第三百一十八章 吃肉留汤

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“我给你们留个程序后门，你弄个自动注册帐号的软件，先搞几十万个帐号出来备用。有人下单，你就上去投票。然后弄个某宝店，资金从某宝店里过第一手，广告只要放在微话上做就可以，我会定期让人封你们的广告贴，我封一个，你们再发一个，偶尔可能会装模作样封你们几个帐号，不过没关系，就算永久禁言，你们也还可以用别的帐号发广告。

咱们自导自演，没人能看得出来，用户还得夸网站公平正义。被人看出来也不要紧，我们可以用自己的号，在上面把舆论的水搅浑，谁也别想看清真相。就算看清了，也没什么人会相信。万一有特别厉害的用户出现，带领用户反对我们，那我们就把那个特别厉害的用户封掉，除非对方家里有副部级以上的爸爸妈妈或者爷爷奶奶。到时候你们就亲自登门，向人家磕头道歉认错，反正我是不会去的……”

阿葛：“……”

小芳：“……”

江玲玲：“……”

梁鑫侃侃而谈，把昨晚上那个既当选手又当裁判的想法，清清楚楚地掰开揉碎，喂进阿葛和小芳的嘴里去。道理很简单，操作也容易，但就是还有一个问题。

“那万一没人下单呢？”阿葛在懵逼了好一会儿后，终于提出了这个终极疑问。

梁鑫笑道：“所以就是赌一把嘛，万一赌对了呢？”

阿葛低下头，皱眉沉思。

梁鑫继续道：“假设我们的选美活动，可以风风火火做上五年到十年，就按五年来算，如果能像超女那样，把全中国的热血青年都骗进来，额外投一张票开价一块钱，每天假设有十万人投票，就是日均净收入十万，一年投票时间长达十一个越，就是三千三百万。你俩直接拿十分之一的分红，就是三百多万，日入过万。连续十年，坐在家里就是三千万的收入。”

小芳道：“真要有这么多的单子，我们两个也做不过来吧。”

“怎么会呢？”梁鑫道，“不就是点点鼠标的事情吗？真要觉得顾不过来，那就招人嘛，不然开公司的意义在哪里？何洪双、王旭升，下个月要走了，干脆无缝衔接，去你们那边干活。一个月先给个一千块稳住他们……”

小芳惊道：“钱都还没挣到，还得给他们发工资？”

“那你开个公司，还得租房子呢，还得每个月交宽带费、交电费呢。”梁鑫笑道，“要不然都是无本生意、零风险、高回报，还能轮得到你们两个来做？”

“这风险不算小啊……”阿葛眉头紧皱，有点犹豫了。

梁鑫道：“那办法可就这么一个，你们两个不想做的话，就不能怪我去找别人了。”

“别别！”小芳急忙喊道，错过一次机会后，她可不想再错过第二次，而且现在肚子都大了，接下来要花钱的地方多得很，这回再错过的话，她可不知道梁鑫还会不会发善心。至少在她心里头，梁鑫可不是什么好人呐！

“梁总，你让我们想想，让我们考虑一下……”她小声说道。

梁鑫说道：“那给你们两天时间，好好考虑。公司这边呢，也不会真的让你们承担所谓风险，好歹我们占股百分之九十，至少也会出点本钱的。”

小芳忙问：“公司能出多少？”

“嗯……”梁鑫想了想，伸出两根指头。

“二十万？！”小芳满脸惊喜。

梁鑫道：“想什么屁吃呢？两万。”

“才两万啊？”阿葛有点看不上。

梁鑫淡淡道：“公司现在负债四百二十万，实力就是这么有限。”

“可以的，可以的。”

小芳像是抱住了一根救命的木头，又问，“那……那我们的线下代理权呢？”

“不变。”梁鑫总算做了一次人，“按之前的合约，永久归你们所有。你们挣多少，跟公司没关系，你们不挣钱，也跟公司没关系。但是从明年开始，点卡不能再免费给你们了。公司现在有规矩了，我说了不算，得考虑股东利益。你们以后就按成本价拿货吧，自负盈亏。”

阿葛闻言嘀咕道：“那看来下个月，得稍微少进点货了……”

“废话。”梁鑫好笑道，“下个月都快期末开始考试了，再下个月都要过年放假了，你还真想一年卖十二个月啊？”

“你别说话了……”小芳忍不住了，摸着肚子吐槽阿葛道。

阿葛有点小郁闷地扭过头去，可又不敢对小芳怎么样。

傻傻的读书人，就是这么好欺负。

“行了，反正思路就是这么个思路，你们看着办吧。想通了，就给康总打电话。”梁鑫拉着江玲玲站起来，径直走出了阿葛的办公室。

小芳和阿葛面面相觑。

过了半天，阿葛问小芳道：“你说……怎么办啊？”

