1072.银行的态度

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关于贷款的事情其实在上一次顾城通知自己之后，孙薇就第一时间寻找到了当地比较有实力的国营银行，寻求着对方的咨询和帮助，身处于一个房产中介公司，同时在银行拥有大量的流水，孙薇的存在本身就是银行需要拉拢的客户，毕竟对于银行界的人来说，没有什么比一个稳定的储户更能够令人垂涎的了，而且这也关乎着自己的职位是否安稳，以及业绩是否达标。

这家银行同属于国家四大行的分支之一，在本地几乎也是规模和能量最大的银行，也经常受到本地所有的公司和商户的喜爱，同时经常会开展一些储蓄回馈，利润比较高的组合，也正是因为拥有这种手段和想法，所以在本地的业绩能力远远超出其他几个竞争对手。

虽然目前已经在本地完成超出月的业绩了，但是这家银行的服务态度还是比较令人信服的，涉及到储户的问题，不管大小都会用一种比较积极的态度来解决，一点都没有身为大银行的倨傲，每一次去银行办理自己的业务的时候，都能够被这些专业人士一脸微笑且真诚的态度所感染，同时在这家银行长久储存资金下去的想法也越发的牢固。

因为房产中介这个行业的特殊性，所以孙薇几乎经常需要银行办理相应的事情，不管是房产的过户也好，又或者是其他的业务也好，都跟银行有着不可或缺的联系，再加上公司进出数额10分的迅速，每个月的流水都保持着一个比较健康的态度，所以银行方面对于这种客户还是比较优待的，经常会在节日的时候嘘寒问暖，同时寻求着对方对于自己银行的评价，找出自己本身的不足之处，然后进行改正，用更好更合理的态度来服务客户。

在这个过程中受到一些银行专业人员的建议，目前公司没有任何贷款的意向存在，这本身是以公司发展过程中不太合理的一种思维和想法，银行方面的工作人员，自然是想用一笔资金的贷款来拉近双方之间的关系，同时也能够让固定不变的银行储蓄有一个更好的流动方向，给银行本身带来更多的利润回馈。

不要小看这些商业的贷款，每一笔贷款本身的数额10分巨大，同时利率也10分的高啊，本身也是银行保持着自己利润的一种方式，享受着这些利息的回馈，往往能够让银行处在一个比较稳固的态度去支配资金，同时也没有太多的坏账烂账。

每一笔公司的贷款都经过多重人员的审批，确保这家公司保持着一种正常盈利的状态，同时即便是出现了一些危机，公司本身的价值也能够抵得住贷款的金额。

当时的孙薇受限于顾城思想的影响，对于贷款这件事情并没有太过于迫切的需求，而且自己本身也没有太多能够抵押的东西，再加上公司的股份全部集中在顾城的手上，自己拥有的只是微不足道的一丁点，拿来贷款本身也是没有什么太多必要的事情，所以对于这些业务员的推销只能够用一个遗憾的态度拒绝。

对于这个客户没有谈成贷款的需求，在银行内部来说是一个比较遗憾的事情，因为房产中介相比于其他公司而言，抵御风险的危机更加的充足，同时再加上本身房产不断飙升的价值，也让他们拥有更多可以抵押的物品。

对于银行方面来说，想要了解到一个东西是十分简单的事情，因为他们本身拥有着比较庞大的人脉关系网，能够轻而易举的查询到很多市面上普通人查询不到的消息。

了解到目前孙薇所执掌的房产中介公司名下有着太多太多房产存在，而且这些房产的登记人全是这家公司的大股东，用房产抵押的贷款几乎是风险最小的，不说这些，房产本身的价值就处在一个不断攀升的阶段，而且放款的金额也大多数都在这个房产的80%左右，相比于把款项放给别的公司来说，把款项流到这个方向，更加的稳妥和稳健，也没有什么太多亏本的可能性。

虽然是一件比较遗憾的事情，但是既然客户没有这方面的需求，自己也实在不好强迫，如果继续纠缠下去的话，很可能会触犯到对方，如果对方把自己公司的账户从自己的银行转移到竞争对手那里，那就完全得不偿失了。

虽然目前银行的业务氛围以及总业绩十分的良好，但是在这些从业者的眼中，没有任何一个客户不是重要的，哪怕是蚊子也是肉不是吗？更何况把自己的客户方走无疑是再把对方推向自己的竞争对手，这在他们公司来说是一个很严厉的后果。

本身业务员方面已经放弃了这个想法和推销，毕竟每个人的经营方式不同，已经认定了对方并没有这方面的需求的话，他们就需要转移自己的目标，去挑选另外一个适合推销的客户。

因为随着社会时代的发展，人们对于资金的需求还是比较大量的，只不过因为目前先一步富起来的人们大多思想都比较保守，觉得借银行的钱来发展自己的业务，是一件很难让人接受的事情，更别提借钱，这个事情本身在民间的名声也不是很好。

这些从土堆里放下农具，转成商人的客户思想更加的封建，目前银行关于贷款业务的推进还是比较困难的，经常要耗费很多的努力，也取不到一个比较好的结果。

没想到在自己已经准备放弃的时候，勐然间接到了孙薇的电话，言语中透露出了他们公司有想要贷款的需求，虽然不太清楚贷款的方向以及具体事由是什么，但是对方只要态度松动了，在工作人员眼中就是一个比较良好的消息，双方立刻进行了会面和商讨，在得知这次的贷款会拿房产进行抵押之后，工作人员的态度更加的热切了，因为这是一个十分容易审批的效果，有抵押物同时本身的价值还处于飙升的状态，这几乎是每一个放贷员都比较喜欢的成绩。