领导之艺

《孙子兵法》说：“知己知彼，百战不殆。”这是兵家致胜的法则之一，它可应用于社会生活的各个方面。对于领导者而言，“知己知彼”犹为重要，只有做到“知己”、“知彼”，才有可能算无遗策，才有可能有效地领导下属，利用敌对放方的各种弱点，取得最终的胜利。

对于领导者而言，谋略是很重要的。《孙子兵法》说：“上兵伐谋。”正是这个道理。只要很好地运用谋略，就可以达到取胜的目的。

□料敌如神百战无不利

只要做到“知己知彼”，就会做到百战无不利。

《三国演义》中诸葛亮的锦囊妙计正说明了这个问题。当赤壁之战，孙、刘联合抗曹，大破曹军，暂时解除了北方的胁。之后，孙、刘之间开始了荆州的争夺。当时，刘备中年偶，失去了甘夫人。周瑜得悉这一消息，便向孙权献上一，请派人前往荆州向刘备说媒，假意将孙权之妹嫁给刘备，然后骗刘备至东吴招亲，扣为人质，逼还荆州。孙权派吕范前提亲，刘备“怀疑未决”。但诸葛亮胸有成竹，料知东吴之，让刘备答允这门亲事，而且会使“吴侯之妹，又属于公；

荆州万无一失”。然后，诸葛亮坐镇荆州，振勇将赵云带500兵士，保驾刘备招亲。临行前，诸葛亮授与赵云三个锦囊，并咐赵云按囊中“三条妙计，依次而行。”赵云牢记军师嘱咐，依锦囊所授之计而行，使刘备东吴之行化险为夷，顺利招亲，得了“佳偶”，而且安全返回荆州。使孙权、周瑜落得个“赔夫人又折兵”的结局。

人们佩服诸葛亮料敌如神，计谋高超绝伦。其实，诸葛亮在完全了解吴国君臣的心计情况下订立的妙计。首先识破“提亲”是骗局，便将计就计，大造舆论、声势，搞得沸沸扬，搞成既成事实，迫使孙、周哑巴吃黄连，只得弄假成真。其次，他深知刘备戎马半生，丧偶又得佳丽，会沉溺安乐，“乐不思蜀”；同时又深知孙、周会因此利用荣华安乐、声色犬软禁刘备，因此设了第二条计。其三，他料定刘备逃出，孙、周绝不肯善罢干休，会派兵追回刘备等人，因此设立了第条计，让刘备请出孙夫人出来退兵。

刘备招亲过程中，刘备、赵云等人能够处处主动，步步占，就在于有诸葛亮的三条锦囊妙计。诸葛亮之所以能在事情生之前预先定下应付妙计，是由于他对事态的发展有着高度确的预见。他这种先见之明，绝非来自主观臆断，而是来自己方和彼方情况的深入了解以及对事态发展的符合逻辑的透分析。

当然，诸葛亮也有失算的时候，著名的“街亭之战”，就是诸葛亮没有慎重考虑马谡只知“纸上谈兵”，缺少实战经验，而委以重任，最终导致“失街亭”，进而“挥泪斩马谡”。

对于今人而言，一方面要深刻研究诸葛亮的用兵之道，同时也要研究他“失街亭”的原因。并总结经验，才能永葆胜利。

□“兵不血刃”美苏“古马导弹危机”

任何一场战争，无论是“兵不血刃”还是“血溅沙场”，都是双方勇气与智慧比拼的结果。

冷战期间，美国在前苏联的四周架起了数不清的核导弹和听装置，令前苏联十分恼火和不安。面对美国的核包围，前苏领导人赫鲁晓夫做出这样部署：1962年10月将42枚苏制SS-4中程核导弹部署在古巴。

古巴距美国佛罗里达州仅有200余公里，只隔着一个小小佛罗里达海峡。

美国政府得知赫鲁晓夫要在古巴部署导弹，立刻紧急行动来。当时的美国总统肯尼迪于10月22日向全世界发表了态极其强硬的电视讲话：“苏联即将在古巴布置针对美国的中程导弹发射场，这对所有美洲人的和平与安全都构成巨大的威，美国绝不能容忍他们这样做。”肯尼迪又声色俱厉地说：“我下令对古巴实行封锁，检查一切运往古巴的战略进攻性军事备，如果苏联强行闯过封锁线，那就意味着一场巨大的军事冲，那将是一场不可避免的核大战，美国武装部队已做好了一切备。”

赫鲁晓夫对美国及其盟友的警告嗤之以鼻，他认为肯尼迪过是在“演戏”而已，照旧我行我素，命令苏联舰队载着SS-4中程核导弹缓缓向古巴驶去。

10月24日，美军侦察机发现了驶向古巴的苏联舰队。肯尼立即下令美国军舰迎头拦截，同时通过各种途径使赫鲁晓夫知：美国人已做好了核战争的准备，宁可冒核大战的危险，也不让苏联在古巴部署导弹。他千方百计向赫鲁晓夫施加压。

