第一五八章 发现商机 （4）

“老板做什么生意啊？”

“搞建筑，包工程。”

“哦，那手下人多。听口音老板不是四川人。”

“哦！”刘文明道：“G省人。”

“G省我熟悉，挺好的。老板是G省哪的人？”

“沿山！”

“沿山？”

“哦！”

“我在沿山当过三年兵呢！部队就驻扎在沿山南门。沿山是个好地方啊，我差点娶了你们沿山姑娘，成了你们沿山女婿。”

“那好啊！”刘文明笑了笑道：“可惜没娶，要不然，你会吃一辈子的拉条子的。”

菜铺老板也笑道：“可不是嘛！在沿山有个说法，娶个沿东丫头子，一辈子的揪片子；娶个沿西丫头子，一辈子的搓鱼子；娶个沿中丫头子，一辈子的拉条子。”

刘文明大笑。

笑毕，刘文明道：“老板对沿山是真熟悉，连燕山的俗语都知道。”菜铺老板道：“那当然，毕竟在沿山当了三年兵嘛！你们沿山的拉条子，那是真好吃，面劲道大，再把卤肉汤浇上，盖上几片卤肉，那真是一绝。”

“没你们四川的饭菜讲究。其实，要说起美食来，没有哪个地方能赶得上四川。”菜铺老板哦了声道：“那倒是！四川是美食家的天堂。”刘文明道：“不过这些美食家都得能吃辣，要不然，当不了四川的美食家。”菜铺老板又哦了一声道：“川菜就讲究个辣嘛！我们四川人能吃辣。前几年，从你们沿山来了几位战友，我请他们吃火锅，问他们吃辣的还是微辣的，他们说吃微辣的吧，辣的可能吃不了，结果就是微辣的火锅，也把我几位沿山战友给辣得吃不下去，闹了一晚上的肚子。”

刘文明道：“可不是嘛！每次和四川人去吃火锅，我不是在吃美食，是在受罪，真心享受不了啊！”

菜铺老板就笑。

笑毕，菜铺老板道：“你贵姓？”刘文明答道：“免贵姓刘！”菜铺老板道：“若姓刘的话，贵不能免。我们四川，三国时是蜀国，皇帝就姓刘。”刘文明道：“这个我知道，刘备嘛！”菜铺老板道：“哦，就是刘备。”刘文明道：“时势造英雄。最早的时候，刘备是买草席草鞋的，因为是皇叔，所以才发达起来的。所以，刘姓前面也不能加贵。”菜铺老板就笑了，“那就不加贵了，从年龄上看，你是老弟，我叫你刘老板或小刘吧。”刘文明道：“就叫小刘，亲切。”

菜铺老板就称呼刘文明为‘小刘’，“小刘，你怎么在我们四川这里包工程？实话给你说，我们四川是打工大省，打工的人太多，在其他地方你包工还成，在四川恐怕不成。我看你不像个包工头。”

刘文明怔了一下，问道：“你怎么就看出我不像包工头了？”菜铺老板哦了声道：“一，皮肤细嫩，肉皮白，没有在工地上晒过太阳。四川的包工头我见过的多，在我这里买菜的也多，都是皮肤糙糙、肉皮黑黑的，是晒太阳给晒黑的。”刘文明道：“四川没太阳。”菜铺老板道：“谁说四川没太阳？”刘文明道：“有首四川民歌唱到，‘太阳出来罗嘞喜洋洋罗郎罗，挑起扁担郎郎采光采上山岗罗郎罗’”说着，刘文明就唱了起来。

菜铺老板大笑道：“那是天天要上山砍柴的人嘛，天天下雨就没饭吃嘛，所以太阳出来了就高兴，就有了这首民歌，不能因此断定四川没太阳。四川没太阳，五谷怎么生长？我们四川是天府之国，物产丰富。”

刘文明也像四川人一样，哦了一声，表示认同。

“二，”菜铺老板继续说他认为刘文明不是包工头的道理。“一看你就是个文化人，那个气质就不是包工头的气质。在四川当包工头，每天吆吆喝喝的，老子、锤子地乱骂，你文质彬彬的，怎么可能是包工头？你若是包工头，就赔死了，管不住人嘛！”

刘文明哈哈大笑。笑毕，刘文明道：“老板你是个人才，眼睛一瞟，就知道什么人是干什么的。老板贵姓？”

