孙子兵法现代释用-领导之艺-笔趣阁

一位领导者，如果能扬长避短，趋利避害，就能使自己立于不败之地。这也就是《孙子兵法》所说的“修道”。修道而保法，故能为胜败之政。

随着市场经济的发展，企业领导者的权力越来越大。如果领导者“有道”，必将利国、利厂、利职工；否则，必将害国、害厂、害职工。所以，领导者是否“修道而保法”，对于整个社会来说，至关重要。

□树立企业精神松下电器成功有道

企业精神作为企业全体员工的理想、信念、价值观，一旦被确立，必将形成强大的物质力量。

在日本的第二大城市大阪城区森口，有一家当今世界最大电器公司。那就是“松下电器”，年销售额达300亿美元，同我1987年出口总额差不多。

松下电器公司能发展成为一家举世瞩目的跨国公司，是与成功的经营决策有着直接关系的，而培才与勤俭则是其成功母。

该公司有两件事乍听起来令人有点费解，可仔细思量一下，就可以体会到这正好说明该公司的两条成功秘诀。

第一件事讲的是松下电器公司老板松下幸之助教训下属的事。

一次，他在公司的会议上，问一位中层干部：“在你拜会客户，如果对方问你，松下电器公司到底是制造什么产品的公司，你是怎么回答的？”

面对松下社长的问话，这位业务部的人事课长不假思索地道：“那时我会回答对方，松下电器公司是制造电器用品的。”

这听起来是理所当然的答案，不管是谁也会这样回答的，因该公司生产的各类产品都是电器产品。岂料却遭到了松下社的训斥。

“像这样的回答是不行的，你们这些人的脑子里到底装的是么啊？”

那答案到底错在哪里呢？明明公司做的就是电器生意嘛！老的责难着实使大家摸不着头脑。

“你们这些人不都是在人事部门工作的吗？难道你们不懂得养人才正是你们这些身为人事主管的人的职责吗？如果有人你们松下电器公司是制造什么东西时，你们要是不回答松下器公司是培育人才的公司，并且兼做电器制品的话，就表明你对人才的培育一点都不关心。”

“经营的基础是人，关于这一点，我不是已告诉过你们多次吗？在企业经营上，制造技术、买卖方法、资金周转等固然重，但人却是这些东西的主宰。尽管有钱，有产品，要是没有一个利用这些东西的人，那么这些东西也产生不了任何作用的。所，不管怎么说，人才是最重要的。如果你们不能很好地培养人，松下电器公司还能有什么发展？亏你们是各人事部门的课长主任。”

拍着桌子的社长激动地说个不停，他的训责使在场的松下员受到很大的震动。是的，松下电器公司是制造人才的地方，兼而制造电气产品，因为在制造电气产品之前，要先培养人才；

因为经营的组织或方法当然很重要，但是推动的仍然在于人，不组织如何完善，技术怎么先进，如果没有合适的人才，企业是会有成就的。

松下先生还很强调在实践中培训人才，他认为企业培训的是“学者”，而是“临床家”。光有学识不能经营事业，必须兼有“临床经验”才行。所以，他对本公司的员工都要进行培训，任何到公司工作的人都要进行岗前培训，合格后才能上岗。

松下电器公司对培养人才的重视，使其每年支出的人员培费和科研开发费，约占其营业额的8%左右。人们说，在国际场的电器竞争中，松下赢就赢在其对人才的培育上。这说法正我国司马光在《资治通鉴》中所论述的“为治之要，莫先于用”的道理。纵观古今中外的历史，人才开创事业，事业造就人，这是经过历史实践反复验证过的一条定律。

企业精神是企业发展的基础，是市场竞争的前提条件。高明的领导者，总是首先在塑造企业精神上下功夫，真正体验“先为不可胜”。

□坚韧不拔细川护熙崛起政坛

要想使自己处于不败之战，实现“胜于易胜”的战略，坚韧不拔是必备的素质。细川护熙的从政史，就是一个活生生的例子。

细川护熙是一个雄心勃勃的政治家。

早在1983年，细川就当上了熊本县知事。1987年，细川连选任。由于政绩卓著，细川被誉为推动“地方时代”的旗手。但，细川的目标不在地方，而是在东京。1991年，细川放弃连选任，担任了日本行政改革推进审议会的富裕生活部会的部会，开始广交朋友，为向权力中心挺进打基础。

但是，细川是一个后来者。一个姗姗迟来的“客人”，想要在根错节的政界立足已十分不易，要想挺进权力中心，谈何容？

这需要耐心，需要坚韧不拔，需要机遇。

细川冷静地思索着：近几年来，日本政坛丑闻不断，先是里路特案件，后是东京佐川快递公司行贿案件，日本的首相们接连三地“引咎辞职”。日本国民愤怒了，他们对已连续执政38年的***失去了信心，日本政坛需要一位新的、廉洁奉公的政家！

该行动了。

1992年5月7日，日本各大报纸以醒目的标题报道：熊本县知事细川护熙要组建新政党！

两天后，细川的“日本新党”正式宣告成立。仅仅过了两个，细川就以360万张选票当选为参议员，走入日本议会。在1993年6月举行的东京议员选举中，日本新党一举夺得20个议。“日本新党”稳稳地在日本政坛上站住了脚。

