第二十八章 你要转型啊

“港岛最大的区位优势是什么？”秦易伸手拍了拍地图世界地图，“是靠近大陆腹地。”

“大陆是整个远东地区最大最有潜力的市场，整个东南亚和宝岛与大陆渠道对接的地方就在港岛。”

“港岛本身就是一个巨大的货物集散中心，从这里北上可以辐射大陆地区，向东是宝岛，向南就是东南亚。”

“可以说你们就是在坐在一个流量的风口上，随便伸手摸摸都是数不尽的钱。”

“那么，你们在这么一个宝藏中心，究竟有何作为啊？”秦易发出了灵魂拷问。

倪永孝皱起眉头，“大陆市场不好做。”

“好，先不提大陆市场的问题。”秦易再次问道，“就拿港岛来说，你们倪家掌握了进货渠道，是港岛屈指可数的供应商，是不是这样？”

倪永孝有些迟疑，对秦易的话不置可否。

“倪先生，我既然能来找你，对你的底细也是经过一番调研的。”秦易冷笑数声，“就不必藏着掖着了。”

“在港岛，掌握进货渠道的总共不到五家，你们倪家是其中一家。”

“令尊倪坤先生从84年开始，做这个生意不到十年却实力勐涨，但奇怪的是，这么多年了你们倪家旗下的堂口也不过五个，地盘也一直局限于尖沙咀地区。”

“西九龙有七成以上的货是出自尖沙咀，这些货都是从甘地、国华五个人手里流出去的。”

“卖粉是暴利生意，但是港岛的三大社团，和联胜、新记、号码帮却没有一个掌握进货渠道的，他们只能做分销商，这件事不奇怪吗？”

倪永孝沉吟了几秒缓缓说道，“港岛的情况很复杂。”

秦易不屑的笑了笑，“没想到在港岛卖粉也要有特许经营证啊。”

倪永孝扶了一下眼镜，沉默不语。

对于这种滑不留手的对手，秦易感到了一丝兴奋，这种人不会轻易上钩，但是上钩之后咬的比谁都死。

见倪永孝不接话，秦易再次更换了策略。

“港岛其他经销商接到货之后都是自己出货，批发转给各个社团。”秦易抬头直视倪永孝，“而你们倪家的方式却与众不同，先是转给自己手下五个大老，然后由他们去批发零售，这么做的目的什么？”

不等倪永孝说话，秦易继续说道：“我想令尊这么做是经过精心考量的。“

“一是为了安全，仓库、工厂、运输互相独立，每一个都有专人负责，不认识也不见面，都是通过信使与上级直接联络，这样警察抓到了其中一个，也没法连窝端掉。“

“而甘地国华他们也是一道保护层，倪家不直接与买家接触，都是经过他们五家来销售，即使他们翻车，也不会影响到倪家。”

倪永孝眼睛一下瞪大了，他没想到一个外人，对倪家内部组织结构和运作体系如此的清楚。

为什么对方如此清楚？

内鬼？

不可能的。

倪坤死后是倪永孝全盘接手，他花了很长时间才理顺，其中有些事情倪老三都不知道。

要想获得这些情报，除非倪永孝他自己是内鬼。

“令尊搞的这种组织架构确实精妙，你接手之后就萧规曹随，准备全盘套用。”秦易忽然露出一个嘲讽的笑容，“但是你这么做岂止是愚蠢，简直就是愚蠢。”

倪永孝一下就变了脸色，有些不悦的说道：“张先生，你这是什么意思？”

“怎么？”秦易反问道，“我说的不对吗？”

“你自己好好想一想，令尊的战略规划是什么？决策路径又是什么？”

倪永孝皱起了眉头，开始思索自己哪里做错了。

“当然是为了洗白啊。”秦易看向倪永孝，“倪坤先生这么设计组织架构的时候就考虑过，在必要时候可以快速切割，与他们完全脱钩又不惹上麻烦。”

“倪坤先生深谋远虑，知道这种事做不长久，而且风险很大，所以一直希望家族能洗白转型。”

“你大哥做了医生，二姐嫁人，弟弟游手好闲也不让他去沾手，只有你来打理生意，这就说明倪家很早就打算转做正当生意了对不对？”

“他是不希望下一代再和社团、卖粉沾上关系，能变成一个体面、光鲜的家族。”