“免贵姓尹！”

“哦，尹老板。”刘文明道：“尹老板你说说，以你的观察，我是干什么的？”

尹老板见说，又看了眼刘文明，摇了摇头道：“这个不好说，但绝对不是干气力活的。我觉得，你要么是公家单位的干部，要么是企业上的技术人员。”

“尹老板的眼睛够毒的。”刘文明道：“实不瞒尹老板说，我是在邛崃一家酒厂搞技术工作的。”尹老板道：“哦，这就对了嘛！来我这里买菜的包工头，直接就说甘兰多少斤，小白菜多少斤，不会问价钱的，都知道嘛！你问多少钱一斤，就说明平时不买菜。刚才，你一问价钱，我就知道你不是包工头，也不经常买菜；但你说要个百十斤，我感兴趣了，我就想问问你买那么多菜干什么？”

刘文明笑道：“尹老板是个爽快人，不愧是当兵的出身。直人面前不绕弯子，其实，我就是想了解下甘兰和娃娃菜的行情。”

尹老板哦了声道：“这个菜就是你们沿山产的。你们沿山，昼夜温差大，日照时间长，蔬菜质量非常好，特别是这个甘兰和小白菜，就是你说的娃娃菜，在我们这里叫小白菜，非常畅销，有多少销多少。”

“那我问问老板，你们从菜贩子那里进甘兰和小白菜是什么价格？”

“三毛，都是三毛。我们进了菜后，当开始卖价高，可买到五六毛钱，买到最后，菜也不太好了，两毛、三毛都买，有时候一毛、两毛也买，反正不能烂在自己手中。”

“哦，明白了。”刘文明点头说道：“不论哪一行，都是有道道的。”

“哦！”尹老板道：“那是当然了，不明白这里面的道道，怎么做生意？赔都赔死了。”

“哦，是这么个道理。”刘文明道：“我再问下哦，尹老板知不知道，那些菜贩子从沿山收购甘兰及小白菜的价格？”

尹老板见问，摇着头道：“这个不太清楚，但我敢肯定，收购价格不会上两毛的。他批发给我们三毛，这中间还有运费、损耗什么的，价格高了的话，菜贩子就赔本了。关于菜贩子从你们那里拉菜是什么价钱，这个你的从你们老家那边打听去。小刘，我也问哈，你打听这个情况做什么？也要贩菜？”

“哦！”刘文明道：“是有这个想法，所以我才来菜市场打听的。”

“哦！”尹老板道：“原来如此。不过，小刘，我实话实说，并不是每个人都适合做买卖的。这得会算计，还要能吃苦。”

“吃苦我绝对没问题，我本身就是农村出生的，也是在农村长大的，吃苦不是问题，关键是算计不行。”

“不存在算计行不行的问题，关键在忍不忍心算计。慈不掌兵，义不掌财，心地太善良，做不了生意，为啥？不想坑人嘛！”

“这个也不能算是坑人。”刘文明道：“物质流转，本身是产生成本的，最关键是互通了有无。所以，价格上算计，不算是坑人，关键是要有市场。”

尹老板闻言大喜，高声说道：“小刘，你有这种认识，说明你具备做生意的潜质。小刘，你们沿山我熟悉，我在那里当过三年兵，你假如要做蔬菜生意的话，我愿意和你合作。你从那边收菜，我在这边接菜，费用平摊，利润也对半分。你愿意不愿意？”

到目前为止，刘文明也只是个想法，还没有搞清楚贩卖蔬菜到底有多少利润，故此不好回答。刘文明想了想后说道：“尹老板，我非常愿意和你合作，但就目前来讲，许多情况还没搞明白，究竟该如何搞，我也不清楚，所以，我想再多方面了解一下情况，等对情况完全明了了后，再做决定。当然，假如我要是做蔬菜生意的话，我一定会和尹老板合作的，到那时候，我们再详细探讨合作方式及利润分成。”

尹老板听了后道：“好呀！多条朋友多条路嘛！我们就算是交下朋友了，有啥事需要我帮忙的话，只管来找我就行。”

刘文明正在和尹老板摆着龙门，王阿姨骑着三轮车找来了，车上装着许多蔬菜。刘文明便和尹老板告辞，与王阿姨一起回厂子去了。

回到厂之后，刘文明和秦碧蓉吵了一架。这是两年多来他们之间第一次吵架。