沈盈娘新推出的牛杂火锅,果然得到了不少人的欢迎。
而那一块一块的火锅底料,自然也是销售一空,几乎是做多少卖多少,就没存下来什么货。
毕竟只要把这火锅底料买回去,自己在家煮,加什么菜,随自己心意。
做出来都是一样的味道,何必花那个冤枉钱去店里吃呢,还要排队浪费时间,不如买回家,美滋滋的跟一家子吃!
而沈盈娘一直等着的人也到了。
和风酒楼的王掌柜按捺不住,沈盈娘几天没去店里,他干脆亲自上门。
只见沈盈娘家门外停着一辆马车,然后王掌柜大包小包的,还带着一个伙计进了院子。
沈盈娘笑眯眯的接待了。
“原来是王掌柜啊,你怎么来了?”
沈盈娘明知故问。
谈判嘛,肯定是要占主动一方,谁最迫切,谁先开口,谁先开口,谁就矮了一头。
沈盈娘倒不是想为难王掌柜,但是生意人,还是得想着赚钱,她跟王掌柜是生意上的伙伴。
真朋友就得谈钱!
沈盈娘这么想着,就招呼王掌柜坐下,还给他泡了一壶好茶,又送上几个自己新做的点心。
点心味道都不错,但是做的过程太麻烦,沈盈娘没打算推出来卖。
王掌柜尝了尝之后,再次感叹,岳凌钧运气好,碰上这么个好娘子。
他又吃了几块,就对沈盈娘一顿拍马屁。
沈盈娘对此依旧表现的不咸不淡,嘴上谦虚,“王掌柜,你可就别再夸我了,快把我夸成一朵花了。”
王掌柜见沈盈娘半天不接话,很是无奈,心中苦笑了一番之后,还是主动开口了。
“其实,岳娘子啊,我今天来找你,是有正事儿的,你可真是有本事,无论卖什么,都能赚到钱,那个牛杂火锅底料我听说了,拿回家就能煮,我也买回去尝了尝,味道确实好。”
“岳娘子啊,有这么好的生意点子,你咋就不想着拉上我呢?咱们不是一直在合作吗?你瞧你,那些肉丸子都能丢进火锅里面煮,这不就说明我们是最好的合作伙伴吗?难道岳娘子你是有别的合作对象了?”
王掌柜这句话带着试探。
沈盈娘老神在在的笑了笑,摇头说道:“王掌柜,你说到哪去了?如今我可就你这么一个合作伙伴,哪有别人,至于这火锅底料……”
说到这里,沈盈娘故意顿了顿。
王掌柜直接竖起耳朵,连身体都往前倾了些,整张脸都表现出一副“我很期待”的样子。
然后沈盈娘就笑着说道。
“我不想卖火锅底料的配方,我的意思是呢,咱们可以合伙开一家火锅店,不知道王掌柜是怎么想的?”
王掌柜有些犹豫,合伙开一家店,不是不可以,但是他向来习惯的占据了主导地位,习惯什么事情都自己管。
若是跟一个没什么主见,只光有钱的人合作,王掌柜二话不说点头同意。
但是沈盈娘这么有本事,肯定会主动参与经营,到时候店里的情况,就不是自己做不做主的问题,而是他能不能说得上话呀!
瞧沈盈娘这一路走来,几乎每个决定都是对的,估计用不着几天,沈盈娘就能把整个店尽数掌握在手里,王掌柜也不是不想躺着赚钱,但是他还是想要参与经营的。
想到这里,王掌柜表情更加纠结了。
他知道跟沈盈娘合作肯定是要赚钱的,这是一块好肉,但是有沈盈娘在桌边坐着的,肯定吃得不痛快呀。
沈盈娘看着王掌柜的表情,依旧笑眯眯的,好像没看出来王掌柜的为难。
就在王掌柜犹豫,不知该说什么的时候,沈盈娘再次说了一句话刺激他。
“王掌柜,其实说实话,我的火锅店要是想自己开,也不是不行。”
“啥!你要自己开店?”
王掌柜果然着急了。
沈盈娘见状赶紧安抚,“王掌柜,你先别着急,稍安勿躁,我说了,我若想自己开,也不是不行,但是我这不是想着咱们都做了这么久的生意,合作了这么多次吗?而且你还给我相公介绍了两个靠谱的私塾。”
“咱们这无论是从公还是从私,都是有交情的,有朋友情谊在那儿,我也不好真的把你撇在一边,所以才会问上一问。”
沈盈娘语气又正经了几分。
“但是咱们都是生意人,在商言商,你自己想想,我这火锅店要是开起来,生意会有多好,火锅底料可以提前做,什么菜呀肉啊的,只要洗好切好,让客人自己煮。”
“你说说,这一个店里,顶多几个伙计就行了,但是可以保证每一桌的客人都能吃的舒服,让他们自己涮肉自己吃,又节省了开支又赚到钱,而且咱们除了让客人在店里吃,还能把火锅底料卖出去,哪儿哪儿都是赚钱的生意,多好啊!”
