沈盈娘慢悠悠,慵懒的说道。
“不过赵大人肯定是想要拿捏我们的,今天这个下马威,给到位了,你如今的反应,就是赵大人想要的,我问你,若真的像你想的那样,你接下来该怎么做?”
王掌柜毫不犹豫的说道。
“当然是想尽法子的去找赵大人呀,不管怎么样,只要能跟赵大人见上一面,把咱们的计划跟他一说,对他又没有什么害处。”
“还能让春分县的经济变好,百姓变得富有,赵大人若不是个傻子,不想去庙里当和尚,那肯定会同意跟我合作,到时候,到时候……”
说到这里,王掌柜突然说不下去了。
沈盈娘却笑了起来:“到时候怎么了?”
说话间,她又坐直身体,端起了茶盏,慢慢的抿起了香茗。
王掌柜恍然大悟,苦着脸说道:“沈掌柜,这赵大人是真心黑啊!我瞧着他不去做生意,简直浪费了,若我真的主动上门三拜九叩的,跟赵大人见上面,那肯定是我卑微求全的跟赵大人合作,之后一切都得听赵大人的。”
“最后生意的分成,要交的商税,估摸着都得听赵大人的,哪怕赵大人开出他占九成,我占一成的恶劣条件,我都得硬着头皮答应吧?毕竟那个时候已经被架在那儿了,要是不答应,那就是得罪了人家……”
想到这,王掌柜忍不住打了个哆嗦。
好险好险!
沈盈娘轻哼一声道:“果然,王掌柜你就是聪明,一下子想明白了事情的关键,不过你说,赵大人不去当商人是浪费了,我不赞同,做生意,跟做大官,其实还是有些相通之处的。”
“很明显,人家赵大人见的人比你多,玩儿的手段比你高明,这是想着以不变应万变,直接抛出了自己一个刚正不阿的态度,让我们去磨他,一旦琢磨上,我们就中计了。”
“我们中了他的计,上赶着给他当狗腿子,当舔狗,舔到最后不至于一无所有,但是跟咱们预期的利益,还是相去甚远,就真的成了我们给人家打工的了。”
沈盈娘一边说,一边摇头感叹。
“之前还是我们小看了这位赵大人,瞧瞧,商场如战场,什么人都有,跟咱们之前遇到的那些对手相比,赵大人实在是太厉害了。”
“不过……再厉害的人,也不可能十项全能,人无完人,我正是因为看透了这一点,就是比你看透的多一点,所以我才比你淡定。”
沈盈娘说完这话,王掌柜原本苦涩的脸突然又有了转机,他立刻兴奋的问道。
“沈掌柜,你说这话是什么意思?你是真的有法子了吗?你方才不让我去拦着董师爷,难道已经想出了对策?”
沈盈娘笑着点头:“没错,我确实想到了对策,就像你方才说的,赵大人既然这么厉害,你都觉得他应该当商人了,那他自己是能让春分县的经济好起来。”
“比如,让春分县的百姓不受饿不受冻,口袋里有银子,可为什么没有按照你想的那样发展呢?哪里出了问题?”
沈盈娘没有一口气把自己的猜想说出来,而是慢慢的引导王掌柜。
她身边需要的是人才,各式各样的人才,但是这些人才不能一直止步不前。
无论做什么,永远都是逆水行舟,一旦裹足不前,就会退步。
王掌柜虽然年纪大了,但是沈盈娘并不打算让对方这么早的退休,得让王掌柜支棱折腾起来呀,以后生意做大了,打交道的人肯定都很厉害,总不能每次都要让自己站出来去解决吧?
还是那句话,带不好团队,你一个人得干到死,沈盈娘才不想那样。
所以得让王掌柜自己想明白,下次再遇到这样的事儿,遇到这样的人,不用沈盈娘出面,王掌柜自己就会琢磨,并且揣测出对手的意图。
到时候,不就能够自己解决了吗?有道是:授人以鱼,不如授人以渔!自己思考很重要。
王掌柜还真的开始琢磨起来,抓耳挠腮的,到底是常年在商场上混的,见的人多,这一通联想,再加上冷静下来,还真有开窍了。
他有些迟疑的说道:“沈掌柜,你的意思是……赵大人本身没有这个能力,或者没有那个资格去办成这件事儿,所以。”
沈盈娘挑眉打了个响指道:“没错,你戳中了这件事情的命脉!”
