不过当着人家赵大人的面,还是要给王掌柜跟崔掌柜这两个自己人面子,因此沈盈娘只是对他们二人点了点头,然后便主动上前,大大方方的对着赵大人打招呼。
“在下姗姗来迟,让赵大人久等了,大人特地摆下宴席招待我,我还真是有些受宠若惊啊!”
客套话还是要说几句的,毕竟第一次接触,留个好印象,对以后的合作有好处。
赵大人一派温和,只是眉眼间还是带着些许严肃,这人不可能一下子转变,沈盈娘从这第一眼也能判断出个大概。
这位赵大人是个聪明人,不够圆滑,没什么太大的毛病,比传闻中少了些许凶狠,多了一丝威严,不管怎么样,第一印象还不错。
赵大人笑着说道:“沈掌柜别客气,赶紧过来坐下吧。”
沈盈娘也不客气,从善如流的走过去,隔着王掌柜跟崔掌柜坐了下来。
董师爷则是坐在了赵大人的身边。
这顿饭,主打就是一个谈判,这脸之前就已经撕破了,没必要在这种情况下遮遮掩掩。
所以在赵大人开门见山说了自己的要求之后,沈盈娘跟王掌柜几人因为早有了心理准备,回答的也算是给面子。
因为赵大人第一个问的,就是码头建好之后的分红问题。
沈盈娘知道,对方第一个问出来,那就肯定是迫切的想知道,不跟对方拐弯抹角,直白回答。
“大人,你也知道,咱们都是做生意的,这商人重利,虽然在某些人眼中是一句贬义的话,但从客观角度来说,商人重利那是自然而然的事情。”
“若商人不重利的话,又为何非要做生意呢?若是不重利,又怎会被人骂满身铜臭味呢?不过我说这些,并不是想让赵大人一定得理解我们,我只是想说,商人既然最重的就是利益,那肯定是不能轻易让出一分一厘的。”
沈盈娘抿唇微笑。
“从客观角度来说,春分县的码头确实是好,但赵大人应该也听说了,我们之前有去冬至县看过,冬至县的码头也不差,四通八达的,水上运输不比春分县差。”
“若只有春分县一个选择,我们自然会为了以后的发展,让出大部分的利益,可是现在这不是还有另外一个选择吗?”
沈盈娘这话说的其实有些过于直白了,难听点说,那就是有些不识抬举了,再怎么样,跟一个县令这般说话,还是有些不太妥当的。
王掌柜跟崔掌柜都有些急,这万一把赵大人给惹毛了,沈掌柜今天怕是不好交代啊。
董师爷跟赵大人倒是罕见的淡定,董师爷甚至还主动站出来打圆场。
“沈掌柜别这么说,商人重利本就是应该的,就像我们大人,作为一个好官,给百姓判公正的案子,那也是应该的,这都是各自的追求。”
“我们大人也不是想要强求什么,只不过你们码头若是想在春分县那边一切顺利,总要让出一些,我们大人不图什么,只求春分县的百姓能够有份工,能够养家糊口。”
“沈掌柜若是愿意让出一部分利益出来,给那些百姓糊口,我们大人就没有别的想法了。”
董师爷就是赵大人第二张嘴,说出来的话通情达理,显然是之前就已经商量过的。
赵大人没有表示反对,那就是默许了,或者说,是默认。
沈盈娘闻言笑道:“赵大人真是通情达理,若是这样的话,那就好说了,赵大人这般厉害的人在跟我们谈生意之前,应该对我们也有所了解。”
“王掌柜跟崔掌柜虽然是商人,但他们可不是大家嘴里的奸商,包括我在内,我们做生意,虽然确实是图赚钱,但同样的,也会回馈给百姓一部分利益。”
沈盈娘顿了顿,斟酌了一下措辞继续道。
“我说这些不是为了自夸,只是想让赵大人知道,我们不是那种连吃带拿的人,既然是要去春分县开码头做生意跑运输,那肯定得给春分县的百姓一些好处。”
“总不能让他们看着我们吃肉,连口汤都喝不上,对于赵大人的这点要求,在下可以保证,请大人尽管放心,只要我们的雷公快运在春分县开下来,我们就会雇春分县的百姓来雷公快运干活。”
“工钱上面,肯定不会跟其他的雷公快运分部区别对待,一视同仁,生意好了,还会给奖赏,不知道这么说,大人可满意?”
赵大人听着沈盈娘的话,满意说不上,但也不至于反感,他今天来谈,就是要一个明确的答案。
说是一视同仁的工钱可不行,万一沈盈娘给的工钱低,和其他的雷公快运分部工钱一视同仁的低,那又有什么区别呢?