见王掌柜一脸赞同的表情,沈盈娘再接再厉。
“而且除了牛杂火锅,我们还可以推出其他的口味,吃不惯鱼肉的,那就做牛肉的,吃不惯羊肉的,那就做猪肉的。”
“就跟那个肉丸子一样,咱们可以随意调整,保证让所有的客人都能喜欢上火锅,吃不了辣,那就做鸡汤的,牛肉汤的,羊骨汤的,反正各种种类都有!”
沈盈娘只是报了几个名字,王掌柜都开始流口水了,不光是因为这些美味流口水,而是因为这门赚钱的生意!
他也想明白了,难怪沈盈娘会想一个人开店,这么赚钱的生意,为什么要跟别人分?
沈盈娘打算跟他分,除了那些情谊,王掌柜想了想,应该还有别的。
他可不是什么年轻不懂事的楞头青,沈盈娘说什么,他就信什么。
沈盈娘或许真的有几分意思在里面,但是肯定有其他的原因占了主导性。
比如说,沈盈娘对于这一片的情况不怎么了解,需要自己这个老油条在前面探路,帮着周旋,所以才会愿意拉他一起入伙开火锅店。
王掌柜想清楚这些之后,立刻神清气爽,明白过来这个火锅店还真得他们俩合伙开,然后就答应下来了。
“行,岳娘子,你都这么说了,那我肯定没有二话,咱们就合伙吧!”
沈盈娘笑了笑说道:“得勒!王掌柜,有你这一句话,咱们的交情就不算是虚的,那咱们再来谈谈怎么合作,以及利润怎么划分吧。”
王掌柜听到利益划分就觉得头疼。
岳娘子可是半点不吃亏的,一想到自己那个红烧肉,沈盈娘什么都不做,就能拿一成的分成。
现在火锅店,沈盈娘肯定是要占主导地位的,那自己还能分多少啊?
但是这个念头只是转瞬即逝,王掌柜想想,哪怕自己只能拿一成的分成,还要帮忙,他也得答应下来。
这么赚钱的生意,不干白不干!
于是两人立刻就分配的问题继续商讨起来,最后自然是愉快的结束了对话。
沈盈娘亲自把王掌柜送到了马车上,看着王掌柜的马车离开,沈盈娘笑眯眯的回到院子,就对上了岳凌钧的笑脸。
“娘子,你可真厉害,王掌柜简直被你忽悠的一愣一愣的。”
沈盈娘娇嗔的瞪着他,“什么用词,啥叫忽悠啊?我这是带着他赚钱,人家王掌柜可精明着呢。”
“知道火锅店将来生意不会差,连我开出的那些看似苛刻的条件都答应了,这才是真正的聪明人,生意人,不发财都难啊!”
说话间,沈盈娘靠近岳凌钧,伸手拉住了岳凌钧的手笑道。
“相公,你说,咱们的店到时候要是扩张到京城了,咱们是继续在这待着,还是去京城住啊?京城那么繁华,我觉得带着长安和长乐去京城比较好,你说呢?”
沈盈娘说这话的时候,没注意岳凌钧的表情,脸上只有自己喜悦的幻想。
岳凌钧在听见沈盈娘的话之后,表情略微有些僵硬,嘴角微微的抿成一条直线,然后缓缓下垂,很明显,岳凌钧并不怎么高兴。
至少对于他来说,京城除了繁华,还有一堆不堪回首的往事。
他来到这里,除了是要找人,也是有要远离京城的意思,但是娘子若真的喜欢京城,他还要回去吗?
回去之后,会面对不少的麻烦吧?就算是他想隐姓埋名,估计也不成。
娘子实在是太耀眼了,去了京城之后,也能捣鼓出一番风云来,可是总不能因为自己的原因,阻止娘子的脚步。
娘子看起来是真的很向往京城的繁华。
岳凌钧一时无言,好一会之后才勉强笑了笑说道。
“只要你开心,去哪里都行。”
沈盈娘笑着,正想说相公你也太宠我了,突然外面传来一阵脚步声,听着凌乱的步伐,就知道有很多人。
沈盈娘的眉头一皱,心里升起了不好的预感,回头一看,果然又有不速之客登门了。
她才送了真正的贵客,马上就有不欢迎的客人上门,沈盈娘的好心情有点大起大落,只因为看到了在前面带路的何里正。
何里正身后还跟着不少村里人,不是之前跟着一起来想要逼她买肉的村民,而是一群老人和孩子,还有女人。
每个人都面黄肌瘦的,看起来挺可怜,但是沈盈娘又不瞎,哪里看不出这些人眼里的贪婪。
虽然在努力的掩饰,但是这些人连饭都吃不饱,又怎么可能真正能掩饰住自己对美好生活的向往……或者说,贪婪呢?
沈盈娘嘴角的弧度逐渐的放了下来,转头对着岳凌钧无奈道。
“相公,咱们看来又有麻烦了,不过咱们要继续住在村里,还真不能不打交道,而且你不是还要打听那个孩子的下落吗?”
“反正他们都来了,咱们要不就留下几个人在家里当帮工,时不时的找他们打听,应该也不算太露痕迹。”
岳凌钧知道沈盈娘这么做是为了他,要不然这些跟来的、变相逼迫他娘子的人,有一个算一个,都别想进他们的院子。
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