倪永孝再次动容，他没想到对方如此了解自己的父亲。

“父亲常说，出来混，迟早要还的。”倪永孝眼眶微红，摘下眼镜擦了擦眼角。

见倪永孝破防，秦易乘胜追击，开始新一轮的攻势。

“你既然知道你父亲的想法，为什么现在还沿用之前的老办法做？”

“你这是在辜负他的一片良苦用心。趁早转型，才是他最大的心愿。”

“你既然是个孝子，为什么不尊重他的遗愿？”

倪永孝被一连串的逼问差点没绷住，“我……我也有苦衷的。”

“什么苦衷，你是舍不得这块的利润，又怕底下那几个家伙反噬。”秦易冷笑一声，“洗白转型是需要大量的钱，你是怕手上的钱不够支持家族，在找到新的收入来源之前不敢切割。”

“归根究底还是为了钱。”

“倪家现在最大的问题是组织架构臃肿，效率低下，与下边联系不够紧密，他们对倪家的忠心也很成问题，甘地等人尾大不掉，早有反心。”

“你现在首先要做的就是重新梳理组织架构，精简人员与流程，裁掉中间的分销商，渠道下沉，直接与末端对接，没有中间商赚差价，利润会成倍增加。”

倪永孝一脸震惊，“这样会很危险的，时间长了很容易出事。”

“你以为这是长线生意吗？你认为还能做多久？”秦易恨铁不成钢的教训道，“时代变了，倪先生！”

“现在距离97还有多少年，97之后你还能做下去吗？你脑袋要不要了？”

倪永孝咬住嘴唇，沉思了数秒，有些犹豫，“这么做风险太大了。”

什么狗屁的风险太大，他是嫌利润太少了。

“你的时间不多了。”秦易不紧不慢的说道，“长线做不了，只能做短平快。”

“裁掉倪家四大天王，积极拓展新的分销渠道，构建新的生态圈才是你的出路。”

“这需要时间。”倪永孝心中挣扎，但是他大脑还在思考其中风险和可行性，“之前倪家只需要对接甘地国华他们就行，由他们负责分销，渠道都在他们手里，我要接管的话需要时间。”

“那就不要了，重新构建分销渠道。”秦易大手一挥，“我带林先生过来就是为了这件事的。”

倪永孝愣了一下，看向林怀乐。

“林先生马上就要当选和联胜下一届话事人。”秦易伸出手指向林怀乐，“和联胜，港岛第一大社团，九个堂口遍布港岛，这个渠道够不够？”

“与其内斗重新分饼，不如把蛋糕做大，这才是王道。”

倪永孝满脸震惊，“和联胜愿意和我们倪家合作？”

要知道倪家与和联胜之间是有历史恩怨，又有利益冲突。

当年倪坤把和联胜在尖沙咀势力赶了出去，独霸尖沙咀十几年，和联胜少了尖沙咀这块肥肉恨得牙根痒痒。

要不是和联胜内部勾心斗角，一盘散沙，他们早就想重新杀回来要和倪家拼个你死我活了。

林怀乐满脸微笑，“张先生说的对，与其内斗，不如把蛋糕做大，由倪家直接向和联胜供货，这是一个双赢的局面，有钱大家一起赚。”

与和联胜合作，就可以直接踢开甘地、国华等人了，这几个人就彻底没用了。

除掉中间一层的差价，利润何止是翻几倍啊。

倪永孝心中的天平已经开始倾斜了，但是他心中还是有些虚，“他们是不会让我独霸港岛市场的，而且金三角那边供应给我的份额早有定量。“

“每一家拿多少货，什么价钱都是提前分配好的，我想多拿货根本就不可能，除非坤沙点头，但是以我的身份，根本就不够格去谈。”

“我没有那么多货，怎么供给和联胜啊？”

秦易叹了口气，“我之前跟你说打破思想壁垒，突破业务圈，发力新路径，你是一句都没听进去啊。”

“格局啊！眼界啊！”秦易大声的说道，不停的比划手势，“你不能让港岛这一地局限住啊。”

“你看过联合国禁毒署的报告没有？”

“没有。”倪永孝老老实实的回答道。

秦易把手拍在了地图上，用力的拍打着，“金三角的产量年年增加，去年已经增加到了三千吨，联合国估计金三角贩运的四号粉占据全球市场的七成，因为地理位置的关系，金三角的货主要流向东亚东南亚，他们是在倾销。”

