第三百六十六章 拜山头（下）

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“感觉乱，但是又乱得很热闹，阿叔，阿公，你们觉得，哪里能看到这样的场面？”梁鑫忽然反问了一个问题，可是不等梁思云父子俩回答,他立马就自问自答地往下说道，“菜市场、商场、生意很好的饭店和酒店，还有游乐园，各种各样的优良商业环境，其实都是这个样子。咱们做生意的，有句话我觉得很对,什么话呢？叫人聚财聚。

只要人这個因素,聚拢到一起了，人多了，就要吃要喝，要娱乐要休息，又产生各种各样的需要，这么多的需求，有的需求大，有的需求小，但是不管是大的需求还是小的需求，对提供需求的人来说,他只要能抓住一点,满足某个方面上的,绝大多数人的需求,那这个钱,就不是你想赚多少的问题,而是你自身到底有没有能力,去消化这片市场的能力。”

梁鑫一番开场白，直白简明，又高屋建瓴。

梁思云微微点头。

梁步勋也若有所思。

“网络上的商业环境，和咱们日常的传统商业环境，逻辑上其实是一样的。”梁鑫又点睛地来了一句，毫无废话道，“说到底，生意要做大，流水和利润要出来，首先第一步，就是要有人气。得有人到你的平台里，而且是经常来，甚至每天来，这样的人气，才能维持住。而且人呐，大部分都是喜欢凑热闹的，人家平台上的人越多，就越容易吸引更多的人进来。滚雪球一样，只要咱们能一直提供能把人留住的东西，平台的人气，就会越来越高。

人多了以后呢，只要稍微开一个小口子，来钱还不容易吗？所以别看同学网现在业务分类混乱,可是在商业战略层面上，我们到目前为止，项目进展只能用两个字来形容：成功！选美活动也好，还有和选美绑定的慈善事业，这些都是能吸引用户进来看看的。那用户进来的，总得给点东西再留住他们，然后我们就推出了什么？推出了网页游戏。

哪怕最开始的时候，我也是这个思路，一开始我是用做教育来吸引人进来，用游戏把人留下。但现在手头的资源多了，社会各方面给的帮助多了，我当然要用更加直接的办法来拉人头。那什么东西，最能拉人头？人活在世上，四个字，吃穿住行，另外四个字，酒色财气，再来四个字，功名利禄。给啊，有什么难的呢？吃穿住行暂时受产业规模和业态的限制，我这边提供不了，那酒色财气呢？选美算不算色？”

“你这有点走歪路了。”

梁思云打断道，但重点却是后半句，问道，“再说功名利禄，你凭什么给？”

“凭我能制定游戏规则。”梁鑫立刻想都不想地回答，“网络社区其实和现实世界没什么区别，归根结底，都是由人组成的，甚至进一步讲，网络社区更能放大人的社会属性。什么叫社会属性？群体归属感、社会认同感、个人尊严和个人价值得到社会的肯定。那么只要看清楚这一点，剩下的事情就简单了。就像同学网的偷菜游戏，我不知道你们玩过没有……”

“我玩过。”梁步勋道。

梁鑫笑道：“太好了，那我就不用多解释了。偷菜这个游戏，其实本质上，就包含了两块内核。第一个，是个人成就的心理，一块菜地放在那边，点点鼠标，每天看着菜长大，然后收获、领取金币，攒钱买种子、化肥、除草剂，钱够了就开垦新的土地，直到哪天所有的土地都开垦出来了，农作物也满级了。对于个人来说，这就是时间积累的成果。

有些人比较好骗，自己哄自己，这样的游戏可以玩很久。但实际上呢，这游戏本身是非常无聊的，正常人很容易就会玩腻，玩个一两天就不想玩了。可为什么同学网的偷菜游戏，现在玩的人还那么多？甚至还有那么多人，愿意花钱去玩？

因为这里头，还包含了第二个内核，就是个人社交心理的需求。

人多了，而且大家加的都是熟人，这个偷菜游戏，相当于为熟人圈子提供了一个线上的社交理由，大家在上面可以互动，可以交流，乃至可以比赛。当然这个比赛本身也没什么意义，不过有句话我们要明白：人类，是生活在自己编织的意义之网上的东西。

这个世界上的很多东西，一开始本身就是没有意义的。是因为给这件事赋予意义的人多了，而且得到了大部分人的认同，意义才能成为意义。

举个简单例子，就像钻石，碳元素，全球产量极高，卖钻石的公司现在一边控制每年的产量，一边给大家洗脑，一颗恒久远、钻石永流传。稍微懂点珠宝市场行情的人都知道，买了这东西，付钱的一瞬间，这颗钻石就已经贬值了。