小芳想了想，回答道：“你要是不敢，我就找个其他人来合作。反正我下家有的是……”

阿葛：“……”

好气啊！

……

“老公，你这样是不是太残忍了啊？”四号楼外，梁鑫和江玲玲挽着手，从到处都是江玲玲照片的广告牌大阵中走过。江玲玲心有不忍，对阿葛很是同情和可怜。

梁鑫笑道：“这就叫残忍了？”

“不是吗？”

“远远不是。”梁鑫摇摇头，正色道，“你根本没见过真正的残忍，我好歹给他们留了一条路，但是我完全可以不这么做。不但可以不这么做，我甚至还能把小芳也踢出局，把她的这部分收益，也吃进自己的肚子里。可我并没有，你说为什么呢？”

江玲玲小声问道：“因为你人好？”

“不。”梁鑫道，“因为我不是傻逼。”

江玲玲：“……”

梁鑫看着她无语的样子，耐心地解释道：“做生意，有些人可以共苦，但是不能同甘。这些能共苦却不能同甘的人，都有一个共同的毛病，就是喜欢吃独食。但是他们不明白，吃独食就意味着搭建这个生意模式的逻辑，已经被破坏掉了。

很多事情，之所以能良好地运转起来，就是因为在这件事情中的每一环上，所有人都拿到了理应属于他们的那一份。这样这个事情，才能稳定、长久地维持，乃至发展壮大。

但是一旦有人为了一己私欲，稍微多吃了那么一口，就会导致这条利益链条上，某个本该多吃一口的人，平白少吃一口。就这么一点点的问题，就有可能埋下隐患。因为少吃一口的人，肯定会想办法从别的地方找补回来。那么他乱来一下，别的人是不是就跟跟着一起乱来？你也乱来，我也乱来，整个利益链条的分配机制就会连锁崩溃，规矩就没了。

一件事情，要是没了规矩，离完蛋也就不远了。

而咱们公司呢，目前来说运转良好，发展势头强劲。这个代办投票的业务，接下来的市场需求，大概率是肯定不会小的。如果按赶尽杀绝的逻辑，我完全可以避开公司，自己在外面找人弄一个这样的平台，靠着公司的资源，吃肥我自己一个人。可是你说，这样好吗？”

江玲玲道：“不好吧，被人发现多不好意思啊。”

“是啊。”梁鑫道，“而且何止是不好意思的问题，绝对导致全公司离心离德啊。人家一看，哦，你当老板的敢这么搞，那尼姑的光头，你梁鑫摸得我阿贵就摸不得啊？你就看着，分分钟给你搞出几十家差不多的某宝店来跟你抢生意，你还拿他们没办法。因为理亏嘛！

但是如果我们一开始就把这件事公开化呢？让大家都能吃到一口呢？那如果这样还有人在背地里搞，我是不是就能理直气壮弄死他？”

江玲玲点点头，满眼崇拜地笑道：“哇，有道理啊！老公，你好厉害啊！”

“废话，我哪天不厉害？”梁鑫笑道。

江玲玲心里美滋滋地挽紧他的手，又听梁鑫继续说道：“而且按照我现在的股权来算，我占公司百分之六十多的股份，本来就能光明正大吃到大头，何必非要为了多吃那么一点，得罪所有的员工和股东？为了这么点钱，冒着那么大的风险，搞不好到头来还把自己的威信都给丢了。再说跟全公司的收益比，这点钱，是不是比例就更小了？相当得不偿失啊！”

“嗯！对！”江玲玲严重同意。

梁鑫道：“那现在我把一部分的收益交给阿葛和小芳，既稳住了军心，解决了问题，又把工作本身都外包了出去，他们还不敢做假账来骗我。公司内部呢，我们只付出十分之一的利润，就能坐享剩下的九成。股东们又不是傻逼，那还不举双手同意啊？”

