第四十一章: 一条新的销售渠道

这次准备充足，在成本压缩上，陈灿也做了进一步优化。

这三款收音机的成本，分别为：8元，17元，58元。

之所以有那么大差距，原因很简单，那款57元的P03型号，光两个大音响就占据不少的成本。

这个年代的音响价格实在太贵，陈灿也没办法把这部分成本压缩。

这还是计划内的原材料成本价，因为有了上面的支持，陈灿才能把成本压低到这个金额。

最终出厂价定位14元，23元，和80元。

零售价为：19元，28元，和99元！

十九元的收音机，再一次打破价格天花板，陈灿相信，宁江无线厂将很快终结吉春无线厂的市场地位。

别觉得P03那款99元的零售价贵，那款收音机，如果拿去出口创汇，低于一百美元，谈都别谈！

这个年代的带收录功能的磁带机，那么大尺寸的，国际市场上，最少得三百美元以上。

按这个年代美元汇率1比1.7来算，如果走私到国内，最低也得五百元人民币。

当然，人家收录机是带磁带功能的，陈灿这个，目前只能是收音机功能。

但是一旦引进磁带生产线，到时加入收录功能，成本最多也就增加三十块。

相对于国外的电子产品，其实国内生产的，价格性价比完爆国外的产品。

八九十年代的崇洋媚外，是后世人难以想象的。

国外的产品，之所以国人觉得先进，第一个就是品牌效应，八九十年代的电视杂志甚至广播中，日本电器产品，都是全方位对国人洗脑。

三洋，日立，东芝，索尼，松下，夏普，甚至于丰田汽车，还有摩托车的高档货，五十铃，铃木，几乎当年小日子的代表品牌，这些都曾经在国内广告圈活跃，可谓是红极一时。

国外产品第二个优点就是，它的外观设计，比国内的产品，看上去就是高大上。

还有因为人家的产品，本身就工艺成熟，质量问题也自然比国货少!

