952.激烈的攻势

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虽然内心对这座大厦的地理位置以及目前空余的两个楼层比较满意，但是吴清瑞的脸上却没有展现出任何满意的神色，身为一个在职场中打拼多年的老狐狸，最基本的忍气功夫还是比较到位的。

要知道现在商谈的，可是每个月固定的租金稍微砍下一丁点儿，成年累月的下来就是一笔不错的节省，在公司没有展开之前，谁也不知道会遇到什么样的难题，甚至也不知道对资金到底有多少的需求，每一分每一厘都是需要刻意去节省的对象。

张雪生的脸上难得出现了憋屈的神色，要知道身为一个黄金位置大厦的管理人员，平日里自己一向都是这些新创业公司所巴结的存在，有的时候行走在大厦每一层场所的时候，都会受到很多老板和创业者的热烈欢迎，因为自己随意的一句话，就有可能造成对方公司运营成本的增加，任何一个关于租金上面的变动都有可能会影响这家公司的日后发展和稳定效益。

像今天这种被人对峙的情况，着实是很久没有遭遇过了，所以自然难得的是感觉有些难堪，但是他也很清楚，现在是买方市场的时间段，自己迫切的想要寻找到一个可以一下子接手两层的大租户，来让自己开年的汇报上面变得更加出色一些，而对方想用一个比较优惠的价格租下两层大厦，虽然两个人在某些问题上面有一些微小的分歧，但是一切都是可以进行商谈的，自己作为大厦的管理层又不是大厦的所有权的掌管人，租金的多少对自己的地位并不会产生什么比较大的影响，只有是否保持着100%入住率才是自己最关心的地方。

仔细思索了许久，张雪生用询问的神色，看了看围绕在自己身边的同僚们，现在自己跟这些同僚也是一种不折不扣的利益集合体，虽然作为大家的领导和上司，日常运营过程中会出现一些不可避免的分歧和斗争，但是在如何向总公司进行汇报这件事情上，大家代表的都是以整个的集体，如果出现了叉齿，自己受到的训斥可能比别人要严重一些，但是别人的履历和之后的发展也会受到一些不可磨灭的影响。

认识到这种问题之后，几个人飞快的用一种眼神交流的方式，互相交换了自己的意见，最后得出了一个令所有人都满意的结果，既能够保证了公司营业额的固定又同样的保证了100%入住率的优越成绩，自己这些人也能够十分完美的向自己的上级交差了。

既然最后的结局已经彻底的认定了，张雪生也不想在这个难得大家都休闲的时间段里继续的浪费时间了，所以他向前迈出一步站在了吴清瑞的面前，甚至整个人的样子也不如一开始的恭敬和热情了。

“在原本的价位上面降低20%，同时免去一整年的物业费，这已经是我们的底线了，如果你这边还不满意的话，那么我们就只能遗憾的结束，这次会谈了同时会发动自己的人脉圈子去寻找其他的租户，当然对于我们来说这种行为可能会拖延点时间，甚至多费很多功夫，但是相信最后我们一定会得到让自己满意的答案的，毕竟我们的大厦无论是面积还是周边便利的设施，都是在整座城市一等一的优越，放在平常的时候根本是不愁租出去的。”

对于张雪生等人来说，吴清瑞这种姿态无疑是在侵占自己等人的利益，同时也是趁火打劫的一种行为，一想到这里的时候，自然整个人的态度也不能够像一开始那么的好了，而且不出意外的话，吴庆瑞在来大厦参观之前肯定是做过详细调查的，对于自己等人所遇到的困境和难题也是了如指掌，既然已经到了这个地步，大家不如互相坦诚一些，也能够让这次会谈变得更加顺利和顺畅一些。

“没问题，成交，我希望我们能够签订五年的合同，每年租金按照10%的增长量进行上浮，租金也改变以往的交付方式，转换成押2付1的模式，如果对方对于这些条款有什么异议的话，那么我们也只能结束这次会谈。”

虽然已经同意了对方提出的条件以及福利待遇，但是在交付方式以及具体的年限上面还是需要进行提前商讨的，对于会不会触犯对方的，底线从而让对方产生掀桌子的想法，吴清瑞是一点不担心的，因为他可以自豪的说，在眼下最近一整个月的时间段除了自己有租房的需求，想要碰到下一个类似的存在几乎是微乎其微了，而对方在一个月之内完不成100%的入住率，就需要到了新年开年总结的时间段了，现在优势在于自己，自然也要趁着这个机会在对方的身上狠狠的咬下一口肥肉。

难得遇到这么一个地理位置以及情况都比较适合，目前自己需求的地段，吴清瑞自然不会轻易的放弃这次的会谈，但是最起码的谈判的攻势还是需要保持的，总不能让对方觉得自己好像占据了很大便宜一样，而且很多事情都需要在合同上面特别的进行标注，以免对方以后会产生反悔的想法。

“吴先生，我们已经做出了很大的让步，尽量的见好就收就行了，大家以后还免不了有打交道和会面的机会，不要让彼此脸上都太过于难看。”

张雪生几乎是咬着牙说出，这句话的要知道5年的租借合同对于整个大厦来说可是不折不扣的亏损，如果这份合同被总公司的人在查账的时候发现了，对于自己来说那代价简直是难以承受的，用如此低廉的价格把两层的空间租借给对方的公司，总公司那边肯定会认为自己有着中饱私囊的行为。

更别提这个押2付1的模式了，要知道一开始自己决定减少20%的价格就是从别的公司进行提价来弥补这个损失，这样在总账数目上也不会发生比较大的改变，同时还能够通过别的公司的涨价来弥补吴清瑞租借楼层的亏损。