第13章 饥饿营销

朱有财见到霍光拿出来的盐便有了些愠怒，因为这盐的成色和纯度显然和自己的盐完全不一样，他从未见过这么好的盐，或许只有精挑细选进贡给皇帝的优质井盐才有如此好的模样。

这也就意味着霍光这盐的来路绝对不是自己的盐帮。

朱有财被侵犯到了核心利益，笑容也浅了下去：“霍少府，一行有一行的规矩，盐税也是您的主要政务，坏了规矩我也为难，您也为难。”

“你是在威胁我吗？”

“不敢不敢，我只是个跑货运的帮会而已，但是霍少府刚刚升迁，有些事情不了解，我虽然是个粗人，可是这些事情做了多年，有些粗浅的经验。”

霍光拿着盐说：“朱帮主可能理解错误了，你以为我这盐是自己跑商路回来了吗？不不不，这就是市面上其他盐铺里面买的盐，只是我有办法让外面买的粗盐变成我这种精细的盐。”

“哦？”朱有财面露惊愕，而后又挂起了之前的笑容：“霍公子还有这本事？”

“不信的话让人送些盐过来。”

朱有财当即一脚踢在了张二二的身上：“还愣着做什么，去给霍公子拿盐来，整框的，快。”

趁着这个机会让张二二赶紧走，张二二见没人拦着他，拔腿就跑，没一会就拎着一框盐回来了。

趁着这个功夫霍光做好了一切准备，当然所需所用的东西都不让朱有财等人看到。

过滤提纯虽然原理不难，但是这年代的人还没想到，自己这法子就不能轻易外传，先赚他一大笔再说。

当着朱有财的面，用一块大布当着，霍光就像在变魔术一样增加了神秘感，朱有财只能凭借着直观听觉等感受，知道霍光点火烧水了。

经过一系列的操作，霍光从布后面拿出了洁白剔透的盐。

“这……”朱有财一时间说不上话：“这真是我们家的盐？”

“朱帮主，我骗你可就没意思了，以后我的盐铺还得一直问你这边买盐呢。”

“不可思议，不可思议，这样的盐皇帝才可以吃吧。”

霍光将盐装了起来递给了朱有财：“朱帮主带回去尝尝。”

朱有财虽然没什么学问但是商业嗅觉非常敏锐，方才霍光短短时间就能弄出这雪花般的白盐来说明制作应该不困难，在这房间内就可以完成更说明了器具也不麻烦，这样的话成批量生产，不是能发大财。

当即就说：“霍公子这盐，我可以代为销售到其他的地方，我们棍子帮在汾河上跑船多年，水运陆运都有人。”

反应这么快，霍光倒是颇为欣赏他，但是也不一口应下。

“朱帮主年长于我，叫我阿光就好了，我暂时没有对外县销售的计划，河东郡郡城内就有四个县，先把这里做好，若有需要对外，我会联系朱帮主。”

朱有财一想霍光的意思便说：“阿光你还是来我的盐帮进盐，我给你便宜，你也卖一点你这盐给我，我先去给你跑路子，这么好的东西前景一定极好。”

“朱帮主别急，我的盐铺开起来再说，正规买卖总得记录在案，我阿父这边好收税，我卖盐只是小事，阿父这边才是大事。”

朱有财一拍脑门：“对对对，我糊涂我糊涂，那我今日先回去，阿光你盐铺开业的时候一定记得遣人来通知一声，我好来给你凑凑热闹。”

“一定，一定。”

本是一场喊打喊杀的局面，一来二去倒是将进盐的渠道搞定了。

霍仲儒看着桌上的两个袋子，打开一看，一袋是钱一袋是茶叶，估计是问到霍光喜欢喝茶叶就投其所好。

霍仲儒将一半的钱拿出来打赏弟兄们，这是规矩，以前他当县吏的时候给领导站台，领导都会打赏一些。

另外一半给了阿豪，当作是汤药费，至于阿光给人家脑袋开了瓢，自己啥事没有。

当天霍光就让阿豪拿着钱去朱有财的盐帮拎了两大袋子盐回来，然后又让木工重新开始做工，木工知道阿光是新任少府的儿子后，做工也没什么担心了，有当官的罩着，还怕啥。

霍光购买了一些粗布，一些细绸，这绸可给霍光心疼坏了，他是没想到这东西能这么贵，怪不得霍仲孺说他败家，这一般还真是用不起，好在可以洗洗可以重复利用。

这年代的井盐比海盐品质要高，而且因为包装运输困难的原因，很多盐都结块在一起，高品质的盐自然是贵族们的专利，老百姓能吃的就是海盐，而且还要忍受不良的商家掺杂质进去。

虽然觉得自己儿子脑袋出来问题，但是做的也就是煮煮开水，洗洗盐的事情，最终结晶出来的盐确实非常不错，霍仲孺也就没过多责怪。

“怎么不多做点。”

“哪有那么简单，让木匠做的工具还没做好，现在做着说简单也简单，但是也挺累的，而且好东西，不在多，在精，多了就不值钱了，我就把这两袋盐先弄好就足够咱们开业卖的了。”

“败家子哟败家子，就你这搞法，两袋子盐能不能练出一袋子来，就一袋子盐开什么盐铺。”

“阿父，一袋子精盐就够了，其他先用普通的盐卖着，这叫饥饿营销，越是稀有，这东西越能卖上价格，阿父这一小罐子，你带着送给楚郡守先吧。”

“饥饿营销？饿着肚子卖货？”

“不是这个意思，算了阿父，晚点和你解释吧，我先把盐铺开起来，绝对不给你亏钱。”

霍仲孺拿着一小罐子盐，又转过身对霍光说：“阿光你给桑瑾也准备一份，明天你亲自登门给人家送过来。”

“阿父，你咋又把我往寡妇身上推，我是你亲儿子吗？”

霍仲孺踢了一脚霍光的屁股：“叫你去你就去，桑家那是一般人家吗？那是有名的大盐商，你要开盐铺不得去拜会一番吗？而且什么寡妇寡妇的叫的这么难听，人家还是个黄花大闺女。”

“啊？”

“她只是克夫而已，又不是什么大毛病。”