“但是联合国报告中，吸食用户每年都在下降，古柯碱会成为新的主流。可是金三角不种古柯叶，只有南美那边才有种植。”

“金三角品种单一，粉的产量那么大很难转型，他们的市场一直在被挤压。”

“而且坤沙看似风光，烈火烹油，实际上早已经危机四伏，用不了几年他就要倒台，他一完蛋，金三角也会跟着完蛋。”

“你不能等着被市场倒逼转型，要积极主动转换新赛道，在细分领域发力新路径，寻找新爆点，完成产品的快速迭代。”

“趁着港岛还没有流行古柯碱，提前布局，从南美打通一条通道，用垄断新产品挤压竞争对手的生存空间。”

“卖粉已经是夕阳产业了，就算你不转行，你也做不了多久了。”

倪永孝缓缓的站了起来，一咬牙说道，“我要考虑一下。”

“你考虑什么？”秦易用咄咄逼人的语气质问道，“你要是不做，我去找别人，我想冠猜霸一定感兴趣。”

倪永孝愣了一下，过了几秒钟，才缓缓点头，“好，我愿意尝试一下。”

秦易哈哈一笑，“这就对了，祝你们合作愉快。”

林怀乐面带微笑的伸出了手。

倪永孝也伸出了手，两人紧紧握在了一起。

“那张先生想要分多少？”倪永孝转过头问道。

“我不分钱。”

秦易干脆利落的回答让倪永孝有点懵，他实在看不懂这个张伟，忙活了半天帮他出谋划策、牵线搭桥，结果不分钱。

那你折腾这么多干什么？

“张先生是有特殊使命的。”林怀乐微笑的解释道，“他对钱没兴趣。”

倪永孝愣住了，“什么意思？”

随后他反应过来，惊讶万分的脱口而出：“你是大陆官方的？”

“不，我没有官方身份。”秦易摆摆手，“我只是一个普通人，这次来也是以私人身份来的。”

“倪先生，我知道倪家背后其实是搭上了嘤国人的势力，不过你不用怕，倪家也是被迫的，对不对？”

倪永孝脸上露出一个苦涩的表情，“家父也是有苦衷的。”

“我看你也是聪明人，我劝你一句，令尊当年就是不小心上了贼船，鬼老是靠不住的。”

倪永孝有些尴尬，“鬼老这方面不是比较有经验嘛，他们对卖粉业务熟，再说当年不靠鬼老靠谁？靠老蒋？”

“那更靠不住。”秦易冷笑一声，“正经人谁写日记啊。”

“倪先生，我们的政策一向是团结大多数可以团结的力量，无论你过去是什么样的立场，只要你真心拥护大陆，帮助我们平稳过渡，一切都可以既往不咎。”秦易站了起来，语气平澹的说道。

“距离97没几年了，鬼老只会疯狂的捞钱，他们才不会管你的死活，只要钱到位，你做什么他们都不会管，你多想想。”

林怀乐在旁边敲边鼓，“倪先生，只要你愿意合作，到时候倪家就可以进入白名单里，豁免令只有二十个名额，新记已经拿到了，我们和联胜也已经谈妥了。”

倪永孝霍然站起，激动的表示，“我也可以谈，我也是爱国的。”

“爱国很好，只要爱国就是朋友。”秦易矜持的点了点头，“你如果是真心爱国的，我们会派专人和你洽谈，如果倪先生方便的话。”

“我随时恭候。”倪永孝脸上露出了微笑。

秦易拄着拐，转身朝包厢门口走去，正要出门时忽然转过头，“倪先生，作为朋友我提醒你一句，鬼老的贼船好上不好下，令尊想要洗白，鬼老是不愿意看见的。黄志诚背后一定有人，不然他一个小小的督察究竟有什么深仇大恨，非要致你父亲于死地。”

说完秦易拉开了门，慢慢的走了出去。

倪永孝脸上的笑容骤然消失了，拳头用力捏紧了。

秦易将林怀乐送回了左敦，又叮嘱了他几句便离开了。

看着林怀乐远去，秦易拿起了电话。

“沙皮哥，把国华韩琛四个人放了，让他们回去收拾烂摊子。”

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