391.购车2

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在销售人员计算总价的过程中，商言和顾城两个人一直一言不发，静悄悄的看着对方握着钢笔在笔记本上不断地列着。

一个人是完全不懂的，这些数据大概代表了什么意思？而另外一个人则是在心里不断的盘算着这个价格到底在哪个方面有压缩的空间之后，砍价就朝着这个方向开始努力。

等销售人员报出了总价的金额以后，商言才开了口，手指直接指着笔记本，说出了自己的意思。

“把税收这一行给我划掉，我们自己去处理这个事情就行了。”

说实话，目前国家对于税务部门的流程是最简化的，毕竟是公民上缴自己的收益来交给国家，如果也搞得像别的部门那么复杂，可能会滋生很多逃税漏税的人群。

像这种房产契税以及车辆购置税，直接带上相关的证明，到了缴费部门三两分钟就能处理完毕，如果交给4s店去处理，他们还会额外的多征收一笔别的服务费用，完全是得不偿失的。

尽管两个人身家资产都不在少数，完全可以不在这些金钱上面斤斤计较，但是顾城前世曾经看过一个富豪的采访节目，里面有一句话说的十分正确，让他一直铭记在心。

富人购买一个东西看中的是这件东西，实际的本身价值，总不能一个东西的实际价值只有100块，但是富豪要用1万块去购买，这不叫富豪这也不叫有钱，而是纯纯的冤种。

谁的钱也不是大风刮来的，就连顾城挣钱这么容易，也是靠着自己双手在键盘上一个字一个字都敲打出来的，背后也是要付出努力的，所以能省的钱自然是要省下的，就算是拿这些钱捐给贫困地区，也算是比较有意义的。

如果顾城和商言两个人完全不讲价，直接大手一挥付款走人，难道这些销售人员和车企就会觉得他们比较豪爽么？说不定背后还会吐槽两个人是个傻叉。

销售人员听到商言的话以后也没有多做质疑，说实话，代缴税务这个程序他们也不会收取多少佣金，顶多是几百块的利润，也只是用来糊弄糊弄那些第1次买车完全不懂得流程的人。

而像顾城商言这种人，之前肯定有过同样的购车经历，用这种糊弄外行的内部套路来搪塞两人完全是行不通的。

其实上牌这个程序也可以自己去办理，但是需要准备的资料太多，完全可以委托给4s店去帮忙处理，一方面省时又省力，另外一方面也省去自己在不同部门跑来跑去的麻烦了。

总共费用才300块钱，加上需要上缴给车管部门的工本费，他们能赚取的佣金也不多，大概也不过是吃顿午饭喝瓶水的价格。

在这方面就完全没有必要扯皮了，商言摸了摸自己的下巴，继续盯着剩下的那些支出款项，仔细琢磨着下一刀该朝哪个方向砍去。

“这样吧，我也不跟你怎么砍价了，你报一个你能接受的最低价给我，相信你也看得出来，我们今天就冲着订车来的，如果价钱合适的话，也省去那些推拉的环节了，你也能达成一个订单。”

销售人员尽管做出了一副十分苦涩的笑容，但是心里早就安稳如山，不起任何波澜。说实话，从事车辆销售行业这么多年，他什么样的客户都见过，所以商言的这副砍价计策，在他眼里根本不会令他有什么不适的地方。

但是如果自己一点口也不松，无疑是把很有意向的客户往门外赶，这也不符合一个具有良好素质销售人员的基本原则，而且他们这个行业本身就竞争10分激烈，同样的价钱你不愿意卖，有大把的同行愿意接盘，但凡有一点利润，在销售人员眼里都是可以成交的。

而且说实话，此时的环境不同，整个会展大厅有无数个品牌的销售人员一直虎视眈眈，但没有咬住送上门来的肥肉，剩下的群狼就会蜂拥而至。

“哥，我也诚实一点，您应该也知道，我们这个行业销售人员能给出的底价也是有限的，毕竟我们也是个打工的，真正的决策权在销售经理手里掌握着，我能做主的，就是在这个价钱的基础上，再免去5000块钱，如果这个价格还达不成你们满意的程度，那就只好去询问一下销售经理的看法了。”

这句话倒是说的没有错，销售行业本身如此，销售人员手里能掌握的权限确实没有那么多，这也是公司给他们制定的基本策略，让购车用户们在不断谈判的过程中一步步松懈自己的底线，最后在两方都能接受的范围上达成交易。

商言听到销售人员的话，立刻做出了一副可以去的手势，让他去申请下销售经理的底价，五千块钱的优惠力度肯定不会被他们放在眼里的。

一边看着销售人员的远去，商言端起了手里的茶杯，一边开口跟旁边的顾城说着自己的看法。

“我觉得起码还能再优惠2万块钱，你可别给我拖后腿，任何时候都不要松口，全部交给我来处理，2万块钱怎么也够我们哥几个找个上档次的朋友聚餐的。”

顾城自然是从善如流，既然自己不太擅长这方面的事情，索性全部交给商言处理，反正这个价格他也基本能够接受，省下来的钱当做是哥几个聚餐的费用也没什么不好的地方。

商言倒是无比享受这个推拉的过程，能够往下多砍一点，他都10分的具有成就感，也感受到了这种拼杀在无形之中的快感。

很快销售人员就带过来了销售经理的底价，但依旧没有达到商言心理预期的标准，他依旧不为所动，一方面感悟出自己比较欣赏这辆车的造型和设计，一方面又在价钱上面暴露出了自己的想法。

砍价这个事情就像是钓鱼一样，既不能让鱼脱钩，又要保证鱼饵能够被鱼群看到，而销售人员也十分明白，今天这两个客户是指定要买车了，但具体是在自己这里买还是去别的品牌买，还是有待商议的。