林林总总的原因下，造成了国内的产品成为低档货，国外的产品成为高档货，这种固有印象，到了四十年后，都未完全消除。

四十年后，花上万块去小日子买进口马桶的人，还大有人在。

当然，不可否认的是，人家的技术，在某些领域，的确领先国内。

但是至少，如果追赶，在这个七十年代末追赶，难度远低于十年后。

随着改革开放，国内的无数厂家，都想方设法，去进口各种国外淘汰的落后生产线。

从黑白电视机到冰箱洗衣机，从摩托车到汽车，无所不及，进口的那些生产线，几乎全面落后国际水平。

那些老外最阴险的，就是在和你谈合作的时候，他们在合同上标注的生产线，还不算太落后，至少当地还在生产。

但是，等你交完钱后，他们便磨磨蹭蹭，拖你三四年，到时那些生产线，他们本国早已经淘汰了，技术已经落后欧美两代了。

在芯片制造和生产方面的技术，他们就是这样，活生生把华夏拖垮的。

这些都是后话。

黄江拿到这三款收音机后，脸上的喜悦是激动的，特别听完成本价后，几乎差一点激动得跳起来。

就在上个星期，辽沈几个无线厂，已经相继推出了自己的便携式收音机。

其中零售价在二十五元到三十三元之间，黄江也了解过对方的成本价，几乎都在十五元以上。

而现在，自己这款袖珍收音机，成本价竟然只有八元，这简直太让他惊喜了。

要是宁江无线厂推出十九元的收音机，黄江敢打包票，一定会爆卖！

虽然他不太理解陈灿为啥要搞三个型号，但是他还是选择无条件相信陈灿。

接下里便是生产和销售的问题了，兼任销售科长的陈灿，接下来的工作，丝毫不会轻松。

他接下来要打造一支，真正的销售王牌队伍。

这支队伍，未来将全面负责宁江无线厂的产品，推广和销售工作。

不止东三省，他们还将奔赴祖国的大江南北！

陈灿让黄江在宁江市，全面启动招工，不限人数，不限男女，不限出身，小学文化以上即可！

只要你头脑灵活，大胆，敢拼敢干，就可以加入宁江无线厂的销售科工作。

陈灿第一次决定采用试用期制度，以半年为期，销量未达标者，直接淘汰。

同时为了激励销售员，陈灿也向黄江申请了销售提成奖励。

这个时代，在国内提出销售提成，可谓是担了极大的风险。

要是在原先的无线二厂，陈灿真不敢这样玩，但是这里是宁江，陈灿要是就是一个自主权。

当然，陈灿也在试探上面领导的决心。

如果依旧唯唯诺诺，畏畏缩缩，陈灿自然不会把全部心思，放在宁江无线厂上面。

他要的就是一个态度，这个态度，也决定宁江无线厂能走多远！

宁江无线厂招销售员的事，几乎在一天时间，便传开了，陈灿也低估了这个时代的热情。

就在招工消息传开的第二天，一大早，陈灿还在睡梦中，便被人喊醒了。

陈灿一看时间，才早上七点半，一询问才得知，一大早，工厂门口，就围着数十个年轻人，而且随着时间，越来越多的人朝无线厂赶来。

到了早上八点半的时候，工厂外面已经围了超过两百人。

陈灿这是第一次见到这么大的阵仗，看着很多年轻人风尘仆仆，一询问才得知，竟然还有从四十里外的农村赶来的，他们一大早就骑自行车，风尘仆仆只为了这个机会。

陈灿为这个时代，感到庆幸，也为这个时代感到悲哀。

还是工作机会太少了！

陈灿随即便组织人员开始面试。

陈灿设计了一些后世常见的销售题目，大多都是一些开垦思维的题目，二十人一组，轮流进工厂会议室进行面试。

陈灿需要的是脑袋活络的年轻人，对其他方面并不看重。

这个年代，讲究根正苗红，讲究出身，讲究很多后世难以理解的规矩。

在陈灿这里，统统无效，他只看重一点，脑子灵不灵活，会不会变通。

陈灿这种面试方式，可谓是让很多人摸不着头脑。

陈灿面试很快，几乎十分钟不到，就面试一轮，通过率不到百分之二十。

陈灿提出的问题大多不相同，甚至有时候，还让大家介绍自己对销售工作，有什么看法之类奇怪问题。

有些人一张口就是伟大的啥啥，大表忠心，接着就是唱红歌，读X选，陈灿搞得头昏脑涨。

这些人，陈灿一个都没通过，反而有些年轻人，让陈灿眼前一亮。

比如一个叫王燕的年轻妹子，陈灿询问对方，如果让你去一个陌生的地方，推销宁江无线厂的收音机，你会选择用什么方法销售？

陈灿万万没想到，对方给出的答案，让陈灿灵机一动。

王燕给出的答案是，她会去寻找当地的黑市，通过黑市，把宁江无线厂的收音机卖出去。

王燕这个回答，很大胆，把其他应聘者都吓得离她远远的。

的确，黑市在这个时代，是一个禁忌问题，虽然人人避讳说这个问题，但是很多人都听过，甚至去过这个地方。

这样的交易市场，几乎每个城市都有，陈灿曾经在吉春，也去过几回。

里面大多都是一些生活用品，农村很多卖鸡蛋的老太太最爱那种地方，城里人卖点粮票啥的，领导家卖点烟酒啥的，还有很多工厂发的福利，自家用不完，也在黑市卖了。

经济越不景气，黑市越活跃，吉春市的黑市，如今已经形成规模，很多厂里发不出工资，拿自家产品抵工资，这些产品，最后基本都流入黑市了。

随着改革开放后，商品开始丰富起来了，这些黑市陆陆续续被市场经济取代，最后形成了各种各样，大大小小的路边市场。