百姓付出了劳动,拿不到高的工钱,养不了一家老小,那也不行啊。
赵大人就是想让沈盈娘给出一个确切的数字,到底给多少。
不过还不等赵大人说话,突然,一阵敲门声响起,一个小二的声音听起来有些发虚。
“赵大人,冬至县的胡大人路过咱们这儿,听说赵大人在这里吃饭,就想要进来拜访一下您,不知赵大人可愿意见一面……”
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伙计的声音听起来就很害怕。
怎么不是呢?旁边站着一位县令,一个小二怎么可能不害怕,但里面的也是一位县令啊,所以说起话来,那是小心翼翼的。
沈盈娘还是惊讶看了一眼王掌柜,眼神询问:你找来的?
王掌柜朝她摇头,一脸茫然,显然,这胡大人不是王掌柜叫来的。
再说了,这位胡大人虽然被沈盈娘拉出来当挡箭牌,逼得赵大人不得不赶紧出来跟自己见面谈判。
但沈盈娘却知道,这位胡大人自己可是从来没有见过的,并且也没让王掌柜跟崔掌柜直接去拜访。
之前王掌柜跟崔掌柜在冬至县的酒楼见的可不是这位胡大人,而是冬至县的一些商人。
谈的也不是雷公快运的事情,而是一些琐事,只不过赵大人派去跟踪的人可能误会了,才会这么着急忙慌的来找自己谈判。
只是没想到这个误会,眼看着马上就要被揭破了,胡大人居然来了。
这挡箭牌直接过来,万一说了什么不该说的话,沈盈娘的谎言就被拆穿了。
可奇特的是,沈盈娘居然一点都不紧张,主要是因为她有足够的自信。
胡大人也是为了雷公快运的码头中转站建在哪里来的,看来,这位胡大人真是如传闻中的一样,做事圆滑。
跟商户走的近,也代表着他消息灵通,这不,连赵大人跟自己吃饭的事儿都听说了,还赶了过来,也是厉害人物啊。
沈盈娘如今作为十足的主动方,还真不心急,干脆就不说话,把主动权交给了赵大人。
赵大人则是沉着脸,一点都不想看见胡大人,这种场合,胡大人过来想干啥?不就是为了抢自己这边的生意吗?真是可恶!
雷公快运自己之前就看上了,要不是中间想要提提价多拿点,多给百姓争取几个工钱,胡大人根本就不可能知道这些事情。
就算是知道了,也没资格跟自己争,如今算得上是自己一手培养出来的对手了。
“大人,您看这……”
董师爷忍不住小声的提醒了一句。
这都过去好一会儿了,大人到底是见,还是不见呀?
最后赵大人笑了笑说道:“既然胡大人都已经来了,把人关在外面,着实不是什么礼数,赶紧请进来吧。”
就这样,门打开了。
胡大人如愿以偿的进了屋,沈盈娘打量了一会儿,发现是一位中年儒雅大叔。
不得不说,这两位县令长得还挺好看的,因为年纪大了,身上带着一股成熟男人的韵味,区别在于一个严肃,一个儒雅。
胡大人明显比赵大人好说话,进来之后,视线便扫视起来,一眼就看到了沈盈娘,笑着过来打招呼。
“这位就是沈掌柜吧,沈掌柜的名声可真是响当当,对我来说,也是如雷贯耳啊!”
赵大人咳嗽两声,没好气的说道。
“胡大人怎会路过此地,要是我没记错的话,胡大人似乎向来不爱离开冬至县,突然出现在这儿是有什么事儿吗?”
赵大人不是那种喜欢来虚的的人,所以便开门见山的问了起来。
胡大人也是个爽快人,他直接挤到赵大人身边坐下,董师爷无奈的把自己屁股底下的凳子往旁边挪了挪。
然后就见胡大人跟赵大人一副熟稔的样子。
“赵大人这话说的,雷公快运中转站的事情,我是听说过的,沈掌柜应该是看上了春分县的码头,觉得那里的水上运输很好,所以想在春分县开这个雷公快运的中转站。”
“但我觉得吧,我们冬至县也不差呀,之前沈掌柜不是都已经派人去我们冬至县探路了吗?我是真不明白,怎么突然就不来了?”
“反倒找起了赵大人,对于这件事,我可是一直关注着的,所以才着急过来瞧瞧,公平竞争,赵大人,可不要跟我一般见识呀。”
胡大人这话说的太直白了,他什么都知道,沈盈娘跟赵大人想否认想装傻都不行。
眼下看来,只能摊开说了。
摊开说对沈盈娘是有好处的,万一胡大人在这个时候突然出点力,加点价,不就是帮忙抬价吗,这价格自然而然就上去了。
赵大人要是不同意,那就只能眼睁睁的看着胡大人把这块饼给吃了。
于是沈盈娘发自内心的对着胡大人笑道。
“胡大人,今天我与赵大人谈的,确实是把雷公快运中转站盖在春分县的事儿,如你所说,春分县的水上运输确实不错,四通八达的。”
“对于我们接下来要做的事情,十分的方便,胡大人突然出现,应该是有备而来,总得带点筹码吧?不知道冬至县有什么想法?或者是,胡大人您有什么想法?”最近转码严重,让我们更有动力,更新更快,麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