但为什么还要买？因为我们被钻石的意义给绑架了啊。你兜里有几个钱，然后又要结婚了，总不能连颗钻石都不买，不然第一老婆不高兴，第二怕展现不出自己的实力。但只要你买下来，第一老婆高兴，第二你脸上也有面子。这买的是钻石吗？不是啊，是钻石背后的概念，和这个社会对它的意义认同。所买的人，不但是在给钻石商买单，也是在给社会规则买单。

那这个规则又是谁制定的？当然是钻石生产商。

同样的，说回互联网，说回我们这个网站。偷菜游戏有意义吗？对不承认它的人来说，当然没有意义，但对已经给它赋予意义的人来说呢？答案肯定是有意义的，对不对？

这个意义，是用户自己为它赋予的。可这个意义的形式，以及产生这个意义的规则，却是由我们网站创造的。是我们向这些人，赋予了在这个社交环境下，获得社交意义、社交成就和个人尊严以及价值的渠道和权利。

更具体来讲，就是我们想让谁排到第一，就有办法让谁排到第一。我们想让谁在环境下被孤立、被排斥、被诋毁、被消灭，就能让他在这片环境下，过得拧巴、纠结、生不如死。

人们在平台上投入的时间、智力、情感乃至金钱越多，他们对这份意义的需求，就会越强烈和渴望，甚至到某一天，他会发现，自己已经离不开这个平台。

那现在再把这个场景，进一步扩大化来讨论。

假设若干年后全国有十四亿人口，其中日常要上网的人，又达到将近一半。这一半当中，又有八成的网民，有每天使用同学网的习惯。那么这是不是也就意味着，同学网直接掌握了为五到六亿人，提供社会价值和个人价值的真实权力。

而这些使用同学网平台的人，通过获取同学网为他们提供的，这些网络社会价值，也必然能利用这个网络生态规则，将他们的平台网络价值，变现成实实在在的金钱、名气和舆论权利。因为还是那句话，人聚财聚。阿公，您说，这难道，不叫功名利禄吗？”

梁鑫说到这里，端起茶杯，杯子里的水已经不那么热了，放心地喝了一大口。

梁思云和梁步勋听得瞠目结舌。

不管梁鑫说得对不对吧，但至少这份功力……

只能说梁国雄那个疯子真是好命。

生个儿子，基因突变得也太到位了……

这是生了个天才？！

父子俩面面相觑，被结结实实上了一节课的梁思云，微微皱眉道：“你这些，都属于对未来趋势的推测吧？”

“既是推测，也是判断，而且已经押注……”

梁鑫放下茶杯，看着梁思云已经面带震惊和服气的表情，说话的状态逐渐轻松，继续加码道，“要不然，东风投资也不会看好我，还有东方教育、联鑫科技那些人……整体来看，这不光是我一个人的判断，也同样是目前全国工商业界，对未来市场趋势的把握。

阿姆利克那边，现在的互联网企业已经不少了，国内呢，也有某度、巴巴、秋秋这些公司的崛起，但是国内市场大，潜力更大，市场还没完全被人占领。并且根据摩尔定律——就是硬件上，计算机这个东西，最慢每二十四个月内就能完成一次迭代更新，所以在不久的将来，随着硬件配置的提升，互联网行业可能还会迎来一轮新的洗牌。

东风投资他们也不光只投了我一家，他们还投了很多别的互联网企业，比方说咱们W市的游戏茶苑。只是他们投的那么多家，都没有像同学网这样一鸣惊人。相当于东风投资旗下的那么多企业，都在选择突围的赛道，但现在看来，只有我选对了。为什么？”

梁鑫看着梁步勋问道。

梁步勋也被梁鑫说晕了，居然问道：“为什么？”

梁鑫微微一笑：“因为我水平特别高。”

“操。”梁步勋笑着骂出声来。

梁鑫却认真道：“阿叔，莪不是在开玩笑，我现在就算把同学网扔了，也还能做个绝对不差的出来。当然我不会这么做，因为没有必要。滕增岁他之所以投资我，也不是因为看中同学网，而是看中了我这个人。但是我对不起他。”

梁思云听到梁鑫“自爆把柄”，立马先问道：“你怎么对不起他了？”

梁鑫看向梁思云，正色道：“我在太短的时间里，太快地让同学网实现盈利，拉高了它的市场估值，增加了东风投资继续收购同学网股份的成本。现在东风投资偏偏还资金吃紧，我内心感觉非常不安。”

梁思云：“……”

梁步勋：“……”