细川的“日本新党”引发了日本政坛大“地震”——羽田孜、小泽一郎率本部参众两院议员另组了“新生党”；武村正义等年议员组建了“先驱新党”。正是由于这些原因，在1993年7月18日的日本众院大选中，日本***未能取得独立推选首相候人的资格，这意味着***38年来一统天下局面的崩溃。

机遇再一次向细川护熙招手。

细川当仁不让，他与武村正义联合在一起，郑重宣布：与自党诀别，愿与其他党派共同组成一个不包括***在内的多联合政府。

新生党、社会党、民社党、公明党、社**五党领袖在经过周的协商后，一致拥护细川的开拓之举，并推举细川为新政府的相候选人。

1993年8月6日，细川以262票对224票战胜***首相选人，如愿以偿地当选为日本第79届内阁总理大臣。

细川护熙的迅雷不及掩耳的绝大气势当选首相，是世界政坛的奇迹。

□胜于易胜陈泰巧用兵

公元251年，西蜀大将姜维、夏侯霸等人引兵数万进攻魏的陇西。魏雍州刺史王经对征西将军陈泰说：“听说姜分兵三路，一路向祁山，一路奔石营，另一路赴金城。所我们也要分三路布置，您出兵侧翼保石营，调凉州军至包保金城，派讨蜀护军徐质保祁山。”陈泰心想，以姜维的力和兵力势必不能分取三路，而自己的兵力也不好分开，便对王经说：“先别急，看看形势，知道敌人的意图再说。”

后来，姜维果然只一路进兵。率领全部兵力至木包罕，意在夺狄道，虎视关陇。知道敌人意图后，陈泰派王经去守狄，告诉他须待大军到后，再与姜维交战。陈泰自己率军到仓，意欲从侧翼发动攻击。

王经去后，不守狄道，而是率军前进，与姜维相遇于故，交战大败，仓忙跑回狄道，收拾残军防守。由于此战失，姜维乘胜引兵前进，把狄道团团包围起来。狄道形势危，陈泰知道原来的侧翼攻势已无用，便急命五营前行，自大军随后跟随，去救狄道之围。

部队到了上邦，邓艾、胡奋、王秘等人亦领兵到来。邓等人说：“王经的精兵已败于姜维，敌人兵多气盛，难以挡。而您所率之兵实为乌合之众，新败之后，士气消沉，陇右动荡不安。古人说：‘蝮蛇螫手，壮士断腕’。《孙子兵》也说：‘兵有所不击，地有所不守’。这是说要忍受小失保全大局。现在，陇右的危险远过于腹蛇，狄道不正是不之地吗？姜维之兵，乘勇前进，我们应避其锋锐。所以现不如放弃狄道之守，先求自保，然后再设法进兵陇石，这是主上计。”陈泰说：“姜维率轻兵深入远地，粮草不继，必定要与我们寻求速战。所以，王经应当高壁深垒，挫其锐，不与交战。但他不知形势，与敌速战，遂使敌人得志进包围了狄道。如果姜维攻克狄道，再引后东进，占据栎阳米之地，驻兵此处，招降纳叛，勾引羌人，东争关陇，则处四郡大概都会被姜维所得。这样的话，我们的麻烦就大。不征讨呢，姜维虎视中原，危险时在；征讨呢，姜维以胜之兵据城坚守，坚守的形势不同，我军要想取胜便非常易。而现在呢？姜维仓猝之间调集大军深入，粮草必然不，这正是我进军破敌之时，只要我军一进，以迅雷不及掩之势，姜维必破无疑。而且，我军占据高地，以上击下，势如破竹，敌人必不战而走。敌寇不容纵，被围的狄道也不会坚持多久，诸位将军何必说出这话来呢？”陈泰于是便进兵跨越高城岭，准备救狄道之围。

心意定了，救兵之计如何布置呢？陈泰心想，姜维用兵非比寻常，他既然兵围狄道，想必会在山路险阻之处设兵击援兵。怎么办呢？他命令部队趁夜潜行，绕过敌人可能伏的北路，率军向南，走到了狄城东南的高山之上，果然过了姜维的伏兵。大军一到，于高山之上多举烽火，击鼓角，告诉城中救兵已到，城中兵将士气大振。而姜维见对救兵突至，出乎意料，军中上下震惊。姜维引兵来战陈泰于地势不利而退。后来，陈泰又密谋截断了姜维的退兵之。姜维听到后，连忙引兵遁去，狄道之围被解，姜维没有陈泰手中得到一点好处。

在这场互斗心智的战争中，陈泰的智谋表现得淋漓尽，他先是想守住姜维进兵的必由之路，然后从陈仓发动侧反攻。故关一败，狄道危急，侧翼反攻无法实施，便出奇绕过埋伏，突然出现在姜维的大军面前，保住了狄道。再又密谋截断姜维的退路，吓走了姜维。此战一胜，连司马对陈泰也是交口称赞。姜维也表现了很高的军事谋略，他是诈称兵取三路，突然一路进兵木包罕，围狄道，伏兵打，无奈遇上了对手，一丝便宜也没有得到。

陈泰战姜维，运用了反应术，出奇兵于高山之上，多举火，击鼓鸣角，城中兵将士气大振，姜维兵上下震惊，为取胜利创造了条件。