第六十七章 汴京富人的力量

章衡、陆伊宁以及侯均平三人在章衡的宿舍见面，三人寒暄了一会，章衡便将近些日子做好的策划书给拿出来，陆伊宁也是痛快，把契约给了章衡，让章衡看看，如果没有问题便签了。

章衡快速地过了一遍，股份的份额、双方的义务权利基本都写清楚了，便痛快地签了，陆伊宁便也签下名字，用内藏库章盖下，一人一份。

签了协约，双方的关系便似乎更加密切起来。

侯均平不管这些，陆伊宁拿到策划书的时候，便随手递给了他，侯均平在章衡的书桌上坐下，仔细地研读起来，一边读还一边发问。

章衡知道这个侯均平便是真正的干活的人了，也不藏着掖着，将其中的关窍秘诀都给抖露出来。

“……商场的优势在于货物全面、形式新颖、与人方便，所以，商场的布局与装修要与当下的百货铺不同，商场应该是一个让顾客进入随意闲逛的地方，让他们随时可以将想买的东西拿在手上仔细的端详，确认货物的完好与新鲜，质量好坏，以让顾客放心的购买。

……这一份是商场的效果图，商场的装修可以按照这份效果图来，当然，若是有出色的工匠，有更好的设计，用他的也可以，不过这种布局却是必须的……”

“……想要让商场的利润率更高，关键之处是要做到控制成本，成本便是本钱之意，要尽一切的努力将成本压缩到最低。

包括建立一个完善的供应渠道，用规模的优势迫使供应商降低价格，这里的内容在三百三十四页至四百八十五页；

建立一个完善的货物管理制度，让货物的损耗降到最低，方式便是建立货物档案，这一部分的内容在一百三十三页至一百八十九页之间；

关于人员的管理，本来不该多嘴，但有一点想法，你们也可以看看，若是觉得可以便尝试着用用；

”……这是我给商场的总体设计，这个叫标志，类似于招揽客户的旗帜，……这个是我给人员设计的服装，一样要统一，以让人一看便知道咱们商场是极其专业的。“

”……哦，你说这个啊，这里是马车停放处，这么大规模的商场，必须拥有马车停放的地方，咱们这个商场客群主要是富人为主，富人出行，马车是必须的，而且覆盖的是整个汴京城，他们要过来，没有马车可不行……”

“……关于防盗问题，这是难以避免的，但好在这个商场主要客群是富人为主，富人不会冒着这样的风险盗窃，所以应该可以避免大部分的盗窃，但是警告不要偷窃的标语还是得有一些，这个候掌柜看着来便是了……”

侯均平问，章衡答，东西是章衡做的，上辈子他也逛过无数次超市，加上他对于商业的理解，因此这些东西早就成竹在胸，回答起来自然相当的自然且自信。

侯均平越问越是心惊，这份商场的策划书简直是一份商业秘籍，他以往管理过程中遇到的问题，困惑了他许久的问题，在这里竟然都有解决的方案。

而且章衡还生怕他不理解，愣是将问题的本质给解释清楚了，就像是将事物掰开了泡水里，化成糊糊喂在他的嘴里了。

这也不怪章衡，章衡还怕这里面的词汇过于现代，以至于陆伊宁不懂，所以涉及新名词的时候，就要仔细的解释一番，以免给人造成误解。

另外章衡也是担心时人的商业知识不够，以至于难以理解他提出来的这些东西，所以，详细加以解释，让他们筹办的时候有规则可依，这很重要。

因为他自己是没有时间天天跟着去筹办各种事项的，所以，他能够想起来的，能够往里面塞的，都一股脑塞进去了。

当然，章衡也有自己的一些小心思——陆伊宁你拿出四成股份给我，你是不是觉得有点亏，嗯，你看看我给你的东西，大约就觉得物有所值了吧？

实际上章衡的小心思还真的有用。

回去之后，侯均平一路上都颇显沉默，等到了内藏库的时候，侯均平才如梦初醒：“小娘子，这个章衡，你一定要紧紧地抓住他，有他在，内藏库败不了的。”

陆伊宁有些诧异：“嗯？侯叔你才见他这么一面，便这般看好他了？”

侯均平苦笑道：“他的才华渊博如海啊，深不见底……”

他晃了晃手里厚厚的策划书，“小娘子，你知道么，这一本策划书，就足以培养出来诸多的人才，而且都是掌柜级别的人才，能够以一己之力掌控一个车行船行的掌柜级别的人才！”

陆伊宁一愣，这话的份量很重。

船行车行因为其行业的原因，基本上规模都不小，而且船行车行属于车船店脚牙，鱼龙混杂，十分的复杂，一般的掌柜是没有办法经营的，只有精英级别的掌柜，才能够掌控一家船行。

侯均平赞叹道：“这本策划书看着是专门为了商场量身订做，但里面的商道，却是博大精深，您看，管钱、管人、管货、管渠道、管服务……基本将商业的道理都给掰扯清楚了，而且这里面的门道，都是堂堂正正的，不以权谋经商，而是以制度来制约，大家都在一个制度之下，受一个制度约束，正是王道啊。

小娘子，此子在商道上绝对是一个奇才，您若是能够将其招揽至麾下，内藏库将会迎来一个及其辉煌的发展历程，甚至超越左右藏库也不是不可能。”

陆伊宁大吃一惊：“超越左藏库？这怎么可能！”

怪不得她吃惊，左右藏库乃是真正的国库，天下财帛，取之于民，然后聚集于左右藏库，乃是国家财富的聚集地，内藏库不过是皇家的私库而已，根本没有比的必要。

侯均平苦笑道：“这商场一开，大约便要横扫汴京诸大百货街市，汴京的富人将都以来商场购物为荣，其余的百货街市，恐怕只能做做普通老百姓的生意了，汴京城富人的力量，小娘子应该能够理解吧？”