便开车离去。
「这小子。」
看着林立离去,章华不禁笑了起来,随即也林贞爷聊了急剧之后就开始搬茶。
这一年,钰林茶厂的银针、牡丹、贡眉,寿眉,成品出来短短一个半月就全部已经售罄。
聚白茶厂前后收了三成,张值,刘景寨,还有几个上门客拿走的七成。
拿的少的客户后面追加的时候,却发现林立的茶都已经卖完。。
林立也积累下了许多了客户。
而能够全部售罄这对一个茶厂而言,就是名声,管阳镇茶叶圈子几乎都知道了钰林茶厂。
一个个都知道了钰林茶厂的茶叶品质非常好,有物美价廉的声誉。
也知道了钰林茶厂概不赊款的强势态度,却都是纷纷赞叹。
这是带了个好头,甚至让其他许多茶厂也为之效仿。最近转码严重,让我们更有动力,更新更快,麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