这爷儿俩已经不知道该怎么跟梁鑫说话了。

没见过这么能往自己脸上贴金的。

可偏偏……

你还不能说这是吹牛逼。

毕竟这狗日的，说的全都是实话啊！

过了好一会儿，梁步勋才开口：“你对互联网这块，就有这么有信心？现在一台电脑也不便宜，这个事情，不见得能像你判断得，发展得那么乐观吧？”

梁鑫立刻道：“互联网就是将来全世界绝大多数人，生活方式的一部分，这是毋庸置疑的。尤其在中国，我是全面看好我们国家的发展前景。而且电子产品这个东西，价格只会随着技术迭代越来越低。我记得九五年，我家全市第一批电话，安装费是五千块。后来没过几年，就掉到两千多、不到一千，现在好像都只要三四百了，再过两年，我看不仅要免费，早晚还得倒贴。为什么？因为手机普及了，大部分家庭可能就不需要电话了。大量库存的电话卖不出去，就只能和手机捆绑销售。买手机、送电话，电脑也一样。”

听着梁鑫极其笃定的语气，梁思云无言以对。

因为梁鑫说的电话这个事情，就是梁思云亲眼看着发展到这一步，并全程亲身经历的。

而且他比梁鑫体会得更加深切——出于工作的需要，他在90年代初就已经用上了大哥大，那时候的信号模拟机，奔着万元的价格去，而且要知道，那是90年代初的一万。而现在呢，一部小灵通，几百块而已，话费还便宜，还有手机价格，不买牌子货的话，低价七八百的山寨机也已经随处可见，并且信号良好，完全不影响使用。

电子产品，迭代降价的市场规律，确实是肉眼可见的。

梁思云不说话，只是感慨于梁鑫洞察力的可怕。梁思云自己知道这些，是因为他用过、他看过、他经历过，甚至W市该行业的发展，很大一部分，就是他亲手领导和推动的。可梁鑫呢？这么年轻的小孩，家里又是那个屌样，他凭什么能对这些事情，分析透彻到这般地步？

多智近妖……

梁思云的心中，忽然闪过这么个念头。

而这念头，也不是完全平白无故的。

毕竟W市，古来就有这种出妖孽的传统……

刘伯温什么的，跟市中心也就隔了几座山罢了。

难道真的是本地风水好？

梁思云的思路，随着梁鑫神一般的口条，逐渐朝“玄化”的方向跑偏。

梁鑫见他还不说话，又继续往下说：“硬件其实是小问题，很小很小的问题。我之所以押注互联网，本质上，往大了讲，是站在哲学的高度上看这个事情。我看到的互联网，其实不是互联网的产业原理本身，而是从人类社会的运转出发。

人类社会活动的最基础核心要素到底是什么？是技术？是社会分工？生产力和生产关系？我觉得都还不够基础。最基础的东西，其实就是一点，是时间。每个人不论穷富，在时间的尺度上，都是绝对平等的。每个人只要还活着，就是每天二十四小时。除了睡觉和吃喝拉撒的必要付出，剩下的时间，不是在工作，就是在学习、休息或者娱乐。

但不管怎么样，这些事情，首先都需要有个场景。你是在图书馆看书，还是在家里看，还是根本就不看，都需要有个地方，来消耗这些时间。谁能获得这些时间，其实就是获得了这些使用时间的人。以前没有网络，电影院获得了消费者的时间，电影院就赚了消费者的钱。现在能在网络上看电影了，别管来源合不合法，但视频网站反正就是从电影院手里，抢走了观众的时间。其他网站也一样。网络抢现实的时间，本质上就是抢人。

然后就又来了，人聚财聚。

所以互联网这个东西，它很快就会变成名副其实的，人类的第二家园。别看这个词，好像听起来很科幻，好像你的身体还活在现实世界上，精神和灵魂却进了网络一样。但其实呢？真的就是这样的。一个人把越多的时间投入在网络上，他的生命当然也就和网络绑定在了一起。因为这样的人多了，而且越来越多，互联网当然就必须为这些人提供各种需求。比方吃穿住行，电脑虽然做不出吃的，使用电脑的人，却能通过互联网来点外卖。穿也一样，住也一样，行也一样。现在网上能卖衣服，将来就能卖车子、卖房子。

同学网将来要做的，就是这些事情。

今天先把人聚集起来，明天呢，让大家在我们网站上购物、娱乐、消费、学习、社交，我们哪怕只是赚取一丁点的手续费，日流水的规模，都将超乎现在传统企业的想象。而这些钱，一旦进入我们的手里，通过金融手段，又能延伸出更多的资本增殖花样。