“啊~~你怎么这么聪明的！”江玲玲都听酥了，扑在梁鑫身上扭啊扭。

梁鑫笑道：“是啊，每天消耗这么大，肾藏精、精生髓、髓充于脑，我的肾真好……对了，我先给康明打个电话……”把手从江玲玲软绵绵的怀里抽出来，从兜里拿出了手机。

……

“今天请你过来呢，是想跟你说一下，我们这边线下点卡业务的事情。”润鑫大厦三金科技公司的会议室里，康明一脸商业精英的高傲，看着坐在自己对面的中年男人。

恢复了几天后，康明找回精气神，又变回了那个眼高于顶的德性。

而在他对面的中年男人，就显得邋里邋遢，蓬头垢面了许多。早上接到这边打来的电话后，这位和同学网合作了两个多月的印刷厂老板，只是用毛巾擦了擦脸，就匆匆开车赶了过来。

此时坐在康明对面，他一脸的憨厚。

只有那狡黠的眼神，能证明他并不是真的那么老实。

“嘿嘿嘿。”中年人傻笑了两声，“那个肖总呢？”

“肖总不管这块事情了，她现在只负责公司的行政工作，跑跑腿、打打杂……”

康明毫不留情地在外人面前，贬低着陈光建派来的“婢女”，陈光建他都不怎么放在眼里，何况一个小芳？他用居高临下的口吻，沉声对印刷厂的老板道：“你们点卡这块，资金流巨大，接下来还会越来越大。W市这一块呢，线下的投放权，既然你有门路，我们当然还是倾向于，继续交给你去做，不过成本和收益这一块，我看规矩得稍微改一下。”

“呵呵呵，还改啊？我看不用了吧，我们之前弄得都挺明白了。”

印刷厂老板揣着明白装糊涂。

康明却只是淡淡笑道：“你要是不想改，那我也没意见，大不了找其他方面去做。W日报集团下面也有出版社，人家出版社的印刷厂效率更高，还有投递员配送的……”

“别别！”印刷厂老板立马就慌了。

他这点门路，怎么可能跟日报集团比？

“那你说！你想怎么改？”印刷厂老板急忙道。

康明淡淡道：“很简单，咱们之前，你来我们这边拿货，还得我们来负责你们那边的印刷成本，对不对？”

印刷厂老板没敢吭声，默认却不答话。

康明也不跟他废话，直接道：“那从现在开始，你的印刷成本，你自己负责。你要是想从我们这边拿货，我们只给你一个固定价格。六块钱的点卡，我们四块给你。”

“那不行啊！”印刷厂老板顿时急了，“才两块钱的利润，我还得印刷，还得运输，还得给别人留点钱，那还赚个什么钱啊！”

“没关系啊。”康明笑道，“那就别做了嘛。”

“不是，你这也太霸道了……”印刷厂老板直跳脚道，“三块……三块二行不行？肖总之前跟我们合作，给我们最低价都要两块八的！我们总不能白干啊！”

“所以我也说了，那就别干啊。”康明还是那句话。

“你这也……你也不提前打个招呼！突然间就把价钱提这么高！”印刷厂老板气得半死。

康明静静地看着他抓狂。

突然这时，桌上的手机一响，他一看是梁鑫的电话，忙接起来，“梁总。”

一边说，对印刷店老板做了个稍等的手势，从会议室里走出去，走进了他自己的CEO办公室，把办公室的房门一关，“嗯，嗯……这样啊？行，行，这是好事情，我没意见，到时候我跟小芳直接对接吧。那线下这块……慢慢收拢？现在太着急了吧？”

“不着急，一点点收拢，慢慢把线上营收的比例拉起来，我是很看好这块的。”梁鑫道，“再说咱们线下的点卡规模现在也不大，自己直接掌握的，基本也就只在W市范围内。对了，省日报那边，你联系了吗？”

“联系过了。”康明道，“我明天出差去一趟省城。”

“好。”梁鑫道，“那线下这块的规模，就先限定在Z省吧。就没必要继续往外扩张了，专门建立这么一个分发渠道，太不合算了，还不如我们开个某宝点去卖，能省不少力气。再说我们吃肉，也给给其他人留点汤喝。大家都有钱拿，偷菜游戏才能活得久……”

“那那个游戏呢……”康明瞬间又被某个小玩意儿操控了大脑。

梁鑫笑道：“那是大杀器，一个个排队来，不着急。选美的热度都还没炒起来呢，那个游戏一年后再面世也不晚。总而言之呢，咱们现在，稳中求进，不要着急。就这样吧，你继续忙。”

“好……”康明完完全全听命行事，俨然已经对梁鑫服服帖帖。

手机那头，梁鑫干脆果断地挂了电话。

康明拿着手机，安静片刻，然后走出办公室，回到会议室里。

推门而入，直接对那个印刷厂老板道：“三块五。”

“三块五？”印刷厂老板脸上微微一喜。

康明又道：“每次最少不低于十万张，行就签合同。”

“三十五万……”

印刷厂老板犹豫了几秒，飞快在心里算了一笔账后，艰难地一咬牙，“可以！”

(本章完)