两支舰队越来越近，美海军士兵向苏舰队发出减速的信号，但苏联舰队既不回答美舰信号，也不减速……

美国舰队的官兵紧张得喘不过气来，令他们大惑不解的是：

苏军舰队上的官兵全是一副若无其事的面孔，没有做任何开战准备。

原来，苏军舰队没有接到任何作战的命令。就在两支舰队分一秒地接近时，赫鲁晓夫正通过无线收报机紧张地关注着面上的情况——赫鲁晓夫终于“相信”肯尼迪不是在“演戏”了，克格勃向他报告：美国人要不惜一切代价阻止苏联在古巴部核导弹。赫鲁晓夫打了个冷颤，真要打一场核大战，苏联也许是美国的对手——论核弹头，美国是苏联的6～9倍；论洲际导弹，美国至少要比苏联多150枚；论洲际核战略轰炸机，美要比苏联多400架；美国的北极星导弹潜艇拥有约144枚核弹，苏联则没有……

赫鲁晓夫再也支撑不住了，只好发出命令：“返航！全部返！”“强大”的苏联舰队在美国海军舰队的紧逼下，在海面上来了个180度的大转弯。

在美苏两个超级大国的争斗中，肯尼迪未用一兵一弹，“吓退了”前苏联，又摘取了光辉的花环。这就是兵法听说，“善之善者”，确为高招中的高招。

通过“不战而屈上之兵”，在心理上，或计谋上胜对方一筹，从而避免交战，而取得胜利。

这种高妙的战争，这种取胜的方式，令人不由自主地拍手叫绝。

□大转折美日中途岛海战

“知己知彼”是取得战争胜利的法宝。

1942年4月，日本联合舰队司令长官山本五十六将军不顾军最高决策机构军令部的强烈反对，下令展开“中途岛攻略作/MI作战”。山本计划佯攻中途岛，引诱美军，再将其航空母舰举歼灭。

此时，日本海军的战略常务密码是闻名的“D密码”，是将电中使用的三万三千三百个单字，各代入五个数字，再加上五万五个数字的乱码所组成。日本海军对他们“D密码”的精确度当自信，认为它是绝对不会被破译的。

但密码毕竟是人发明的，只要熟知它的特征，有足够的数，仍是可以解读的。美军动用了120名人员组成密码解读组，并运用IBM电子装备，5月下旬已经掌握了日本的大量重要情，如日期、编制、作战计划等，几乎与日本舰长所知的程度相。在充分“知彼”又知己的情况下，美方迎战了。

日本方面情况又如何呢？无论是获取对方的“情报”，还是不对方获得己方情报的“反情报”，可以说日本都不行。

请看中途岛海战中的主力攻击部队指挥官南云中一的“状判断”：“敌方缺乏战斗力，我方若攻击则有胜算……敌方未我方意图……推测敌方航空母舰未在中途岛附近行动……若方机动部队来袭，可将其击灭……”从这可以看出，他对于虎眈眈的美军根本不了解。此时美方名将尼尔兹将军率领他手勇将、智将们正充满斗志，积极准备着。

在反情报方面，此时的日军完全没有了当年偷袭珍珠港时严阵以待和谨慎，甚至许多情报已成为公开的秘密。这种自自满使军心涣散，完全忽视情报的作用，不知彼的同时又让彼知己方机密，大败是必然的了。

这场战争中，原本打算奇袭攻击的日本海军，反而遭到美军空母舰的机动部队的奇袭攻击，“赤城”、“加贺”、“飞龙”“苍”4艘航母被击沉，约有100名优秀飞行员战死，损失惨重。这战争以美方大胜而日方惨败为结局，这也成为太平洋海战扭局势的关键。

美军对日本和自身的各种条件，进行了认真的分析，并进行了有效的署，结果重创日本海军，扭转了战局，向世人昭示了“知己知彼”的重要性。

□知己知彼板门店停战谈判

做到“知己知彼”，深刻了解己方的优劣，洞悉敌方的意图与最终目的，就会使己方尽先机，使己方利益的受损降低到最低程度。

板门店谈判，即朝鲜停战谈判，作为结束朝鲜战争的一场军事外交斗争，有着许多不同于其他军事谈判的特点，被称为“一次史无前例的停战谈判”，在战争史上具有重要地位。谈判从1951年7月10日开始，到1953年7月27日在板门店签署停战定为止，历时长达2年零17天。此期间，双方在会场上唇枪舌，针锋相对；战场上激烈争夺，寸土不让。

这次谈判是新中国成立后的第一次对外军事谈判，对手又世界第一军事、经济大国——美国，中共中央、毛****对很重视。鉴于谈判将涉及军事、政治、外交等领域，会面临异复杂多变的情况，谈判前中朝合作建立了一个高度集中统一谈判班子，密切配合，共同努力。