人到位了，钱啊，就不是问题了。所以同学网的业务乱吗？不乱的。同学网上线三个月，目前的日流水，已经奔着十万去了。可我们的注册用户用户，现在连一百万都还没到。

按我们五亿用户的战略目标来算，将来我们一天的流水，怎么也得到五个亿左右。而且这还仅仅只是游戏这一块业务。还有社交、电子商务、网络社区服务，这些都是能容易搞出钱的板块。所以我保守预计，同学网将来的日流水，应该在三十亿人民币左右。全年营收一万亿人民币，哪怕利润率只有百分之十，一年的利润，也该有一千亿左右。”

梁鑫说到这里，梁步勋当场就绷不住了，目光惊愕地问梁鑫：“你在说梦话吧？”

梁鑫笑了笑，反问道：“阿叔有兴趣加入吗？就算再减个零，收益应该也不错的。”

梁步勋盯着梁鑫，舔舔嘴唇，嘴里有点发干。

啪嗒。

梁思云拿打火机，又点起一根烟，深深吸了一口，缓缓道：“难怪滕增岁愿意给你投资，换了我，我也经不起你这么吹。孩子啊，你跟我说实话，你今天过来，到底是想干嘛的啊？”

“不干嘛啊。”

梁鑫看着梁思云，微笑道，“就是作为后辈，来看看您。要过年了嘛，我爸当初那些年，想给您拜年还找不到路，都是梁家后代，我也当替他尽个孝心，帮他完成一下心愿。”

梁思云默然不语。

梁步勋道：“你们家，跟我们这边不是同一支的，谈不上后代不后代。”

“怎么会呢。”梁鑫微笑道，“旧时候兵荒马乱，一家人不小心走散了，谁都不想的嘛。可血脉终究是血脉，我姓梁，那就一辈子都姓梁，我祖辈姓梁，我的后代也姓梁，这是改变不了的。我今天过来，真的也就只是拜个早年，第一是想让阿公知道，我对他呢，是很敬重的，第二呢，也绝对不存在，想让阿公帮忙做什么的任何想法。

我从小到大，万事不求人。

今天阿公退休了，我才好意思过来，不然瓜田李下，让人看到了会说闲话。要是阿公现在还在任上，我就是再想过来，也得憋着。毕竟我的孝心事小，阿公的声誉事大。

另外呢，非要说有什么事情，也就是想来问问阿叔你，有没有兴趣，参与一下我的项目，总不能平白无故来打扰你们。你要是有这个想法，我现在就给公司里打电话，让人把合同拿过来。联鑫科技的杨继心，我双手奉上，白送了他百分之一的三金科技股份，您这边，我怎么也不能给得比杨继心还少。阿叔你要是有兴趣，你给你两个点，分文不取。”

杨继心的名字不是随便报的。

梁思云听到，当场就毛了，问道：“你到底想要什么？”

“什么都不要。”梁鑫目光无比坚定地看着梁思云，说道，“阿公，我说了，我爸要尽孝，我是他的儿子，我来替他满足心愿。”

梁思云拉下了脸，“你再不说实话，那现在就给我出去。”

“好。”梁鑫站起来，看着梁思云，正色道，“阿公啊，我爷爷走得早，我爸十来岁的时候，我爷爷就没了。我生来就没有爷爷。这段时间，外面到处谣传您是我爷爷，我说实话，心里也挺感动的。有时候我也想啊，您要真是我爷爷，那该多好。可惜咱们两家不是同一支的，要是的话，我真想将来有机会，也去梁家山续个谱。

我这点身家，虽然暂时也还谈不上有多了不起吧，但应该也不辱没咱们梁家列祖列宗的名声。我再跟您汇报个事，新成立的东风地产，我有百分之零点五的股份。另外我名下还有几家别的公司，可能我掌握的资源，比您目前单纯了解到的同学网，还要稍微多一点。

将来阿叔或者阿叔的孩子，我听说跟我一样，还在读大一是吧？有什么用得着我的地方，希望阿公到时候能想到我。我还是很乐意，为咱们W市梁姓做点贡献的。

阿叔，今天打扰了，我先走了。”

梁鑫转过头来，跟梁步勋微微一鞠躬。

说完径直就朝房间外走去。

刚迈出一步，身后突然一声：“站住！”

梁鑫转过头来，一脸纯良地看着梁思云。

梁思云眉头微皱，沉声道：“明天你有空吗？”

“嗯？”

“有的话，跟我去趟山里，我们家元旦祭祖。”

梁鑫闻言，瞬间满眼亮光。

二话不说，拿出手机，就给小芳打了过去，“小芳，去公司我的办公室里，电脑桌面三号文件，打印两份出来，送到新城小区，马上。”