王燕的想法，也给了陈灿一个新的思路，或许，这也是一个思路。

黑市当然也有卖收音机的，甚至电视机都有，但是基本都是二手货，而且也只是偶尔才能碰到有人卖。

如果在某些大城市，这些地下渠道，形成了稳定的销售渠道，那销量一定不会太低。

老百姓买收音机，在百货大楼买，和在黑市买，有什么区别？

其实没多大区别，宁江无线厂也不管买方是谁，只要你给钱，我就能卖！

嘿嘿，这个想法很新颖！

陈灿甚至把思维扩散了，他甚至想到或许可以通过走私贩子，未来把宁江无线厂的产品，反向走私到港澳台地区，甚至到国外。

依靠国内廉价的劳动力，生产出来的产品，很有价格优势，完全可以做到反倾销！

陈灿对这个想法，是越想越觉得有搞头！

这个王燕，陈灿觉得还是一个不错的人才，于是毫不犹豫给了对方通过。

整个上午，陈灿面试了超过三百人，最终通过第二轮的，不到五十人。

但是显然，这还不是全部，接下来几天，还会更多年轻人听到消息赶来。

宁江无线厂的工人，是宁江原先几个效益不好的国营厂分配过来的，好在黄江也把了一下关，这些员工年龄都不算大。

目前一起有三百人，但是这点人，陈灿觉得肯定不够，当然，普通工人完全不需要太急，需要时，随时可以招满。

他这次准备招三百名到五百名销售人员，这些人会通过简单培训后，随即按地区分配到全国，当然，目前还是以东北三省的市场为主。

因为陈灿这才招工人数实在太过庞大了，很多人都不理解。

甚至很多人都不理解，要这么多销售人员有何用？

在这个年代的时代观念中，销售人员，就如同商场里的柜台员，根本不需要那么多。

但是陈灿要的销售员，可不是那些站在那纹丝不动的柜台员。

有了陈灿的原型机后，整个宁江无线厂轰轰烈烈开始动了起来。

集全市之力建造的无线厂，那行动力，可谓是杠杠的，几乎一天一个变化。

陈灿现在每天忙得昏天地暗，上午面试，下午培训，晚上到技术科进行研究，几乎每天工作都超过十六个小时。

他还对技术科进行了重新分组，分成技术研究组，和产品设计组。

技术研究组，专门进行技术研究和改造。

产品设计组，主要工作就是对产品外形进行新的设计，紧抓外形时尚感，跟紧潮流，打造一支优秀的外形设计团队。

为此，黄江找来一批专门学美术的年轻人，同时从省图书馆寻找一些国外杂志当学习资料。

当然，陈灿才是他们最好的老师，不管是技术科，还是销售科，陈灿都是言传身教，争取把自己那点可怜的知识，传播出去。

陈灿觉得这种日子过得很充实，从无到有，那种成就感，真的超爽！

黄江也极力配合陈灿的行动，他向市里的提议，除了那个销售提成外，其他的提议都被通过了。

同时，省里也联系了某半导体研究所，对方同意了和宁江无线厂的合作，所有集成电路方面的技术，全面向宁江无线厂公开，并且会安排工程师前往宁江无线厂指导。

那个销售提成奖励的想法太大胆了，上面的意见，是设立一个奖励上限，比如每个月最高奖金不超过多少钱。

因为陈灿那个奖励计划，太过大胆。

如果真有销售员打开一个当地市场，按照销售提成，那位销售员的奖金是无限制的，这个提议太冒险了，一旦引起风波，会引起公愤，上面也不敢同意这样的提议。

陈灿最终还是接受了上面的提议，经过修改，最终决定，最高提成奖金，不超过五百元。

原本陈灿是计划不超过一千元的，但是想了想，还是修改成五百元了。

要知道省大佬的工资，都不到五百块。

其中销售员的底薪为三十元，还有出差补贴等费用，同时，一旦完成试用期，将得到宁江正式工人身份，这样的条件，已经足以无数年轻人趋之若鹜了。

一个星期，陈灿终于完成了所有的面试，面试超过两千人，最终留下来的，有三百九十人。

这个人数，实在有些超标了，这也就是在宁江，要是在吉春，陈灿早已经被人轰下台了。

没办法，黄江为陈灿护航，谁也无法阻挡宁江无线厂的前进脚步！

半个月后，宁江无线厂的第一批收音机，正式从生产线下线。

同时，为了让宁江无线厂影响力，传遍神州大地，这个收音机品牌也取名为“宁江牌”。

从此，宁江这个品牌，正式在华夏诞生了！

这批产品，率先在宁江各大百货市场和供销社上架销售。

为了让本地百姓受益，黄江特意允许在宁江销售的收音机，进行一定优惠的价格销售。

比如主打产品，P01型号的便携式收音机，原本出厂价14元，最后决定对本地价格进行补贴，本地出厂价为12元，零售价为16元。

而在外地的出厂价为14元，零售价为19元。

P02和P03两个型号的收音机，本地销售的价格，都有一定的价格优惠。

这是对本土企业的价格保护，同时也鼓励本地老百姓购买本地的产品。

别小看这三元的差价，这小小的三元差价，甚至可能形成一条灰色的产业链。

后世茅台酒企业，为了鼓励外地人去当地，凭飞机票可以任意用原价购买一旁飞天茅台。

还有住当地的酒店，都可以凭原价购买一瓶茅台酒，无数人为了这一瓶原价茅台，不惜千里来回折腾。

这个套路是不是很熟悉，如果日后，宁江牌的收音机火了，会不会有无数外地人，想方设法赶到宁江来购买收音机？

