088 拜访

徐大娘在肥皂工坊做了半天，领走了十文钱，成为整个村子的笑话。

她回家的一路上，连头都不敢抬。

而徐大娘一走，这边就又空出来一个位置，村里差不多大力气的妇人们赶紧来顾卿家里说项。

第一个来的人竟然是顾翠花。

她之前忙着田里的事儿，没来得及报名，这次有了机会，她马不停蹄就赶来了。

“顾娘子，我这人力气大，一个女人能抵得上三个男人，你找我肯定不会吃亏。”顾翠花有些局促的开口，“我也不是个嘴馋的人，就算是山珍海味放在我面前，我也不会吞一下口水。”

她的鼻尖闻到了灶房里飘出来的米香味，顿时屏住了呼吸，生怕自己闹出什么丢人的事。

顾卿问道：“那你家里的事儿不会耽误吗？”

“地里的事交给我爹娘，果儿也能帮忙，家里的事让草儿做。”顾翠花说起这些，脸上露出笑容。

自从赵顺被杨沛送进大牢后，顾翠花就跟他合离了，合离之后她的日子就好起来了，再也没那么多糟心的事。

家里的田不多，她花钱买了两亩荒地，这几天就忙着在开荒，村里啥情况都不清楚。

顾卿点头：“行，那翠花姐就顶徐大娘的缺吧，吃完饭再过来跟着狗剩娘一起熬猪油就行了。”

顾翠花千恩万谢的走了。

慢了一步过来的人看到顾翠花这个样子，就知道空缺已经满了，一个个垂头丧气的回去了。

有了顾卿开除徐大娘这事，村里人都知道，顾卿是个眼里揉不得沙子的人，谁要是敢搞偷鸡摸狗的事，顾卿绝对会毫不留情赶出去。

赚不到钱还是小事，主要是丢人，在村里都抬不起头来。

午餐比较简单，杀了两只鸭子，一大盘猪油炒青菜，一家人就在餐桌边上坐下来。

朱萏死活不上桌，端着一碗饭坐在门口吃饭，他没有夹菜，就是纯吃白米饭。

白米饭在他们家过年都吃不上，可在嫂子家里，吃白米饭是正常操作，每个人脸色都很平静。

他家里，一日只有两餐，是小米煮野菜糊糊，家里粮食不够时，野菜糊糊就很稀，如今秋收后，野菜糊糊浓稠了一些，一餐能喝一大碗，一碗粥下去自然也能饱肚子，但是饿的快，大半夜经常被饿醒，饿的肚子都疼。

他记得只有过年，才能吃干饭，干的小米饭。

要是天天吃这么好，还给他四百文工钱，他哪有脸接？

吃完饭后，朱萏就去工坊那边继续盯着了。

看到弟弟这么勤快，朱菡也露出了舒心的笑容，明日他也能安心去镇上管理甜品铺了。

一整天的忙碌下来，库房里多了一百块肥皂，碱液和其他原材料都还剩许多，但是模具不够用，一天的产量被限制在了一百。

不过顾卿已经让顾老爷子继续加紧时间制作了。

肥皂的包装用的是纸，请董榕在纸上画了原样图，很简单的样式，幽水顾氏四个字，边缘画了一些植物，右下角用图案来区分香型，将原样图扫描到商城，定制了一个模具，以后外包装纸只要用模具拓印就可以了，方便又快捷。

这肥皂的价格顾卿打算定在五百文钱以上，包装纸虽不是上好的宣纸，但也算是比较好的了，大概是三十多文钱一大张，可以裁成八小张来用，一块肥皂的包装成本就在六文钱。

如今这个季节，荒山野岭没有花，她雇人种的花苗起码要一个月后才能开花，暂时就只做了两个香型，奶香和蜂蜜香，有滋补效果，可洗手洗脸。

还有一种不添加香型的，包装简陋，价格略微便宜，面向的消费者是普通百姓。

顾卿心中已经有了大概的推销方向。

先打开幽水镇的市场，然后再向周边地区进行辐射。

次日一大早。

她去库房拿成品。

她走到库房门口，朱萏立马从脖子上把钥匙取下来：“嫂子要拿啥，我帮忙拿出来。”

昨天正式生产之后，库房里的东西就多了起来，有肥皂，有猪油，有过滤出来的纯正草木灰，有高度碱液，有蜂蜜，还有今日要用的羊奶……二十个架子上都摆放的整整齐齐。

朱萏取出五块肥皂放在了顾卿手上。

她没有接，笑了笑道：“小萏，我交代过你什么？”

朱萏立马开始背诵：“一定要守住库房大门，首先注意防火，每天至少检查三遍，杜绝火灾隐患……”

“不是这个。”顾卿开口，“我是不是说过，任何人来库房取东西，都必须要上交凭证？”

朱萏明白了，他抓了抓后脑勺：“嫂子来也要凭证吗？”

在他看来，整个作坊都属于嫂子，要是嫂子拿东西还受限制，那简直没天理。

顾卿问道：“如果杨大哥和你哥过来，想取用蜂蜜，需要凭证吗？”

朱萏没有说话。

因为若是没有这一出，他肯定会直接把蜂蜜搬出来递到他大哥手上。

被这么一问，他意识到，这种行为好像并不对。

他思索了一会开口道：“我明白了，无论任何人来，都必须要凭证，这任何人也包括嫂子，以及嫂子家里任何一人。”

这孩子一点就通，顾卿很满意。

顾卿交了凭证，在出库单上将数量记录下来，这才准备去幽水镇。

她决定坐马车去，要是幽水镇不成，还能有时间再去其他邻县城。

她带着杨沛和顾钰一起去。

以后开拓市场这个工作，她准备交给杨沛，顾钰暂时就先跟着杨沛长见识，多学习。

坐马车很快就到了幽水镇，马车交给童父看着，一行三人走在大街上。

顾卿在决定做肥皂生意之前，就曾来考察过市场，幽水镇有三家卖清洁物品的铺面，主营产品是皂荚和无患子，这两样产品的消费群是普通百姓，但价格也不便宜，一个皂球大概一百多文钱，无患子的价格也差不多。

而澡豆，寻常店子里根本没有卖，这东西是放在脂粉铺子里，和胭脂水粉的价格差不多，一两银子往上走。

买胭脂水粉的女人有不少，但没几个会买澡豆。

一盒胭脂能用至少一年，但是一个婴儿拳头大小的澡豆，一个月就用完了，实在是不划算，这是贵族才能用的奢侈品。

顾卿在宋府门口停下来。

杨沛好奇的问道：“家主，来宋府干啥？”

“当然是谈生意。”顾卿开口，“我观察过了，幽水镇这三家铺面都属于宋家名下，宋家垄断了幽水镇所有的皂荚和无患子生意，所以必须从宋家入手。”

她走上台阶，淡声道，“烦请小哥通传一下，就说顾家村顾卿有要事拜访宋夫人。”