第一百七十七章 上海之行（6）

2013年，智能机刚刚普及，手游公司还在探索收费模式。没有月卡，没有通行证，没有保底，没有垃圾屋。

手游月卡在这个年代毫无疑问是先进的。

“有道理。”罗宇皓点点头。

他在三人组中是负责“产品商业化”的，对市场调研的比较多。虽然作为“二次元手游鼻祖”的《扩散性百万亚瑟王》还没有国服代理，但他还是慕名玩过一段时间日服。

玩了小半年后最直观的感受是又肝又氪，五星不停的出，氪佬眼睛都不眨的抽。卡出得很快、战力也增长得很快。

想要靠肝变强必须买回复道具，买回复道具又要花钱。还没肝完一个角色，下一个更强的角色又出了。中氪微氪玩家与重氪玩家有鸿沟一般的差距。

很多非重氪、非厨力玩家坚持不了多久就弃坑了。

“中氪微氪玩家则免不了靠月卡和活动吊着氪金欲望。习惯了给月卡付费，渐渐的就能习惯更多的付费项目。”雨宫栞继续说道，“就比如说——‘通行证’。”

“什么是通行证？”罗宇皓十分好奇。

“通行证类似一条任务进度线，通常持续一个游戏版本。它被划分为若干等级，比如说60级、100级等等。每到达一定等级会有奖励，玩家通过游戏过程中完成特定的任务或者付费来解锁新的等级。

通行证所给予的奖励可以是水晶、代币，也可以是皮肤、武器以及其他游戏内道具。通行证的价格可以定位在100元以内，既能让玩家有玩游戏的目标，又让玩家觉得不买血亏、买了血赚的感觉，从而提高玩家付费率和活跃度。”

雨宫栞微笑的看着面前边听边思考的三人。

网络游戏通行证机制起源于Dota2在Ti3时推出的“互动指南”，也就是俗称的Dota2本子，距离真正面世还有几个月。

用略显超前的理念掌握了谈话的主动权，雨宫栞对现在的状态很满意。

“这个通行证，会不会有弊端？”雨宫栞的话很有道理，三人想了好一阵子只觉得的确如此，还是罗宇皓提出了不同的看法，“如果通行证的奖励给的过于丰厚，会不会引起氪金玩家的不满，比如说原本保值的武器可以通过通行证获取，可能会引起原本花了大价钱抽该武器的部分玩家的不满。”

“这个嘛，就得看你们如何平衡通行证奖励与成本了。前期肯定主要给水晶、代币和素材。游戏后期玩家流失严重，需要保证留存率的时候再考虑加入一些更‘珍贵’的东西。”

……

上午的讨论，以米哈游一方的自我介绍为主。雨宫栞提出的几点业界领先的理念极大地拓展了三人的视野，深化了他们对二次元氪金手游收费方式的理解。

没有深耕网游十几年的功夫，能有这种开创性的想法？就算雨宫栞如网上所说，是个“天才”，但年龄放在那里。

虽然有点像某点的都市小说情节，但米哈游三人更愿意相信她是某位企业家的千金，在别人指导下才会有如此的见解。有钱的老爹给了宝贝女儿一笔钱让她练习投资，恰巧米哈游就成了她的第一个投资对象。

这个解释比较合理，毕竟近几十年日本对华投资规模很大，兴许米哈游某点过人之处就打动人家了呢？

殊不知雨宫栞用的都是自己“辛辛苦苦”赚来的“血汗钱”，也没什么人指导，靠的纯粹是“未来视”。

中午的时候，雨宫栞提出请米哈游全员吃饭，说什么入乡随俗，中国人都是在饭局上谈生意的，她懂。

搞得一帮准备去沙县大酒店的大老爷们都不好意思了。

午饭是在附近的某个老字号饭店吃的，雨宫栞不是上海人，不知道地道不地道，但价格倒是不便宜。

吃人嘴软，拿人手短。酒足饭饱之后，下午关于意向书以及协议条款的正式讨论上，雨宫栞与三人组进行了友好的磋商。

意向书中最关键的部分是转让股份的比例。

米哈游天使轮融资过程中，拿到了100万，转让出15％的股权。

有天使轮融资的协议文件打底，下午双方争论的焦点集中在雨宫栞一方的出资数额以及股权比例。

雨宫栞提出用200万购买米哈游30%股权，看起来和天使轮融资成比例，但不用想也知道米哈游一方不可能接受。

45%的股权都不在三人组手上，以后公司听谁的还说不定呢。

雨宫栞此举只是想用开窗效应逼迫三人组接受相对不那么苛刻的条件。

他们的想法是以200万的价格，卖出10%股权。这样三人共占75%，雨宫栞占10%。

而雨宫栞只想尽量获得更多股权，10%对她来说还是有点少。

于是讨论了一下午，三人决定以300万RMB的价格出让18%的股份给雨宫栞。

这样能保证三人掌握67%股份，并且其中一人相对控股。只要三人没有分歧，雨宫栞就难以干预米哈游重大事宜的决策。

当然，雨宫栞本身也就没想过怎么干预，大费周章铺垫了这么久来投资，可不是为了争权夺利，老老实实拿分红不爽吗？

当然不排除以后自己的公司与米哈游合作宣传，搞外服代理的可能。但都还早呢，《崩坏学园2》早日公测才是正事。

达成共识后，雨宫栞与米哈游双方于傍晚签订了新的投资意向书，规定了双方的权利与义务。

正式的投资协议书也由委托律师代写。

期间雨宫栞在上海游玩了几日。

直到在上海待到第五天才正式完成投资协议的签订以及各项必要的手续，将300万转入米哈游的银行账户。

拎着包，拖着行李箱走进虹桥机场的雨宫栞神清气爽，与前来送行的三人挥手道别。

这两天白石麻衣夜夜与她煲电话粥，问她怎么还不回来，她也已经等不及想要与之分享喜悦。

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