沈盈娘坐着身体,笑眯眯的说道:“赵大人确实聪明,但是他的聪明,是有限的,他确实是一个好官,而且在玩弄心计这一块,是远胜于你我的,不过这一次,他可能是太着急了,一下子漏了底儿,让我给看出来了。”
“还是那句话,人无完人,赵大人要么是自己没这个本事盘活春分县的经济,他得需要专门的人才,也就是优秀的商人,去把这事也干了,他只需要掌握大方向就行,要么,就是他有顾忌,他不能去做这件事情。”
沈盈娘捏着下巴分析了起来。
“我觉得这两种情况都很大,但不管是哪一种,咱们接下来,就有了谈判的筹码,毕竟我们已经知道了一点,那就是赵大人并不是不想跟我们合作,只不过他想要占主导方。”
“而我们,要争的也是这个主导方,两方各不相让,那就有的谈,所以,董师爷方才说的那些话,你当放屁就行了,我们跟赵大人早晚还得见,可不是董师爷一个师爷能够做定论的。”
王掌柜心情又舒畅起来,同时有些焦急。
“沈掌柜,你说的对,那咱们接下来该怎么办?赵大人到底是自己没能力办到,还是不能去办,若是他不能做,把不能做的问题解决了,那他不就用不着我们了,或者万一,他找到了可以替代我们的人才,而且对方还任他差遣的话,那咱们不就还是输了吗?”
沈盈娘点了点头道:“王掌柜,你真是越来越聪明了,一下子又说出了关键,你说出的这一点,也就是我们接下来要解决的问题。”
“怎样才能让赵大人舍不得放弃我们,让我们成为赵大人不得不……或者说,是必须要合作的对象?只要我们把这个身份稳住了,那么接下来,我们就可以跟赵大人谈判谁占主导权了。”
沈盈娘说完之后,自己的神清气爽了许多,跟人谈判最怕的是什么?最怕的是不知道对方想要什么,以及手上没有筹码。
可是现在,他们还算有一点筹码,赵大人是有这个意向跟他们谈的,而且沈盈娘他们已经猜到了赵大人想干什么,那就可以慢慢磨了。
只不过,怎样才能让赵大人必须跟他们合作呢?这个必须得有一些前提呀。
沈盈娘开始愁眉苦思,王掌柜听明白了沈盈娘说的话之后,也知道他们当下最应该解决的,就是让自己变得更有竞争力,怎样才能加重他们这边的筹码?
一时间,这小小的雅间里面,只剩下浅淡的呼吸,以及袅袅的茶香,没有一个人开口说话。
就在这个时候,外面一阵由远及近的脚步声响起,但是都没有打破二人的思绪,直到砰的一声,开门声把两人吓了一跳。
看见来人是崔掌柜王掌柜吓得捂着胸口:“你做甚?吓死老头子了。”
崔掌柜尴尬,但是一想到接下来的情况,他就着急,于是连忙对着沈盈娘说道。
“沈掌柜对不住,今日是我没有把事儿给办好,你说,咱们接下来该怎么办?我怎么做,才能挽回这一切?要不……我再去找董师爷谈谈?”
“虽然董师爷不待见我,方才我送他回去的时候,他也对我没有好脸色,但是我到底是他大舅哥,我怎么着都得让他帮帮忙,大不了,大不了我让我妹妹去说!”
看崔掌柜这么一副着急想要弥补错误的样子,沈盈娘都笑了,看了王掌柜一眼道。
“王掌柜,还是你来给崔掌柜解释解释吧,毕竟崔掌柜如今也是咱们船上的人,得让他清楚一下如今的局面。”
王掌柜嫌弃的看着崔掌柜,撇了撇嘴。
“你也真是的,让你办点事都办不好……算了,说这些没用,你别急,情况还没有到最糟糕的地步,我们肯定能跟赵大人见上面,只不过是早晚的问题。”
崔掌柜表情满是茫然:“王掌柜,都这种时候了,你就不要骗我了,我知道,我这一次犯了大错,你们放心,我一定会想法子将功赎罪的,但是你们不用说这种话来安慰我,我知道我错了,我知道……”
“停停停!”
王掌柜打断了崔掌柜的喋喋不休,没好气的说道:“跟你说话,你都听不进去是吧?都说了,事情没那么糟,你先坐下,我慢慢跟你说。”
崔掌柜虽然奇怪,但是瞧这两人表情都没有任何急躁的样子,似乎是真的胸有成竹,也只能坐下,听王掌柜分析解释。
王掌柜也没废话,言简意赅的把沈盈娘方才的分析给重复了一遍。
崔掌柜越听,眼睛瞪得越大,听到最后,直接拍案叫绝,然后对着沈盈娘投以崇拜的眼神,同时竖起来两个大拇指道。
“沈掌柜,你真是这个女中豪杰啊!不,女中诸葛!太厉害了!你居然能看出这种隐秘的事儿,我,我可是想都没往这方面想过,若真的像沈掌柜说的那样,那咱们接下来是不是还有机会啊?”
他兴奋地看向王掌柜,对上王掌柜嫌弃的眼神,立刻就蔫儿了。
王掌柜撇了撇嘴道:“行了,就显得你才知道沈掌柜的聪明是吧?坐下!”
崔掌柜不好意思的坐回位置,然后一脸期待的看着二人道。
“是我浅薄了,沈掌柜跟王掌柜,都是厉害的生意人,我不该怀疑你们的,那咱们接下来该怎么办?怎么才能让赵大人需要我们,离不开咱们?”最近转码严重,让我们更有动力,更新更快,麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