这个套路很老套，但是很管用，只要你人到了，多少得消费吧？

这就把当地的经济搞活了！

宁江面积很大，人口超过六十万，但是太贫穷了，急需外来资金涌入。

不管对方是来买收音机的，还是来吃馍馍的，只要在当地消费了，一切都值得！

当然，这个提议，自然也是陈灿给黄江提议的，陈灿稍微一点拨，黄江便明白这其中的道理了。

黄江这个人不算死板，自然明白这其中的原理。

随着第一批产品下线，第一批已经培训半个月的销售员，正式开始离开宁江，前往东北三省。

这次，他们的任务只有一个，不惜一切代价，推广和宣传“宁江牌”收音机，同时打开当地的市场。

虽然宁江牌收音机的性价比很无敌，但是随着其他无线厂的跟风，很多地方都推出了自己品牌的便携式收音机。

地方保护，可不是在后世才有的，在这个时代更严重，更保守！

虽然同样是国营厂，但是宁江牌要想在外地，进入当地的百货市场销售，这可不是发一封公函就能完成的。

之前，那个叫王燕的女生，给出了一个黑市的销售渠道，这个思路很对陈灿的胃口，他自然会鼓励销售员大胆创新。

而且陈灿还鼓励销售员敢拼敢闯，完全可以去南方闯一闯，那边政策更开放，当地老百姓更大胆。

走南闯北，是做销售的基本素养，陈灿要培养一批敢打敢冲的王牌销售团队。

不管东南西北中，只要有人的地方，就有宁江牌！

当然，目前，这只能是想想！

还有近四百名销售人员，如种子一般播撒出去，带来的效果，是显著的。

毫不意外，宁江牌的收音机刚上市，便引起了轰动。

十九元的售价，再一次打破之前“金鹏牌”的价格底线，让整个收音机市场，都产生了震动！

这天星期天，吉春市第二百货大楼前，进进出出的人流，让百货大楼前拥挤不堪。

一个年轻人眼神在人群中扫视一圈，很快便寻找到合适的人选。

他悄悄靠前，走到那人身前，笑着从口袋拿出一包烟，抽出一根递给对方。

那人有些疑惑地接过烟，询问道。

“您有事？”

年轻人笑着一边给那人点烟，一边说道。

“兄弟，我看你是打算买收音机？”

那人有些警惕地看上年轻人，但是抽着人家的烟，还是谨慎地点了点头道。

“嗯，我听说百货大楼有收音机卖，我也只是来看看，不一定买！”

年轻人嘴角一笑，悄悄从口袋里拿出一个收音机，朝那人说道。

“兄弟，你看看我这个收音机如何？”

那人一看到年轻人手里的收音机，眼神顿时移不开了，他还是第一次见到如此小巧的收音机。

而且那银灰色的金属外壳，一种高级感油然而生。

年轻人见到那人的眼神，便知道这单差不多成了。

他随即便拉着那人，去了一个人少的地方，通过试听，把玩，十五分钟后，那人终于从口袋里掏出十九元钱，递给年轻人。

年轻人接过钱，笑着从口袋里把包装盒，赠送的电池，全部递给那人。

那人拿着收音机，欢天喜地走了，那收音机外壳上，一个小小的宁江logo标志，很是明显。

这是那人第一次听说宁江这个品牌，或许第一次，才是让人印象最深刻的。

年轻人做完这单生意，朝远处的另外一个年轻人招了招手，对方快速小跑过来，左右看了看，随即又递了一台收音机给对方。

两人如同对暗号似的，很快分开，一个人物色目标，一个人放风，很快便寻找到新的目标客户。

这两人正是宁江无线厂的销售人员，他们负责的区域，正是吉春市东区。

同他们一样的销售员，在吉春，还有十八人，两人一组，每一组负责一片区域。

吉春这座城市，毕竟人口超过五百万人，十八个销售员，如同撒在大海中的几滴水，完全没有引起任何波澜。

他们之所以采用这种方式销售，也是被逼无奈的方法。

他们一个星期前，就来到吉春了，可开展的工作，极为不顺利，那些百货大楼和供销社，几乎都不同意他们的产品入驻，就算他们找当地的领导，也无济于事。

原因很简单，吉春可是金鹏牌的根据地，人家怎么可能让外地来的收音机品牌，进入人家的根据地销售？

这可把这群销售人员急坏了，最后他们一合计，既然正面攻不下，那就采用陈科长说的大胆创新方法。

于是，他们很快便在当地黑市，找到销售渠道，听说有批发价十五元的收音机，各路二道贩子闻声而动。

宁江无线厂给他们的出厂价是十四元，他们给黑市二道贩子十五元的批发价，就算这个价格，那些二道贩子，也如同闻到腥的猫，急不可耐上钩了。

短短一个星期，这十八人，便已经打开了一条新的销售渠道。

这主要还是，宁江牌的收音机性价比太高了！

除了在黑市销售外，这些销售人员，也寻找到了一个赚外快的机会，那就是在各大百货商场门口，寻找那些有意购买收音机的目标客户。

还别说，只要运气好，一上午能卖出四五台，一台赚五块差价，五台就有二十五元。

两个人一组，这一分，每人每天能赚小二十块，这可是纯粹的外快！

或许连陈灿也没想到，在吉春市，这群销售人员，会迅速给自己寻找一条灰色收入。

这种在敌后工作的刺激，还有赚外快的快感，深深让这群第一次见到世面的销售人员沉迷其中。

或许，某一天，这群人中，会走出一批真正草根企业家，而这份销售员的工作，也为他们赚到了人生中的第一桶金。