美国在战俘问题上坚持所谓“自愿遣返”原则，其实质是想过宣扬有所谓“不愿”返回中朝的战俘来丑化社会主义国家形，美国获得政治和心理上的胜利。中朝方在弄清美方的不轨图后，根据日内瓦公约精神，提出全部遣返的合法方案，严正斥美方的方案，指出这一方案违反国际法，并揭露了美国扣留俘的真相和为了“甄别”而残酷虐待战俘的事实。由于中朝方握大量事实，摸清了美方的老底，迫使其节节后退，使“战俘问”得以妥善解决。

中朝方了解到“联合国军”16国，加上韩国共17个国家，由其目标不一致而矛盾重重。韩国坚决反对停战，希望美国帮“收复”朝鲜，而英、法则希望尽量控制战争规模，并尽快实现战。面对这些分歧，美国不能置之不理，但同时它也有自己的算。中朝方利用敌方矛盾，依赖政治宣传手段和军事手段，通打击破坏和分化瓦解，逼敌就范。

同时，中朝方在每次会谈前，根据我方与彼方的情况，对谈的各种条件进行认真研究。对可能遇到的问题进行周密准备想好相应的对策。在会谈过程中，尽量让对方先提出提案，摸对方的企图及底牌后，再提出自己的主张，从而使自己始终处主动有利的谈判地位。这有效地对付了美方的漫天要价，可付会场千变万化的情况，在谈判中抓住敌人破绽，提出合理的张，从而使谈判最终成功。

这次谈判，促使美国放弃了“海空补偿”和索取开城的企图，并在战俘问题上步，最终在“历史上第一个没有获得胜利的停战协定”上签字。可见板门店谈判朝方知己知彼，成功运用谈判策略，具有巨大的威力。

在这次交锋中，在毛**的英明决策下，深知美方意图与用心的中朝代表们，以高超智慧，赢得了战场外的胜利。

□大智大勇郭子仪巧联回纥

郭子仪，是唐朝一代名将。他的大智大勇，多次令唐朝转危为安。

唐代宗宝应二年（公元763年），西北边疆少数民族吐蕃纠回纥等其他民族共20多万人气势汹汹地杀入大震关，一度入京都长安。唐代宗命长子李适为元帅驻守关内，命老将郭仪为副元帅，率兵赴咸阳抵御。

郭子仪在平定安史之乱时与回纥建立了友好关系，他勇敢战，身先士卒，回纥人十分钦佩，都称他为“郭公”。郭子仪决利用这种关系拆散回纥与吐蕃的联盟，把回纥拉到自己这边，共同对付吐蕃。为此，郭子仪派部将李光瓒去“拜访”回纥头领葛罗。药葛罗得知郭子仪来了，大为惊异，因为他在出兵前就说郭子仪和唐代宗已经死了，于是提出要见见郭子仪。

李光瓒回到军营，将药葛罗的话转告给郭子仪，郭子仪立即定到回纥军营去亲自跟药葛罗“叙叙旧”。郭子仪的儿子和众领纷纷劝说郭子仪不能去冒险，又说：“即使去，最少也要带五精兵作护卫，以防万一。”郭子仪笑道：“以我们现在的兵力，绝不是吐蕃和回纥的对手；如果能说服回纥退兵，或者说服回纥我们结盟，那就能打败吐蕃。冒这个险，我看值得！”说罢，只领几名骑兵向回纥军营进发，同时派人先去回纥军营报信。

药葛罗及回纥将领听说郭子仪来了，都大惊失色。药葛罗恐有诈，命令摆开阵势，他本人弯弓搭箭立于阵前，时刻准备战。郭子仪远远望见，索性脱下盔甲，将枪、剑放在地上，独自马走上前。药葛罗见来者果然是郭子仪，立即召唤众将跪迎子仪入营。郭子仪见状，慌忙下马，将药葛罗及众将搀起，携进入军营。

郭子仪对药葛罗说：“回纥曾为大唐平定安史之乱出过不少，唐王也待回纥不薄，这一次为什么反要来攻打大唐呢？”药葛羞愧地说：“郭公在上，我们回纥人不说假话，这一次出兵实在被大唐叛将仆固怀恩骗来的。仆固怀恩说郭公和代宗都已不人世，如今郭公就在眼前，我们马上退兵！”

郭子仪说：“我们大唐兵多将广，像安禄山、史思明这样的叛都能被平定下去，吐蕃与安、史相比尚且不如，哪里会是大唐对手！如果回纥能与大唐联手，共同打败吐蕃，代宗皇帝一定感谢你们的。”

药葛罗激动地说：“我们回纥听郭公的！就这么办！”说罢，命士兵取酒来，要与郭子仪盟誓，郭子仪连连拱手致谢。

回纥人十分讲信义，盟誓之后，立即调兵遣将，向吐蕃发起击，郭子仪也倾全军精锐同时向吐蕃发起进攻。吐蕃大败，损折将数万，仓皇逃命而去。

郭子仪正是凭借自身无与伦比的勇气和胆识，先发制人，使回纥人折服，又动用高超的智慧，巧妙凭借回纥与己方的力量对比，对回纥人晓之以利，最终化敌为友，赢得了双比蕃作战的胜利。